3 rodzaje konkurentów do sprawdzenia (+ jak ich znaleźć)

Według ankiety z 2020 r. większość organizacji ma normalną liczbę 29 konkurencji. Czy wiesz, kim jesteś?

Wszystkie przedsiębiorstwa mają poziomy konkurencji — a świadomość swojego jest niezbędna do wprowadzania innowacji w produktach, usługach eksperckich oraz procedurach reklamowych i marketingowych. Ale wskazanie konkurentów nie zawsze jest zauważalne. Niektóre są natychmiastowe, chociaż odkrycie innych może zająć więcej czasu.

Tutaj zajmiemy się trzema stylami rywali do obejrzenia i 5 metodami ich wykrywania.

3 style przeciwników w biznesie

1. Bezpośredni przeciwnicy.

Gdy myślisz o swoim oporze, prawdopodobnie przychodzi ci na myśl bezpośredni konkurent. Są to firmy oferujące bardzo podobne (lub identyczne) produkty i rozwiązania lub rozwiązania na podobnym rynku. Walczą również o podobną fundację kupującego.

Niektóre znane przykłady bezpośrednich przeciwników obejmują Apple kontra Android, Pepsi w porównaniu z Coca-Colą i Netflix w przeciwieństwie do Hulu. Ale bezpośredni poziom konkurencji nie jest tak naprawdę zarezerwowany wyłącznie dla dobrze znanych marek krajowych lub międzynarodowych. Bezpośrednimi konkurentami są dwa sklepy obuwnicze w wiejskim miasteczku. Podobnie garstka pośredników handlu nieruchomościami obsługujących obszar osobowy.

Firmy cyfrowe również dostrzegają bezpośredni poziom konkurencji. Na przykład, zaraz po dobrych wynikach aplikacji Periscope na Twitterze, Facebook skupił się na filmach na żywo, aby nadążyć.

Ponieważ bezpośredni konkurenci promują równoważne produkty w porównywalny sposób, ta różnorodność poziomów konkurencji jest zazwyczaj rekreacją o sumie zerowej — co oznacza, że ​​kupujący, który kupi produkt konkurencji, nie nabędzie Twojego. Na przykład, jeśli kupisz hamburgera w McDonald's, nie jest bardzo prawdopodobne, że możesz skorzystać z Burger King, aby zainwestować w dodatkowy.

2. Ukośna rywalizacja.

Pośrednimi przeciwnikami są przedsiębiorstwa z tej samej kategorii, które oferują różne towary lub dostawców, aby zaradzić temu samemu dylematowi.

Na przykład Taco Bell i Subway należą do tej samej klasyfikacji — szybkie posiłki — ale oferują całkowicie unikalne opcje menu. Chociaż obaj znajdują rozwiązanie dokładnego dylematu (karmienie głodnych osobników), przedstawiają różne produkty i rozwiązania, które mogą temu zaradzić.

Oto kolejna ilustracja — malarze domowi znają pośrednią opozycję w sieciach ulepszania domów, takich jak Household Depot lub Lowes. Po raz kolejny grupa jest dokładna, ale wybór produktów lub usług jest różny.

Ukośne poziomy rywalizacji nie zawsze są sportem o sumie zerowej. Zastanów się, jak inna osoba otrzymuje zapasy od Lowe's, aby przemalować swój dom — tylko po to, by zrobić niechlujną pozycję. Mogli po prostu zadzwonić do regionalnego malarza, aby rozwiązać błędy.

3. Zastępuj zawodników.

Alternatywny konkurent zapewnia wybór produktu lub usług, które oferujesz. Oboje w równym stopniu szukacie rozwiązania podobnych szczegółów bólu, ale zwykle środki są różne.

Na przykład restauracja i kawiarnia w podobnej społeczności mogą być alternatywnymi konkurentami. Spacerując ulicą, niektórzy klienci mogą zdecydować się na lunch na wynos ze sklepu z espresso, podczas gdy wielu innych preferuje restaurację.

Wymieniony tutaj pomysł polega na tym, że klienci stosują dokładnie te same aktywa, aby uzyskać substytucję, którą mogli zastosować, aby kupić Twoje oferty.

Ta konkurencja jest prawdopodobnie niebezpieczna, jeśli znajdziesz więcej niż jeden sposób na rozwiązanie problemu, którym się zajmiesz. Co więcej, są to najtrudniejsi do wykrycia przeciwnicy. W końcu nie jesteśmy w stanie zbadać ludzkich umysłów i rozpoznać wszystkich alternatyw, które ich do nas doprowadziły.

Ale możemy uzyskać inne sposoby na odkrycie tych danych – takie jak żądanie komentarzy od konsumentów lub próba śledzenia ich wzmianek w mediach społecznościowych. Dzięki temu spostrzeżeniu możesz lepiej rozpoznać swoich widzów i wykryć alternatywnych konkurentów.

