Projektowanie stron docelowych WordPress, które konwertują: dlaczego grafika ma znaczenie + X świetnych przykładów

Przekształcenie „zwykłej” witryny WordPress w wysoce skuteczne narzędzie do rozwoju biznesu może wydawać się dużym nakładem pracy. Jednak niewielu właścicieli firm rozumie, że zwiększenie konwersji w witrynie WordPress może być całkiem proste.

W praktyce kluczem do osiągnięcia imponujących współczynników konwersji w dużej mierze jest zidentyfikowanie i skupienie się na tych częściach witryny, które są najważniejsze.

Biorąc pod uwagę, że Twoi wartościowi potencjalni klienci z pewnością będą wchodzić w interakcję ze stronami docelowymi, ich optymalizacja może być świetną metodą osiągnięcia Twoich celów. A proces ten może być stosunkowo nieskomplikowany. Jedyne, czego potrzebujesz, to odpowiednie podejście do projektowania.

Zatem bez zbędnych ceregieli, oto wszystko, co musisz wiedzieć o projektowaniu stron docelowych WordPress, które konwertują, ze szczególnym uwzględnieniem elementów wizualnych, dlaczego są one ważne i jak można je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży.

Czym charakteryzuje się strona docelowa o wysokiej konwersji?

Zanim zagłębimy się w konkretne strategie zwiększania współczynników konwersji, rzućmy okiem na średnią skuteczność strony docelowej.

Według Unbounce średni współczynnik konwersji strony docelowej we wszystkich branżach wynosi 6,6%. (w przedziale od 3,8% do 12,3%).

Najbardziej efektywnymi kanałami generowania ruchu o wysokim potencjale konwersji są e-mail i płatne społecznościowe (prymują Facebook i Instagram). Dodatkowo, chociaż 83% odwiedzin pochodzi z urządzeń mobilnych, komputery stacjonarne nadal konwertują o 8% lepiej.

Inne interesujące odkrycie udostępnione przez ten sam zasób stwierdza, że ​​większa złożoność – pod względem czytelności i czasu czytania strony – bezpośrednio szkodzi konwersjom, co pokazuje, jak istotne jest zapewnienie odwiedzającym strony przyjemnych doświadczeń.

Jedna z najskuteczniejszych metod poprawy UX polega na skupieniu się na wizualnych aspektach projektowania stron internetowych, a dokładniej na wykorzystaniu formatów wizualnych do komunikowania wartości.

Poniżej znajdziesz kilka wskazówek projektowych, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać potencjał elementów wizualnych. Zajmijmy się tym.

Dlaczego elementy wizualne mają znaczenie w optymalizacji konwersji strony docelowej

Obrazy, ilustracje i filmy pomagają zrozumieć produkt

Jedną z największych korzyści wzbogacania stron docelowych WordPress o elementy wizualne jest to, że te formaty wyjątkowo skutecznie zwiększają zrozumienie produktu.

Na pierwszy rzut oka możesz nie zauważyć, że w optymalizacji współczynnika konwersji liczy się natychmiastowe rozpoznanie wartości. Ale prosta prawda jest taka, że ​​rzeczywiście tak jest.

Jeśli przyjrzysz się przyczynom decyzji zakupowych konsumentów, odkryjesz, że większość ludzi pragnie skutecznych, wartościowych i wygodnych rozwiązań, które w wygodny sposób usuną ich problemy.

W rzeczywistości badanie zachowań konsumentów przeprowadzone przez firmę Deloitte wykazało, że stosunek jakości do ceny jest ogromnym współczynnikiem konwersji, przy czym 4 na 10 konsumentów określa się jako „poszukiwaczy wartości” – ludzi, którzy dokonują wyborów świadomie kosztów, kierują się transakcjami i rezygnują z wygody.

Mając to na uwadze, ważne jest, aby strony docelowe umożliwiały natychmiastowe przekazywanie wartości — to znaczy pomagały odwiedzającym zrozumieć , dlaczego Twoja oferta powinna być dla nich istotna.

