Concevoir des pages de destination WordPress qui convertissent : pourquoi les visuels sont importants + X excellents exemples

Transformer un site WordPress « ordinaire » en un outil de croissance commerciale très efficace peut sembler beaucoup de travail. Pourtant, ce que très peu de propriétaires d’entreprise comprennent, c’est qu’augmenter les conversions sur un site WordPress peut être assez simple.

En pratique, la clé pour atteindre des taux de conversion impressionnants repose en grande partie sur l’identification et la concentration sur les parties de votre site Web qui comptent le plus.

Étant donné que vos prospects de grande valeur sont assurés d'interagir avec vos pages de destination, leur optimisation pourrait être une excellente méthode pour atteindre vos objectifs. Et le processus peut être relativement simple. Tout ce dont vous avez besoin est la bonne approche de conception.

Alors, sans plus tarder, voici tout ce que vous devez savoir sur la conception de pages de destination WordPress qui convertissent, en mettant l'accent sur les visuels, pourquoi ils sont importants et comment vous pouvez les utiliser pour augmenter les ventes.

Quelles sont les caractéristiques d’une page de destination à fort taux de conversion ?

Avant de plonger dans les stratégies spécifiques pour augmenter les taux de conversion, jetons un coup d'œil rapide aux performances moyennes d'une page de destination.

Selon Unbounce, le taux de conversion médian des pages de destination dans tous les secteurs est de 6,6 %. (allant de 3,8% à 12,3%).

Les canaux les plus efficaces pour générer du trafic avec un potentiel de conversion élevé incluent le courrier électronique et les réseaux sociaux payants (avec Facebook et Instagram régnant en maîtres). De plus, même si 83 % des visites proviennent d’appareils mobiles, les ordinateurs de bureau convertissent toujours 8 % mieux.

Une autre découverte intéressante partagée par la même ressource indique qu'une complexité plus élevée – en termes de lisibilité et de temps de lecture des pages – nuit directement aux conversions, montrant à quel point il est essentiel d'offrir aux visiteurs Web une expérience utilisateur agréable.

L’une des méthodes les plus efficaces pour booster l’UX consiste à se concentrer sur les aspects visuels de la conception Web, plus particulièrement sur l’utilisation de formats visuels pour communiquer de la valeur.

Vous trouverez ci-dessous plusieurs conseils de conception qui vous aideront à utiliser les visuels au maximum de leur potentiel. Allons-y.

Pourquoi les visuels sont importants dans l'optimisation de la conversion des pages de destination

Les images, illustrations et vidéos améliorent la compréhension du produit

L’un des plus grands avantages de l’enrichissement de vos pages de destination WordPress avec des visuels est que ces formats sont exceptionnellement efficaces pour améliorer la compréhension du produit.

Désormais, à première vue, vous ne verrez peut-être pas que la reconnaissance instantanée de la valeur est importante dans l'optimisation du taux de conversion. Mais la simple vérité est que c’est véritablement le cas.

Si vous examinez le pourquoi des décisions d'achat des consommateurs, vous découvrirez que la plupart d'entre eux recherchent des solutions efficaces, de grande valeur et pratiques, qui élimineront leurs problèmes de manière pratique.

En fait, l'étude de Deloitte sur le comportement des consommateurs a révélé que le rapport qualité-prix est un énorme facteur de conversion, 4 consommateurs sur 10 étant décrits comme des « chercheurs de valeur », c'est-à-dire des personnes qui font des choix soucieux des coûts, sont axées sur les transactions et font des sacrifices de commodité.

Dans cet esprit, il est essentiel que vos pages de destination disposent d'un moyen de communiquer instantanément de la valeur, c'est-à-dire qu'elles aident les visiteurs à comprendre pourquoi votre offre devrait être importante pour eux.

Sachant que les gens traitent les images 60 000 fois plus rapidement que les mots, l’intégration de visuels dans votre page de destination WordPress pourrait être le hack de conception dont vous avez besoin pour améliorer la compréhension du produit.

Par exemple, découvrez comment Joco procède. Cette marque sait que décrire ses gourdes à eau (et leurs avantages uniques) prend du temps en raison de leurs caractéristiques uniques. Elle choisit donc de diriger avec l'imagerie, avec une vue agrandie des caractéristiques qui font de sa gamme Utility un excellent choix pour les consommateurs après une expérience de consommation optimale.

Ou bien, vous pouvez jeter un œil à Musashi. Cette marque vend un produit de niche dont tout le monde a besoin, mais que tout le monde ne comprend pas. Ainsi, pour aider les gens à choisir la meilleure option pour eux , Musashi utilise des images pour décrire différents styles de couteaux, sachant que cela est beaucoup plus facile à comprendre qu'une copie descriptive non étayée par des photographies réelles.

Vous remarquerez que les photos de produits en gros plan ne servent pas seulement à évaluer. Ils révèlent également la beauté de ces couteaux, les transformant d'utilitaires en produits ambitieux que tout le monde aimerait posséder.

