4 つの効果的なヒントとコツ: ビジネスがソーシャル メディアからより多くのリードを獲得する方法

より多くの見込み客を生み出すためにソーシャル メディアの取り組みを最適化していなければ、チャンスを逃しています。

調査データによると、5 年以上の経験を持つマーケティング担当者の 72% が、ソーシャル メディアがリードジェネレーションに役立っていると述べています。

幸いなことに、ソーシャル メディアでリード ジェネレーションを行ったことがなくても、ソーシャル セリングに関するガイドなどの信頼できるヒントに従って、効果的にソーシャル リードを生成することができます。

このガイドでは、ソーシャル メディアでリードジェネレーションの取り組みを拡大するのに役立つ 4 つの戦略的戦術について説明します。

すぐに始めましょう。

1.魅力的な鉛磁石のオファーを共有する

リード マグネットは、見込み客が名前、連絡先番号、電子メール アドレスなどの連絡先情報をあなたと共有するように動機付けるのに役立ちます。

リード マグネットが機能するためには、潜在的な購読者や顧客に価値のあるオファーを提供してください。

リード マグネット オファーは、無料のツール、ウェビナー、割引コード、ケース スタディ、ホワイトペーパーなどです。

たとえば、包括的なコンテンツ作成プレイブックに関するウェビナーやホワイトペーパーを提供して、ソーシャル メディアの視聴者に情報を共有してもらいます。

リード マグネットの準備ができたら、次のヒントを使ってソーシャル メディアで宣伝します。

• リード マグネットをソーシャル メディア ページの上部に固定します。 Facebook や Twitter のピン投稿オプションを活用して、リード マグネットのオファーを紹介します。 これにより、ユーザーがページを表示したときに最初にオファーが表示されます。

ツイートや FB 投稿をピン留めすると、リード マグネットがプレミアム プレースメントを提供し、より多くのリードを獲得する可能性が高まります。

• リード マグネットを使用してソーシャル メディアの投稿を作成します。 人目を引くコンテンツを公開し、リード マグネット オファーへのリンクを含めます。

関連する統計を Facebook の投稿に含め、関連するハッシュタグを Instagram リールに含めて、オファーに対する関心と興奮を生み出します。

ワーク マネジメント プラットフォームの monday.com は、以下のリード マグネット Facebook 投稿でこのアプローチを明確に示しています。

画像ソース: facebook.com .

• 特別オファーを提供します。 リード マグネットとしてソーシャル メディア コンテスト、景品、その他の限定オファーを提供することを検討してください。

ほとんどの人は景品を手に入れるのが好きで、賞品を獲得するチャンスのためにフォームに記入することを喜んでいます.

見込み客のメール アドレスと引き換えに割引を提供することもできます。

たとえば、リード マグネット オファーに WooCommerce の固有の割引コードを含めます (プラットフォームでオンライン ストアを運営している場合)。

2.リードジェネレーションのためにソーシャルメディアのプロフィールを最適化する

ソーシャル メディアのプロフィールは、潜在的な顧客がブランドについて詳しく知るために最初にアクセスする場所の 1 つです。

ソーシャル メディアの略歴やプロフィールを最適化して、リードを獲得するチャンスを逃さないでください。

次のソーシャル メディア プロファイル最適化のヒントをお試しください。

• プロフィールに連絡先の詳細とリンクを含めます。 プロファイルに会社の電子メール アドレス、電話番号、ランディング ページまたは Web サイトのリンクを含めることで、潜在的な顧客が簡単に連絡できるようにします。

作家であり、インスピレーションを与えるスピーカーである Simon Sinek の Instagram プロフィールはその良い例です。

画像ソース: instagram.com .

プロファイルには、コンバージョン用に設計されたバイオ ランディング ページのリンクが含まれています。

画像ソース: instagram.com .

