Kontrol Edilecek 3 Rakip Türü (+ Nasıl Bulunur)

2020 anketine göre, çoğu kuruluşun normal rekabeti 29'dur. Seninkinin kim olduğunu biliyor musun?

Tüm işletmelerin rekabet seviyeleri vardır - ve sizinkilerin farkında olmak, ürünlerinizi, uzman hizmetlerinizi ve reklam ve pazarlama prosedürlerinizi yenilemek için hayati önem taşır. Ancak rakipleri tam olarak belirlemek her zaman fark edilmez. Bazıları hemen ortaya çıkar, ancak diğerlerinin ortaya çıkması belki de ek zaman alabilir.

Tam burada, izlenmesi gereken üç rakip stili ve bunları tespit etmek için 5 yöntem ile ilgileneceğiz.

Ticari İşletmelerde 3 Rakip Tarzı

1. Anında rakipler.

Muhalefetinize inandığınızda muhtemelen doğrudan bir rakip akla gelir. Bunlar, benzer pazarda çok benzer (veya aynı) ürünler ve çözümler veya çözümler sunan işletmelerdir. Ayrıca benzer alıcı vakfı için rekabet ediyorlar.

Yakın rakiplerin bazı ünlü örnekleri arasında Android'e karşı Apple, Coca-Cola'ya kıyasla Pepsi ve Hulu'ya karşı Netflix sayılabilir. Ancak doğrudan rekabet seviyeleri, ülke çapında veya uluslararası markalarda tam olarak bilinen özel değildir. Kırsal bir kasabadaki iki ayakkabı dükkanı doğrudan rakiptir. Bir kişiye hizmet veren bir avuç emlakçı da öyle.

Dijital şirketler de doğrudan rekabet seviyeleri görüyor. Örneğin, Twitter'ın Periscope uygulamasının iyi sonuçlarının hemen ardından Facebook, ayak uydurmak için odağını canlı filme çevirdi.

Doğrudan rakipler, eşdeğer ürünleri karşılaştırılabilir bir yöntemle tanıttığı için, bu rekabet düzeyi genellikle sıfır toplamlı bir eğlencedir - yani, bir rakibin ürününü satın alan bir müşteri sizinkini almayacaktır. Örnek vermek gerekirse, McDonald's'tan bir hamburger satın alırsanız, Burger King'e giderek belirli bir hamburgere daha fazla yatırım yapmanız pek olası değildir.

2. Eğik rekabet.

Dolaylı rakipler, aynı ikilemi çözmek için farklı mallar veya sağlayıcılar sunan tam kategorideki işletmelerdir.

Örneğin, Taco Bell ve Subway aynı sınıflandırmanın altında kalıyor - hızlı yemekler - ama size tamamen benzersiz menü seçenekleri sunuyorlar. Her ikisi de tam olarak ikilemi (yem açları olan bireyler) çözmeyi bulsalar da, onu çözmek için çeşitli ürünler ve çözümler sunarlar.

İşte başka bir örnek - ev ressamları, Household Depot veya Lowes gibi ev geliştirme zincirleriyle dolaylı muhalefet konusunda uzmandır. Yine, grup kesindir, ancak ürün veya hizmet seçenekleri farklılık gösterir.

Eğik rekabet seviyeleri gerçekten her zaman sıfır toplamlı bir spor değildir. Lowe's'tan evlerini yeniden boyamak için malzeme alan başka bir kişiyi düşünün - yalnızca özensiz bir pozisyon almak için. Gafları çözmek için basitçe bölgesel bir ressam arayabilirler.

3. Rakipleri değiştirin.

Alternatif bir rakip, verdiğiniz ürün veya hizmetler için bir seçenek sunar. İkiniz de benzer acı ayrıntılarını çözmeye çalışıyorsunuz, ancak genellikle yöntemler farklı.

Örnek olarak, benzer topluluktaki bir restoran ve kahve dükkanı alternatif rakipler olabilir. Yolda yürürken, bazı müşteriler espresso dükkanından bir öğle yemeği yemeye karar verebilirken, diğerleri restoranı tercih ediyor.

Burada listelenen fikir, müşterilerin tekliflerinizi satın almak için başvurabilecekleri ikameyi elde etmek için tamamen aynı varlıkları uyguladığıdır.

İlgilenmeyi bulduğunuz sorunu tam olarak çözmek için bir kişiden daha fazlasını bulursanız, bu rakipler muhtemelen tehlikelidir. Üstelik, tespit edilmesi en zor rakipler bunlar. Ne de olsa insanların zihinlerini inceleyip, onları bize getiren tüm alternatifleri tanıyamıyoruz.

