Proiectarea paginilor de destinație WordPress care convertesc: de ce contează elementele vizuale + X exemple grozave

Transformarea unui site WordPress „obișnuit” într-un instrument foarte eficient de creștere a afacerii poate părea o mulțime de muncă. Cu toate acestea, ceea ce foarte puțini proprietari de afaceri înțeleg este că creșterea conversiilor pe un site WordPress poate fi destul de simplă.

În practică, cheia pentru a obține rate de conversie impresionante constă în mare parte pe identificarea și concentrarea asupra părților site-ului dvs. care contează cel mai mult.

Având în vedere că clienții dvs. potențiali de mare valoare vor interacționa garantat cu paginile dvs. de destinație, optimizarea acestora ar putea fi o metodă excelentă pentru a vă atinge obiectivele. Și procesul poate fi relativ necomplicat. Tot ce aveți nevoie este abordarea corectă a designului.

Așadar, fără alte prelungiri, iată tot ce trebuie să știți despre proiectarea paginilor de destinație WordPress care convertesc, cu un accent deosebit pe elemente vizuale, de ce contează acestea și cum le puteți folosi pentru a crește vânzările.

Care sunt caracteristicile unei pagini de destinație cu conversie ridicată?

Înainte de a aborda strategiile specifice pentru creșterea ratelor de conversie, să aruncăm o privire rapidă asupra performanței medii a unei pagini de destinație.

Potrivit Unbounce, rata medie de conversie a paginii de destinație în toate industriile este de 6,6%. (variind de la 3,8% la 12,3%).

Cele mai eficiente canale pentru a genera trafic cu un potențial mare de conversie includ e-mailul și rețelele de socializare plătite (cu Facebook și Instagram domnind supreme). În plus, deși 83% dintre vizite provin de pe dispozitive mobile, desktopul totuși convertește cu 8% mai bine.

O altă descoperire interesantă împărtășită de aceeași resursă afirmă că complexitatea mai mare – în ceea ce privește lizibilitatea și timpul de citire a paginii – dăunează direct conversiilor, arătând cât de esențial este să le oferi vizitatorilor web o experiență plăcută de utilizator.

Una dintre cele mai eficiente metode de a stimula UX implică concentrarea pe aspectele vizuale ale designului web, mai precis pe utilizarea formatelor vizuale pentru a comunica valoare.

Mai jos, veți găsi câteva sfaturi de design care vă vor ajuta să utilizați imaginile la maximum. Să intrăm în asta.

De ce contează elementele vizuale în optimizarea conversiilor paginii de destinație

Imaginile, ilustrațiile și videoclipurile conduc la înțelegerea produsului

Unul dintre cele mai mari beneficii ale îmbogățirii paginilor de destinație WordPress cu elemente vizuale este că aceste formate sunt excepțional de eficiente pentru a îmbunătăți înțelegerea produsului.

Acum, la prima vedere, este posibil să nu vedeți că recunoașterea instantanee a valorii contează în optimizarea ratei de conversie. Dar adevărul simplu este că este cu adevărat.

Dacă te uiți la motivul din spatele deciziilor de cumpărare ale consumatorilor, vei descoperi că majoritatea oamenilor doresc soluții eficiente, de mare valoare și convenabile care să le elimine punctele dureroase într-un mod convenabil.

De fapt, cercetarea Deloitte asupra comportamentului consumatorilor a descoperit că raportul calitate-preț este un factor de conversie uriaș, 4 din 10 consumatori fiind descriși ca „căutători de valoare” – oameni care fac alegeri conștiente de costuri, sunt orientați spre tranzacții și fac sacrificii de conveniență.

Având în vedere acest lucru, este esențial ca paginile dvs. de destinație să aibă o modalitate de a comunica instantaneu valoarea, adică să ajute vizitatorii să înțeleagă de ce oferta dvs. ar trebui să conteze pentru ei.

