O que são palavras-chave? (e por que você precisa saber como encontrá-los)

O que você faz quando tem uma pergunta ou quer encontrar algo? Rapidamente.

Se você for como a maioria, abra seu laptop ou desbloqueie seu telefone, abra um navegador da Web e vá para a barra de pesquisa. Depois de dizer ou digitar algumas palavras e clicar em “enter”, você navega pelos resultados até clicar em uma página que parece promissora. Depois que a página for carregada, veja só: a resposta que você precisa.

As palavras que você digita nos mecanismos de pesquisa desempenham um papel na facilidade com que você encontra um blog ou página da Web - e o mesmo vale para a maneira como as pessoas encontram seu site. Se você deseja que as pessoas encontrem seu site, você deve entender o que são palavras-chave, por que elas são importantes e as práticas recomendadas para encontrá-las. Neste post, você aprenderá como fazer isso com sucesso e fortalecer sua estratégia de conteúdo em seus próprios termos (de pesquisa).

Navegue até o que você precisa saber primeiro sobre palavras-chave:

O que são palavras-chave?

Por que as palavras-chave são importantes?

O que são boas palavras-chave?

Considerações para escolher uma palavra-chave

Quantas palavras-chave devo usar?

Como encontrar palavras-chave da maneira certa

Como criar conteúdo exclusivo por meio de palavras-chave de nicho

Por exemplo, se você digitar “bicicletas” em um mecanismo de pesquisa, os resultados mostrarão uma variedade de resultados que se correlacionam com essas palavras-chave:

Aqui, o termo “bicicletas” é um exemplo de palavra-chave curta; você pode contar com comprimentos de palavras-chave para se enquadrar em duas categorias:

1. Palavras-chave curtas que contêm um ou dois termos
2. Palavras-chave de cauda longa que normalmente contêm três ou mais termos

Como resultado, palavras-chave curtas geralmente são sobre tópicos amplos, enquanto palavras-chave de cauda longa são sobre especificidade. Dê uma olhada em como seria uma versão de cauda longa de “bicicletas” se você pesquisar “bicicletas de montanha para iniciantes”:

Portanto, entender que tipo de palavras-chave usar em seu site ou blog requer a realização de alguma investigação. Ao iniciar sua pesquisa de palavras-chave, você começará a discernir a diferença entre escolher uma palavra-chave relacionada e escrever para a intenção do usuário.

Os 3 tipos comuns de intenção de pesquisa

Por trás de cada palavra-chave está o motivo pelo qual o usuário faz a consulta de pesquisa em primeiro lugar. Isso é conhecido como intenção de pesquisa, que se enquadra em 3 categorias: informacional, de navegação e transacional.

Dê uma olhada na sua palavra-chave e pense no que o usuário está realmente perguntando ao fazer a consulta:

• Se eles pesquisassem “o que são nfts”, eles estariam procurando por conteúdo informativo que explicaria esse tópico em detalhes.
• Se eles procurarem o “mercado nft”, provavelmente estarão procurando por conteúdo de navegação para levá-los às plataformas NFT.
• Se eles digitarem “melhores nfts para comprar agora”, provavelmente estão tentando encontrar conteúdo transacional que os ajude a concluir uma decisão de compra.

Ao falar com o “porquê” da consulta de pesquisa, você pode personalizar cada página de conteúdo para fornecer valor total ao usuário e oferecer a melhor experiência possível. Mas, para entender completamente como fornecer esse valor, você precisa saber o impacto das palavras-chave e por que elas são importantes para o seu site em primeiro lugar.

Agora, embora as palavras-chave ainda sejam ferramentas úteis para conceituar e planejar sua estratégia de conteúdo, sua eficácia está totalmente enraizada no contexto.

Por exemplo, digamos que você escreveu blogs de SEO sobre os vários aspectos do software. Se você estiver desenvolvendo um cluster de tópicos para demonstrar sua autoridade de conteúdo, o Google terá o contexto necessário ao classificar sites como o seu.

As palavras-chave que você inclui em suas páginas de pilar e cluster irão guiá-lo para produzir conteúdo em uma variedade de interesses do usuário. Mas com o paradoxo da escolha, como você escolhe uma boa palavra-chave? Sua decisão dependerá do canal de marketing para o qual você está escrevendo e de seus objetivos de curto ou longo prazo.

Vamos mergulhar em como definir boas palavras-chave nos canais de SEO e PPC para colocá-lo na melhor posição para se beneficiar do seu conteúdo.

O que são boas palavras-chave?

