4 consejos y trucos efectivos: cómo su empresa puede obtener más clientes potenciales de las redes sociales

Te lo estás perdiendo si no optimizas tus esfuerzos en las redes sociales para generar más clientes potenciales.

Los datos de la encuesta muestran que el 72% de los especialistas en marketing que tienen cinco o más años de experiencia dicen que las redes sociales los ayudan con la generación de prospectos.

La buena noticia es que, incluso si es nuevo en la generación de contactos en las redes sociales, puede seguir consejos confiables, incluida una guía sobre venta social, para generar contactos sociales de manera efectiva.

Esta guía cubre cuatro tácticas estratégicas para ayudarlo a ampliar sus esfuerzos de generación de prospectos en las redes sociales.

Vayamos directo a eso.

1. Comparte ofertas irresistibles de lead magnet

Los imanes de prospectos ayudan a motivar a los prospectos a compartir su información de contacto contigo, como su nombre, número de contacto y dirección de correo electrónico.

Para que sus imanes de prospectos funcionen, proporcione ofertas valiosas a sus suscriptores y clientes potenciales.

Sus ofertas de lead magnet pueden ser herramientas gratuitas, seminarios web, códigos de descuento, estudios de casos y documentos técnicos.

Por ejemplo, ofrezca seminarios web o documentos técnicos sobre un manual completo de redacción de contenido para atraer a las audiencias de las redes sociales a compartir su información.

Una vez que tenga listos sus imanes de prospectos, promuévalos en las redes sociales con estos consejos.

• Fije sus imanes de prospectos en la parte superior de su página de redes sociales . Aproveche la opción Pin Publicar en Facebook y Twitter para mostrar sus ofertas de lead magnet. De esta manera, los usuarios ven sus ofertas primero cuando ven su página.

Anclar sus tweets y publicaciones de FB le da a su lead magnet ofertas de ubicación premium, lo que aumenta sus posibilidades de obtener más clientes potenciales.

• Cree publicaciones en las redes sociales con su lead magnet . Publique contenido llamativo e incluya enlaces a sus ofertas de lead magnet.

Incluya estadísticas relevantes en una publicación de Facebook y hashtags relevantes para sus carretes de Instagram para generar interés y entusiasmo por sus ofertas.

La plataforma de gestión del trabajo monday.com logra este enfoque con su publicación de Facebook de lead magnet a continuación.

Fuente de la imagen: facebook.com .

• Proporcionar ofertas especiales . Considere ofrecer concursos de redes sociales, obsequios y otras ofertas exclusivas como imanes de prospectos.

A la mayoría de las personas les gusta recibir obsequios, por lo que están más que felices de completar un formulario para tener la oportunidad de ganar un premio.

También puede ofrecer descuentos a cambio de la dirección de correo electrónico de su cliente potencial.

Por ejemplo, incluya códigos de descuento únicos de WooCommerce (si ejecuta su tienda en línea en la plataforma) en sus ofertas de lead magnet.

2. Optimice sus perfiles de redes sociales para la generación de prospectos

Su perfil de redes sociales es uno de los primeros lugares a los que acudirán los clientes potenciales para obtener más información sobre su marca.

No pierda la oportunidad de capturar clientes potenciales optimizando su biografía o perfil en las redes sociales.

Pruebe estos consejos de optimización de perfiles de redes sociales:

• Incluye tus datos de contacto y enlace en tu biografía . Facilite que los clientes potenciales se comuniquen con usted al incluir las direcciones de correo electrónico, el número y los enlaces a la página de destino o al sitio web de su empresa en su perfil.

El perfil de Instagram del autor y orador inspirador Simon Sinek es un buen ejemplo.

Fuente de la imagen: instagram.com .

El perfil incluye un enlace en la página de inicio de biografía diseñada para conversiones.

Fuente de la imagen: instagram.com .

• Agrega una llamada a la acción (CTA) . Incluya llamadas a la acción convincentes en sus perfiles de redes sociales para guiar a los clientes potenciales a actuar sobre sus objetivos de conversión.

Por ejemplo, agregue un CTA "Comprar artículos de SEO" a su perfil para ayudar a promocionar sus servicios de SEO.

Otros CTA que puede usar incluyen "Ver tienda", "Registrarse" y "Obtener boletos", según sus ofertas.

