3 tipi di concorrenti da controllare (+ come trovarli)

Secondo un sondaggio del 2020, la maggior parte delle organizzazioni ha una normale concorrenza di 29. Sai chi sono i tuoi?

Tutte le aziende hanno livelli di concorrenza ed essere consapevoli della tua è fondamentale per innovare i tuoi articoli, i servizi di esperti e le procedure pubblicitarie e di marketing. Ma individuare i concorrenti non è sempre evidente. Alcuni sono immediati, anche se altre persone potrebbero richiedere più tempo per scoprirle.

Proprio qui, ci occuperemo dei tre stili di rivali da guardare e dei 5 metodi per rilevarli.

3 stili di oppositori nell'impresa

1. Avversari immediati.

Probabilmente ti viene in mente un concorrente diretto quando credi alla tua opposizione. Si tratta di aziende che forniscono prodotti e soluzioni molto simili (o identici) o soluzioni in un mercato simile. Si contendono anche la stessa fondazione dell'acquirente.

Alcuni famosi esempi di avversari immediati includono Apple rispetto ad Android, Pepsi rispetto a Coca-Cola e Netflix rispetto a Hulu. Ma i livelli diretti di concorrenza non sono realmente esclusivi di marche nazionali o internazionali ben note. Due negozi di scarpe in una città rurale sono concorrenti diretti. Così sono una manciata di agenti immobiliari che servono un'area personale.

Le aziende digitali vedono anche livelli diretti di concorrenza. Ad esempio, subito dopo i buoni risultati dell'applicazione Periscope di Twitter, Facebook ha concentrato la sua attenzione sul film dal vivo per tenere il passo.

Poiché i concorrenti immediati promuovono prodotti equivalenti in un metodo comparabile, questa varietà di livelli di concorrenza è generalmente una ricreazione a somma zero, il che significa che un acquirente che acquista l'articolo di un concorrente non acquisterà il tuo. Ad esempio, se acquisti un hamburger da McDonald's, non è molto probabile che tu possa passare da Burger King per investire in un altro particolare.

2. Competizione obliqua.

Gli oppositori indiretti sono imprese della stessa categoria che offrono merci o fornitori diversi per porre rimedio allo stesso dilemma.

Ad esempio, Taco Bell e Subway scendono sotto la stessa classificazione - pasti veloci - ma ti offrono scelte di menu completamente uniche. Sebbene entrambi trovino di affrontare il dilemma esatto (dare da mangiare agli individui affamati), presentano vari prodotti e soluzioni per porvi rimedio.

Ecco un'ulteriore illustrazione: gli imbianchini sono esperti di opposizione indiretta con catene di miglioramento della casa come Household Depot o Lowes. Ancora una volta, il gruppo è l'esatto, ma le scelte di prodotto o servizio variano.

I livelli obliqui di competizione non sono sempre uno sport a somma zero. Considera un'altra persona che riceve rifornimenti da Lowe's per ridipingere la propria casa, solo per fare una posizione sciatta. Potrebbero semplicemente chiamare un pittore regionale per risolvere gli errori.

3. Sostituisci i concorrenti.

Un concorrente alternativo offre una scelta all'oggetto o ai servizi che offri. Entrambi cercate ugualmente di risolvere i dettagli del dolore simili, ma i mezzi di solito sono diversi.

Ad esempio, un ristorante e una caffetteria nella comunità simile potrebbero essere concorrenti alternativi. Passeggiando lungo la strada, alcuni clienti potrebbero decidere di prendere un pranzo da asporto dal negozio di caffè espresso, mentre molti altri preferiscono il ristorante.

L'idea qui elencata è che i clienti stiano applicando le stesse identiche risorse per ottenere la sostituzione che avrebbero potuto applicare per acquistare le tue offerte.

Questi concorrenti sono probabilmente pericolosi se troverai più di un modo personale per risolvere il problema esatto di cui ti occupi. Inoltre, questi sono gli avversari più difficili da individuare. Dopotutto, non siamo in grado di esaminare la mente delle persone e riconoscere tutte le alternative che le hanno portate a noi.