Ancak bu verileri ortaya çıkarmanın başka yollarını da elde edebiliriz - bu tür tüketicilerden yorum istemek veya sosyal medyadan bahsettiklerine göz kulak olmaya çalışmak gibi. Bu içgörü ile izleyicilerinizi daha iyi tanıyabilir ve alternatif rakiplerinizi tespit edebilirsiniz.

Rakiplerinizi tanımaya çalışırken, beklediğinizden çok daha fazlasını keşfedebilirsiniz. Asla üstesinden gelme. Tüm rakiplerin aynı şekilde tasarlanmadığını hatırlayın - bazıları diğerlerinden çok daha az risk taşır.

Şimdi sizden daha yüksek, daha düşük ve gelecekteki oyuncuları belirleme yöntemlerini keşfedelim.

Muhalefeti Tanımlamanın 5 Yolu

1. Başlamak için Google sitesine göz atın.

Basit bir kurulum noktası, kısa bir Google araması yapmaktır. [hizmet veya ürün] + [konum] gibi herkesin sizi ortaya çıkarmak için arayabileceği birkaç anahtar kelimeye inanın. Örneğin, ortak yüklenici Sacramento .

Ardından, başarı arayışınızın ilk web sayfasındaki büyük şirketlerden haberdar olun. Anahtar kelimelerinizin sayısız sonuç verdiğini görebilirsiniz, ancak kendinizi zorlamamalısınız. En alakalı kısım, web sayfası ve daha önce özellikle belirtilen ve sizin altınızda olan rekabet ile başlamaktır. İnsanlar doğrudan rakipleriniz olmaya meyillidir.

2. Belirli arama ifadelerini analiz edin.

Benzer türlere odaklanan diğer şirketleri tanımak için şu anda hedeflediğiniz anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini doğrulayın.

Bu, muhtemelen aynı anahtar kelimeleri hedeflediklerini göz önünde bulundurarak, eğik rekabet seviyenizi keşfetmek için güvenilir bir yöntemdir. Örneğin, "hızlı yiyecek" anahtar ifadesi, Subway ve Taco Bell'i - bu dolaylı rakiplerin ikisi - önde gelen iki nihai sonuç olarak ortaya çıkarabilir.

3. Sosyal medya konuşmalarını gözlemleyin.

Sosyal medyada bolca düşünce var - bu nedenle tüketicilerinizin söylediklerini anlamak gerçekten oldukça zahmetsiz. İlgili konuşmaları keşfetmek için araştırma çubuğuna işletmenizin adını girin ve etkileri kontrol edin.

Örneğin, bir kişi, metropolünüzde hangi kuaför salonunu ziyaret etmesi gerektiğini soran bir sorunu Twitter'a yazabilir. Bir takipçi, bir avuç başka insanla birlikte ticari girişiminizin adıyla yanıt verebilir.

Araştırmanızı sosyal medyanın ötesinde, Reddit veya Quora gibi grup topluluk forumlarından ve Yelp gibi eleştiri internet sitelerinden oluşacak şekilde büyütebilirsiniz. Bu araçların eşit bir şekilde, potansiyel müşterilerinize yönelik faydalı algıları ve rekabet düzeyi yerine neden kuruluşunuzu seçtiklerini ortaya çıkarabilir.

4. Pazar yeri araştırması yapın.

Öğeniz veya yardımınız için endüstriyi test edin ve rakip bir hediyeye sahip tüm firmaların farkında olun. Pazar araştırması, bir Google araştırması ile, ticari dergiler aracılığıyla arama yaparak veya tüketiciler tarafından sıklıkla başka şirketlerin neleri tanıttığını görmek için satış ekibinizle konuşarak (bir avuç dolusu başlık vermek için) bir dizi yöntemle tamamlanabilir. ).

5. Müşterilerinizle görüşün.

Beklentiler, muhalefetinizi tam olarak belirlemek için çok önemlidir - her şeyden önce, muhtemelen birçoğu size inmeden önce elenmiştir. Hem çevrimiçi hem de yüz yüze alıcılardan geri bildirim almak için birçok teknik vardır. Bu, her bir satıştan sonra onları paraya çevirse veya bir e-posta çalışması gönderse bile konuşmaları sürdürmeyi gösterebilir. Bir şekilde veya farklı bir şekilde, en etkili taktiği bulmaya çalışın ve herhangi bir gelişme için önerileri sık sık kontrol edin.

Hemen hemen her küçük işletmenin rakipleri vardır ve en iyi oyuncuları tanımak için öder. Ancak, girişiminiz büyüdükçe ve geliştikçe rakiplerinizin de artacağını unutmayın. Doğrudan bir rakip kuruluş dışına çıkabilir veya dolaylı bir rakip hemen bir tek olabilir. Bütün bunları söylemek için, daha önce bahsedilen, sizin altındaki ve sizi takip eden kişileri rutin olarak inceleme davranışı yapın.