Проектирование целевых страниц WordPress, которые конвертируются: почему важны визуальные эффекты + X отличных примеров

Преобразование «обычного» сайта WordPress в высокоэффективный инструмент роста бизнеса может показаться сложной задачей. Тем не менее, очень немногие владельцы бизнеса понимают, что повысить конверсию на сайте WordPress может быть довольно просто.

На практике ключ к достижению впечатляющих показателей конверсии во многом зависит от определения и сосредоточения внимания на наиболее важных частях вашего веб-сайта.

Учитывая, что ваши ценные потенциальные клиенты гарантированно будут взаимодействовать с вашими целевыми страницами, их оптимизация может стать отличным способом достижения ваших целей. И этот процесс может быть относительно несложным. Все, что вам нужно, это правильный подход к проектированию.

Итак, без лишних слов, вот все, что вам нужно знать о разработке конвертирующих целевых страниц WordPress с упором на визуальные эффекты, их значение и то, как вы можете использовать их для увеличения продаж.

Каковы характеристики целевой страницы с высокой конверсией?

Прежде чем мы углубимся в конкретные стратегии повышения коэффициента конверсии, давайте кратко рассмотрим среднюю эффективность целевой страницы.

По данным Unbounce, средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 6,6%. (в диапазоне от 3,8% до 12,3%).

Наиболее эффективные каналы привлечения трафика с высоким потенциалом конверсии включают электронную почту и платные социальные сети (преобладают Facebook и Instagram). Кроме того, хотя 83% посещений приходится на мобильные устройства, десктопы по-прежнему конвертируют на 8% лучше.

Еще один интересный вывод, опубликованный на том же ресурсе, гласит, что более высокая сложность — с точки зрения читаемости и времени чтения страницы — напрямую вредит конверсиям, показывая, насколько важно предоставить посетителям веб-сайта приятный пользовательский опыт.

Один из наиболее эффективных методов улучшения UX предполагает сосредоточение внимания на визуальных аспектах веб-дизайна, а точнее на использовании визуальных форматов для передачи ценности.

Ниже вы найдете несколько советов по дизайну, которые помогут вам максимально эффективно использовать визуальные эффекты. Давайте займемся этим.

Почему визуальные эффекты важны для оптимизации конверсии целевой страницы

Изображения, иллюстрации и видео способствуют пониманию продукта

Одним из самых больших преимуществ обогащения целевых страниц WordPress визуальными эффектами является то, что эти форматы исключительно эффективны для улучшения понимания продукта.

На первый взгляд вы можете не заметить, что мгновенное признание ценности имеет значение для оптимизации коэффициента конверсии. Но простая истина заключается в том, что это действительно так.

Если вы посмотрите на причины, по которым потребители принимают решение о покупке, вы обнаружите, что большинство людей хотят эффективных, дорогостоящих и удобных решений, которые устранят их болевые точки удобным способом.

Фактически, исследование потребительского поведения Deloitte показало, что соотношение цены и качества является огромным фактором конверсии: 4 из 10 потребителей описываются как «ищущие ценность» — люди, которые делают осознанный выбор, ориентированы на сделки и жертвуют удобством.

Имея это в виду, очень важно, чтобы ваши целевые страницы могли мгновенно сообщать о ценности, то есть помогать посетителям понять , почему ваше предложение должно иметь для них значение.

Зная, что люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова, включение визуальных эффектов на вашу целевую страницу WordPress может стать дизайнерским приемом, необходимым для улучшения понимания продукта.

Например, посмотрите, как это делает Джоко. Этот бренд знает, что описание фляг для воды (и их уникальных преимуществ) требует времени из-за уникальных особенностей. Поэтому компания предпочитает использовать образы с увеличенным изображением характеристик, которые делают ее линейку Utility отличным выбором для потребителей, получивших оптимальный опыт употребления алкоголя.

Или вы можете взглянуть на Мусаси. Этот бренд продает нишевый продукт, который нужен всем, но не все понимают. Итак, чтобы помочь людям выбрать лучший для них вариант, Мусаси использует образы для описания различных стилей ножей, зная, что это гораздо легче понять, чем описательный текст, не подкрепленный реальной фотографией.

Вы заметите, что фотографии продукта крупным планом не только помогают оценить его. Они также раскрывают красоту этих ножей, превращая их из утилитарных в желанные продукты, которые каждый хотел бы иметь.