O que se qualifica como uma boa palavra-chave em SEO é diferente do que faz o alvo certo no PPC. Mas como as palavras-chave de SEO diferem das palavras-chave para PPC na SERP?

Entender essa diferença leva aprender a usar palavras-chave de SEO e PPC para a vantagem do seu site.

Usando palavras-chave em SEO

Uma boa palavra-chave de SEO atinge o equilíbrio ideal entre volume de palavras-chave, concorrência, relevância e intenção com base na autoridade do seu site. Portanto, adicionar palavras-chave que englobem esses fatores permitirá que você classifique e direcione o tráfego a longo prazo.

Além disso, como as palavras-chave de SEO são gratuitas - para classificar e quando os usuários clicam em seu conteúdo - você pode receber alto valor do conteúdo que produz.

Enquanto a lista varia dentro e fora da página, o conteúdo de SEO inclui:

Ao contrário dos outros formulários, as palavras-chave nos metadados não são fatores de classificação. Mas as práticas recomendadas são incluir sua palavra-chave segmentada na tag de título e na descrição. Dê uma olhada em como os metadados aparecem na SERP com as tags de título destacadas em vermelho e as descrições em azul abaixo: O que há de especial em encontrar as palavras-chave certas é que ela permite que você escreva conteúdo rico em torno do que as pessoas estão interessadas e satisfaça o princípio EAT do Google - uma grande atualização do Google em 2019. Suas palavras-chave serão seu guia para escrever um artigo que atenda a um motor de busca como as expectativas do Google de:

• Perícia
• Uma autoridade
• Confiabilidade

Portanto, antes de mergulhar na busca de palavras-chave, comece pensando nos tópicos que importam para o seu site. Quais são algumas coisas que seu público pode estar procurando que os levaria a você? Tem algumas ideias em mente? Comece por aí.

Usando palavras-chave no PPC

Do outro lado da pesquisa estão as palavras-chave PPC. Palavras-chave PPC são termos que você escolhe para classificar para aumentar a visibilidade da marca e promover o crescimento do site. Você pode dar lances em suas escolhas de palavras-chave e, quando ganhar seus lances, será classificado no topo da SERP, como estas empresas abaixo:

Assim, você pode usar palavras-chave para criar anúncios PPC promovendo seus produtos ou serviços por meio de plataformas como Google Ads e Microsoft Ads. Então, quando os usuários selecionam seu anúncio, você paga por cada clique recebido.

Agora, existem dois tipos principais de palavras-chave PPC:

• Palavras- chave de marca são palavras e frases que incluem o nome da sua marca. O objetivo deles é atrair clientes do seu público que estão próximos de uma decisão de compra.
• Palavras -chave sem marca são palavras ou frases que não incluem o nome da sua marca. Eles ajudam você a conquistar novos clientes que podem estar procurando o que você oferece, mas ainda não o conhecem.

Essencialmente, a publicidade paga por clique gera tráfego imediato que pode ser convertido em leads ou vendas. Posteriormente, essas conversões proporcionam um retorno do investimento mais rápido pelo dinheiro e pelo tempo que você investe em seus anúncios. Você usará palavras-chave de PPC para adaptar seu conteúdo ao público-alvo que você decidir atingir.

Quando se trata de quando aplicar SEO versus publicidade PPC, depende de seus objetivos de negócios. Sua empresa se beneficiará do impacto de longo prazo da pesquisa orgânica ou dos resultados de curto prazo da pesquisa paga? Enquanto você contempla isso, lembre-se de que o conteúdo de SEO se concentra em fornecer valor ao leitor, enquanto o conteúdo de PPC se concentra em promover seus produtos ou serviços.

Ainda assim, a parte complicada é que a internet é um lugar movimentado – tornando praticamente impossível ser a única pessoa escrevendo sobre qualquer assunto. Portanto, mesmo que você crie conteúdo rico com palavras-chave e forneça o contexto para que os mecanismos de pesquisa o entendam, como você se destaca da multidão?

Bem, é aqui que as seguintes considerações de palavras-chave entram em jogo.

Considerações para escolher uma palavra-chave

Volume de pesquisa mensal

O volume de pesquisa mensal (MSV) é o número de vezes que as pessoas pesquisam uma determinada palavra-chave em um mês. Ao considerar a popularidade de uma palavra-chave, você pode personalizar sua estratégia de conteúdo e escrever sobre novas oportunidades de conteúdo.

