Merancang Halaman Arahan WordPress yang Mengonversi: Mengapa Visual Penting + X Contoh Hebat

Mengubah situs WordPress 'biasa' menjadi alat pertumbuhan bisnis yang sangat efektif mungkin tampak seperti pekerjaan yang berat . Namun, hanya sedikit pemilik bisnis yang memahami bahwa meningkatkan konversi di situs WordPress bisa dilakukan dengan cukup sederhana.

Dalam praktiknya, kunci untuk mencapai tingkat konversi yang mengesankan sebagian besar terletak pada identifikasi dan fokus pada bagian situs web Anda yang paling penting.

Mengingat prospek bernilai tinggi Anda dijamin akan berinteraksi dengan laman landas Anda, mengoptimalkannya bisa menjadi metode yang bagus untuk mencapai sasaran Anda. Dan prosesnya relatif tidak rumit. Yang Anda butuhkan hanyalah pendekatan desain yang tepat.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang mendesain halaman arahan WordPress yang mengonversi, dengan fokus pada visual, mengapa itu penting, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan penjualan.

Apa Karakteristik Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi?

Sebelum kita mendalami strategi khusus untuk meningkatkan rasio konversi, mari kita lihat sekilas kinerja rata-rata laman landas.

Menurut Unbounce, median tingkat konversi halaman arahan di semua industri adalah 6,6%. (berkisar antara 3,8% hingga 12,3%).

Saluran paling efektif untuk mengarahkan lalu lintas dengan potensi konversi tinggi termasuk email dan media sosial berbayar (dengan Facebook dan Instagram sebagai yang tertinggi). Selain itu, meskipun 83% kunjungan berasal dari perangkat seluler, konversi desktop masih 8% lebih baik.

Temuan menarik lainnya yang dibagikan oleh sumber yang sama menyatakan bahwa kompleksitas yang lebih tinggi — dalam hal keterbacaan dan waktu membaca halaman — secara langsung merugikan konversi, menunjukkan betapa pentingnya memberikan pengalaman pengguna yang menyenangkan kepada pengunjung web.

Salah satu metode paling efektif untuk meningkatkan UX adalah dengan berfokus pada aspek visual desain web, lebih khusus lagi pada penggunaan format visual untuk mengomunikasikan nilai.

Di bawah ini, Anda akan menemukan beberapa tip desain yang akan membantu Anda memanfaatkan visual semaksimal mungkin. Mari kita bahas.

Mengapa Visual Penting dalam Pengoptimalan Konversi Halaman Arahan

Gambar, Ilustrasi, dan Video Mendorong Pemahaman Produk

Salah satu manfaat terbesar memperkaya halaman arahan WordPress Anda dengan visual adalah format ini sangat efektif dalam meningkatkan pemahaman produk.

Sekilas, Anda mungkin tidak melihat bahwa pengenalan nilai instan penting dalam pengoptimalan tingkat konversi. Namun kebenaran sederhananya adalah bahwa hal itu memang benar adanya.

Jika Anda melihat alasan di balik keputusan pembelian konsumen, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar orang menginginkan solusi yang efektif, bernilai tinggi, dan nyaman yang akan menghilangkan masalah mereka dengan cara yang nyaman.

Faktanya, penelitian perilaku konsumen Deloitte menemukan bahwa nilai uang adalah faktor konversi yang sangat besar, dengan 4 dari 10 konsumen digambarkan sebagai 'pencari nilai' — orang-orang yang membuat pilihan berdasarkan biaya, didorong oleh kesepakatan, dan mengorbankan kenyamanan.

Dengan mengingat hal ini, laman landas Anda harus memiliki cara untuk mengkomunikasikan nilai secara instan — yaitu, laman landas membantu pengunjung memahami mengapa penawaran Anda penting bagi mereka.

Mengetahui bahwa orang memproses gambar 60.000 kali lebih cepat daripada kata-kata, memasukkan visual ke halaman arahan WordPress Anda bisa menjadi peretasan desain yang Anda perlukan untuk meningkatkan pemahaman produk.

