3 Arten von Konkurrenten zum Auschecken (+ Wie man sie findet)

Laut einer Umfrage aus dem Jahr 2020 haben die meisten Organisationen einen normalen Wettbewerb von 29. Weißt du, wer deine sind?

Alle Unternehmen haben ein gewisses Maß an Wettbewerb – und sich Ihres Wettbewerbs bewusst zu sein, ist für die Innovation Ihrer Artikel, Expertendienste sowie Werbe- und Marketingverfahren von entscheidender Bedeutung. Aber die Konkurrenten zu lokalisieren ist nicht immer auffällig. Einige sind sofort verfügbar, während andere vielleicht mehr Zeit brauchen, um sie aufzudecken.

Hier behandeln wir die drei Arten von Rivalen, die es zu beobachten gilt, und 5 Methoden, um sie zu erkennen.

3 Arten von Gegnern in Unternehmen

1. Unmittelbare Gegner.

Wenn Sie an Ihre Konkurrenz glauben, kommt Ihnen wahrscheinlich ein direkter Konkurrent in den Sinn. Dies sind Unternehmen, die sehr ähnliche (oder identische) Produkte und Lösungen oder Lösungen auf einem ähnlichen Markt anbieten. Sie wetteifern auch um die ähnliche Käuferstiftung.

Einige berühmte Beispiele für unmittelbare Gegner sind Apple gegen Android, Pepsi gegen Coca-Cola und Netflix gegen Hulu. Aber der direkte Wettbewerb ist nicht wirklich exklusiv für gut bekannte landesweite oder internationale Marken. Zwei Schuhgeschäfte in einer ländlichen Stadt sind direkte Konkurrenten. So sind eine Handvoll Makler, die einen Personenbereich bedienen.

Digitale Unternehmen sehen auch direkte Konkurrenz. Unmittelbar nach den guten Ergebnissen der Periscope-Anwendung von Twitter konzentrierte sich Facebook zum Beispiel auf Live-Filme, um Schritt zu halten.

Da unmittelbare Konkurrenten gleichwertige Produkte auf vergleichbare Weise bewerben, ist diese Vielzahl von Wettbewerbsebenen im Allgemeinen eine Nullsummenschöpfung – was bedeutet, dass ein Käufer, der den Artikel eines Konkurrenten kauft, nicht Ihren erwirbt. Zum Beispiel, wenn Sie einen Hamburger bei McDonald's kaufen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie bei Burger King vorbeikommen, um in einen weiteren zu investieren.

2. Schräger Wettbewerb.

Indirekte Gegner sind Unternehmen in genau der gleichen Kategorie, die unterschiedliche Waren oder Anbieter anbieten, um das gleiche Dilemma zu beheben.

Zum Beispiel fallen Taco Bell und Subway unter die identische Klassifizierung – schnelle Mahlzeiten – aber sie bieten Ihnen völlig einzigartige Menüoptionen. Obwohl sie beide das genaue Dilemma (Mutterhungrige) ansprechen, stellen sie verschiedene Produkte und Lösungen vor, um es zu beheben.

Hier ist eine weitere Veranschaulichung – Haushaltsmaler haben indirekten Widerstand mit Baumarktketten wie Household Depot oder Lowes. Auch hier ist die Gruppe genau die richtige, aber die Auswahl an Produkten oder Dienstleistungen variiert.

Der Wettbewerb auf schrägen Ebenen ist nicht immer ein Nullsummensport. Stellen Sie sich eine andere Person vor, die Material von Lowe's bekommt, um ihr Haus neu zu streichen – nur um eine schlampige Position einzunehmen. Sie könnten einfach einen regionalen Maler anrufen, um die Fehler zu beheben.

3. Konkurrenten ersetzen.

Ein alternativer Konkurrent bietet eine Auswahl an Artikeln oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Sie beide versuchen gleichermaßen, die gleichen Schmerzdetails zu lösen, aber die üblichen Mittel sind unterschiedlich.

In diesem Fall könnten ein Restaurant und ein Café in einer ähnlichen Gemeinde alternative Konkurrenten sein. Bei einem Spaziergang die Straße hinunter könnten sich einige Kunden für ein Mittagessen zum Mitnehmen aus dem Espressoladen entscheiden, während viele andere das Restaurant bevorzugen.

Die hier aufgeführte Idee ist, dass Kunden genau die gleichen Vermögenswerte einsetzen, um den Ersatz zu erhalten, die sie hätten beantragen können, um Ihre Angebote zu kaufen.

Diese Konkurrenten sind wahrscheinlich gefährlich, wenn Sie mehr als nur einen Weg finden, genau das Problem zu lösen, um das Sie sich kümmern müssen. Darüber hinaus sind dies die schwierigsten Gegner, die es zu entdecken gilt. Schließlich sind wir nicht in der Lage, die Gedanken der Menschen zu untersuchen und alle Alternativen zu erkennen, die sie zu uns geführt haben.