Para descobrir quantas pessoas estão pesquisando por uma palavra-chave específica, você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave como a abaixo da Ahrefs. Por exemplo, quando você digita a palavra “seguro”, a ferramenta fornece a seguinte estimativa de MSV destacada em vermelho:

Muitas vezes, palavras-chave competitivas com maiores dificuldades são aquelas em que todos em um setor desejam classificar. Por exemplo, palavras-chave amplas como “seguros”, “marketing” ou “tecnologia” serão altamente competitivas porque têm um alto volume de pesquisas mensais. Há também um monte de conteúdo escrito sobre esses tópicos competindo por uma classificação de palavras-chave.

O mercado para esses e outros termos de pesquisa amplos semelhantes está completamente saturado. Portanto, conseguir um ponto de apoio para um termo de pesquisa como “marketing” seria como construir um café genérico entre um Starbucks e um Dunkin' Donuts – você pode conseguir um pouco de negócio se um cliente notar você em sua área, mas eles são mais provavelmente irá para uma das empresas estabelecidas que eles conhecem.

Para que sua empresa realmente ganhe ranking de SEO, é importante considerar palavras-chave menos competitivas. Concentrar-se em menos concorrência de palavras-chave permite que você demonstre o que o diferencia e alcance o melhor público-alvo para sua empresa.

Se voltarmos ao nosso exemplo de cafeteria, concentrar-se em palavras-chave menos competitivas é como se identificar como o único 'café especial para gatos' da cidade. Nessa situação, é mais fácil se destacar porque você está se concentrando no que o torna único para sua persona de comprador-alvo.

Afinal, a pessoa que procura um café para gatos para sentar e relaxar provavelmente não é a mesma pessoa que quer uma xícara de café rápida no caminho para o trabalho – assim como alguém que procura por “tecnologia” não é a mesma pessoa que procura por “pequeno serviço de configuração de tecnologia de negócios.”

Intenção e relevância

Estabelecemos que a intenção de pesquisa é o “porquê” por trás dos termos que os usuários pesquisam, mas você sabia que os mecanismos de pesquisa usam essa intenção para classificar o conteúdo? Essa relação é chamada de relevância da palavra-chave: quão próxima uma palavra-chave ou frase está relacionada a um conteúdo.

Por exemplo, digamos que você possui um site sobre panificação e deseja segmentar a palavra-chave “receitas fáceis de bolo” em seu conteúdo. Mas em vez de escrever um artigo completo sobre essas receitas, você escreve mais sobre a história do bolo. Mesmo que este artigo possa ser intrigante, ele não é relevante para sua palavra-chave primária – e é improvável que você classifique para seu alvo. Portanto, certifique-se de manter a intenção e a relevância da palavra-chave em mente enquanto pesquisa.

Quantas palavras-chave devo usar?

É uma pergunta que resistiu aos testes do tempo (gasto em marketing digital): qual é o número ideal de palavras-chave para conteúdo de SEO?

Bem, por muito tempo os profissionais de marketing digital organizaram todo o seu calendário de conteúdo em torno de palavras-chave específicas – e o número de vezes para incluir essas palavras-chave na página. Eles trabalhariam com suas equipes para fazer um brainstorming de palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Em seguida, analise todas as variações dessa palavra-chave com maior probabilidade de ser uma fonte de tráfego do site.

Infelizmente, com o passar do tempo, as publicações começaram a encher de palavras-chave; publicar conteúdo irrelevante e mal escrito com palavras-chave específicas apenas para direcionar o tráfego. Eventualmente, os mecanismos de pesquisa – em grande parte liderados pelo Google e pelo algoritmo de pesquisa do Google em constante mudança – tornaram-se mais avançados. Em vez disso, uma abordagem mais baseada no contexto do conteúdo digital foi favorecida em relação à simples contagem de palavras-chave. Assim, à medida que o poder das palavras-chave continua a mudar, o mesmo acontece com a importância da frequência com que você as usa. No entanto, decidir quantas palavras-chave você deve usar é

ainda vale a consideração porque é uma questão de densidade de palavras-chave: a proporção de palavras-chave em sua página versus a contagem geral de palavras da peça.

Além de usar uma fórmula para calcular essa proporção, você também pode realizar uma análise competitiva para examinar a densidade de palavras-chave para palavras-chave específicas que seus concorrentes segmentam.

Não há truque de mágica para chegar na primeira página do Google quando se trata de SEO. Para ter uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa, você precisa criar consistentemente conteúdo de SEO rico e pensar em como ele se encaixa no longo prazo. Você também deve ser claro sobre sua estratégia de conteúdo e as palavras-chave que você usa para orientá-la.