Misalnya, lihat bagaimana Joco melakukannya. Merek ini tahu bahwa mendeskripsikan termos airnya (dan manfaat uniknya) membutuhkan waktu karena fitur uniknya. Oleh karena itu, perusahaan ini memilih untuk memimpin dengan pencitraan, dengan tampilan yang diperbesar pada karakteristik yang menjadikan lini Utilitasnya sebagai pilihan tepat bagi konsumen setelah mendapatkan pengalaman minum yang optimal.

Atau, Anda bisa melihat Musashi. Merek ini menjual produk khusus yang dibutuhkan semua orang, namun tidak semua orang memahaminya. Jadi, untuk membantu orang memilih pilihan terbaik bagi mereka , Musashi menggunakan perumpamaan untuk mendeskripsikan gaya pisau yang berbeda, karena mengetahui bahwa ini jauh lebih mudah untuk dipahami daripada salinan deskriptif yang tidak didukung oleh fotografi kehidupan nyata.

Anda akan melihat bahwa foto produk close-up tidak hanya membantu evaluasi. Mereka juga mengungkap keindahan pisau-pisau ini, mengubahnya dari produk bermanfaat menjadi produk aspirasional yang ingin dimiliki siapa pun.

Visualisasi Data Membuat Proposisi Nilai Unik Lebih Nyata

Terkadang, kendala konversi yang menghentikan pengunjung web menjadi pelanggan bukan karena mereka tidak memahami nilai yang Anda tawarkan. Sebaliknya, mereka tidak punya referensi untuk memberi tahu mereka mengapa solusi Anda begitu hebat.

Dalam kasus ini, visual dapat sangat membantu, dan bukan hanya karena visual dapat memberikan konteks pada klaim Anda. Anda bahkan dapat menggunakannya dengan cara membandingkan hasil yang dapat dicapai pelanggan dengan menggunakan layanan/produk Anda dibandingkan dengan mengandalkan solusi lain.

Misalnya, lihat bagaimana Somewhere melakukannya di halaman arahan Sewa Asisten Eksekutif. Dengan menyediakan grafik yang menunjukkan gaji rata-rata EA di AS vs. Amerika Latin vs. Filipina, Somewhere mempermudah prospek untuk melihat bahwa penggunaan platform perekrutannya masuk akal — terutama dalam hal mendapatkan nilai lebih dari uang mereka.

Gambar Membantu Pencitraan Merek Visual, Meningkatkan Keakraban, dan Meningkatkan Niat Membeli

Bagaimana orang memilih merek apa yang akan mereka beli?

Selain mengevaluasi penawaran berdasarkan nilai uang, banyak konsumen juga mempertimbangkan keakraban merek ketika memutuskan tempat membeli. Yang menarik adalah mereka tidak serta merta melakukan hal ini secara sadar.

Menurut penelitian perilaku pembelanja online, kebanyakan orang akan memilih nama merek yang familiar untuk klik pertama mereka di SERP. Selain itu, merek dengan nilai nostalgia cenderung lebih unggul, dengan 73% konsumen Inggris tertarik pada produk yang mengingatkan mereka pada masa kecil mereka.

Tentu saja, tujuan membangun keakraban merek melalui halaman arahan Anda — dan seluruh kehadiran digital Anda, dalam hal ini — bukan hanya tentang menginspirasi pembelian impulsif. Hal ini juga tentang memaksimalkan pengenalan dan ingatan merek, yang sangat penting, karena perjalanan pembeli terdiri dari beberapa tahap yang sering kali terputus.

Jadi, dengan menggunakan pencitraan merek visual untuk memaksimalkan daya ingat dan daya ingat, Anda tidak hanya meningkatkan peluang audiens target untuk mengenali merek Anda setelah mereka siap membeli. Strategi pencitraan merek visual yang hebat — dengan citra beranda dan laman landas yang dipilih dengan cermat — juga dapat membantu bisnis Anda menonjol dari pesaing berkat kesan pertama yang mencolok.

