4 skuteczne porady i wskazówki: jak Twoja firma może pozyskać więcej leadów z mediów społecznościowych

Tracisz, jeśli nie optymalizujesz działań w mediach społecznościowych, aby generować więcej potencjalnych klientów.

Dane z ankiet pokazują, że 72% marketerów, którzy mają co najmniej pięć lat doświadczenia, twierdzi, że media społecznościowe pomagają im w generowaniu leadów.

Dobrą wiadomością jest to, że nawet jeśli dopiero zaczynasz generować leady w mediach społecznościowych, możesz postępować zgodnie z wiarygodnymi wskazówkami, w tym poradnikiem na temat sprzedaży społecznościowej, aby skutecznie generować leady społecznościowe.

Ten przewodnik obejmuje cztery strategiczne taktyki, które pomogą Ci wzmocnić wysiłki związane z generowaniem leadów w mediach społecznościowych.

Przejdźmy od razu.

1. Podziel się nieodpartymi ofertami magnesów na leady

Magnesy na leady pomagają zmotywować potencjalnych klientów do udostępnienia Ci swoich danych kontaktowych, takich jak imię i nazwisko, numer kontaktowy i adres e-mail.

Aby Twoje lead-magnesy działały, dostarczaj cenne oferty potencjalnym subskrybentom i klientom.

Twoje oferty lead magnet mogą być darmowymi narzędziami, seminariami internetowymi, kodami rabatowymi, studiami przypadków i dokumentami.

Na przykład zaoferuj seminaria internetowe lub oficjalne dokumenty dotyczące kompleksowego podręcznika pisania treści, aby zachęcić odbiorców mediów społecznościowych do dzielenia się swoimi informacjami.

Gdy już przygotujesz lead magnets, promuj je w mediach społecznościowych, korzystając z tych wskazówek.

• Przypnij magnesy prowadzące do górnej części swojej strony w mediach społecznościowych . Wykorzystaj opcję Pin Post na Facebooku i Twitterze, aby zaprezentować swoje oferty lead magnet. W ten sposób użytkownicy widzą Twoje oferty jako pierwsze podczas przeglądania Twojej strony.

Przypinanie tweetów i postów na FB daje Twojemu magnesowi leadów oferty premium lokowania, zwiększając Twoje szanse na zdobycie większej liczby leadów.

• Twórz posty w mediach społecznościowych za pomocą magnesu wiodącego . Publikuj przyciągające wzrok treści i dołączaj linki do swoich ofert lead magnet.

Dołącz odpowiednie statystyki w poście na Facebooku i odpowiednie hashtagi do swoich rolek na Instagramie, aby wzbudzić zainteresowanie i podekscytowanie swoimi ofertami.

Platforma do zarządzania pracą monday.com przykuwa to podejście, zamieszczając poniższy post na Facebooku.

Źródło obrazu: facebook.com .

• Podaj oferty specjalne . Rozważ oferowanie konkursów w mediach społecznościowych, prezentów i innych ekskluzywnych ofert jako magnesów na leady.

Większość ludzi lubi dostawać gratisy, co sprawia, że ​​są bardziej niż szczęśliwi mogąc wypełnić formularz, aby mieć szansę na wygranie nagrody.

Możesz również oferować zniżki w zamian za adres e-mail swojego potencjalnego klienta.

Na przykład dołącz unikalne kody rabatowe z WooCommerce (jeśli prowadzisz sklep internetowy na platformie) w swoich ofertach lead magnet.

2. Zoptymalizuj swoje profile w mediach społecznościowych pod kątem generowania leadów

Twój profil w mediach społecznościowych to jedno z pierwszych miejsc, do których potencjalni klienci trafią, aby dowiedzieć się więcej o Twojej marce.

Nie przegap szansy na zdobycie potencjalnych klientów poprzez optymalizację biografii lub profilu w mediach społecznościowych.

Wypróbuj te wskazówki dotyczące optymalizacji profilu w mediach społecznościowych:

• Dołącz swoje dane kontaktowe i link w swoim biografii . Ułatw potencjalnym klientom dotarcie do Ciebie, umieszczając w swoim profilu adresy e-mail firmy, numer oraz linki do strony docelowej lub witryny.

Dobrym przykładem jest profil autora i inspirującego mówcy Simona Sineka na Instagramie.

Źródło obrazu: instagram.com .

Profil zawiera link na bio landing page przeznaczony do konwersji.

Źródło obrazu: instagram.com .

• Dodaj wezwanie do działania (CTA) . Uwzględnij przekonujące CTA w swoich profilach w mediach społecznościowych, aby kierować potencjalnych klientów do działania zgodnie z celami konwersji.

Na przykład dodaj CTA „Kup artykuły SEO” do swojego profilu, aby promować swoje usługi SEO.

Inne CTA, z których możesz skorzystać, to „Wyświetl sklep”, „Zarejestruj się” i „Zdobądź bilety”, w zależności od Twoich ofert.

