Diseño de páginas de destino de WordPress que se conviertan: por qué son importantes las imágenes + X excelentes ejemplos

Transformar un sitio de WordPress "ordinario" en una herramienta de crecimiento empresarial altamente eficaz puede parecer mucho trabajo. Sin embargo, lo que muy pocos propietarios de empresas entienden es que impulsar las conversiones en un sitio de WordPress puede ser bastante sencillo.

En la práctica, la clave para lograr tasas de conversión impresionantes reside en gran medida en identificar y centrarse en las partes de su sitio web que más importan.

Teniendo en cuenta que se garantiza que sus clientes potenciales de alto valor interactuarán con sus páginas de destino, optimizarlas podría ser un excelente método para alcanzar sus objetivos. Y el proceso puede ser relativamente sencillo. Todo lo que necesita es el enfoque de diseño correcto.

Entonces, sin más preámbulos, aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre el diseño de páginas de destino de WordPress que conviertan, con especial atención en los elementos visuales, por qué son importantes y cómo puede usarlos para impulsar las ventas.

¿Cuáles son las características de una página de destino de alta conversión?

Antes de profundizar en las estrategias específicas para aumentar las tasas de conversión, echemos un vistazo rápido al rendimiento promedio de una página de destino.

Según Unbounce, la tasa de conversión media de la página de destino en todas las industrias es del 6,6%. (entre el 3,8% y el 12,3%).

Los canales más efectivos para generar tráfico con un alto potencial de conversión incluyen el correo electrónico y las redes sociales pagas (con Facebook e Instagram reinando). Además, aunque el 83% de las visitas provienen de dispositivos móviles, las computadoras de escritorio aún generan un 8% más de conversiones.

Otro hallazgo interesante compartido por el mismo recurso afirma que una mayor complejidad (en términos de legibilidad y tiempo de lectura de la página) perjudica directamente las conversiones, lo que demuestra lo esencial que es ofrecer a los visitantes de la web una experiencia de usuario agradable.

Uno de los métodos más efectivos para impulsar la UX implica centrarse en los aspectos visuales del diseño web, más específicamente en el uso de formatos visuales para comunicar valor.

A continuación, encontrará varios consejos de diseño que le ayudarán a utilizar los elementos visuales al máximo de su potencial. Entremos en ello.

Por qué los elementos visuales son importantes en la optimización y conversión de la página de destino

Imágenes, ilustraciones y vídeos impulsan la comprensión del producto

Uno de los mayores beneficios de enriquecer sus páginas de destino de WordPress con imágenes es que estos formatos son excepcionalmente efectivos para mejorar la comprensión del producto.

Ahora bien, a primera vista, es posible que no se dé cuenta de que el reconocimiento instantáneo del valor es importante en la optimización de la tasa de conversión. Pero la simple verdad es que realmente lo es.

Si analiza el por qué detrás de las decisiones de compra de los consumidores, descubrirá que la mayoría de las personas quieren soluciones efectivas, de alto valor y convenientes que eliminen sus puntos débiles de una manera conveniente.

De hecho, la investigación sobre el comportamiento del consumidor de Deloitte descubrió que la relación calidad-precio es un factor de conversión enorme: 4 de cada 10 consumidores son descritos como "buscadores de valor": personas que toman decisiones conscientes de los costos, se guían por los acuerdos y hacen sacrificios por la conveniencia.

Teniendo esto en cuenta, es esencial que sus páginas de destino tengan una forma de comunicar valor instantáneamente , es decir, que ayuden a los visitantes a comprender por qué su oferta debería ser importante para ellos.

Sabiendo que las personas procesan imágenes 60.000 veces más rápido que las palabras, incorporar imágenes en su página de inicio de WordPress podría ser el truco de diseño que necesita para mejorar la comprensión del producto.

Por ejemplo, mira cómo lo hace Joco. Esta marca sabe que describir sus termos de agua (y sus beneficios únicos) lleva tiempo debido a sus características únicas. Por eso, elige liderar con imágenes, con una vista ampliada de las características que hacen de su línea Utility una excelente opción para los consumidores después de una experiencia de bebida óptima.

O puedes echarle un vistazo a Musashi. Esta marca vende un producto especializado que todo el mundo necesita, pero que no todo el mundo comprende. Entonces, para ayudar a las personas a elegir la mejor opción para ellos , Musashi usa imágenes para describir diferentes estilos de cuchillos, sabiendo que esto es mucho más fácil de comprender que una copia descriptiva no respaldada por fotografías de la vida real.

