3 tipuri de concurenți de verificat (+ Cum să-i găsești)

Potrivit unui sondaj din 2020, majoritatea organizațiilor au o concurență normală de 29. Știi cine sunt ai tăi?

Toate întreprinderile au niveluri de concurență – și a fi conștient de al tău este vital pentru inovarea articolelor, a serviciilor de experți și a procedurilor de publicitate și marketing. Dar identificarea concurenților nu este întotdeauna vizibilă. Unele sunt imediate, deși altora poate avea nevoie de mai mult timp pentru a le descoperi.

Chiar aici, ne vom ocupa de cele trei stiluri de rivali de urmărit și de 5 metode de a le detecta.

3 stiluri de oponenți în afaceri

1. Adversari imediati.

Probabil că îți vine în minte un concurent direct atunci când crezi în opoziția ta. Acestea sunt companii care furnizează produse și soluții sau soluții foarte similare (sau identice) pe o piață similară. Ei, de asemenea, caută fundația de cumpărător similară.

Unele exemple celebre de oponenți direcți includ Apple versus Android, Pepsi în comparație cu Coca-Cola și Netflix spre deosebire de Hulu. Dar nivelurile directe de concurență nu sunt cu adevărat exclusive ale mărcilor bine-cunoscute la nivel național sau internațional. Două magazine de încălțăminte dintr-un oraș rural sunt concurenți direcți. La fel și câțiva agenți imobiliari care deservesc o zonă de persoane.

Companiile digitale văd, de asemenea, niveluri directe de concurență. De exemplu, imediat după rezultatele bune ale aplicației Twitter Periscope, Facebook și-a orientat atenția către filmul live pentru a ține pasul.

Deoarece concurenții direcți promovează produse echivalente într-o metodă comparabilă, această varietate de niveluri de concurență este în general o recreere cu sumă zero - ceea ce înseamnă că un cumpărător care cumpără un articol al unui concurent nu îl va achiziționa pe al tău. De exemplu, dacă cumpărați un hamburger de la McDonald's, nu este cel mai probabil să treceți la Burger King pentru a investi într-unul suplimentar.

2. Concurență oblică.

Oponenții indirecți sunt întreprinderi din categoria exactă care oferă diferite mărfuri sau furnizori pentru a remedia aceeași dilemă.

De exemplu, Taco Bell și Subway se încadrează sub clasificarea identică - fast-mese - dar vă oferă opțiuni de meniu complet unice. Deși amândoi găsesc să rezolve exact dilema (să hrănească persoanele înfometate), ei prezintă diverse produse și soluții pentru a o remedia.

Iată o altă ilustrare: pictorii de uz casnic cunosc opoziția indirectă cu lanțurile de îmbunătățire a casei precum Household Depot sau Lowes. Din nou, grupul este exact, dar opțiunile de produse sau servicii variază.

Nivelurile oblice ale competiției nu sunt întotdeauna un sport cu sumă zero. Luați în considerare o altă persoană care primește provizii de la Lowe's pentru a-și revopsi casa — doar pentru a face o poziție neglijentă. Pur și simplu ar putea chema un pictor regional pentru a rezolva gafele.

3. Concurenți înlocuitori.

Un concurent alternativ oferă o alegere articolului sau serviciilor pe care le oferiți. Amândoi căutați în egală măsură să rezolvați detaliile similare ale durerii, dar de obicei mijloacele sunt diferite.

Pentru un caz concret, un restaurant și o cafenea din comunitatea similară ar putea fi concurenți alternativi. Plimbându-se pe drum, unii clienți ar putea decide să ia un prânz la pachet de la magazinul de espresso, în timp ce mulți alții preferă restaurantul.

Ideea enumerată aici este că clienții aplică exact aceleași active pentru a obține înlocuirea pe care ar fi putut-o aplica pentru a vă cumpăra ofertele.

Acești concurenți sunt probabil periculoși dacă veți găsi mai mult decât o modalitate de a rezolva problema exactă de care trebuie să vă ocupați. În plus, aceștia sunt cei mai dificili adversari de detectat. La urma urmei, nu suntem capabili să examinăm mințile oamenilor și să recunoaștem toate alternativele care i-au condus la noi.

