4 эффективных совета и хитрости: как ваш бизнес может получить больше потенциальных клиентов из социальных сетей

Вы многое упускаете, если не оптимизируете свои усилия в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Данные опроса показывают, что 72% маркетологов с пятилетним опытом работы говорят, что социальные сети помогают им в привлечении потенциальных клиентов.

Хорошей новостью является то, что даже если вы новичок в генерации лидов в социальных сетях, вы можете следовать надежным советам, включая руководство по продажам в социальных сетях, для эффективного привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях.

В этом руководстве рассматриваются четыре стратегические тактики, которые помогут вам усилить ваши усилия по лидогенерации в социальных сетях.

Давайте перейдем к делу.

1. Поделитесь неотразимыми лид-магнитами

Лид-магниты помогают мотивировать потенциальных клиентов поделиться с вами своей контактной информацией, такой как имя, контактный номер и адрес электронной почты.

Чтобы ваши лид-магниты работали, предлагайте потенциальным подписчикам и клиентам ценные предложения.

Ваши лид-магниты могут быть бесплатными инструментами, вебинарами, кодами скидок, примерами из практики и техническими документами.

Например, предлагайте веб-семинары или официальные документы о всеобъемлющем учебнике по написанию контента, чтобы побудить аудиторию социальных сетей поделиться своей информацией.

Когда у вас будут готовы лид-магниты, продвигайте их в социальных сетях с помощью этих советов.

• Прикрепите лид-магниты вверху страницы в социальной сети . Используйте опцию Pin Post на Facebook и Twitter, чтобы продемонстрировать свои предложения лид-магнита. Таким образом, пользователи первыми увидят ваши предложения при просмотре вашей страницы.

Закрепление ваших твитов и постов на FB дает вашему лид-магниту возможность занять премиальное место, увеличивая ваши шансы получить больше потенциальных клиентов.

• Создавайте посты в социальных сетях с лид-магнитом . Публикуйте привлекающий внимание контент и добавляйте ссылки на предложения с лид-магнитами.

Включите соответствующую статистику в пост на Facebook и соответствующие хэштеги для ваших роликов в Instagram, чтобы вызвать интерес и волнение по поводу ваших предложений.

Платформа управления работой monday.com закрепляет этот подход с помощью лид-магнита на Facebook ниже.

Источник изображения: facebook.com .

• Предоставляйте специальные предложения . Подумайте о том, чтобы предлагать конкурсы в социальных сетях, розыгрыши подарков и другие эксклюзивные предложения в качестве лид-магнитов.

Большинству людей нравится получать бесплатные подарки, поэтому они более чем счастливы заполнить форму, чтобы получить шанс выиграть приз.

Вы также можете предлагать скидки в обмен на адрес электронной почты вашего лида.

Например, включите уникальные коды скидок от WooCommerce (если вы запускаете свой интернет-магазин на этой платформе) в свои предложения для лид-магнитов.

2. Оптимизируйте свои профили в социальных сетях для лидогенерации

Ваш профиль в социальных сетях — это одно из первых мест, куда потенциальные клиенты пойдут, чтобы узнать больше о вашем бренде.

Не упустите шанс привлечь потенциальных клиентов, оптимизировав свою биографию или профиль в социальных сетях.

Попробуйте эти советы по оптимизации профиля в социальных сетях:

• Включите свои контактные данные и ссылку в био . Упростите для потенциальных клиентов возможность связаться с вами, включив в свой профиль адреса электронной почты, номер и целевую страницу или ссылки на веб-сайты вашей компании.

Профиль Саймона Синека в Instagram, автора и вдохновителя, является хорошим примером.

Источник изображения: instagram.com .

Профиль включает ссылку на целевую страницу биографии, предназначенную для конверсий.

Источник изображения: instagram.com .

• Добавьте призыв к действию (CTA) . Включите убедительные призывы к действию в свои профили в социальных сетях, чтобы помочь лидам действовать в соответствии с вашими целями конверсии.

Например, добавьте в свой профиль призыв к действию «Купить SEO-статьи», чтобы продвигать свои SEO-услуги.

Другие CTA, которые вы можете использовать, включают «Просмотреть магазин», «Зарегистрироваться» и «Получить билеты», в зависимости от ваших предложений.