Notarás que las fotografías en primer plano del producto no sólo ayudan a la evaluación. También revelan la belleza de estos cuchillos, transformándolos de utilitarios en productos aspiracionales que a cualquiera le encantaría tener.

La visualización de datos hace que las propuestas de valor únicas sean más tangibles

A veces, el obstáculo de conversión que impide que los visitantes de la web se conviertan en clientes no es que no comprendan el valor que usted ofrece. En cambio, es que no tienen ningún punto de referencia que les informe de por qué su solución es tan excelente.

En estos casos, los elementos visuales pueden ser de gran ayuda, y no sólo porque pueden proporcionar contexto para sus afirmaciones. Incluso podría usarlos de una manera que compare los resultados que los clientes podrían lograr al usar sus servicios/productos en comparación con confiar en una solución diferente.

Por ejemplo, vea cómo lo hace Somewhere en su página de inicio de Contratar asistentes ejecutivos. Al proporcionar un gráfico que muestra los salarios promedio de los EA en EE. UU., América Latina y Filipinas, Somewhere hace que sea excepcionalmente sencillo para los prospectos ver que usar su plataforma de contratación tiene sentido, especialmente cuando se trata de obtener más valor por su dinero.

Las imágenes ayudan a la marca visual, aumentan la familiaridad y elevan la intención de compra

¿Cómo elige la gente de qué marcas comprar?

Además de evaluar las ofertas en función de la relación calidad-precio, muchos consumidores también consideran la familiaridad con la marca al decidir dónde comprar. Lo interesante es que no necesariamente lo hacen de forma consciente.

Según una investigación sobre el comportamiento de los compradores en línea, la mayoría de las personas elegirán una marca familiar para su primer clic en las SERP. Además, las marcas con valor nostálgico tienden a tener una ligera ventaja: el 73% de los consumidores del Reino Unido gravitan hacia productos que les recuerdan su infancia.

Por supuesto, el propósito de generar familiaridad con la marca a través de sus páginas de destino (y de toda su presencia digital, de hecho) no se trata solo de inspirar compras impulsivas. También se trata de maximizar el reconocimiento y el recuerdo de la marca, que son particularmente importantes, ya que el viaje del comprador consta de múltiples etapas que a menudo se interrumpen.

Por lo tanto, al utilizar la marca visual para maximizar la memorabilidad y el recuerdo, no sólo se mejoran las posibilidades de que su público objetivo reconozca su marca una vez que esté listo para comprar. Una excelente estrategia de marca visual, con imágenes de la página de inicio y de la página de destino cuidadosamente seleccionadas, también podría ayudar a que su empresa se destaque de la competencia gracias a una primera impresión sorprendente.

Al incorporar imágenes de marca atractivas en su presencia en línea, como lo hizo Milkjar con su tipografía y logotipo reconocibles, puede lograr todos estos objetivos y hacer que sus páginas de destino tengan más éxito a la hora de generar conversiones (ya sea inmediatamente o en el futuro).

Utilice elementos visuales para mejorar la legibilidad de la página

La investigación sobre la tasa de conversión de páginas de destino citada anteriormente muestra claramente que cuanto mayor sea la puntuación de legibilidad de una página, mayor será su potencial de conversión.

Y si piensas en cómo las personas interactúan con el contenido digital, no es una gran sorpresa.

En su mayor parte, los consumidores de hoy tienen muy poca paciencia con el contenido en línea. En cambio, casi el 80% de las personas hojean las páginas en lugar de leer palabra por palabra. Y las encuestas incluso muestran que los consumidores prefieren conocer los productos viendo vídeos.

Entonces, sabiendo que agregar formatos visuales (y multimedia) a sus páginas de destino es un método eficaz para aumentar la legibilidad, elevar la disposición de sus clientes potenciales a escuchar sus propuestas de valor e impulsar las conversiones, esta estrategia de diseño debería ser realmente una obviedad para implementar en su sitio de WordPress.

El método más sencillo para lograr esto es intercalar textos con imágenes, como lo hicieron en la página de inicio de Root Science a continuación. Es una de las tácticas más comúnmente aplicadas que existen. Y viendo lo bien que se ve, no es ninguna sorpresa.

Puede explorar estrategias visuales adicionales para mejorar la legibilidad, incluso si técnicamente no utilizan fotografías o ilustraciones de productos.