Ma possiamo ottenere altri modi per scoprire questi dati, come richiedere commenti ai consumatori o cercare di tenere d'occhio le loro menzioni sui social media. Con questa intuizione, puoi riconoscere meglio i tuoi spettatori e rilevare i tuoi concorrenti alternativi.

Mentre lavori per riconoscere la tua concorrenza, potresti esplorare molto più di quanto ti aspettassi. Non farti mai sopraffare. Ricorda che non tutti i concorrenti sono realizzati esattamente allo stesso modo: alcuni sono molto meno rischiosi di altri.

Ora esploriamo i metodi per identificare i giocatori superiori, inferiori e futuri per te.

5 Mezzi per identificare l'opposizione

1. Dai un'occhiata al sito per iniziare con Google.

Un semplice punto di configurazione è eseguire una breve ricerca su Google. Credi in diverse frasi chiave che chiunque può cercare per scoprirti, questi tipi di come [servizio o prodotto] + [posizione]. Ad esempio, l'appaltatore comune Sacramento .

Quindi, fai attenzione alle principali aziende sulla prima pagina web del tuo obiettivo di successo. Potresti vedere che le tue parole chiave restituiscono un numero infinito di risultati, ma non dovresti sforzarti. La parte più rilevante è l'inizio con la pagina web e la concorrenza specificatamente menzionata in precedenza e sotto di te su di essa. Le persone sono inclini a essere i tuoi avversari diretti.

2. Frasi di ricerca specifiche per l'analisi.

Verifica le parole chiave e le frasi che stai prendendo di mira per riconoscere altre aziende che si concentrano su tipi simili.

Questo è un metodo affidabile per scoprire il tuo livello obliquo di concorrenza considerando che probabilmente mirano alle parole chiave identiche. Ad esempio, la frase chiave "cibo veloce" potrebbe esporre Subway e Taco Bell, entrambi concorrenti indiretti, come i due risultati finali principali.

3. Osserva le conversazioni sui social media.

I pensieri sono molti sui social media, quindi è davvero abbastanza facile imbattersi in ciò che dicono i tuoi consumatori. Per scoprire conversazioni pertinenti, inserisci il nome della tua attività nella barra di ricerca e verifica gli effetti.

Ad esempio, una persona potrebbe pubblicare un problema su Twitter chiedendo in quale parrucchiere dovrebbe visitare la tua città. Un follower può rispondere con il nome della tua impresa, insieme a una manciata di altre persone.

Puoi far crescere la tua ricerca oltre i social media per includere forum di comunità di gruppo, come Reddit o Quora, insieme a siti di critica come Yelp. Allo stesso modo, questi mezzi possono esporre la percezione benefica nei tuoi potenziali clienti e il motivo per cui hanno scelto la tua organizzazione rispetto al livello di concorrenza.

4. Eseguire l'esplorazione del mercato.

Metti alla prova il settore per il tuo articolo o assistenza e fai attenzione a tutte le aziende con un regalo in competizione. Lo studio del mercato può essere completato con una serie di mezzi, indipendentemente dal fatto che si tratti di una ricerca di Google, di una ricerca tramite riviste specializzate o di parlare con il tuo team di vendita per vedere quali altre società vengono spesso presentate dai consumatori (per intitolare una manciata di ).

5. Verifica con i tuoi clienti.

Le prospettive sono cruciali per individuare la tua opposizione: subito dopo, probabilmente hanno setacciato la maggior parte di esse prima di atterrare su di te. Esistono molte tecniche per sollecitare feedback dagli acquirenti, sia online che di persona. Ciò potrebbe indicare l'avvio di conversazioni anche se incassandole o inviando un'e-mail di studio dopo ogni singola vendita. Una persona in un modo o in un altro, cerca di trovare la tattica più efficace e controlla spesso i suggerimenti per eventuali sviluppi.

Quasi tutte le piccole imprese hanno concorrenti e vale la pena conoscere i migliori giocatori. Ma cerca di ricordare, man mano che la tua impresa cresce e si evolve, così faranno anche i concorrenti. Un concorrente diretto potrebbe uscire dall'organizzazione, o un concorrente indiretto potrebbe rivelarsi immediatamente uno. Tutto questo per dire, fai un comportamento di esaminare regolarmente quelle persone menzionate in precedenza, sotto e che ti seguono.