3. Демонстрируйте социальное доказательство

Социальное доказательство относится к психологическому феномену, когда люди следуют действиям большинства, пытаясь определить правильное поведение в определенной ситуации.

В маркетинге в социальных сетях ваши потенциальные клиенты могут посмотреть на действия других пользователей, чтобы определить, получат ли они пользу от взаимодействия с вашим брендом.

Используйте социальное доказательство, чтобы побудить пассивную аудиторию действовать в соответствии с вашими целями конверсии.

Делитесь историями клиентов, обзорами и отзывами, чтобы показать реальный опыт использования ваших продуктов и услуг. Это помогает донести ценность вашего бренда до потенциальных клиентов.

Например, вы можете делиться отзывами как пользовательским контентом (UGC).

Это один из способов показать, как ваши предыдущие клиенты воспринимали ваши продукты и бренд, и вдохновить ваших потенциальных клиентов на получение таких же преимуществ.

GoPro умеет делиться отзывами клиентов в форме пользовательского контента. Пост в Instagram ниже — классический пример.

Источник изображения: instagram.com .

Включите ссылки на ваш продукт и целевые страницы в ваши общие публикации пользовательского контента. Это стратегический способ объединить социальное доказательство и лидогенерацию в одной публикации в социальных сетях.

Внедрите стратегию отслеживания контента, которая включает ваши отзывы в формате UGC. Это может помочь вам оценить эффективность вашего пользовательского контента и определить те, которые помогают вам привлекать потенциальных клиентов.

4. Запустите лидогенерирующую рекламу в социальных сетях

Помимо органических методов, используйте платную рекламу в социальных сетях, чтобы усилить свои усилия по лидогенерации.

Прежде чем запускать рекламу для лидов, убедитесь, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию — людей, которые, вероятно, нуждаются, хотят или заинтересованы в ваших предложениях, продуктах и ​​услугах.

Выявление целевых аудиторий и их сегментация на группы помогают показывать наиболее подходящий контент нужным людям в идеальное время их пути к покупке.

Знание вашей целевой аудитории также может помочь вам определить платформы социальных сетей, на которых вы должны сосредоточить свои ведущие рекламные кампании.

Вы можете включить следующие рекламные объявления в социальных сетях:

• Реклама для лидов в Facebook . Объявления для лидов в FB позволяют собирать информацию о клиентах. Клиенты, которые нажмут на объявление, увидят предварительно заполненную форму с данными из своего профиля Facebook, что позволит им легко заполнить остальную информацию.

Ваши лид-объявления на Facebook могут включать в себя предложения о регистрации на мероприятия, подписку на рассылку новостей и демо-запросы.

Например, в своей рекламе для лидов на Facebook вы можете продвигать демонстрации своих продуктов «программное обеспечение как услуга» (Saas), таких как надежное программное обеспечение для создания схем рабочих процессов.

• Лид-реклама в Инстаграме . Как и в Facebook, лид-реклама в Instagram позволяет собирать информацию о клиентах. Однако формы объявлений для лидов в Instagram не поддерживают все предварительно заполненные вопросы на Facebook.

Реклама для лидов в Instagram доступна только в мобильном приложении IG и в настоящее время не поддерживает динамическую рекламу для генерации лидов.

• Формы лидогенерации LinkedIn . LinkedIn использует формы лидогенерации для сбора информации о профилях пользователей, которую можно загрузить из менеджера рекламы.

Вы также можете интегрировать LinkedIn, чтобы он работал с вашим программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Формы привлечения лидов LinkedIn отображаются в виде рекламных сообщений или спонсируемого контента в ленте вашей целевой аудитории.

Платформа также предлагает динамическую рекламу — персонализированную рекламу, адаптированную для пользователей на основе данных их профиля, названия компании и должности (среди прочего).

Увеличьте количество потенциальных клиентов в социальных сетях

Генерация потенциальных клиентов из социальных сетей может потребовать тяжелой работы, времени и ресурсов.

Увеличьте свои шансы на получение качественного и значительного количества лидов в социальных сетях с помощью проверенных советов из этого руководства.

Разрабатывайте, тестируйте и постоянно улучшайте свою стратегию лидогенерации в социальных сетях, чтобы усилить свои усилия и получить ожидаемую отдачу.