• Call-to-Action (CTA) を追加します。 ソーシャル メディアのプロフィールに説得力のある CTA を含めて、見込み客がコンバージョンの目標に沿って行動するように誘導します。

たとえば、「SEO 記事を購入する」という CTA をプロフィールに追加して、SEO サービスの宣伝に役立てます。

使用できるその他の CTA には、オファーに応じて、「ショップを見る」、「サインアップ」、「チケットを入手する」などがあります。

3.社会的証明を表示する

社会的証明とは、人々が特定の状況で正しい行動を決定しようとするために多数派の行動に従うという心理的現象を指します。

ソーシャル メディア マーケティングでは、見込み客は他のユーザーの行動を見て、ブランドとの関わりから利益を得られるかどうかを判断する場合があります。

社会的証明を使用して、受動的な視聴者にコンバージョンの目標に基づいて行動するよう促します。

顧客のストーリー、レビュー、証言を共有して、製品やサービスの実際の体験を示します。 ブランドの価値を潜在的な顧客に伝えるのに役立ちます。

たとえば、お客様の声をユーザー生成コンテンツ (UGC) として共有できます。

これは、以前の顧客が製品やブランドをどのように体験したかを示す 1 つの方法であり、見込み客が同じメリットを得られるように促します。

GoPro は、UGC の形でお客様の声を共有するプロです。 以下のInstagramの投稿は典型的な例です。

画像ソース: instagram.com .

共有された UGC 投稿内に、製品およびランディング ページへのリンクを含めます。 これは、ソーシャル プルーフとリード ジェネレーションを 1 つのソーシャル メディア投稿に組み合わせる戦略的な方法です。

UGC 形式のお客様の声を含むコンテンツ追跡戦略を実装します。 UGC のパフォーマンスを評価し、リードの生成に役立つ UGC を決定するのに役立ちます。

4.ソーシャルメディア全体でリードジェネレーション広告を実行する

有機的な方法に加えて、有料のソーシャル メディア広告を使用して、見込み客獲得の取り組みを強化します。

リード広告を掲載する前に、適切なオーディエンス (オファー、製品、およびサービスを必要としている、必要としている、または興味を持っている可能性が高い人々) をターゲットにしていることを確認してください。

ターゲット オーディエンスを特定し、それらをグループに分割することで、カスタマー ジャーニーの最適なタイミングで適切な人々に最適なコンテンツを表示できるようになります。

ターゲット オーディエンスを知ることは、リード広告キャンペーンに焦点を当てるべきソーシャル メディア プラットフォームを決定するのにも役立ちます。

含めることができるソーシャル メディアのリード広告は次のとおりです。

• Facebook リード広告. FB リード広告では、顧客情報を取得できます。 広告をクリックした顧客には、Facebook プロフィールの詳細が事前に入力されたフォームが表示され、残りの情報を簡単に入力できます。

Facebook リード広告には、イベント登録、ニュースレター購読、デモ リクエストに関するオファーを含めることができます。

たとえば、Facebook のリード広告では、堅牢なワークフロー ダイアグラム ソフトウェアなど、Software-as-a-Service (Saas) 製品のデモを宣伝できます。

• インスタグラムのリード広告。 Facebook と同様に、Instagram のリード広告では顧客情報を収集できます。 ただし、Instagram のリード広告フォームは、Facebook のすべての事前入力済みの質問をサポートしているわけではありません。

Instagram リード広告は IG モバイル アプリでのみ利用可能であり、現在動的なリード ジェネレーション広告をサポートしていません。

• LinkedIn リード ジェネレーション フォーム. LinkedIn はリード獲得フォームを使用して、アド マネージャーからダウンロードできるユーザー プロファイル情報を収集します。

LinkedIn を統合して、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアから機能させることもできます。

LinkedIn のリード獲得フォームは、ターゲット オーディエンスのフィードにメッセージ広告またはスポンサー コンテンツとして表示されます。

このプラットフォームは動的広告も提供します。これは、プロファイル データ、会社名、役職などに基づいてユーザーに合わせてカスタマイズされた広告です。

ソーシャル メディアのリードを急上昇させる

ソーシャル メディアから見込み客を獲得するには、多大な労力、時間、およびリソースが必要になる場合があります。

このガイドの実証済みのヒントを使用して、ソーシャル メディアで質の高い、かなりの数のリードを獲得する可能性を高めてください。

ソーシャル メディアのリード ジェネレーション戦略を開発、テストし、継続的に改善して、取り組みを拡大し、期待されるリターンを獲得します。