Por ejemplo, RE Cost Seg entiende que, en su nicho, la comprensión del producto lo es todo. Sin embargo, como ofrece un servicio complejo y realmente difícil de entender (o incluso describir), esta marca se basa en técnicas de formato visual para mejorar la legibilidad. Al crear una tabla de comparación en su página de inicio de Servicios, esta marca utiliza formato en negrita, marcas de verificación y ex para especificar los servicios exactos incluidos en cada uno de sus niveles, lo que hace que sea mucho más fácil para los clientes potenciales comprender qué se incluye en cada uno y decidir cuál es el adecuado para sus necesidades.

Resalte la prueba social con imágenes o UGC

La confianza en la marca es un factor crucial en los procesos de compra de las personas. Y una de las mejores formas de crearlo es incorporar pruebas sociales poderosas en el diseño de su sitio web.

Los datos sugieren que el 98% de los consumidores considera que las reseñas son "un recurso esencial a la hora de tomar decisiones de compra". Aún más, simplemente mostrar reseñas en su sitio web podría aumentar las conversiones en un 19,8%, lo que demuestra cuán efectivo es este tipo de contenido para inspirar ventas.

Pero seamos realistas. La prueba social tradicional, en forma de calificaciones y reseñas, no es tan emocionante ni atractiva. En cambio, los compradores de hoy quieren algo más llamativo.

Un método para actualizar la prueba social en sus páginas de destino de WordPress es resaltarla con imágenes. Algo tan elemental como mostrar logotipos de clientes en lugar de enumerar marcas que utilizan sus servicios (que es lo que hace DialMyCalls en su página de inicio del software de notificación de emergencia) es una forma eficaz de llamar la atención sobre la credibilidad de su negocio.

Alternativamente, si intenta priorizar la autenticidad, también podría considerar mostrar contenido generado por el usuario en todo su sitio web. Aunque no es una estrategia de diseño común para WordPress, es completamente factible y vale la pena considerarla, especialmente si desea que sus soluciones se destaquen. Simplemente compruebe qué tan bien funciona la táctica para Our Place, transformando los comentarios comunes y corrientes de los clientes en contenido web atractivo que garantiza elevar la intención de compra de los visitantes.

Construya conexiones emocionales con sus prospectos

Finalmente, si está buscando tácticas que le ayuden a diseñar páginas de destino que generen conversiones, no se olvide del poder de las emociones a la hora de impulsar las decisiones de compra.

Sí, los consumidores dedican mucho tiempo a evaluar y comparar diferentes soluciones para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades. Pero al final del día, es muy probable que sigan sus corazones cuando se trata de hacer clic en el botón "Comprar".

En última instancia, construir conexiones emocionales con sus clientes potenciales no sólo le permite ganarse su confianza y su negocio. También es una estrategia central para impulsar la lealtad, que es la clave para el éxito empresarial a largo plazo.

Entonces, si está buscando tácticas para optimizar sus páginas de destino y obtener tasas de conversión más altas, ¿por qué no hacerlo con imágenes que generen conexiones emocionales con los visitantes de la web?

Puede hacerlo reflexionando sobre la misión y los valores de su marca, que es lo que hace Tentree en su página de inicio.

Alternativamente, puede hacer algo similar a Montvel y utilizar imágenes aspiracionales para generar entusiasmo y asombro por su oferta. Esta marca hace un trabajo espléndido al utilizar el marketing emocional en todo su sitio web, transformando sus productos en la clave para el estilo de vida deseado por su público objetivo. Basta con mirar cómo Montvel se acerca a las diferentes características del producto, mostrándolas en todo su esplendor. La copia adjunta los enmarca de una manera que impulsa la deseabilidad. Además, las imágenes de alta calidad muestran la mano de obra de cada artículo, lo que justifica el precio superior.

Pensamientos finales

Diseñar páginas de destino de WordPress que conviertan no tiene por qué ser una tarea complicada. Sí, las funciones avanzadas y un diseño único pueden ayudarlo a atraer a su audiencia y hacer que inviertan en su oferta. Pero en la mayoría de los casos, lo simple funciona y puede generar conversiones increíblemente altas si se concentra en técnicas de diseño de alto impacto con un retorno de la inversión comprobado.

Incluir imágenes en su sitio web, particularmente en páginas donde es probable que los consumidores tengan su primera interacción con su marca, como su página de inicio y páginas de destino conectadas a campañas de PPC, es algo que es muy fácil de hacer con WordPress. Y, considerando los efectos, vale la pena el esfuerzo.

Entonces, considere las tácticas descritas en este artículo. Y piensa si alguno de ellos podría beneficiar a tu negocio o a tu audiencia. Lo más probable es que aumenten sus conversiones. E incluso si su impacto es mínimo, seguirán teniendo un efecto positivo en la reputación de su marca, mostrando su profesionalismo, competencia y credibilidad.