Müşterilerinize Ulaşmak İçin Basit Bir Kılavuz

Kabul edelim: Hedefli reklamcılıkla ilgili oldukça fazla olumsuz düşünce var. Bu haksız değil - tüketiciler genellikle, gördükleri reklamları en iyi şekilde seçmek için sayfa ziyaretleri ve aramalar gibi bireysel tarama davranışlarından bilgi toplamanın istilacı ve hatta bazılarının "ürpertici" diyebileceğinden şikayet ediyorlar.

Bununla birlikte, doğru yapıldığında, reklam hedefleme, yeni müşteriler çekme, mevcut müşterilerin korunmasına yardımcı olma ve marka profilinizi güçlendirme potansiyeline sahiptir. İşte nasıl.

Hedefli Reklamları Nerede Yayınlayabilirsiniz?

Konu hedefli reklamlar yayınlamak olduğunda markaların birçok seçeneği vardır. Haber bültenlerini ve teklifleri seçen müşteriler için e-posta, markanızla zaten ilgilenen tüketicilere reklam sunmanın harika bir yoludur.

Bu arada daha geniş bir kitleye ulaşmak için pazarlamacılar, Facebook, Instagram veya TikTok gibi sosyal platformlarda gösterilecek hedefli reklamlar için ödeme yapabilir.

Diğer seçenekler arasında, kullanıcıların Google arama sonuçlarında veya dünya çapındaki İnternet kullanıcılarının % 90'ına ulaşan Google görüntülü reklam ağı aracılığıyla hedefli reklamlar yayınlamak yer alır. Her ikisi de daha büyük Google Ads başlığı altında yer alır ve maliyetler bir açık artırma sistemine dayalıdır. Pazarlamacılar, bir reklam için ödemek istedikleri tıklama başına maksimum tutarı girer ve ardından Google, genel reklam kalitesine ve maksimum teklife dayalı olarak reklam fiyatlandırmasını ve konumunu belirler. Kayda değer mi? Markalar, yalnızca birisi bağlantınıza tıkladığında ücretlendirilir.

Peki, işletmeniz için reklam hedeflemeyi nasıl kullanabilirsiniz? İşte reklamınızın etkisini artırmak için en iyi 10 uygulama.

1. Tüketicilere Önem Verdikleri İçeriği Sunun

Müşterilere zaten bildiklerini anlatmak yerine, hedefli reklamları tüketicilere önceki satın alma ve göz atma davranışlarına dayalı olarak ilgilerini çekebilecek yeni bilgiler ve diğer teklifler sunmak için bir fırsat olarak kullanın. Müşterilerinize, bir reklamda görmek istedikleri şeyleri dikkatle hedef alan içerik vererek onları önemsediğinizi açıkça belirtin.

Çıkarım: Tüketiciler yeni, taze içerik istiyor.

2. İlginç Olun

Pazarlamayı "yaratıcı" olarak adlandırmalarının nedeni, heyecan verici, dikkat çekici ve sıkıcı olmaktan başka bir şey olmaması gerektiğidir. Reklamların göz ardı edilmesinin kolay olduğunu hepimiz biliyoruz, bu nedenle hedeflenen bir reklamın iyi performans göstermesi için diğerlerinden gerçekten farklı olması gerekir.

Paket servis: Reklamlarınızı göz alıcı hale getirin.

3. Bir Sıklık Sınırı Belirleyin

Doğru reklam hedeflemenin müşterilerinize bir fayda sağlaması gerekirken, çok fazla reklamın büyük olasılıkla tam tersi bir etki yaratacağını hatırlamanız gerekir. Bir tüketicinin bakış açısını düşünün ve düzinelerce farklı web sitesinde sürekli olarak aynı reklam size sunulsa ne kadar rahatsız olacağınızı düşünün.

Paket servis: Müşterilerinizi reklamlarla bombalamayın.

4. Doğru Yeri Bulun

Her platform, reklamlarınız için ideal bir yer değildir. Basit ve basitleştirilmiş reklamlar Google arama sonuçlarında anlamlı olsa da, kullanıcıların reklamınıza ulaştıklarında kaydırmayı bıraktıklarını görmeleri daha olası olan Instagram veya Facebook pazarlama kampanyaları için daha karmaşık reklamlar oluşturmak için zaman ayırmaya değer. yeni sayfa veya bir video izlemek için.

Çıkarım: Tıpkı gayrimenkul gibi, etkili reklam hedefleme de tamamen konum, konum ve konumla ilgilidir.

5. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Hedeflenen herhangi bir reklamın anahtarı, hedef kitlenizi bulmaktır. Müşterilere tercihlerine uymayan reklamlar sunuyorsanız, aradığınız tıklama oranlarını göremezsiniz. Sonuç olarak, araştırmanızı yapmanız çok önemlidir: Kişiselleştirilmiş müşteri verilerine dayalı özel reklamlar oluşturmanıza olanak tanıyan ve ayrıca hedef kitleniz arasındaki ortak özellikleri belirleyerek daha büyük resmi görmenize yardımcı olan araçlar bulun.

