4 consigli e trucchi efficaci: come la tua azienda può ottenere più contatti dai social media

Ti stai perdendo se non stai ottimizzando i tuoi sforzi sui social media per generare più lead.

I dati del sondaggio mostrano che il 72% dei marketer con cinque o più anni di esperienza afferma che i social media li aiutano nella generazione di lead.

La buona notizia è che anche se sei nuovo nella generazione di lead sui social media, puoi seguire suggerimenti affidabili, inclusa una guida sul social selling, per generare contatti social in modo efficace.

Questa guida copre quattro tattiche strategiche per aiutarti ad amplificare i tuoi sforzi di lead generation sui social media.

Andiamo subito al punto.

1. Condividi irresistibili offerte di lead magnet

I lead magnet aiutano a motivare i potenziali clienti a condividere le loro informazioni di contatto con te, come il loro nome, numero di contatto e indirizzo e-mail.

Affinché i tuoi lead magnet funzionino, offri offerte preziose ai tuoi potenziali abbonati e clienti.

Le tue offerte di lead magnet possono essere strumenti gratuiti, webinar, codici sconto, case study e white paper.

Ad esempio, offri webinar o white paper su un playbook completo per la scrittura di contenuti per invogliare il pubblico dei social media a condividere le proprie informazioni.

Una volta che hai i tuoi magneti guida pronti, promuovili sui social media con questi suggerimenti.

• Appunta i tuoi lead magnet nella parte superiore della tua pagina sui social media . Sfrutta l'opzione Pin Post su Facebook e Twitter per mostrare le tue offerte di lead magnet. In questo modo, gli utenti vedono le tue offerte per primi quando visualizzano la tua pagina.

Fissare i tuoi Tweet e i tuoi post FB offre al tuo magnete guida un posizionamento premium, aumentando le tue possibilità di ottenere più contatti.

• Crea post sui social media con il tuo magnete guida . Pubblica contenuti accattivanti e includi link alle tue offerte di lead magnet.

Includi statistiche pertinenti in un post di Facebook e hashtag pertinenti per i tuoi rulli Instagram per creare interesse ed entusiasmo per le tue offerte.

La piattaforma di gestione del lavoro monday.com inchioda questo approccio con il suo post Facebook principale.

Fonte immagine: facebook.com .

• Fornire offerte speciali . Considera l'idea di offrire concorsi sui social media, omaggi e altre offerte esclusive come magneti guida.

Alla maggior parte delle persone piace ricevere omaggi, rendendoli più che felici di compilare un modulo per avere la possibilità di vincere un premio.

Puoi anche offrire sconti in cambio dell'indirizzo email del tuo lead.

Ad esempio, includi codici sconto univoci da WooCommerce (se gestisci il tuo negozio online sulla piattaforma) nelle tue offerte lead magnet.

2. Ottimizza i tuoi profili sui social media per la generazione di lead

Il tuo profilo sui social media è uno dei primi posti in cui i potenziali clienti andranno per saperne di più sul tuo marchio.

Non perdere l'occasione di acquisire contatti ottimizzando la biografia o il profilo dei social media.

Prova questi suggerimenti per l'ottimizzazione del profilo dei social media:

• Includi i tuoi dati di contatto e il link nella tua biografia . Consenti ai potenziali clienti di raggiungerti includendo gli indirizzi e-mail, il numero e la pagina di destinazione o i collegamenti a siti Web della tua azienda nel tuo profilo.

Il profilo Instagram dell'autore e relatore ispiratore Simon Sinek è un buon esempio.

Fonte immagine: instagram.com .

Il profilo include un collegamento nella pagina di destinazione della biografia progettata per le conversioni.

Fonte immagine: instagram.com .

• Aggiungi un invito all'azione (CTA) . Includi avvincenti CTA nei tuoi profili sui social media per guidare i lead ad agire in base ai tuoi obiettivi di conversione.

Ad esempio, aggiungi una CTA "Acquista articoli SEO" al tuo profilo per promuovere i tuoi servizi SEO.

Altre CTA che puoi utilizzare includono "Visualizza negozio", "Registrati" e "Ottieni biglietti", a seconda delle tue offerte.

3. Mostra la prova sociale

La prova sociale si riferisce al fenomeno psicologico in cui le persone seguono le azioni della maggioranza per tentare di decidere il comportamento corretto in una determinata situazione.