Aproveitar palavras-chave para construir sua base de conteúdo enriquece sua estratégia de marketing de conteúdo e ensina como obter tráfego para seu site — agora, vamos dizer como encontrá-las.

1. Defina claramente sua persona de comprador-alvo.

Ter uma compreensão clara do seu público ideal é a chave para qualquer empreendimento de marketing. Com a pesquisa de palavras-chave, você deve entender quais perguntas você pode responder ou problemas que você pode resolver para essa persona de comprador-alvo. Neste ponto, não há problema em pensar em termos de pesquisa amplos sobre quais são esses problemas ou perguntas.

Por exemplo, se você é uma agência de relações públicas, precisa encontrar leads interessados ​​em contratar terceiros para ajudá-los a executar uma campanha de relações públicas. Para fazer isso, talvez você comece escrevendo conteúdo digital que responda à pergunta “Como executar uma campanha de relações públicas bem-sucedida”.

Um tópico de conteúdo mais amplo é um bom ponto de partida para criar uma página principal para seu cluster de tópicos.

2. Restrinja seu foco e investigue a concorrência de palavras-chave.

Depois de determinar a questão ou problema abrangente a ser abordado, é hora de ser mais específico. Tornar-se mais específico permite que você atenda seu conteúdo ao seu público-alvo e ajuda a alavancar palavras-chave menos competitivas.

Eu gosto de restringir minha palavra-chave de foco usando lsigraph.com. LSI, ou indexação semântica latente, é um processo de geração de variações de consulta de pesquisa, determinando a proximidade de um determinado termo de pesquisa com outros termos de pesquisa. Pense nas ferramentas de indexação semântica latente como uma forma de brainstorming e geração de muitas ideias de palavras-chave de forma rápida e fácil.

A partir daí, use ferramentas de palavras-chave como o Planejador de palavras-chave do Google para analisar uma palavra-chave competitiva. Essa análise permite determinar quais palavras-chave têm mais potencial para o seu negócio.

3. Colete dados, analise os resultados da pesquisa de palavras-chave e repita.

À medida que você cria conteúdo em torno de palavras-chave específicas, tenha em mente que um grande estrategista de conteúdo não apenas joga conteúdo aleatoriamente para ver o que funciona. Considere usar uma ferramenta como o Google Search Console para acompanhar o desempenho do seu site para suas palavras-chave.

O Google Search Console também pode ajudá-lo a ver se seu tráfego está aumentando a partir de palavras-chave para as quais você não planejou classificar e isso informa sua futura estratégia de conteúdo digital. Ter esse conhecimento é crucial para refinar ainda mais seu planejamento de palavras-chave e identificar lacunas de conteúdo com potencial significativo para atrair novos clientes.

Como criar conteúdo exclusivo por meio de palavras-chave de nicho

O que é ótimo em se inclinar para palavras-chave menos competitivas é que isso permitirá que você construa sua autoridade de marca em um campo específico por meio de conteúdo de nicho claramente definido. O conteúdo de nicho é um tópico de redação especializado que envolve os interesses de um público específico para causar um impacto viável no mercado de conteúdo do seu setor.

Se reexaminarmos nosso exemplo de “marketing” acima, veremos como é difícil causar impacto escrevendo conteúdo geral sobre “marketing” em um mercado tão saturado. Mas e se o seu conteúdo tiver como alvo uma frase-chave mais longa e específica, como “exemplos de portfólio de marketing” e um público de profissionais de marketing tentando construir ou reforçar seu portfólio de marketing?

Como você pode ver, embora o volume de pesquisa mensal para essa palavra-chave seja significativamente menor, seria mais fácil para você se firmar no mercado graças à menor dificuldade de palavra-chave dessa frase. Para se tornar mais autoritário em seu espaço, você precisa incorporar palavras-chave de cauda longa em sua estratégia de conteúdo.

Como essas palavras-chave têm menos concorrência de SEO, é mais fácil se estabelecer como uma autoridade de conteúdo em um determinado assunto – o que é inestimável em SEO.

Se você está apenas começando com o planejamento de palavras-chave ou procurando ampliar seus esforços de conteúdo atuais, mantenha sua persona de cliente em mente e não tenha medo de recalibrar sua estratégia de conteúdo à medida que coleta mais dados. Um ótimo inbound marketing é fazer com que o conteúdo certo alcance seus clientes em potencial ideais quando eles precisarem, e ficar esperto com sua abordagem de palavras-chave é uma maneira fantástica de fazer isso.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em abril de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.