Çıkarım: En iyi reklam bile yanlış hedef kitle üzerinde çalışmaz.

6. Çok Spesifik Olma

Madalyonun diğer tarafında, reklamlarınızı hedef pazarınızın iyi bir bölümünü yakalayacak kadar geniş hale getirmek önemlidir. Örneğin, Kansas'ta yaşayan, golden retrieverlere sahip olan ve elektrikli araba kullanan 20 ila 22 yaş arasındaki kızıl saçlı erkekleri özel olarak hedefleyen bir reklam oluşturabilirsiniz, ancak bu reklamın özgünlüğü o kadar yüksektir ki, muhtemelen pek çok sosyal medyada veya reklamda gösterilmeyecektir. arama yayınları ve yeterince büyük bir kitle payı yakalamaz.

Çıkarım: Etkili pazarlama, hedeflenen çabalar ile çok özel reklamlar arasındaki çizgide yürür.

7. Kutunun Dışında Düşünün

Hedefli reklam kampanyaları oluşturmak, kitlenizin ne istediğini düşünmek anlamına gelir. Diyelim ki bir emlak şirketiniz var ve müşterilere mevcut evlerini satmalarına veya yenilerini almalarına yardımcı olmak istiyorsunuz. Açık hedef pazarınız, bölgelerinde emlakçı arayan veya mahallelerindeki ev fiyatlarını kontrol eden insanlardır.

Ancak, birincil hedefinize bağlı paralel pazarları da dikkate almaya değer. Gayrimenkul söz konusu olduğunda, bu, müşterilerin taşınmaya hazır olduğunu gösterebilecek taşıma kutuları, kamyon ve kamyonet kiralama veya depo dolapları aramalarını içerebilir. Paralel pazarları dahil etmek için kalıpların dışında düşünerek, odağınızı kaybetmeden erişiminizi genişletebilirsiniz.

Paket servis: Hedefli pazarlama, hem kişiselleştirme derinliğine hem de ilgi genişliğine dayanır.

8. Test Et, Test Et, Test Et

En iyi hazırlanmış reklam çabaları bile her zaman plana uygun gitmez. Sonuç olarak, belirli senaryolarda hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini ve hangilerinin buna ayak uyduramayacağını görmek için düzenli A/B testi yapmaya değer. Önde gelenleri belirledikten sonra, en iyi yatırım getirisini elde etmek için devam eden A/B testleri yoluyla onları daha da fazla değiştirebilirsiniz.

Paket servis: Hiçbir şey ilk seferde mükemmel çalışmıyor. Performanslarını artırmak için reklamlarınızı test edin.

9. Geniş Bir Ağ Oluşturun

Şanslar, bir reklam platformunun yeni bir reklam kampanyası için en iyi sonucu vermesidir. Uyarı mı? Hepsini denemeden hangisi olduğunu bilemezsiniz. Tüm reklam bütçenizi İnternet'i yeni pazarlama çabalarıyla kaplamak için harcamaya değmese de, neyin işe yaradığını görmek için parmağınızı birden çok reklam platformuna daldırmaya değer.

Paket servis: Geniş ağlar, müşterilerin nerede yüzdüğünü bulmanızı ve buna uygun taktikleri ayarlamanızı sağlar.

10. Etkinizi ölçün

Reklamlar görülüyorsa ve tıklamalar geliyorsa, o zaman her şey planlanacak, değil mi? Belki, belki değil. Hedeflenen reklam çabalarının meyvelerini verdiğinden emin olmak için, temel performans ölçümlerini tanımlamak ve reklamların beklentileri karşıladığından emin olmak için bu ölçümleri düzenli olarak ölçmek çok önemlidir. Örneğin, sayıların bir araya gelip gelmediğini görmek için dönüşümlerin toplam değerini, hedeflenen bir pazarlama kampanyasının maliyetine karşı ölçebilirsiniz.

Çıkarım: Reklam harcamalarının anlamlı olduğundan emin olmak için sayıları takip edin.

En iyi uygulamalar hakkında okumak başka bir şey, onları çalışırken görmek başka bir şey. Etkili reklam hedeflemenin nasıl göründüğünü görselleştirmenize yardımcı olmak için yedi harika örnek topladık.

1. New York Times

Bu reklam, 20'li yaşlarındaki belirli bir hedef kitleyi hedeflediği ve sağlıkları için uygulanabilir tavsiyeler sunduğu için işe yarar. Elbette, bu segmentin bir kısmı sağlık alışkanlıklarından endişe duymadıkları için yanıt vermeyecektir, ancak tıklayanlar, sunulan hedeflenen içerikle etkileşime girmeye hazırdır.