Wiedząc, że ludzie przetwarzają obrazy 60 000 razy szybciej niż słowa, włączenie elementów wizualnych do strony docelowej WordPress może być trikiem projektowym potrzebnym do lepszego zrozumienia produktu.

Sprawdź na przykład, jak robi to Joco. Ta marka wie, że opisanie jej bidonów (i ich wyjątkowych zalet) wymaga czasu ze względu na unikalne cechy. Dlatego też woli kierować się obrazami i powiększonym widokiem cech, które sprawiają, że linia Utility jest doskonałym wyborem dla konsumentów pragnących uzyskać optymalne wrażenia z picia.

Możesz też rzucić okiem na Musashiego. Marka ta sprzedaje niszowy produkt, którego każdy potrzebuje, choć nie każdy rozumie. Aby pomóc ludziom wybrać najlepszą dla nich opcję, Musashi używa obrazów do opisania różnych stylów noży, wiedząc, że jest to o wiele łatwiejsze do zrozumienia niż opisowa kopia niepoparta prawdziwymi zdjęciami.

Zauważysz, że zdjęcia produktów ze zbliżeniami nie tylko pomagają w ocenie. Ujawniają także piękno tych noży, przekształcając je z produktów użytkowych w produkty aspiracyjne, które każdy chciałby posiadać.

Wizualizacja danych sprawia, że ​​unikalne propozycje wartości są bardziej namacalne

Czasami przeszkodą w konwersji powstrzymującą odwiedzających witrynę od zostania klientami nie jest to, że nie rozumieją oni oferowanej przez Ciebie wartości. Zamiast tego nie mają punktu odniesienia, który informowałby ich, dlaczego Twoje rozwiązanie jest tak świetne.

W takich przypadkach elementy wizualne mogą być niezwykle pomocne i to nie tylko dlatego, że mogą zapewnić kontekst dla Twoich twierdzeń. Możesz nawet użyć ich w sposób porównujący wyniki, jakie klienci mogliby osiągnąć, korzystając z Twoich usług/produktów, w porównaniu z poleganiem na innym rozwiązaniu.

Na przykład sprawdź, jak Somewhere to robi na swojej stronie docelowej Hire Executive Assistants. Udostępniając wykres przedstawiający średnie wynagrodzenia pracowników EA w USA w porównaniu z Ameryką Łacińską i Filipinami, Somewhere wyjątkowo ułatwia potencjalnym klientom przekonanie się, że korzystanie z jej platformy rekrutacyjnej ma sens — zwłaszcza jeśli chodzi o uzyskanie większej wartości za wydane pieniądze.

Obrazy wspomagają wizualny branding, zwiększają znajomość i zwiększają zamiar zakupu

W jaki sposób ludzie wybierają marki, od których chcą kupować?

Oprócz oceny ofert pod kątem stosunku jakości do ceny, wielu konsumentów przy podejmowaniu decyzji o zakupie bierze pod uwagę także znajomość marki. Co ciekawe, niekoniecznie robią to świadomie.

Według badań zachowań kupujących online większość ludzi przy pierwszym kliknięciu SERP wybierze znaną markę. Ponadto marki o wartości nostalgicznej mają zazwyczaj niewielką przewagę – 73% brytyjskich konsumentów skłania się ku produktom, które przypominają im o ich dzieciństwie.

Oczywiście budowanie znajomości marki za pośrednictwem stron docelowych – i całej Twojej obecności cyfrowej – nie polega jedynie na inspirowaniu zakupów pod wpływem impulsu. Chodzi także o maksymalizację rozpoznawalności i zapamiętania marki, co jest szczególnie ważne, ponieważ podróż kupującego składa się z wielu etapów, które często są przerywane.

Zatem stosując branding wizualny w celu maksymalizacji zapamiętywania i przypominania, nie tylko zwiększasz szanse docelowych odbiorców na rozpoznanie Twojej marki, gdy będą gotowi do zakupu. Świetna strategia wizualnego budowania marki — ze starannie dobranymi obrazami strony głównej i strony docelowej — może również pomóc Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji dzięki uderzającemu pierwszemu wrażeniu.