Știind că oamenii procesează imaginile de 60.000 de ori mai repede decât cuvintele, încorporarea elementelor vizuale în pagina de destinație WordPress ar putea fi hack-ul de design de care aveți nevoie pentru a îmbunătăți înțelegerea produsului.

De exemplu, vezi cum face Joco. Acest brand știe că descrierea baloanelor sale de apă (și beneficiile lor unice) necesită timp datorită caracteristicilor unice. Deci, alege să conducă cu imagini, cu o vedere mărită a caracteristicilor care fac din linia sa Utility o alegere excelentă pentru consumatori după o experiență optimă de băut.

Sau puteți arunca o privire la Musashi. Acest brand vinde un produs de nișă de care toată lumea are nevoie, dar nu toată lumea îl înțelege. Așadar, pentru a ajuta oamenii să aleagă cea mai bună opțiune pentru ei , Musashi folosește imagini pentru a descrie diferite stiluri de cuțit, știind că acest lucru este mult mai ușor de înțeles decât o copie descriptivă care nu este susținută de fotografii din viața reală.

Veți observa că fotografiile de prim plan ale produselor nu ajută doar la evaluare. Ele dezvăluie, de asemenea, frumusețea acestor cuțite, transformându-le din produse utilitare în produse aspiraționale pe care oricine ar dori să le dețină.

Vizualizarea datelor face propunerile de valoare unice mai tangibile

Uneori, obstacolul de conversie care îi împiedică pe vizitatorii web să devină clienți nu este faptul că aceștia nu înțeleg valoarea pe care o oferiți. În schimb, ei nu au niciun punct de referință care să îi informeze de ce soluția ta este atât de grozavă.

În aceste cazuri, imaginile pot fi de un ajutor extraordinar și nu doar pentru că pot oferi context pentru afirmațiile dvs. Puteți chiar să le utilizați într-un mod care să compare rezultatele pe care clienții le-ar putea obține prin utilizarea serviciilor/produselor dvs., în comparație cu a vă baza pe o soluție diferită.

De exemplu, vedeți cum o face Somewhere pe pagina de destinație Hire Executive Assistants. Prin furnizarea unui grafic care arată salariile medii pentru EA în SUA față de America Latină față de Filipine, Somewhere face excepțional de simplu pentru clienții potențiali să vadă că utilizarea platformei sale de angajare are sens - mai ales când vine vorba de a obține mai multă valoare pentru banii lor.

Imaginile ajută la brandingul vizual, sporesc familiaritatea și crește intenția de cumpărare

Cum aleg oamenii de la ce mărci să cumpere?

Pe lângă evaluarea ofertelor pe baza raportului calitate-preț, mulți consumatori iau în considerare și familiaritatea mărcii atunci când decid unde să cumpere. Ceea ce este interesant este că nu fac neapărat acest lucru în mod conștient.

Conform cercetării privind comportamentul cumpărătorilor online, majoritatea oamenilor vor alege un nume de marcă familiar pentru primul lor clic pe SERP-uri. În plus, mărcile cu valoare nostalgică tind să aibă un ușor avantaj, 73% dintre consumatorii din Marea Britanie gravitând către produse care le amintesc de copilăria lor.

Desigur, scopul de a construi familiaritatea mărcii prin paginile dvs. de destinație – și, de altfel, întreaga voastră prezență digitală – nu este doar despre inspirarea achizițiilor impulsive. Este, de asemenea, despre maximizarea recunoașterii și a reamintirii mărcii, care sunt deosebit de importante, deoarece călătoria cumpărătorului constă în mai multe etape care sunt adesea întrerupte.

Prin urmare, folosind brandingul vizual pentru a maximiza memorabilitatea și amintirea, nu doar îmbunătățiți șansele publicului țintă de a vă recunoaște marca odată ce sunt gata să cumpere. O strategie excelentă de branding vizual – cu pagini de pornire și imagini ale paginii de destinație atent selectate – ar putea ajuta, de asemenea, afacerea dvs. să iasă în evidență față de concurenți datorită unei prime impresii uimitoare.

