4 个有效的提示和技巧：您的企业如何从社交媒体中获得更多潜在客户

如果您没有优化社交媒体工作以产生更多潜在客户，那么您就错过了。

调查数据显示，拥有五年或五年以上经验的营销人员中，72% 的人表示社交媒体可以帮助他们产生潜在客户。

好消息是，即使您不熟悉社交媒体上的潜在客户生成，您也可以遵循可靠的提示，包括社交销售指南，以有效地生成社交潜在客户。

本指南涵盖了四种战略策略，可帮助您在社交媒体上扩大潜在客户开发工作。

让我们开始吧。

1.分享不可抗拒的铅磁铁优惠

引导磁铁有助于激励潜在客户与您分享他们的联系信息，例如他们的姓名、联系电话和电子邮件地址。

为了使您的铅磁铁起作用，请为您的潜在订阅者和客户提供有价值的优惠。

您的磁铁提供可以是免费工具、网络研讨会、折扣代码、案例研究和白皮书。

例如，提供关于综合内容写作剧本的网络研讨会或白皮书，以吸引社交媒体观众分享他们的信息。

一旦你准备好你的铅磁铁，用这些技巧在社交媒体上推广它们。

• 将您的铅磁铁固定在您的社交媒体页面的顶部。 利用 Facebook 和 Twitter 上的 Pin Post 选项来展示您的磁石优惠。 这样，用户在查看您的页面时首先会看到您的优惠。

固定您的推文和 FB 帖子可为您的潜在客户提供优质的展示位置，从而增加您获得更多潜在客户的机会。

• 使用您的磁石创建社交媒体帖子。 发布引人注目的内容并包含指向您的磁石优惠的链接。

在 Facebook 帖子和 Instagram Reels 的相关主题标签中包含相关统计数据，以激发对您的报价的兴趣和兴奋。

工作管理平台 monday.com 在下面的 Facebook 帖子中明确了这种方法。

图片来源：facebook.com 。

• 提供特别优惠。 考虑提供社交媒体竞赛、赠品和其他独家优惠作为吸引人的对象。

大多数人都喜欢获得免费赠品，这让他们非常乐意填写表格以赢得奖品。

您还可以提供折扣以换取潜在客户的电子邮件地址。

例如，在您的磁铁优惠中包含来自 WooCommerce 的独特折扣代码（如果您在平台上经营您的在线商店）。

2.优化您的社交媒体资料以产生潜在客户

您的社交媒体资料是潜在客户最先了解您的品牌的地方之一。

不要错过通过优化您的社交媒体简历或个人资料来捕捉潜在客户的机会。

试试这些社交媒体资料优化技巧：

• 在您的简历中包含您的联系方式和链接。 通过在您的个人资料中包含您公司的电子邮件地址、电话号码和登录页面或网站链接，使潜在客户可以轻松联系到您。

作者和鼓舞人心的演讲者 Simon Sinek 的 Instagram 个人资料就是一个很好的例子。

图片来源：instagram.com 。

该配置文件在为转化设计的生物登陆页面中包含一个链接。

图片来源：instagram.com 。

• 添加号召性用语 (CTA) 。 在您的社交媒体资料中加入引人注目的 CTA，以引导潜在客户实现您的转化目标。

例如，在您的个人资料中添加“购买 SEO 文章”CTA 以帮助推广您的 SEO 服务。

您可以使用的其他 CTA 包括“查看商店”、“注册”和“获取门票”，具体取决于您的报价。

3.展示社会证明

社会认同是指人们遵循多数人的行为，试图在某种情况下决定正确行为的心理现象。

在社交媒体营销中，您的潜在客户可能会查看其他用户的行为，以确定他们是否会从与您的品牌互动中受益。

使用社交证明来鼓励被动受众按照您的转化目标采取行动。

分享客户故事、评论和推荐，展示您的产品和服务的真实体验。 它有助于将您的品牌价值传达给潜在客户。

例如，您可以将推荐作为用户生成内容 (UGC) 共享。

这是展示您以前的客户如何体验您的产品和品牌的一种方式，可以激励您的潜在客户获得同样的好处。

GoPro 擅长以 UGC 的形式分享客户评价。 下面的 Instagram 帖子就是一个典型的例子。

图片来源：instagram.com 。

在您共享的 UGC 帖子中包含指向您的产品和登录页面的链接。 这是在单个社交媒体帖子中结合社交证明和潜在客户生成的战略方式。

实施内容跟踪策略，包括 UGC 格式的推荐。 它可以帮助您评估 UGC 的表现并确定哪些可以帮助您产生潜在客户。

4. 在社交媒体上投放潜在客户生成广告

除了有机方法外，使用付费社交媒体广告来扩大您的潜在客户生成工作。

在投放您的线索广告之前，请确保您定位正确的受众——可能需要、想要或对您的优惠、产品和服务感兴趣的人。

识别您的目标受众并将他们分组有助于确保您在客户旅程的最佳时间向合适的人展示最合适的内容。

了解您的目标受众还可以帮助您确定应将主要广告活动重点放在哪些社交媒体平台上。

您可以包含的社交媒体线索广告包括：

• Facebook 领先广告。 FB 线索广告可让您捕获客户信息。 点击广告的客户将看到一个预先填写的表格，其中包含他们 Facebook 个人资料中的详细信息，使他们能够轻松填写其余信息。

您的 Facebook 线索广告可以包括活动注册、时事通讯订阅和演示请求的优惠。

例如，在您的 Facebook 线索广告中，您可以宣传您的软件即服务 (Saas) 产品的演示，例如强大的工作流程图软件。

• Instagram 领先广告。 与 Facebook 一样，Instagram 线索广告可让您收集客户信息。 但是，Instagram 潜在客户广告表单不支持 Facebook 上的所有预填问题。

Instagram 潜在客户广告仅在 IG 移动应用程序上可用，目前不支持动态潜在客户生成广告。

• LinkedIn 潜在客户表格。 LinkedIn 使用潜在客户表单来收集您可以从广告管理器下载的用户个人资料信息。

您还可以集成 LinkedIn，因此它可以在您的客户关系管理 (CRM) 软件中运行。

LinkedIn 的潜在客户表单在目标受众的订阅源中显示为消息广告或赞助内容。

该平台还提供动态广告——根据用户的个人资料数据、公司名称和职位（以及其他）为用户量身定制的个性化广告。

飙升您的社交媒体潜在客户

从社交媒体产生潜在客户可能需要艰苦的工作、时间和资源。

使用本指南久经考验的技巧，增加您获得高质量和大量社交媒体潜在客户的机会。

开发、测试并不断改进您的社交媒体潜在客户生成策略，以扩大您的努力并获得预期回报。