Dar putem obține și alte modalități de a descoperi aceste date - cum ar fi solicitarea de comentarii de la consumatori sau încercarea de a urmări mențiunile lor pe rețelele sociale. Cu această perspectivă, vă puteți recunoaște mai bine spectatorii și vă puteți detecta concurenții alternativi.

Pe măsură ce lucrați pentru a vă recunoaște concurența, s-ar putea să explorați mult mai mult decât ați anticipat. Să nu fii depășit niciodată. Amintiți-vă că nu toți concurenții sunt creați exact la fel - unii prezintă un risc mult mai mic decât alții.

Acum, permiteți-ne să explorăm metode de a identifica jucătorii mai sus, sub și viitori pentru tine.

5 Mijloace de identificare a opoziției

1. Consultați site-ul Google pentru a începe.

Un punct de configurare simplu este efectuarea unei scurte căutări Google. Credeți în mai multe expresii cheie pe care oricine le poate căuta pentru a vă descoperi, de exemplu [serviciu sau produs] + [locație]. De exemplu, contractant comun Sacramento .

Apoi, fii conștient de companiile majore pe prima pagină web a look-ului tău pentru succes. Este posibil să observați că cuvintele dvs. cheie aduc nenumărate rezultate, dar nu ar trebui să vă încordați. Cea mai relevantă parte este să începeți cu pagina web și competiția menționată anterior și dedesubt pe ea. Oamenii sunt înclinați să fie adversarii tăi direcți.

2. Analiza expresiilor de căutare specifice.

Verificați cuvintele cheie și expresiile pe care le vizați acum pentru a recunoaște alte companii care se concentrează pe tipuri similare.

Aceasta este o metodă fiabilă pentru a vă descoperi nivelul de concurență oblic, având în vedere că acestea vizează probabil cuvintele cheie identice. De exemplu, expresia cheie „lucruri cu mâncare rapidă” ar putea expune Subway și Taco Bell – ambii concurenți indirecți – drept primele două rezultate finale.

3. Observați conversațiile din rețelele sociale.

Gândurile sunt abundente pe rețelele de socializare – așa că este cu adevărat destul de ușor să dai peste ceea ce spun consumatorii tăi. Pentru a descoperi conversații pertinente, introduceți numele companiei dvs. în bara de cercetare și verificați efectele.

De exemplu, o persoană poate trimite o problemă pe Twitter întrebând la ce salon de coafură ar trebui să viziteze în metropola ta. Un urmăritor poate răspunde cu numele întreprinderii dvs., împreună cu o mână de alte persoane.

Vă puteți dezvolta cercetarea mai mult decât rețelele sociale pentru a consta în forumuri ale comunității de grup, cum ar fi Reddit sau Quora, împreună cu site-uri de internet de critică precum Yelp. În egală măsură, aceste mijloace pot expune percepția benefică asupra potențialilor dvs. și de ce v-au ales organizația față de nivelul concurenței.

4. Efectuați explorarea pieței.

Testați industria pentru articolul sau asistența dvs. și luați în considerare orice firmă cu un cadou concurent. Studiul pieței poate fi finalizat printr-o gamă largă de mijloace – indiferent dacă aceasta este cu o cercetare Google, căutând prin reviste comerciale sau discutând cu echipa dvs. de vânzări pentru a vedea ce alte corporații sunt prezentate frecvent de către consumatori (pentru a intitula o mână de ).

5. Verificați cu clienții dvs.

Perspectivele sunt cruciale pentru a-ți identifica opoziția - imediat după toate, probabil că le-au verificat pe majoritatea înainte de a ateriza asupra ta. Există o mulțime de tehnici pentru a solicita feedback de la cumpărători - atât online, cât și în persoană. Acest lucru ar putea indica inițierea conversațiilor chiar dacă le încasați sau trimiteți un studiu prin e-mail după fiecare vânzare individuală. O persoană sau diferită, încercați să găsiți cea mai eficientă tactică și verificați frecvent sugestiile pentru orice evoluție.

Aproape fiecare afacere mică are concurenți și merită să cunoașteți cei mai buni jucători. Dar încercați să vă amintiți, pe măsură ce întreprinderea dvs. crește și evoluează, la fel vor crește și concurenții. Un concurent direct ar putea ieși din organizație sau un concurent indirect se poate dovedi a fi un singur imediat. Toate acestea pentru a spune, faceți un comportament de a examina în mod obișnuit acele persoane menționate mai devreme, sub și care vă urmăresc.