La visualisation des données rend les propositions de valeur uniques plus tangibles

Parfois, l'obstacle à la conversion qui empêche les visiteurs Web de devenir des clients n'est pas qu'ils ne comprennent pas la valeur que vous offrez. Au lieu de cela, c'est qu'ils n'ont aucun point de référence pour les informer des raisons pour lesquelles votre solution est si géniale.

Dans ces cas-là, les visuels peuvent être d’une aide précieuse, et pas seulement parce qu’ils peuvent fournir un contexte à vos affirmations. Vous pouvez même les utiliser de manière à comparer les résultats que les clients pourraient obtenir en utilisant vos services/produits par rapport à une solution différente.

Par exemple, découvrez comment Somewhere procède sur sa page d'accueil Embaucher des assistants de direction. En fournissant un graphique qui montre les salaires moyens des EA aux États-Unis, en Amérique latine et aux Philippines, Somewhere permet aux prospects de comprendre extrêmement simplement que l'utilisation de sa plateforme de recrutement est logique, en particulier lorsqu'il s'agit d'en avoir plus pour leur argent.

Les images facilitent l’image de marque, renforçant la familiarité et augmentant l’intention d’achat

Comment les gens choisissent-ils les marques auprès desquelles ils achètent ?

En plus d'évaluer les offres en fonction du rapport qualité-prix, de nombreux consommateurs tiennent également compte de la familiarité avec la marque lorsqu'ils décident où acheter. Ce qui est intéressant, c’est qu’ils ne le font pas nécessairement consciemment.

Selon une étude sur le comportement des acheteurs en ligne, la plupart des gens choisiront un nom de marque familier pour leur premier clic sur les SERP. De plus, les marques à valeur nostalgique ont tendance à avoir un léger avantage, puisque 73 % des consommateurs britanniques se tournent vers des produits qui leur rappellent leur enfance.

Bien entendu, le but de renforcer la notoriété de la marque à travers vos pages de destination – et l’ensemble de votre présence numérique, d’ailleurs – n’est pas seulement d’inspirer des achats impulsifs. Il s'agit également de maximiser la reconnaissance et la mémorisation de la marque, qui sont particulièrement importantes, car le parcours de l'acheteur se compose de plusieurs étapes souvent interrompues.

Ainsi, en utilisant l'image de marque visuelle pour maximiser la mémorisation et le rappel, vous n'améliorez pas seulement les chances de votre public cible de reconnaître votre marque une fois qu'il est prêt à acheter. Une excellente stratégie de marque visuelle – avec des images de page d’accueil et de destination soigneusement sélectionnées – pourrait également aider votre entreprise à se démarquer de ses concurrents grâce à une première impression saisissante.

En incorporant des visuels de marque attrayants dans votre présence en ligne – comme Milkjar l'a fait avec sa typographie et son logo reconnaissables – vous pouvez atteindre tous ces objectifs et rendre vos pages de destination plus efficaces pour générer des conversions (que ce soit immédiatement ou dans le futur).

Utilisez des visuels pour améliorer la lisibilité des pages

La recherche sur le taux de conversion des pages de destination citée ci-dessus montre clairement que plus le score de lisibilité d'une page est élevé, plus son potentiel de conversion est élevé.

Et si l’on réfléchit à la manière dont les gens interagissent avec le contenu numérique, ce n’est pas vraiment une surprise.

Pour la plupart, les consommateurs d’aujourd’hui ont très peu de patience à l’égard du contenu en ligne. Au lieu de cela, près de 80 % des personnes parcourent les pages plutôt que de lire mot à mot. Et des enquêtes montrent même que les consommateurs préfèrent s’informer sur les produits en regardant des vidéos.

Ainsi, sachant que l’ajout de formats visuels (et multimédias) à vos pages de destination constitue une méthode efficace pour améliorer la lisibilité, accroître la volonté de vos prospects d’entendre vos propositions de valeur et générer des conversions, cette stratégie de conception devrait vraiment être une évidence à mettre en œuvre sur votre site WordPress.

La méthode la plus simple pour y parvenir consiste à intercaler la copie avec des visuels, comme ils l'ont fait sur la page d'accueil de Root Science ci-dessous. C’est l’une des tactiques les plus couramment appliquées. Et vu à quel point c'est beau, ce n'est pas une surprise.

Vous pouvez explorer des stratégies visuelles supplémentaires pour améliorer la lisibilité, même si elles n'utilisent techniquement pas de photos ou d'illustrations de produits.

Par exemple, RE Cost Seg comprend que, dans son créneau, la compréhension du produit est primordiale. Cependant, comme elle propose un service complexe et vraiment difficile à comprendre (voire à décrire), cette marque s'appuie sur des techniques de formatage visuel pour améliorer la lisibilité. En créant un tableau de comparaison sur sa page de destination Services, cette marque utilise un formatage en gras, des coches et des ex pour spécifier les services exacts inclus dans chacun de ses niveaux, ce qui permet aux prospects de comprendre beaucoup plus facilement ce qui est inclus dans chacun et de décider lequel correspond le mieux à leurs besoins.