Aber wir können andere Wege finden, um diese Daten aufzudecken – zum Beispiel das Anfordern von Kommentaren von Verbrauchern oder der Versuch, ihre Erwähnungen in sozialen Medien im Auge zu behalten. Mit dieser Erkenntnis können Sie Ihre Zuschauer besser erkennen und Ihre alternativen Wettbewerber erkennen.

Während Sie daran arbeiten, Ihre Konkurrenz zu erkennen, werden Sie möglicherweise viel mehr entdecken, als Sie erwartet haben. Niemals überwältigt werden. Denken Sie daran, dass nicht alle Konkurrenten genau gleich hergestellt werden – einige sind viel weniger riskant als andere.

Lassen Sie uns nun Methoden untersuchen, um die Spieler zu identifizieren, die für Sie höher als, unter und zukünftig sind.

5 Mittel zur Identifizierung der Opposition

1. Schauen Sie sich die Start-Seite von Google an.

Ein einfacher Einrichtungspunkt ist eine kurze Google-Suche. Denken Sie an mehrere Schlüsselbegriffe, nach denen jeder suchen kann, um Sie zu finden, z. B. [Dienstleistung oder Produkt] + [Standort]. Zum Beispiel gemeinsamer Auftragnehmer Sacramento .

Achten Sie dann auf die großen Unternehmen auf der ersten Seite Ihrer Suche nach Erfolg. Möglicherweise sehen Sie, dass Ihre Keywords unzählige Ergebnisse liefern, aber Sie sollten sich nicht anstrengen. Der relevanteste Teil ist die erste Seite und die Konkurrenz, die zuvor speziell erwähnt wurde und unter Ihnen darauf. Menschen neigen dazu, Ihre direkten Gegner zu sein.

2. Analysieren Sie bestimmte Suchphrasen.

Überprüfen Sie die Schlüsselwörter und Phrasen, auf die Sie jetzt abzielen, um andere Unternehmen zu erkennen, die sich auf ähnliche Arten konzentrieren.

Dies ist eine zuverlässige Methode, um Ihr schräges Konkurrenzniveau zu ermitteln, wenn man bedenkt, dass sie wahrscheinlich auf dieselben Keywords abzielen. Beispielsweise könnte der Schlüsselbegriff „Quick-Food Stuff“ Subway und Taco Bell – beides indirekte Konkurrenten – als die beiden führenden Endergebnisse entlarven.

3. Beobachten Sie Gespräche in den sozialen Medien.

In den sozialen Medien gibt es viele Gedanken – daher ist es wirklich ziemlich einfach, herauszufinden, was Ihre Kunden sagen. Um relevante Konversationen zu entdecken, geben Sie den Namen Ihres Unternehmens in die Rechercheleiste ein und überprüfen Sie die Auswirkungen.

Zum Beispiel kann eine Person ein Problem auf Twitter posten und fragen, welchen Friseursalon sie in Ihrer Stadt besuchen soll. Ein Follower kann mit dem Namen Ihres Unternehmens antworten, zusammen mit einer Handvoll anderer Personen.

Sie können Ihre Forschung über soziale Medien hinaus erweitern und aus Gruppenforen wie Reddit oder Quora bestehen – zusammen mit Kritikseiten wie Yelp. Gleichermaßen können diese Mittel Ihren potenziellen Kunden eine positive Wahrnehmung vermitteln und erklären, warum sie sich für Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz entschieden haben.

4. Marktplatzerkundung durchführen.

Testen Sie die Branche auf Ihr Produkt oder Ihre Hilfe und achten Sie auf Firmen mit einem konkurrierenden Angebot. Marktanalysen können auf verschiedene Weise durchgeführt werden – sei es mit einer Google-Recherche, durch die Suche in Fachzeitschriften oder indem Sie mit Ihrem Verkaufsteam sprechen, um zu sehen, welche anderen Unternehmen häufig von Verbrauchern vorgestellt werden (um nur einige zu nennen). ).

5. Erkundigen Sie sich bei Ihren Kunden.

Interessenten sind entscheidend, um Ihren Gegner zu lokalisieren – schließlich haben sie wahrscheinlich die meisten von ihnen durchgesehen, bevor sie auf Sie gelandet sind. Es gibt viele Techniken, um Feedback von Käufern einzuholen – sowohl online als auch persönlich. Das könnte darauf hindeuten, dass Gespräche aufgebaut werden, obwohl sie ausgezahlt werden, oder dass nach jedem einzelnen Verkauf eine E-Mail-Studie gesendet wird. Versuchen Sie auf die eine oder andere Weise, die effektivste Taktik zu finden, und überprüfen Sie die Vorschläge häufig auf Entwicklungen.

Fast jedes kleine Unternehmen hat Konkurrenten, und es lohnt sich, die besten Spieler zu kennen. Aber denken Sie daran: Wenn Ihr Unternehmen wächst und sich weiterentwickelt, werden es auch die Wettbewerber tun. Ein direkter Konkurrent kann aus der Organisation ausscheiden, oder ein indirekter Konkurrent kann sich als unmittelbarer Einzelkämpfer herausstellen. Um dies alles zu sagen, machen Sie es sich zur Gewohnheit, die zuvor erwähnten Personen, unter und nach Ihnen, routinemäßig zu untersuchen.