Włączając angażujące elementy wizualne marki do swojej obecności w Internecie — tak jak zrobił to Milkjar ze swoją rozpoznawalną typografią i logo — możesz osiągnąć wszystkie te cele i sprawić, że Twoje strony docelowe będą skuteczniejsze w generowaniu konwersji (zarówno natychmiast, jak i w przyszłości).

Użyj elementów wizualnych, aby zwiększyć czytelność strony

Przytoczone powyżej badanie współczynnika konwersji strony docelowej wyraźnie pokazuje, że im wyższy wskaźnik czytelności strony, tym większy jest jej potencjał konwersji.

Jeśli pomyślisz o tym , jak ludzie wchodzą w interakcję z treściami cyfrowymi, nie jest to wielkim zaskoczeniem.

W większości dzisiejsi konsumenci mają bardzo mało cierpliwości do treści online. Zamiast tego prawie 80% ludzi przegląda strony, zamiast czytać słowo w słowo. Badania pokazują nawet, że konsumenci wolą dowiadywać się o produktach poprzez oglądanie filmów.

Wiedząc więc, że dodanie formatów wizualnych (i multimedialnych) do stron docelowych stanowi skuteczną metodę zwiększenia czytelności, zwiększenia chęci potencjalnych klientów do usłyszenia propozycji wartości i zwiększenia konwersji, wdrożenie tej strategii projektowania w witrynie WordPress powinno być oczywiste.

Najprostszą metodą osiągnięcia tego jest przeplatanie kopii elementami wizualnymi, tak jak to zrobiono na poniższej stronie głównej Root Science. Jest to jedna z najczęściej stosowanych taktyk. I nie jest to zaskoczeniem, biorąc pod uwagę, jak dobrze to wygląda.

Możesz wypróbować dodatkowe strategie wizualne zwiększające czytelność – nawet jeśli technicznie rzecz biorąc nie wykorzystują one zdjęć ani ilustracji produktów.

Na przykład RE Cost Seg rozumie, że w jej niszy zrozumienie produktu jest wszystkim. Ponieważ jednak oferuje kompleksową usługę, którą naprawdę trudno zrozumieć (a nawet opisać), marka ta opiera się na technikach formatowania wizualnego, aby zwiększyć czytelność. Tworząc tabelę porównawczą na stronie docelowej usług, marka ta stosuje pogrubione formatowanie, znaczniki wyboru i pliki EXE, aby określić dokładne usługi zawarte na każdym z jej poziomów, co znacznie ułatwia potencjalnym klientom zrozumienie, co obejmuje każdy z nich i podjęcie decyzji, która jest odpowiednia dla ich potrzeb.

Wyróżnij dowód społeczny za pomocą zdjęć lub treści UGC

Zaufanie do marki jest kluczowym czynnikiem wpływającym na podróż zakupową ludzi. Jednym z najlepszych sposobów na jego zbudowanie jest włączenie do projektu witryny internetowej potężnego dowodu społecznego.

Dane sugerują, że 98% konsumentów uważa recenzje za „niezbędne źródło informacji przy podejmowaniu decyzji o zakupie”. Co więcej, samo zaprezentowanie recenzji w Twojej witrynie może zwiększyć liczbę konwersji o 19,8%, pokazując, jak skuteczny ten typ treści inspiruje sprzedaż.

Ale spójrzmy prawdzie w oczy. Tradycyjny dowód społeczny — w postaci ocen i recenzji — nie jest aż tak ekscytujący i wciągający. Zamiast tego dzisiejsi klienci chcą czegoś bardziej przyciągającego wzrok.

Jedną z metod ulepszenia dowodu społecznościowego na stronach docelowych WordPress jest wyróżnienie go obrazami. Coś tak elementarnego, jak pokazywanie logo klientów zamiast umieszczania listy marek korzystających z Twoich usług — co robi DialMyCalls na stronie docelowej oprogramowania do powiadamiania o sytuacjach awaryjnych — to skuteczny sposób na zwrócenie uwagi na wiarygodność Twojej firmy.