Pracując nad rozpoznaniem konkurencji, możesz odkryć znacznie więcej, niż się spodziewałeś. Nigdy nie daj się pokonać. Przypomnij sobie, że nie wszyscy konkurenci są stworzeni dokładnie tak samo — niektórzy są znacznie mniej ryzykowni niż inni.

Teraz przyjrzyjmy się metodom identyfikowania graczy wyższych niż, niższych i przyszłych dla Ciebie.

5 sposobów na rozpoznanie opozycji

1. Sprawdź na początek witrynę Google.

Prostym punktem konfiguracji jest przeprowadzenie krótkiego wyszukiwania Google. Uwierz w kilka kluczowych fraz, które każdy może wyszukać, aby Cię odkryć, na przykład [usługa lub produkt] + [lokalizacja]. Na przykład wspólny wykonawca Sacramento .

Następnie bądź świadomy głównych firm na pierwszej stronie Twojej witryny, która szuka sukcesu. Możesz zobaczyć, że Twoje słowa kluczowe zwracają niezliczoną liczbę wyników, ale nie powinieneś się nadwyrężać. Najistotniejszą częścią jest rozpoczęcie od strony internetowej i konkurencji, o której mowa wcześniej i poniżej Ciebie. Ludzie mają skłonność do bycia twoimi bezpośrednimi przeciwnikami.

2. Analiza konkretnych fraz wyszukiwania.

Zweryfikuj słowa kluczowe i frazy, na które kierujesz reklamy, aby rozpoznać inne firmy zajmujące się podobnymi rodzajami.

Jest to niezawodna metoda wykrywania poziomu konkurencji, biorąc pod uwagę, że prawdopodobnie są kierowane na identyczne słowa kluczowe. Na przykład kluczowa fraza „szybkie jedzenie” może wyeksponować Subway i Taco Bell — obaj pośredni konkurenci — jako dwa wiodące wyniki końcowe.

3. Obserwuj rozmowy w mediach społecznościowych.

W mediach społecznościowych wiele myśli — więc naprawdę łatwo jest znaleźć to, co mówią Twoi konsumenci. Aby odkryć istotne rozmowy, wpisz nazwę swojej firmy w pasku wyszukiwania i sprawdź efekty.

Na przykład dana osoba może opublikować problem na Twitterze, pytając, w jakim salonie fryzjerskim powinna odwiedzić w Twojej metropolii. Obserwator może odpowiedzieć, podając nazwę Twojego przedsiębiorstwa wraz z garstką innych osób.

Możesz rozwijać swoje badania dalej niż media społecznościowe i składać się z grupowych forów społecznościowych, takich jak Reddit lub Quora — wraz z krytycznymi witrynami internetowymi, takimi jak Yelp. Równie dobrze z tych środków mogą ujawnić się korzystne postrzeganie Twoich potencjalnych klientów i dlaczego wybrali Twoją organizację ponad poziom konkurencji.

4. Wykonaj eksplorację rynku.

Przetestuj branżę pod kątem swojego przedmiotu lub pomocy i bądź świadomy wszelkich firm oferujących konkurencyjny prezent. Badanie rynku można zakończyć na wiele sposobów — niezależnie od tego, czy jest to badanie Google, przeszukiwanie czasopism branżowych, czy rozmowa z zespołem sprzedaży, aby zobaczyć, jakie inne korporacje są często wprowadzane przez konsumentów (aby zatytułować garstkę ).

5. Skontaktuj się ze swoimi klientami.

Perspektywy mają kluczowe znaczenie dla zidentyfikowania twojego przeciwnika — w końcu od razu prawdopodobnie przejrzeli większość z nich, zanim wylądują na tobie. Istnieje wiele technik pozyskiwania informacji zwrotnych od kupujących — zarówno online, jak i osobiście. Może to wskazywać na prowadzenie rozmów, nawet po ich wypłacie lub wysłaniu badania e-mail po każdej indywidualnej sprzedaży. Osobiście lub inaczej, spróbuj znaleźć najskuteczniejszą taktykę i często sprawdzaj sugestie dotyczące ewentualnych zmian.

Prawie każda mała firma ma konkurentów i opłaca się znać najlepszych graczy. Ale pamiętaj, że wraz z rozwojem i ewolucją firmy, konkurencja również. Bezpośredni konkurent może wyjść z organizacji lub pośredni konkurent może okazać się natychmiastowym singlem. Wszystko to, aby powiedzieć, zachowaj zachowanie polegające na rutynowym badaniu osób wspomnianych wcześniej, podległych i podążających za tobą.