4 trucs et astuces efficaces : comment votre entreprise peut obtenir plus de prospects à partir des médias sociaux

Vous passez à côté si vous n'optimisez pas vos efforts sur les réseaux sociaux pour générer plus de prospects.

Les données de l'enquête montrent que 72 % des spécialistes du marketing qui ont cinq ans d'expérience ou plus déclarent que les médias sociaux les aident à générer des prospects.

La bonne nouvelle est que même si vous débutez dans la génération de leads sur les réseaux sociaux, vous pouvez suivre des conseils fiables, y compris un guide sur la vente sociale, pour générer efficacement des leads sociaux.

Ce guide couvre quatre tactiques stratégiques pour vous aider à amplifier vos efforts de génération de leads sur les réseaux sociaux.

Allons droit au but.

1. Partagez des offres d'aimants en plomb irrésistibles

Les lead magnets aident à motiver les prospects à partager leurs coordonnées avec vous, telles que leur nom, leur numéro de téléphone et leur adresse e-mail.

Pour que vos lead magnets fonctionnent, proposez des offres intéressantes à vos abonnés et clients potentiels.

Vos offres d'aimants principaux peuvent être des outils gratuits, des webinaires, des codes de réduction, des études de cas et des livres blancs.

Par exemple, proposez des webinaires ou des livres blancs sur un manuel de rédaction de contenu complet pour inciter le public des médias sociaux à partager leurs informations.

Une fois que vous avez préparé vos lead magnets, faites-en la promotion sur les réseaux sociaux grâce à ces conseils.

• Épinglez vos aimants principaux en haut de votre page de médias sociaux . Tirez parti de l'option Pin Post sur Facebook et Twitter pour présenter vos offres d'aimants principaux. De cette façon, les utilisateurs voient vos offres en premier lorsqu'ils consultent votre page.

L'épinglage de vos Tweets et publications FB donne à votre lead magnet un placement premium, augmentant vos chances d'obtenir plus de leads.

• Créez des publications sur les réseaux sociaux avec votre lead magnet . Publiez du contenu accrocheur et incluez des liens vers vos offres d'aimants principaux.

Incluez des statistiques pertinentes dans une publication Facebook et des hashtags pertinents pour vos bobines Instagram afin de susciter l'intérêt et l'enthousiasme pour vos offres.

La plate-forme de gestion du travail monday.com cloue cette approche avec sa publication Facebook ci-dessous.

Source de l'image : facebook.com .

• Fournir des offres spéciales . Envisagez d'offrir des concours de médias sociaux, des cadeaux et d'autres offres exclusives en tant qu'aimants principaux.

La plupart des gens aiment recevoir des cadeaux, ce qui les rend plus qu'heureux de remplir un formulaire pour avoir une chance de gagner un prix.

Vous pouvez également offrir des remises en échange de l'adresse e-mail de votre prospect.

Par exemple, incluez des codes de réduction uniques de WooCommerce (si vous gérez votre boutique en ligne sur la plate-forme) dans vos offres d'aimants principaux.

2. Optimisez vos profils de réseaux sociaux pour la génération de leads

Votre profil sur les réseaux sociaux est l'un des premiers endroits où les clients potentiels iront pour en savoir plus sur votre marque.

Ne manquez pas l'occasion de capturer des prospects en optimisant votre biographie ou votre profil sur les réseaux sociaux.

Essayez ces conseils d'optimisation de profil de médias sociaux :

• Incluez vos coordonnées et un lien dans votre bio . Aidez les clients potentiels à vous joindre facilement en incluant les adresses e-mail, le numéro et les liens vers la page de destination ou le site Web de votre entreprise dans votre profil.

Le profil Instagram de l'auteur et conférencier inspirant Simon Sinek en est un bon exemple.

Source de l'image : instagram.com .

Le profil comprend un lien dans la page de destination bio conçue pour les conversions.

Source de l'image : instagram.com .

• Ajouter un appel à l'action (CTA) . Incluez des CTA convaincants dans vos profils de médias sociaux pour guider les prospects à agir sur vos objectifs de conversion.

Par exemple, ajoutez un CTA "Acheter des articles SEO" à votre profil pour aider à promouvoir vos services de référencement.

Les autres CTA que vous pouvez utiliser incluent "Afficher la boutique", "S'inscrire" et "Obtenir des billets", en fonction de vos offres.