Dengan menggabungkan visual merek yang menarik ke dalam kehadiran online Anda — seperti yang dilakukan Milkjar dengan tipografi dan logonya yang mudah dikenali — Anda dapat mencapai semua sasaran ini dan membuat laman landas Anda lebih berhasil dalam mendorong konversi (baik saat ini atau di masa mendatang).

Gunakan Visual untuk Meningkatkan Keterbacaan Halaman

Penelitian tingkat konversi halaman arahan yang dikutip di atas dengan jelas menunjukkan bahwa semakin tinggi skor keterbacaan suatu halaman, semakin tinggi potensi konversinya.

Dan jika Anda memikirkan cara orang berinteraksi dengan konten digital, hal itu tidak terlalu mengejutkan.

Secara umum, konsumen saat ini memiliki sedikit kesabaran terhadap konten online. Sebaliknya, hampir 80% orang membaca sekilas halaman daripada membaca kata demi kata. Dan survei bahkan menunjukkan bahwa konsumen lebih suka mempelajari produk dengan menonton video.

Jadi, mengetahui bahwa menambahkan format visual (dan multimedia) ke halaman arahan Anda merupakan metode yang efektif untuk meningkatkan keterbacaan, meningkatkan kesediaan prospek Anda untuk mendengarkan proposisi nilai Anda, dan mendorong konversi, strategi desain ini seharusnya sangat mudah untuk diterapkan di situs WordPress Anda.

Metode termudah untuk mencapai hal ini adalah dengan menyelingi salinan dengan visual, seperti yang mereka lakukan di beranda Root Science di bawah. Itu salah satu taktik yang paling umum diterapkan di luar sana. Dan, melihat betapa bagusnya tampilannya, itu tidak mengejutkan.

Anda dapat menjelajahi strategi visual tambahan untuk meningkatkan keterbacaan — meskipun secara teknis strategi tersebut tidak menggunakan foto atau ilustrasi produk.

Misalnya, RE Cost Seg memahami bahwa, dalam ceruk pasarnya, pemahaman produk adalah segalanya. Namun, karena menawarkan layanan kompleks yang sangat sulit untuk dipahami (atau bahkan dijelaskan), merek ini mengandalkan teknik pemformatan visual untuk meningkatkan keterbacaan. Dengan membuat tabel perbandingan di laman landas Layanannya, merek ini menggunakan format tebal, tanda centang, dan exe untuk menentukan layanan pasti yang termasuk dalam setiap tingkatannya, sehingga lebih memudahkan prospek untuk memahami apa saja yang termasuk dalam masing-masing tingkatan dan memutuskan layanan mana yang tepat untuk kebutuhan mereka.

Sorot Bukti Sosial dengan Citra atau UGC

Kepercayaan merek adalah faktor penting dalam perjalanan pembelian masyarakat. Dan salah satu cara terbaik untuk membangunnya adalah dengan memasukkan bukti sosial yang kuat ke dalam desain situs web Anda.

Data menunjukkan bahwa 98% konsumen menganggap ulasan sebagai “sumber daya penting saat membuat keputusan pembelian”. Terlebih lagi, hanya dengan menampilkan ulasan di situs web Anda dapat meningkatkan konversi sebesar 19,8%, menunjukkan betapa efektifnya jenis konten ini dalam menginspirasi penjualan.

Tapi mari kita hadapi itu. Bukti sosial tradisional — dalam bentuk penilaian dan ulasan — tidak terlalu menarik atau menarik. Sebaliknya, pembeli masa kini menginginkan sesuatu yang lebih menarik perhatian.

Salah satu metode untuk meningkatkan bukti sosial di halaman arahan WordPress Anda adalah dengan menyorotnya dengan citra. Sesuatu yang mendasar seperti menampilkan logo klien alih-alih mencantumkan merek yang menggunakan layanan Anda — seperti yang dilakukan DialMyCalls di laman landas Perangkat Lunak Pemberitahuan Darurat — adalah cara efektif untuk menarik perhatian pada kredibilitas bisnis Anda.

