チェックアウトする3種類の競合他社（+それらを見つける方法）

2020年の調査によると、ほとんどの組織は通常29の競争をしています。 あなたはあなたが誰であるか知っていますか？

すべての企業には競争のレベルがあります—そしてあなたのことを意識することはあなたのアイテム、専門家のサービス、そして広告とマーケティングの手順を革新するために不可欠です。 しかし、競合他社を特定することは必ずしも目立つわけではありません。 他の人々はおそらく発見するために追加の時間がかかるかもしれませんが、いくつかは即時です。

ここでは、監視する3つのスタイルのライバルと、それらを検出する5つの方法について説明します。

企業における敵の3つのスタイル

1.即時の対戦相手。

あなたが自分の反対を信じるとき、おそらく直接の競争相手が思い浮かびます。 これらは、非常に類似した（または同一の）製品とソリューション、または類似の市場でのソリューションを提供する企業です。 彼らはまた、同様のバイヤー財団を争っています。

直接の対戦相手の有名な例には、AppleとAndroid、PepsiとCoca-Cola、NetflixとHuluが組み込まれています。 しかし、直接的なレベルの競争は、適切に知られている全国的または国際的なメーカーに限定されているわけではありません。 田舎町の2つの靴屋は直接の競争相手です。 個人エリアにサービスを提供している一握りの不動産業者もそうです。

デジタル企業はまた、直接的なレベルの競争を見ています。 たとえば、TwitterのPeriscopeアプリケーションの良い結果の直後に、Facebookはそれに追いつくためにライブムービーに焦点を合わせました。

直接の競合他社は同等の方法で同等の製品を宣伝するため、このさまざまなレベルの競合は一般にゼロサムレクリエーションです。つまり、競合他社のアイテムを購入する買い物客はあなたのアイテムを取得しません。 実例として、マクドナルドでハンバーガーを購入した場合、バーガーキングが追加のハンバーガーに投資することはほとんどありません。

2.斜めの競争。

間接的な反対者は、同じジレンマを改善するために異なる商品またはプロバイダーを提供する正確なカテゴリーの企業です。

たとえば、Taco BellとSubwayは、同じ分類（ファストミール）の下にありますが、完全にユニークなメニューの選択肢を提供します。 彼らは両方とも正確なジレンマ（空腹の人を養う）に対処することを見つけますが、それを改善するためのさまざまな製品と解決策を提示します。

これがさらなる例です—家庭の画家は、HouseholdDepotやLowesのような家の強化チェーンとの間接的な反対を専門としています。 繰り返しになりますが、グループは正確ですが、製品またはサービスの選択肢は異なります。

斜めのレベルの競争は、実際には必ずしもゼロサムスポーツではありません。 別の人がロウズから物資を受け取って家を塗り直したと考えてください。 彼らは単に地域の画家に電話して失敗を解決することができます。

3.競合他社を代用します。

代替の競合他社は、あなたが提供するアイテムまたはサービスに選択肢を提供します。 あなたはどちらも同じような痛みの詳細を解決することを等しく探しますが、通常の手段は異なります。

適切な例として、同様のコミュニティのレストランとコーヒーショップが代替の競争相手になる可能性があります。 道を散歩していると、エスプレッソストアで持ち帰り用のランチをとることを決めるクライアントもいれば、レストランを好むクライアントもいます。

ここにリストされている考え方は、クライアントがまったく同じ資産を適用して、提供物を購入するために適用できた代替品を取得しているというものです。

あなたが世話をするためにあなたが見つけた正確な問題を解決するために人以上の方法を見つけるならば、これらの競争相手は恐らく危険です。 その上、これらは検出するのが最も難しい敵です。 結局のところ、私たちは人々の心を調べて、彼らを私たちに導いたすべての選択肢を認識することができません。

しかし、このデータを明らかにする他の方法を入手することはできます。たとえば、消費者にコメントを要求したり、ソーシャルメディアの言及を監視したりする方法です。 この洞察により、視聴者をよりよく認識し、代替の競合他社を検出できます。

あなたがあなたの競争を認めるために働くとき、あなたはあなたが予想したよりはるかに多くを探求するかもしれません。 決して克服されない。 すべての競合他社がまったく同じように作成されているわけではないことを思い出してください。一部の競合他社は、他の競合他社よりもリスクがはるかに少ないものです。

それでは、あなたより上、下、そして未来のゲーマーを特定する方法を探りましょう。

反対派を特定するための5つの手段

1.グーグルのサイトから始めるためにチェックしてください。

簡単な設定ポイントは、Googleで簡単に検索することです。 誰もがあなたを発見するために検索する可能性のあるいくつかの重要なフレーズを信じてください。これらの種類は[サービスまたは製品]+[場所]です。 たとえば、ゼネコンのサクラメント。

次に、成功を探す最初のWebページの主要企業に注意してください。 あなたはあなたのキーワードが無数の結果を返すのを見るかもしれません、しかしあなたは緊張するべきではありません。 最も関連性の高い部分は、Webページと、具体的に前述したその下の競争から始めることです。 人々はあなたの直接の敵になる傾向があります。

2.特定の検索フレーズを分析します。

現在ターゲットにしているキーワードとフレーズを確認して、同様の種類に焦点を当てている他の企業を認識します。

これは、同じキーワードをターゲットにしている可能性が高いことを考えると、競争の斜めのレベルを発見するための信頼できる方法です。 たとえば、「クイックフード」というキーワードは、SubwayとTaco Bell（どちらも間接的な競合他社）を主要な2つの最終結果として公開する可能性があります。

3.ソーシャルメディアの会話を観察します。

ソーシャルメディアにはたくさんの考えがあります。そのため、消費者が言っていることに出くわすのは本当に簡単です。 関連する会話を見つけるには、リサーチバーに会社の名前を入力し、効果を確認します。

たとえば、ある個人がTwitterに問題を投稿して、大都市のどのヘアサロンに行くべきかを尋ねる場合があります。 フォロワーは、他の少数の人々と一緒に、あなたの企業の名前で返信することがあります。

ソーシャルメディアよりもさらに研究を拡大して、グループコミュニティフォーラム（RedditやQuoraなど）とYelpなどの批評的なインターネットサイトで構成することができます。 同様に、これらの手段は、あなたの見込み客に有益な認識を明らかにし、彼らが競争のレベルよりもあなたの組織を選んだ理由を明らかにすることができます。

4.市場探索を実行します。

あなたのアイテムや支援について業界をテストし、競合する存在を持つ会社に注意してください。 マーケットプレイスの調査は、Googleの調査、業界誌での検索、営業担当者との話し合いなど、さまざまな方法で終了できます。 ）。

5.クライアントに確認します。

見込み客はあなたの反対を正確に特定するために重要です—結局のところ、彼らはあなたに着陸する前に彼らのほとんどをふるいにかけた可能性があります。 オンラインと対面の両方で、購入者からのフィードバックを求めるためのテクニックはたくさんあります。 それは、それらを現金化するか、個々の販売の後に電子メール調査を送信したとしても、会話をすることを示している可能性があります。 人のやり方や別の方法で、最も効果的な戦術を見つけて、開発の提案を頻繁に確認してください。

ほぼすべての中小企業には競合他社があり、最高のゲーマーを知ることは有益です。 ただし、企業が成長し進化するにつれて、競合他社も同様に成長することを覚えておいてください。 直接の競争相手は組織から外れるかもしれませんし、間接の競争相手は直接のシングルであることが判明するかもしれません。 言うまでもなく、先に述べた、下にある、そしてあなたをフォローしている人々を定期的に調べる行動をとってください。