3 种类型的竞争对手要检查（+ 如何找到他们）

根据 2020 年的一项调查，大多数组织的正常竞争次数为 29。 你知道你是谁吗？

所有企业都有一定程度的竞争——了解您的竞争对于您的产品、专家服务以及广告和营销程序的创新至关重要。 但精确定位竞争对手并不总是引人注目。 有些是立竿见影的，尽管其他人可能需要更多时间才能发现。

在这里，我们将处理要观察的三种竞争对手，以及检测它们的 5 种方法。

3 企业中的对手风格

1.直接对手。

当您相信您的反对意见时，您可能会想到直接竞争对手。 这些是在类似市场中提供非常相似（或相同）的产品和解决方案或解决方案的企业。 他们还争夺类似的买家基金会。

直接对手的一些著名例子包括苹果与安卓，百事可乐与可口可乐，Netflix 与 Hulu。 但直接竞争水平并不是真正知名的全国或国际品牌所独有的。 一个乡村小镇的两家鞋店是直接竞争对手。 少数为个人区域提供服务的房地产经纪人也是如此。

数字公司也看到了直接的竞争水平。 例如，在 Twitter 的 Periscope 应用程序取得好成绩之后，Facebook 立即将重点转向了直播电影以跟上步伐。

因为直接竞争对手以可比的方式推广同等产品，所以这种不同程度的竞争通常是一种零和游戏——这意味着购买竞争对手商品的购物者不会购买你的商品。 举例来说，如果你在麦当劳买了一个汉堡，你真的不太可能在汉堡王那里再投资一个。

2.斜向竞争。

间接对手是提供不同商品或供应商以解决相同困境的确切类别的企业。

例如，塔可钟（Taco Bell）和赛百味（Subway）属于相同的分类——快餐——但它们为您提供完全独特的菜单选择。 尽管他们都发现解决了确切的困境（喂饱饥饿的人），但他们提出了各种产品和解决方案来解决这个问题。

这是一个进一步的例子——家庭油漆工与家庭得宝或洛斯等房屋增强连锁店有间接的对抗。 再一次，该组是确切的，但产品或服务选择各不相同。

倾斜水平的竞争并不总是零和运动。 考虑另一个人从 Lowe's 获得补给来重新粉刷他们的家——只是为了做一个草率的姿势。 他们可以简单地打电话给区域画家来解决错误。

3.替代竞争对手。

替代竞争对手为您提供的项目或服务提供选择。 你们都同样寻求解决相似的痛苦细节，但通常的手段是不同的。

例如，类似社区的餐厅和咖啡店可能是替代竞争对手。 漫步在路上，一些客户可能会决定从浓缩咖啡店外带午餐，而其他许多人则喜欢这家餐厅。

这里列出的想法是，客户正在应用完全相同的资产来获得他们本可以用来购买您的产品的替代品。

如果您能找到不止一个人的方法来解决您发现要处理的确切问题，那么这些竞争对手可能会很危险。 最重要的是，这些是最难发现的对手。 毕竟，我们无法审视人们的思想，也无法识别导致他们出现在我们面前的所有选择。

但是我们可以通过其他方式来发现这些数据——比如要求消费者发表评论，或者试图关注他们在社交媒体上的提及。 有了这种洞察力，您可以更好地识别您的观众并检测您的替代竞争对手。

当您努力识别您的竞争对手时，您可能会探索比您预期的更多的东西。 永远不要被克服。 回想一下，并非所有竞争对手的设计都完全相同——有些竞争对手的风险要小得多。

现在让我们探索识别高于、低于和未来的游戏玩家的方法。

5 识别反对派的方法

1. 查看谷歌网站的开始。

一个简单的设置点是执行一个简短的谷歌搜索。 相信任何人都可以通过搜索来发现您的几个关键短语，例如 [服务或产品] + [位置]。 例如，普通承包商萨克拉门托。

然后，请注意您寻找成功的第一个网页上的主要公司。 您可能会看到您的关键字返回无数的结果，但您不应该紧张。 最相关的部分是从网页和前面特别提到的比赛开始，在你下面。 人们倾向于成为你的直接对手。

2. 分析特定的搜索词组。

验证您现在定位的关键字和短语，以识别其他专注于类似类型的公司。

考虑到它们可能针对相同的关键字，这是一种发现您的竞争水平的可靠方法。 例如，关键词“快餐食品”可能会使赛百味和塔可钟——这两个间接竞争对手——成为领先的两个最终结果。

3. 观察社交媒体对话。

社交媒体上的想法很多——因此，了解您的消费者在说什么真的很容易。 要发现相关对话，请在研究栏中输入您的企业名称并检查效果。

例如，一个人很可能会在 Twitter 上发布一个问题，询问他们应该去你所在城市的哪家美发沙龙。 追随者可能会与少数其他人一起回复您的企业名称。

除了社交媒体之外，您还可以进一步扩展您的研究，包括群组社区论坛，例如 Reddit 或 Quora，以及 Yelp 等评论网站。 同样，这些手段可以揭示对您的潜在客户的有益看法，以及他们为什么选择您的组织而不是竞争水平。

4.进行市场探索。

测试你的项目或帮助的行业，并注意任何有竞争礼物的公司。 市场研究可以通过多种方式完成——无论是通过谷歌研究，通过贸易期刊搜索，还是通过与您的销售人员交谈以了解消费者经常介绍的其他公司（标题少数）。

5. 与您的客户核实。

潜在客户对于查明您的反对意见至关重要——毕竟，他们很可能在登陆您之前就已经筛选了其中的大部分。 有很多技术可以从买家那里征求反馈——包括在线和面对面的。 这可能表明即使在每次销售后兑现或发送电子邮件研究，也会进行对话。 一个人的方式或不同的方式，尝试找到最有效的策略并经常检查任何发展的建议。

几乎每个小企业都有竞争对手，了解最优秀的游戏玩家是值得的。 但请记住，随着企业的发展和发展，竞争对手也会如此。 一个直接的竞争对手可能会脱离组织，或者一个间接的竞争对手可能会变成一个直接的竞争对手。 综上所述，做一个例行检查前面提到的那些人的行为，在你下面，跟随你。