3. Mostrar prueba social

La prueba social se refiere al fenómeno psicológico en el que las personas siguen las acciones de la mayoría para intentar decidir el comportamiento correcto en una determinada situación.

En el marketing de redes sociales, sus prospectos pueden observar las acciones de otros usuarios para determinar si se beneficiarán al interactuar con su marca.

Use la prueba social para alentar a las audiencias pasivas a actuar en función de sus objetivos de conversión.

Comparta historias de clientes, reseñas y testimonios para mostrar experiencias de la vida real con sus productos y servicios. Ayuda a transmitir el valor de su marca a los clientes potenciales.

Por ejemplo, puede compartir testimonios como contenido generado por el usuario (UGC).

Es una forma de mostrar cómo sus clientes anteriores experimentaron sus productos y marca, inspirando a sus prospectos a obtener los mismos beneficios.

GoPro es un profesional en compartir testimonios de clientes en forma de UGC. La publicación de Instagram a continuación es un ejemplo clásico.

Fuente de la imagen: instagram.com .

Incluya enlaces a su producto y páginas de destino dentro de sus publicaciones UGC compartidas. Es una forma estratégica de combinar la prueba social y la generación de prospectos en una sola publicación en las redes sociales.

Implemente una estrategia de seguimiento de contenido que incluya sus testimonios en formato UGC. Puede ayudarlo a evaluar el rendimiento de sus UGC y determinar los que lo ayudan a generar clientes potenciales.

4. Publique anuncios de generación de prospectos en las redes sociales

Además de los métodos orgánicos, use anuncios pagados en las redes sociales para amplificar sus esfuerzos de generación de prospectos.

Antes de publicar sus anuncios para clientes potenciales, asegúrese de dirigirse a las audiencias correctas: personas que probablemente necesiten, quieran o estén interesadas en sus ofertas, productos y servicios.

Identificar sus audiencias objetivo y segmentarlas en grupos le ayuda a asegurarse de mostrar el contenido que mejor se adapta a las personas adecuadas en el momento perfecto en su recorrido del cliente.

Conocer a su público objetivo también puede ayudarlo a determinar las plataformas de redes sociales en las que debe enfocar sus campañas publicitarias principales.

Los anuncios principales de redes sociales que puede incluir son:

• Anuncios para clientes potenciales de Facebook . Los anuncios de clientes potenciales de FB le permiten capturar información del cliente. Los clientes que hagan clic en el anuncio verán un formulario precargado con los detalles de su perfil de Facebook, lo que les permitirá completar el resto de la información fácilmente.

Sus anuncios para clientes potenciales de Facebook pueden incluir ofertas en registros de eventos, suscripciones a boletines y solicitudes de demostración.

Por ejemplo, en sus anuncios para clientes potenciales de Facebook, puede promocionar demostraciones de sus productos de software como servicio (SaaS), como un sólido software de diagrama de flujo de trabajo.

• Anuncios para clientes potenciales de Instagram . Al igual que Facebook, los anuncios para clientes potenciales de Instagram le permiten recopilar información del cliente. Sin embargo, los formularios de anuncios para clientes potenciales de Instagram no admiten todas las preguntas precompletadas en Facebook.

Los anuncios para clientes potenciales de Instagram solo están disponibles en la aplicación móvil de IG y actualmente no admiten anuncios dinámicos de generación de clientes potenciales.

• Formularios de generación de prospectos de LinkedIn . LinkedIn utiliza formularios de generación de clientes potenciales para recopilar información de perfil de usuario que puede descargar desde el administrador de anuncios.

También puede integrar LinkedIn, por lo que funciona desde su software de gestión de relaciones con los clientes (CRM).

Los formularios de generación de leads de LinkedIn aparecen como anuncios de mensajes o contenido patrocinado en el feed de tu público objetivo.

La plataforma también ofrece anuncios dinámicos: anuncios personalizados adaptados a los usuarios en función de los datos de su perfil, el nombre de la empresa y el cargo (entre otros).

Dispara tus leads en redes sociales

Generar clientes potenciales a partir de las redes sociales puede requerir mucho trabajo, tiempo y recursos.

Aumente sus posibilidades de obtener una cantidad significativa y de alta calidad de clientes potenciales en las redes sociales con los consejos comprobados de esta guía.

Desarrolle, pruebe y mejore constantemente su estrategia de generación de leads en redes sociales para ampliar sus esfuerzos y obtener los rendimientos esperados.