Визуализация данных делает уникальные ценностные предложения более осязаемыми

Иногда препятствием для конверсии, мешающим посетителям сайта стать клиентами, является не то, что они не понимают ценность, которую вы предлагаете. Вместо этого у них нет точки отсчета, которая бы информировала их о том, почему ваше решение такое замечательное.

В этих случаях визуальные эффекты могут оказать огромную помощь, и не только потому, что они могут обеспечить контекст для ваших утверждений. Вы даже можете использовать их для сравнения результатов, которых клиенты могут достичь, используя ваши услуги/продукты, по сравнению с использованием другого решения.

Например, посмотрите, как Somewhere это делает, на целевой странице Hire Executive Assistants. Предоставляя диаграмму, показывающую средние зарплаты EA в США, Латинской Америке и Филиппинах, Somewhere позволяет потенциальным клиентам исключительно легко понять, что использование ее платформы найма имеет смысл, особенно когда речь идет о получении большей отдачи от своих денег.

Изображения помогают визуальному брендингу, повышают узнаваемость и покупательское намерение

Как люди выбирают, какие бренды покупать?

Помимо оценки предложений на основе соотношения цены и качества, многие потребители также учитывают узнаваемость бренда при принятии решения о том, где купить. Что интересно, они не обязательно делают это сознательно.

Согласно исследованиям поведения онлайн-покупателей, большинство людей выберут знакомую торговую марку для первого клика по поисковой выдаче. Кроме того, бренды с ностальгической ценностью, как правило, имеют небольшое преимущество: 73% британских потребителей тяготеют к продуктам, которые напоминают им о детстве.

Конечно, цель повышения узнаваемости бренда через ваши целевые страницы — и, если уж на то пошло, все ваше цифровое присутствие — заключается не только в стимулировании импульсивных покупок. Речь также идет о максимизации узнаваемости и запоминаемости бренда, что особенно важно, поскольку путь покупателя состоит из нескольких этапов, которые часто прерываются.

Таким образом, используя визуальный брендинг для максимизации запоминаемости и запоминаемости, вы не просто повышаете шансы целевой аудитории узнать ваш бренд, когда они будут готовы совершить покупку. Отличная стратегия визуального брендинга — с тщательно подобранными изображениями домашней и целевой страниц — также может помочь вашему бизнесу выделиться среди конкурентов благодаря яркому первому впечатлению.

Включив привлекательные фирменные визуальные эффекты в свое присутствие в Интернете — как это сделал Milkjar с узнаваемой типографикой и логотипом — вы можете достичь всех этих целей и сделать свои целевые страницы более успешными в плане увеличения конверсий (немедленно или в будущем).

Используйте визуальные эффекты, чтобы повысить читабельность страницы

Приведенное выше исследование коэффициента конверсии целевой страницы ясно показывает, что чем выше показатель читабельности страницы, тем выше ее потенциал конверсии.

И если задуматься о том , как люди взаимодействуют с цифровым контентом, это неудивительно.

По большей части сегодняшние потребители очень мало терпят онлайн-контента. Вместо этого почти 80% людей просматривают страницы, а не читают слово в слово. Опросы даже показывают, что потребители предпочитают узнавать о продуктах, просматривая видео.

Итак, зная, что добавление визуальных (и мультимедийных) форматов на ваши целевые страницы является эффективным методом повышения читаемости, повышения готовности ваших потенциальных клиентов услышать ваши ценностные предложения и увеличения конверсий, эта стратегия дизайна действительно должна быть легкой для реализации на вашем сайте WordPress.

Самый простой способ добиться этого — чередовать текст с визуальными эффектами, как это было сделано на домашней странице Root Science ниже. Это одна из наиболее часто применяемых тактик. И, учитывая, насколько хорошо это выглядит, это неудивительно.

Вы можете изучить дополнительные визуальные стратегии для повышения читабельности, даже если они технически не используют фотографии или иллюстрации продуктов.

Например, компания RE Cost Seg понимает, что в ее нише понимание продукта — это все. Однако, поскольку он предлагает сложную услугу, которую действительно сложно понять (или даже описать), этот бренд полагается на методы визуального форматирования для повышения читаемости. Создав сравнительную таблицу на своей целевой странице «Услуги», этот бренд использует жирное форматирование, галочки и расширения для указания точных услуг, включенных в каждый из его уровней, что значительно упрощает потенциальным клиентам понимание того, что включено в каждый из них, и принятие решения о том, какой из них подходит для их нужд.