Alternatywnie, jeśli zależy Ci na autentyczności, możesz także rozważyć prezentowanie w swojej witrynie treści generowanych przez użytkowników. Chociaż nie jest to powszechna strategia projektowania WordPressa, jest całkowicie wykonalna i warta rozważenia — szczególnie jeśli chcesz, aby Twoje rozwiązania się wyróżniały. Sprawdź, jak dobrze sprawdza się ta taktyka w przypadku Our Place, przekształcając zwykłe opinie klientów w angażujące treści internetowe, które z pewnością zwiększą zamiar zakupu odwiedzających.

Buduj więzi emocjonalne ze swoimi potencjalnymi klientami

Na koniec, jeśli szukasz taktyki, która pomoże Ci zaprojektować strony docelowe, które konwertują, nie zapomnij o sile emocji w podejmowaniu decyzji zakupowych.

Tak, konsumenci spędzają dużo czasu na ocenie i porównaniu różnych rozwiązań, aby znaleźć takie, które najlepiej odpowiada ich potrzebom. Ale ostatecznie jest bardzo prawdopodobne, że jeśli chodzi o kliknięcie przycisku „Kup”, pójdą za głosem serca.

Ostatecznie budowanie więzi emocjonalnych z potencjalnymi klientami nie tylko pozwala zdobyć ich zaufanie i biznes. Jest to także podstawowa strategia budowania lojalności, która jest kluczem do długoterminowego sukcesu biznesowego.

Jeśli więc szukasz taktyki optymalizacji stron docelowych pod kątem wyższych współczynników konwersji, dlaczego nie zrobić tego za pomocą obrazów, które budują emocjonalne więzi z osobami odwiedzającymi witrynę?

Możesz to zrobić, zastanawiając się nad misją i wartościami swojej marki, co robi Tentree na swojej stronie głównej.

Alternatywnie możesz zrobić coś podobnego do Montvel i użyć aspiracyjnych obrazów, aby wzbudzić emocje i podziw w stosunku do swojej oferty. Marka ta wykonuje świetną robotę, wykorzystując marketing emocjonalny na całej swojej stronie internetowej, przekształcając swoje produkty w klucz do pożądanego stylu życia docelowej grupy odbiorców. Wystarczy spojrzeć, jak Montvel przybliża różne cechy produktów, ukazując je w pełnej krasie. Załączona kopia oprawia je w sposób zwiększający atrakcyjność. Ponadto wysokiej jakości grafika ukazuje jakość wykonania każdego przedmiotu, uzasadniając wyższą cenę.

Ostatnie przemyślenia

Projektowanie stron docelowych WordPress, które konwertują, nie musi być skomplikowanym zadaniem. Tak, zaawansowane funkcje i unikalny design mogą pomóc w zaangażowaniu odbiorców i zainwestowaniu ich w Twoją ofertę. Jednak w większości przypadków proste rozwiązanie wystarczy i możesz uzyskać niewiarygodnie wysokie konwersje, koncentrując się na technikach projektowania o dużym wpływie i sprawdzonym ROI.

Umieszczenie elementów wizualnych w Twojej witrynie — szczególnie na stronach, na których konsumenci prawdopodobnie będą mieli pierwszą interakcję z Twoją marką, takich jak strona główna i strony docelowe powiązane z kampaniami PPC — jest czymś, co jest bardzo łatwe w WordPressie. A biorąc pod uwagę efekty, jest to więcej niż warte wysiłku.

Rozważ więc taktykę opisaną w tym artykule. Zastanów się, czy którekolwiek z nich może przynieść korzyści Twojej firmie lub odbiorcom. Są szanse, że zwiększą one liczbę konwersji. I nawet jeśli ich wpływ będzie minimalny, nadal będą miały pozytywny wpływ na reputację Twojej marki, pokazując Twój profesjonalizm, kompetencje i wiarygodność.