3. Affichez la preuve sociale

La preuve sociale fait référence au phénomène psychologique où les gens suivent les actions de la majorité pour tenter de décider du comportement correct dans une certaine situation.

Dans le marketing des médias sociaux, vos prospects peuvent examiner les actions des autres utilisateurs pour déterminer s'ils bénéficieront d'un engagement avec votre marque.

Utilisez la preuve sociale pour encourager les audiences passives à agir sur vos objectifs de conversion.

Partagez des histoires, des critiques et des témoignages de clients pour montrer des expériences réelles avec vos produits et services. Cela aide à transmettre la valeur de votre marque aux clients potentiels.

Par exemple, vous pouvez partager des témoignages sous forme de contenu généré par l'utilisateur (UGC).

C'est une façon de montrer comment vos clients précédents ont expérimenté vos produits et votre marque, en inspirant vos prospects à obtenir les mêmes avantages.

GoPro est un pro du partage de témoignages de clients sous forme d'UGC. La publication Instagram ci-dessous est un exemple classique.

Source de l'image : instagram.com .

Incluez des liens vers votre produit et vos pages de destination dans vos publications UGC partagées. C'est un moyen stratégique de combiner la preuve sociale et la génération de leads dans une seule publication sur les réseaux sociaux.

Mettez en place une stratégie de suivi de contenu qui inclut vos témoignages au format UGC. Il peut vous aider à évaluer les performances de vos UGC et à déterminer ceux qui vous aident à générer des prospects.

4. Diffusez des annonces de génération de leads sur les réseaux sociaux

Outre les méthodes organiques, utilisez des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour amplifier vos efforts de génération de leads.

Avant de diffuser vos publicités à formulaire, assurez-vous de cibler les bonnes audiences, c'est-à-dire les personnes susceptibles d'avoir besoin, de souhaiter ou d'être intéressées par vos offres, produits et services.

L'identification de vos publics cibles et leur segmentation en groupes vous permettent de vous assurer que vous montrez le contenu le mieux adapté aux bonnes personnes au moment idéal de leur parcours client.

Connaître votre public cible peut également vous aider à déterminer les plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous devez concentrer vos campagnes publicitaires.

Les publicités à formulaire sur les réseaux sociaux que vous pouvez inclure sont :

• Annonces à formulaire Facebook . Les publicités à formulaire FB vous permettent de capturer des informations sur les clients. Les clients qui cliquent sur l'annonce verront un formulaire pré-rempli avec les détails de leur profil Facebook, leur permettant de remplir facilement le reste des informations.

Vos publicités à formulaire Facebook peuvent inclure des offres sur les inscriptions à des événements, les abonnements à la newsletter et les demandes de démonstration.

Par exemple, dans vos publicités à formulaire Facebook, vous pouvez promouvoir des démos de vos produits Software-as-a-Service (Saas), tels qu'un logiciel de diagramme de flux de travail robuste.

• Annonces à formulaire Instagram . Comme Facebook, les publicités à formulaire Instagram vous permettent de collecter des informations sur les clients. Cependant, les formulaires de publicité à formulaire Instagram ne prennent pas en charge toutes les questions préremplies sur Facebook.

Les publicités à formulaire Instagram ne sont disponibles que sur l'application mobile IG et ne prennent actuellement pas en charge les publicités dynamiques de génération de leads.

• Formulaires de génération de leads LinkedIn . LinkedIn utilise des formulaires de génération de leads pour collecter des informations de profil d'utilisateur que vous pouvez télécharger à partir du gestionnaire de publicités.

Vous pouvez également intégrer LinkedIn pour qu'il fonctionne depuis votre logiciel de gestion de la relation client (CRM).

Les formulaires de génération de leads de LinkedIn apparaissent sous forme de messages publicitaires ou de contenu sponsorisé sur le flux de votre public cible.

La plate-forme propose également des publicités dynamiques, des publicités personnalisées adaptées aux utilisateurs en fonction de leurs données de profil, du nom de leur entreprise et de leur fonction (entre autres).

Montez en flèche vos prospects sur les réseaux sociaux

Générer des prospects à partir des réseaux sociaux peut demander du travail, du temps et des ressources.

Augmentez vos chances d'obtenir un nombre important et de haute qualité de prospects sur les réseaux sociaux grâce aux conseils éprouvés de ce guide.

Développez, testez et améliorez constamment votre stratégie de génération de leads sur les réseaux sociaux pour amplifier vos efforts et obtenir les rendements attendus.