Nel social media marketing, i tuoi potenziali clienti potrebbero esaminare le azioni di altri utenti per determinare se trarranno vantaggio dal coinvolgimento con il tuo marchio.

Usa la prova sociale per incoraggiare il pubblico passivo ad agire in base ai tuoi obiettivi di conversione.

Condividi le storie dei clienti, le recensioni e le testimonianze per mostrare esperienze di vita reale con i tuoi prodotti e servizi. Aiuta a trasmettere il valore del tuo marchio ai potenziali clienti.

Ad esempio, puoi condividere testimonianze come Contenuti generati dagli utenti (UGC).

È un modo per mostrare come i tuoi precedenti clienti hanno sperimentato i tuoi prodotti e il tuo marchio, ispirando i tuoi potenziali clienti a ottenere gli stessi vantaggi.

GoPro è un professionista nel condividere le testimonianze dei clienti sotto forma di UGC. Il post di Instagram qui sotto è un classico esempio.

Fonte immagine: instagram.com .

Includi collegamenti al tuo prodotto e alle pagine di destinazione all'interno dei tuoi post UGC condivisi. È un modo strategico per combinare social proof e lead generation in un unico post sui social media.

Implementa una strategia di tracciamento dei contenuti che includa le tue testimonianze in formato UGC. Può aiutarti a valutare le prestazioni dei tuoi UGC e determinare quelli che ti aiutano a generare lead.

4. Pubblica annunci di lead generation sui social media

Oltre ai metodi organici, usa gli annunci sui social media a pagamento per amplificare i tuoi sforzi di lead generation.

Prima di pubblicare i tuoi annunci lead, assicurati di rivolgerti al pubblico giusto: persone che probabilmente hanno bisogno, desiderano o sono interessate alle tue offerte, prodotti e servizi.

Identificare il tuo pubblico di destinazione e segmentarlo in gruppi ti aiuta a mostrare i contenuti più adatti alle persone giuste nel momento perfetto del loro percorso del cliente.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione può anche aiutarti a determinare le piattaforme di social media su cui concentrare le tue campagne pubblicitarie per i lead.

Gli annunci per i lead sui social media che puoi includere sono:

• Annunci principali di Facebook . Gli annunci lead di FB ti consentono di acquisire informazioni sui clienti. I clienti che fanno clic sull'annuncio vedranno un modulo precompilato con i dettagli del proprio profilo Facebook, consentendo loro di compilare facilmente il resto delle informazioni.

I tuoi annunci per i lead di Facebook possono includere offerte su registrazioni di eventi, iscrizioni a newsletter e richieste demo.

Ad esempio, nei tuoi annunci per i lead di Facebook, potresti promuovere demo dei tuoi prodotti Software-as-a-Service (Saas), come un robusto software per diagrammi di flusso di lavoro.

• Annunci principali di Instagram . Come Facebook, gli annunci lead di Instagram ti consentono di raccogliere informazioni sui clienti. Tuttavia, i moduli di annunci per i lead di Instagram non supportano tutte le domande precompilate su Facebook.

Gli annunci lead di Instagram sono disponibili solo sull'app mobile IG e attualmente non supportano gli annunci di generazione di lead dinamici.

• Moduli di lead gen di LinkedIn . LinkedIn utilizza moduli di lead gen per raccogliere informazioni sul profilo utente che puoi scaricare dal gestore annunci.

Puoi anche integrare LinkedIn, quindi funziona dal tuo software CRM (Customer Relationship Management).

I moduli di lead gen di LinkedIn vengono visualizzati come messaggi pubblicitari o contenuti sponsorizzati nel feed del tuo pubblico di destinazione.

La piattaforma offre anche annunci dinamici, annunci personalizzati su misura per gli utenti in base ai dati del loro profilo, al nome dell'azienda e al titolo di lavoro (tra gli altri).

Fai salire alle stelle i tuoi contatti sui social media

La generazione di lead dai social media può richiedere duro lavoro, tempo e risorse.

Aumenta le tue possibilità di ottenere un numero significativo e di alta qualità di contatti sui social media con i suggerimenti collaudati di questa guida.

Sviluppa, testa e migliora costantemente la tua strategia di generazione di lead sui social media per amplificare i tuoi sforzi e ottenere i rendimenti attesi.