Ve Facebook tepkileri bir dizi "çılgın" yüzler gösterse de, reklamın kullanıcı ilgisini çektiğini gösterdiğinden, bu mutlaka bir dezavantaj değildir.

2. Nom Nom

Bu reklam, yüksek harcama yapan bir grubu hedefliyor: Evcil hayvan sahipleri. Ayrıca, izleyicileri nelerin sunulduğunu öğrenmek için tıklamaya değer olduğuna ikna etmeye yardımcı olacak bir müşteri referansı içerir.

Ayrıca reklamın sol alt köşesindeki “böyle tek köpek maması” sloganını da belirtmekte fayda var. Bu büyük bir iddiadır ancak hedeflenen kitlenin ilgisini çekme şansı yüksektir. Ve tıkladıklarında hak talebi yedeklenirse, sağlam bir dönüşüm şansı vardır.

3. Gevşek

Salgın baskılar, şirketlerin iş yapmanın daha iyi yollarını bulması gerektiğini açıkça ortaya koydu. En büyük üretkenlik katillerinden biri mi? Toplantılar. Bu hedefli Gevşek reklamın işe yaramasının nedeni budur - kampanya, şirket genelinde iletişimi daha iyi hale getirerek %25 daha az toplantı potansiyeli sunar. Bu tür bir reklam, ticari karar alıcıların katılmasını gerektirse de, yeterli sayıda personel reklamı görür ve reklamdan bahsederse, önemli bir kurumsal çekiş sağlayabilir.

4. Gergi

Ağaç çadırlarının ve ağaç hamaklarının bir şey olduğunu kim bilebilirdi? Muhtemelen çoğu insan değil. Bu reklamın dehası budur — “en iyi” ağaç hamaklarını arayan pazarın daha küçük bir kesimini hedeflerken, aynı zamanda daha büyük bir kullanıcı grubunu yer üstü çadır ürünleri konseptiyle tanıştırarak daha geniş bir ağ oluşturur.

Daha da iyisi, "gerçek ve sahte" ürünlere bir göz atmayı vaat ediyor ve ziyaretçilere tıklayarak aradaki farkı görme şansı veriyor.

5. 360Öğrenme

Bir reklamda bir şeyin işe yaramadığını söylemek riskli bir bahistir - eğer onu destekleyemezseniz. Netflix tarzı "aşırı" öğrenmenin uzaktan ve çevrimiçi öğrenmeyle ilgili mevcut sorunları çözemeyeceğini iddia eden bu 360Learning reklamının arkasındaki fikir budur.

Bir e-Kitabın vaadi, kullanıcıların tıklamasını sağlamak için iyi bir yoldur ve mevcut eyleme geçirilebilir bilgiler olduğu sürece, daha fazla satışa yol açabilecek müşteri katılımı için sağlam bir başlangıçtır.

6. Kay Kuyumcular

Yukarıdaki resim, neler olup bittiği hakkında bir fikir vermek için yeterlidir - köpek, sahibine, eşinin izniyle bir parça mücevher getiriyor. Gerçek Facebook reklamının kendisi, hediyeyi mutlu bir şekilde alan sahibini gösteren ve sevgi, aile ve bağlantı duygusu iletme konusunda iyi bir iş çıkaran bir videodur.

Belki daha da önemlisi, videoyu anlamak için başka bir bağlama ihtiyaç duyulmamasıdır. Kay logosu ve slogan dışında bir metin yok ve olup biteni çözümlemek için ses gerekmiyor. Burada duygular hedeftir ve reklam eve gelir.

7. Peloton

Peloton 2020'de başarılı bir yıl geçirdi, ancak pandemi baskıları hafiflemeye başladıkça interaktif bisiklet üreticisi büyümede yavaşlama yaşıyor. Bu hedefli reklam, bisikletle ilgilenen ancak yüksek fiyat etiketinden korkanlara hitap ediyor.

Peloton, deneme süresinin sonunda bisikleti tam bir geri ödeme için iade etme seçeneğiyle birlikte 100 günlük bir evde deneme sürümü sunarak, izleyicilerinin tarihsel olarak tereddütlü bir bölümünü onlara ürün riskini deneyimleme şansı vererek yakalamak ve dönüştürmek istiyor. -Bedava.

Bullseye vurmak

Her reklam, hedef kitlenize tam olarak beklendiği gibi ulaşmaz. Ancak, en iyi uygulamaları izleyen ve reklam hedeflemenin temel kuralını (müşteriye istediğini vermek) akılda tutan hedefli reklam çalışmalarıyla, "ürpertici" eleştirilerden kaçınmak, müşterinin dikkatini çekmek ve dönüşümleri artırmak mümkündür.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2011'de yayınlandı ve anlaşılır olması için güncellendi.

İlk olarak 27 Mayıs 2022 07:00:00 AM'de yayınlandı, 27 Mayıs 2022'de güncellendi