Mettez en évidence la preuve sociale avec des images ou de l'UGC

La confiance dans la marque est un facteur crucial dans le parcours d’achat des gens. Et l’un des meilleurs moyens de le créer est d’incorporer une puissante preuve sociale dans la conception de votre site Web.

Les données suggèrent que 98 % des consommateurs considèrent les avis comme « une ressource essentielle lors de la prise de décisions d'achat ». De plus, le simple fait de présenter des avis sur votre site Web pourrait augmenter les conversions de 19,8 %, montrant à quel point ce type de contenu est efficace pour stimuler les ventes.

Mais soyons réalistes. La preuve sociale traditionnelle – sous la forme de notes et d’avis – n’est pas si excitante ou engageante. Au lieu de cela, les acheteurs d’aujourd’hui veulent quelque chose de plus accrocheur.

Une méthode pour mettre à niveau la preuve sociale sur vos pages de destination WordPress consiste à la mettre en évidence avec des images. Quelque chose d'aussi élémentaire que d'afficher les logos des clients au lieu de répertorier les marques qui utilisent vos services (c'est ce que fait DialMyCalls sur sa page d'accueil du logiciel de notification d'urgence) est un moyen efficace d'attirer l'attention sur la crédibilité de votre entreprise.

Alternativement, si vous essayez de donner la priorité à l’authenticité, vous pouvez également envisager de présenter le contenu généré par les utilisateurs sur l’ensemble de votre site Web. Bien qu’il ne s’agisse pas d’une stratégie de conception courante pour WordPress, elle est tout à fait réalisable et mérite d’être envisagée, surtout si vous souhaitez que vos solutions se démarquent. Vérifiez simplement à quel point la tactique fonctionne pour Our Place, transformant les commentaires des clients ordinaires en un contenu Web attrayant garanti pour augmenter l'intention d'achat des visiteurs.

Établissez des liens émotionnels avec vos prospects

Enfin, si vous recherchez des tactiques qui vous aideront à concevoir des pages de destination qui convertissent, n'oubliez pas le pouvoir des émotions dans les décisions d'achat.

Oui, les consommateurs passent beaucoup de temps à évaluer et à comparer différentes solutions pour trouver celle qui correspond le mieux à leurs besoins. Mais en fin de compte, il est fort probable qu’ils suivent leur cœur lorsqu’il s’agit de cliquer sur le bouton « Acheter ».

En fin de compte, établir des liens émotionnels avec vos prospects ne vous permet pas seulement de gagner leur confiance et leur confiance. Il s'agit également d'une stratégie fondamentale de fidélisation, qui est la clé du succès commercial à long terme.

Donc, si vous recherchez des tactiques pour optimiser vos pages de destination afin d'obtenir des taux de conversion plus élevés, pourquoi ne pas le faire avec des images qui génèrent des liens émotionnels avec les visiteurs Web ?

Vous pouvez le faire en réfléchissant à la mission et aux valeurs de votre marque, ce que fait Tentree sur sa page d'accueil.

Alternativement, vous pouvez faire quelque chose de similaire à Montvel et utiliser des images ambitieuses pour générer de l'enthousiasme et de la crainte à propos de votre offre. Cette marque fait un travail remarquable en utilisant le marketing émotionnel sur l'ensemble de son site Web, transformant ses produits en la clé du style de vie souhaité par son public cible. Il suffit de voir comment Montvel zoome sur différentes caractéristiques du produit et les montre dans toute leur splendeur. La copie qui les accompagne les encadre d'une manière qui favorise leur désirabilité. De plus, les visuels de haute qualité mettent en valeur le savoir-faire de chaque article, justifiant le prix élevé.

Pensées finales

Concevoir des pages de destination WordPress qui convertissent ne doit pas être une tâche compliquée. Oui, des fonctionnalités avancées et une conception unique peuvent vous aider à engager votre public et à l'investir dans votre offre. Mais dans la plupart des cas, la simplicité fait l’affaire, et vous pouvez générer des conversions incroyablement élevées en vous concentrant sur des techniques de conception à fort impact avec un retour sur investissement prouvé.

Inclure des visuels sur votre site Web, en particulier sur les pages où les consommateurs sont susceptibles d'avoir leur première interaction avec votre marque, comme votre page d'accueil et vos pages de destination connectées aux campagnes PPC, est quelque chose de très facile à faire avec WordPress. Et, compte tenu des effets, cela en vaut largement la peine.

Considérez donc les tactiques décrites dans cet article. Et réfléchissez si l’un d’entre eux pourrait profiter à votre entreprise ou à votre public. Il y a de fortes chances qu'ils augmentent vos conversions. Et même si leur impact est minime, ils auront quand même un effet positif sur la réputation de votre marque, démontrant votre professionnalisme, votre compétence et votre crédibilité.