Выделите социальное доказательство с помощью изображений или пользовательского контента

Доверие к бренду является решающим фактором в покупательском пути людей. И один из лучших способов его создания — включить в дизайн вашего веб-сайта мощное социальное доказательство.

Данные показывают, что 98% потребителей считают отзывы «важным ресурсом при принятии решения о покупке». Более того, простая демонстрация обзоров на вашем веб-сайте может повысить конверсию на 19,8%, показывая, насколько эффективен этот тип контента для стимулирования продаж.

Но давайте посмотрим правде в глаза. Традиционное социальное доказательство — в виде рейтингов и обзоров — не так уж и интересно. Вместо этого сегодняшние покупатели хотят чего-то более привлекательного.

Один из способов улучшить социальное доказательство на ваших целевых страницах WordPress — выделить его с помощью изображений. Такая элементарная вещь, как показ логотипов клиентов вместо перечисления брендов, которые пользуются вашими услугами (что делает DialMyCalls на целевой странице программного обеспечения для экстренных уведомлений), является эффективным способом привлечь внимание к надежности вашего бизнеса.

В качестве альтернативы, если вы пытаетесь отдать приоритет подлинности, вы также можете рассмотреть возможность демонстрации пользовательского контента на своем веб-сайте. Хотя это не распространенная стратегия дизайна для WordPress, она вполне осуществима и заслуживает внимания, особенно если вы хотите, чтобы ваши решения выделялись. Просто проверьте, насколько хорошо эта тактика работает для Our Place, превращая обычные отзывы клиентов в привлекательный веб-контент, который гарантированно повысит покупательское намерение посетителей.

Выстраивайте эмоциональные связи со своими потенциальными клиентами

Наконец, если вы ищете тактику, которая поможет вам создать конверсионные целевые страницы, не забывайте о силе эмоций в принятии решений о покупке.

Да, потребители тратят много времени на оценку и сравнение различных решений, чтобы найти те, которые лучше всего соответствуют их потребностям. Но, в конце концов, они, скорее всего, последуют своему сердцу, когда дело доходит до нажатия кнопки «Купить».

В конечном счете, установление эмоциональных связей с вашими потенциальными клиентами не просто приносит вам их доверие и бизнес. Это также основная стратегия повышения лояльности, которая является ключом к долгосрочному успеху в бизнесе.

Итак, если вы ищете тактику оптимизации своих целевых страниц для повышения коэффициента конверсии, почему бы не сделать это с помощью изображений, которые вызывают эмоциональную связь с посетителями веб-сайта?

Вы можете сделать это, размышляя о миссии и ценностях вашего бренда, что Tentree и делает на своей домашней странице.

Альтернативно, вы можете сделать что-то похожее на Montvel и использовать вдохновляющие образы, чтобы вызвать восторг и трепет перед вашим предложением. Этот бренд великолепно справляется с использованием эмоционального маркетинга на своем веб-сайте, превращая свою продукцию в ключ к желаемому образу жизни целевой аудитории. Просто посмотрите, как Montvel фокусирует внимание на различных функциях продукта, показывая их во всем великолепии. В сопроводительном тексте они представлены таким образом, чтобы повысить желательность. Кроме того, высококачественная графика демонстрирует качество изготовления каждого предмета, оправдывая премиальную цену.

Заключительные мысли

Разработка конвертируемых целевых страниц WordPress не должна быть сложной задачей. Да, расширенные функции и уникальный дизайн помогут вам привлечь аудиторию и привлечь ее к вашему предложению. Но в большинстве случаев простота делает свое дело, и вы можете добиться невероятно высоких конверсий, сосредоточившись на высокоэффективных методах дизайна с проверенной рентабельностью инвестиций.

Включение визуальных эффектов на ваш веб-сайт — особенно на страницы, где потребители могут впервые взаимодействовать с вашим брендом, например, ваша домашняя страница и целевые страницы, связанные с кампаниями PPC — это очень легко сделать с помощью WordPress. И, учитывая эффект, это более чем стоит ваших усилий.

Итак, рассмотрим тактику, изложенную в этой статье. И подумайте, может ли какой-либо из них принести пользу вашему бизнесу или вашей аудитории. Скорее всего, они повысят вашу конверсию. И даже если их влияние минимально, они все равно окажут положительное влияние на репутацию вашего бренда, показав ваш профессионализм, компетентность и авторитет.