3 種類型的競爭對手要檢查（+ 如何找到他們）

根據 2020 年的一項調查，大多數組織的正常競爭次數為 29。 你知道你是誰嗎？

所有企業都有一定程度的競爭——了解您的競爭對於您的產品、專家服務以及廣告和營銷程序的創新至關重要。 但精確定位競爭對手並不總是引人注目。 有些是立竿見影的，儘管其他人可能需要更多時間才能發現。

在這裡，我們將處理要觀察的三種競爭對手，以及檢測它們的 5 種方法。

3 企業中的對手風格

1.直接對手。

當您相信您的反對意見時，您可能會想到直接競爭對手。 這些是在類似市場中提供非常相似（或相同）的產品和解決方案或解決方案的企業。 他們還爭奪類似的買家基金會。

直接對手的一些著名例子包括蘋果與安卓，百事可樂與可口可樂，Netflix 與 Hulu。 但直接競爭水平並不是真正知名的全國或國際品牌所獨有的。 一個鄉村小鎮的兩家鞋店是直接競爭對手。 少數為個人區域提供服務的房地產經紀人也是如此。

數字公司也看到了直接的競爭水平。 例如，在 Twitter 的 Periscope 應用程序取得好成績之後，Facebook 立即將重點轉向了直播電影以跟上步伐。

因為直接競爭對手以可比的方式推廣同等產品，所以這種不同程度的競爭通常是一種零和遊戲——這意味著購買競爭對手商品的購物者不會購買你的商品。 舉例來說，如果你在麥當勞買了一個漢堡，你真的不太可能在漢堡王那裡再投資一個。

2.斜向競爭。

間接對手是提供不同商品或供應商以解決相同困境的確切類別的企業。

例如，塔可鐘（Taco Bell）和賽百味（Subway）屬於相同的分類——快餐——但它們為您提供完全獨特的菜單選擇。 儘管他們都發現解決了確切的困境（餵飽飢餓的人），但他們提出了各種產品和解決方案來解決這個問題。

這是一個進一步的例子——家庭油漆工與家庭得寶或洛斯等房屋增強連鎖店有間接的對抗。 再一次，該組是確切的，但產品或服務選擇各不相同。

傾斜水平的競爭並不總是零和運動。 考慮另一個人從 Lowe's 獲得補給來重新粉刷他們的家——只是為了做一個草率的姿勢。 他們可以簡單地打電話給區域畫家來解決錯誤。

3.替代競爭對手。

替代競爭對手為您提供的項目或服務提供選擇。 你們都同樣尋求解決相似的痛苦細節，但通常的手段是不同的。

例如，類似社區的餐廳和咖啡店可能是替代競爭對手。 漫步在路上，一些客戶可能會決定從濃縮咖啡店外帶午餐，而其他許多人則喜歡這家餐廳。

這裡列出的想法是，客戶正在應用完全相同的資產來獲得他們本可以用來購買您的產品的替代品。

如果您能找到不止一個人的方法來解決您發現要處理的確切問題，那麼這些競爭對手可能會很危險。 最重要的是，這些是最難發現的對手。 畢竟，我們無法審視人們的思想，也無法識別導致他們出現在我們面前的所有選擇。

但是我們可以通過其他方式來發現這些數據——比如要求消費者發表評論，或者試圖關注他們在社交媒體上的提及。 有了這種洞察力，您可以更好地識別您的觀眾並檢測您的替代競爭對手。

當您努力識別您的競爭對手時，您可能會探索比您預期的更多的東西。 永遠不要被克服。 回想一下，並非所有競爭對手的設計都完全相同——有些競爭對手的風險要小得多。

現在讓我們探索識別高於、低於和未來的遊戲玩家的方法。

5 識別反對派的方法

1. 查看谷歌網站的開始。

一個簡單的設置點是執行一個簡短的谷歌搜索。 相信任何人都可以通過搜索來發現您的幾個關鍵短語，例如 [服務或產品] + [位置]。 例如，普通承包商薩克拉門托。

然後，請注意您尋找成功的第一個網頁上的主要公司。 您可能會看到您的關鍵字返回無數的結果，但您不應該緊張。 最相關的部分是從網頁和前面特別提到的比賽開始，在你下面。 人們傾向於成為你的直接對手。

2. 分析特定的搜索詞組。

驗證您現在定位的關鍵字和短語，以識別其他專注於類似類型的公司。

考慮到它們可能針對相同的關鍵字，這是一種發現您的競爭水平的可靠方法。 例如，關鍵詞“快餐食品”可能會使賽百味和塔可鐘——這兩個間接競爭對手——成為領先的兩個最終結果。

3. 觀察社交媒體對話。

社交媒體上的想法很多——因此，了解您的消費者在說什麼真的很容易。 要發現相關對話，請在研究欄中輸入您的企業名稱並檢查效果。

例如，一個人很可能會在 Twitter 上發布一個問題，詢問他們應該去你所在城市的哪家美髮沙龍。 追隨者可能會與少數其他人一起回复您的企業名稱。

除了社交媒體之外，您還可以進一步擴展您的研究，包括群組社區論壇，例如 Reddit 或 Quora，以及 Yelp 等評論網站。 同樣，這些手段可以揭示對您的潛在客戶的有益看法，以及他們為什麼選擇您的組織而不是競爭水平。

4.進行市場探索。

測試你的項目或幫助的行業，並註意任何有競爭禮物的公司。 市場研究可以通過多種方式完成——無論是通過谷歌研究，通過貿易期刊搜索，還是通過與您的銷售人員交談以了解消費者經常介紹的其他公司（標題少數）。

5. 與您的客戶核實。

潛在客戶對於查明您的反對意見至關重要——畢竟，他們很可能在登陸您之前就已經篩選了其中的大部分。 有很多技術可以從買家那裡徵求反饋——包括在線和麵對面的。 這可能表明即使在每次銷售後兌現或發送電子郵件研究，也會進行對話。 一個人的方式或不同的方式，嘗試找到最有效的策略並經常檢查任何發展的建議。

幾乎每個小企業都有競爭對手，了解最優秀的遊戲玩家是值得的。 但請記住，隨著企業的發展和發展，競爭對手也會如此。 一個直接的競爭對手可能會脫離組織，或者一個間接的競爭對手可能會變成一個直接的競爭對手。 綜上所述，做一個例行檢查前面提到的那些人的行為，在你下面，跟隨你。