3. Wyświetl dowód społeczny

Dowód społeczny odnosi się do zjawiska psychologicznego, w którym ludzie śledzą działania większości, aby podjąć decyzję o prawidłowym zachowaniu w określonej sytuacji.

W marketingu w mediach społecznościowych potencjalni klienci mogą przyjrzeć się działaniom innych użytkowników, aby określić, czy skorzystają z interakcji z Twoją marką.

Użyj dowodu społecznościowego, aby zachęcić pasywnych odbiorców do działania zgodnie z Twoimi celami konwersji.

Dziel się historiami klientów, recenzjami i referencjami, aby pokazać rzeczywiste doświadczenia z Twoimi produktami i usługami. Pomaga przekazać wartość Twojej marki potencjalnym klientom.

Na przykład możesz udostępniać referencje jako treści generowane przez użytkowników (UGC).

To jeden ze sposobów na pokazanie, w jaki sposób Twoi poprzedni klienci doświadczyli Twoich produktów i marki, inspirując potencjalnych klientów do uzyskania tych samych korzyści.

GoPro jest profesjonalistą w udostępnianiu opinii klientów w formie UGC. Poniższy post na Instagramie jest klasycznym przykładem.

Źródło obrazu: instagram.com .

Dołącz linki do swoich produktów i stron docelowych w udostępnianych postach UGC. To strategiczny sposób łączenia dowodów społecznościowych i generowania leadów w jednym poście w mediach społecznościowych.

Zaimplementuj strategię śledzenia treści, która obejmuje Twoje referencje w formacie UGC. Może pomóc w ocenie wydajności Twoich treści UGC i określeniu tych, które pomagają w generowaniu leadów.

4. Wyświetlaj reklamy lead generation w mediach społecznościowych

Oprócz metod organicznych, używaj płatnych reklam w mediach społecznościowych, aby wzmocnić wysiłki związane z generowaniem leadów.

Zanim zaczniesz wyświetlać reklamy wiodące, upewnij się, że kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców — osób, które prawdopodobnie potrzebują, chcą lub są zainteresowane Twoimi ofertami, produktami i usługami.

Zidentyfikowanie docelowych odbiorców i podzielenie ich na grupy pomaga upewnić się, że wyświetlasz najlepiej dopasowane treści właściwym osobom w idealnym momencie ich podróży klienta.

Znajomość grupy docelowej może również pomóc w określeniu platform mediów społecznościowych, na których powinieneś skoncentrować swoje kampanie reklamowe.

Reklamy leadów w mediach społecznościowych, które możesz uwzględnić, to:

• Facebook prowadzi reklamy . Reklamy FB Lead pozwalają zbierać informacje o klientach. Klienci, którzy klikną reklamę, zobaczą wstępnie wypełniony formularz ze szczegółami z ich profilu na Facebooku, co pozwoli im na łatwe wypełnienie pozostałych informacji.

Twoje reklamy na Facebooku mogą zawierać oferty dotyczące rejestracji na wydarzenia, subskrypcji biuletynów i prośby o demo.

Na przykład w swoich głównych reklamach na Facebooku możesz promować wersje demonstracyjne swoich produktów Software-as-a-Service (Saas), takich jak niezawodne oprogramowanie do tworzenia diagramów przepływu pracy.

• Reklamy leadów na Instagramie . Podobnie jak Facebook, reklamy leadów na Instagramie pozwalają zbierać informacje o klientach. Jednak formularze reklam leadowych na Instagramie nie obsługują wszystkich wstępnie wypełnionych pytań na Facebooku.

Reklamy leadów na Instagramie są dostępne tylko w aplikacji mobilnej IG i obecnie nie obsługują reklam dynamicznego generowania leadów.

• Formularze generowania leadów na LinkedIn . LinkedIn wykorzystuje formularze lead gen do zbierania informacji o profilu użytkownika, które można pobrać z menedżera reklam.

Możesz również zintegrować LinkedIn, aby działał z oprogramowaniem do zarządzania relacjami z klientami (CRM).

Formularze generowania potencjalnych klientów LinkedIn pojawiają się jako reklamy wiadomości lub sponsorowane treści w kanale odbiorców docelowych.

Platforma oferuje również reklamy dynamiczne – spersonalizowane reklamy dostosowane do użytkowników na podstawie ich danych profilowych, nazwy firmy i stanowiska (m.in.).

Zwiększaj liczbę leadów w mediach społecznościowych

Generowanie leadów z mediów społecznościowych może wymagać ciężkiej pracy, czasu i zasobów.

Zwiększ swoje szanse na zdobycie wysokiej jakości i znacznej liczby potencjalnych klientów w mediach społecznościowych dzięki wypróbowanym i przetestowanym wskazówkom tego przewodnika.

Opracuj, testuj i stale ulepszaj swoją strategię generowania leadów w mediach społecznościowych, aby wzmocnić swoje wysiłki i uzyskać oczekiwane zyski.