Alternatifnya, jika Anda mencoba memprioritaskan keaslian, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menampilkan konten buatan pengguna di seluruh situs web Anda. Meskipun ini bukan strategi desain umum untuk WordPress, ini sepenuhnya bisa dilakukan dan layak dipertimbangkan — terutama jika Anda ingin solusi Anda menonjol. Lihat saja seberapa baik taktik ini bekerja untuk Tempat Kami, mengubah umpan balik pelanggan biasa menjadi konten web menarik yang dijamin akan meningkatkan niat membeli pengunjung.

Bangun Hubungan Emosional dengan Prospek Anda

Terakhir, jika Anda mencari taktik yang akan membantu Anda merancang halaman arahan yang menghasilkan konversi, jangan lupakan kekuatan emosi dalam mendorong keputusan pembelian.

Ya, konsumen menghabiskan banyak waktu untuk mengevaluasi dan membandingkan berbagai solusi untuk menemukan solusi yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Namun pada akhirnya, mereka kemungkinan besar akan mengikuti kata hati mereka saat mengklik tombol 'Beli'.

Pada akhirnya, membangun hubungan emosional dengan prospek Anda tidak hanya membuat Anda mendapatkan kepercayaan dan bisnis mereka. Ini juga merupakan strategi inti untuk mendorong loyalitas, yang merupakan kunci kesuksesan bisnis jangka panjang.

Jadi, jika Anda mencari taktik untuk mengoptimalkan laman landas agar memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi, mengapa tidak melakukannya dengan citra yang mendorong hubungan emosional dengan pengunjung web?

Anda dapat melakukan ini dengan merefleksikan misi dan nilai merek Anda, yang dilakukan Tentree di berandanya.

Alternatifnya, Anda dapat melakukan hal serupa dengan Montvel dan menggunakan citra aspirasional untuk membangkitkan kegembiraan dan kekaguman terhadap tawaran Anda. Merek ini melakukan pekerjaan luar biasa dalam memanfaatkan pemasaran emosional di seluruh situs webnya, mengubah produknya menjadi kunci gaya hidup yang diinginkan audiens targetnya. Lihat saja bagaimana Montvel memperbesar fitur-fitur produk yang berbeda, menunjukkannya dengan kemegahan penuhnya. Salinan terlampir membingkainya sedemikian rupa sehingga mendorong keinginan. Selain itu, visual berkualitas tinggi menampilkan pengerjaan setiap item, sesuai dengan harga premiumnya.

Pikiran Terakhir

Mendesain halaman arahan WordPress yang dapat dikonversi tidak harus menjadi tugas yang rumit. Ya, fitur-fitur canggih dan desain unik dapat membantu Anda melibatkan audiens dan membuat mereka berinvestasi dalam penawaran Anda. Namun dalam kebanyakan kasus, hal sederhana sudah cukup, dan Anda dapat mendorong konversi yang sangat tinggi dengan berfokus pada teknik desain berdampak tinggi dengan ROI yang telah terbukti.

Menyertakan visual di situs web Anda — terutama pada halaman tempat konsumen kemungkinan besar pertama kali berinteraksi dengan merek Anda, seperti beranda dan halaman arahan yang terhubung ke kampanye PPC — adalah sesuatu yang sangat mudah dilakukan dengan WordPress. Dan, mengingat dampaknya, upaya Anda lebih dari sepadan.

Jadi, pertimbangkan taktik yang diuraikan dalam artikel ini. Dan pikirkan apakah salah satu dari hal tersebut dapat bermanfaat bagi bisnis atau audiens Anda. Kemungkinannya adalah, mereka akan meningkatkan konversi Anda. Meskipun dampaknya minimal, hal tersebut tetap memberikan dampak positif pada reputasi merek Anda, menunjukkan profesionalisme, kompetensi, dan kredibilitas Anda.