Încorporând elemente vizuale de marcă captivante în prezența dvs. online - așa cum a făcut Milkjar cu tipografia și logo-ul său recunoscut - puteți îndeplini toate aceste obiective și puteți face paginile dvs. de destinație mai de succes în generarea de conversii (fie imediat sau în viitor).

Utilizați elementele vizuale pentru a îmbunătăți lizibilitatea paginii

Cercetarea ratei de conversie a paginii de destinație menționată mai sus arată clar că cu cât scorul de lizibilitate al unei pagini este mai mare, cu atât potențialul de conversie a acesteia este mai mare.

Și dacă te gândești la modul în care oamenii interacționează cu conținutul digital, asta nu este o surpriză.

În cea mai mare parte, consumatorii de astăzi au foarte puțină răbdare pentru conținutul online. În schimb, aproape 80% dintre oameni răsfoiesc paginile în loc să citească cuvânt cu cuvânt. Și sondajele arată chiar că consumatorii preferă să învețe despre produse vizionând videoclipuri.

Așadar, știind că adăugarea de formate vizuale (și multimedia) la paginile dvs. de destinație reprezintă o metodă eficientă de a crește lizibilitatea, de a crește dorința potențialilor dvs. de a vă asculta propunerile de valoare și de a genera conversii, această strategie de proiectare ar trebui să fie cu adevărat o idee simplă pentru implementarea pe site-ul dvs. WordPress.

Cea mai ușoară metodă de a realiza acest lucru este prin intercalarea copiei cu elemente vizuale, așa cum au făcut-o pe pagina de pornire Root Science de mai jos. Este una dintre cele mai des aplicate tactici de acolo. Și, văzând cât de bine arată, nu este o surpriză.

Puteți explora strategii vizuale suplimentare pentru a îmbunătăți lizibilitatea – chiar dacă nu folosesc din punct de vedere tehnic fotografiile sau ilustrațiile produselor.

De exemplu, RE Cost Seg înțelege că, în nișa sa, înțelegerea produsului este totul. Cu toate acestea, deoarece oferă un serviciu complex care este cu adevărat dificil de înțeles (sau chiar de descris), acest brand se bazează pe tehnici de formatare vizuală pentru a crește lizibilitatea. Prin crearea unui tabel de comparație pe pagina sa de destinație Servicii, această marcă folosește formatare îndrăzneață, bifă și exemple pentru a specifica serviciile exacte incluse în fiecare dintre nivelurile sale, ceea ce face mult mai ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă ce este inclus în fiecare și să decidă care este potrivit pentru nevoile lor.

Evidențiați Dovada socială cu imagini sau UGC

Încrederea în brand este un factor crucial în călătoriile de cumpărare ale oamenilor. Și una dintre cele mai bune modalități de a-l crea este să încorporezi dovezi sociale puternice în designul site-ului tău.

Datele sugerează că 98% dintre consumatori consideră recenziile ca fiind „o resursă esențială atunci când iau decizii de cumpărare”. Mai mult decât atât, simpla prezentare a recenziilor pe site-ul dvs. ar putea crește numărul de conversii cu 19,8%, arătând cât de eficient este acest tip de conținut pentru a inspira vânzările.

Dar să recunoaștem. Dovada socială tradițională – sub formă de evaluări și recenzii – nu este chiar atât de interesantă sau de captivantă. În schimb, cumpărătorii de astăzi își doresc ceva mai atrăgător.

O metodă de a actualiza dovada socială pe paginile de destinație WordPress este să o evidențiezi cu imagini. Ceva la fel de elementar precum afișarea siglelor clienților în loc să enumerați mărcile care vă folosesc serviciile - ceea ce face DialMyCalls pe pagina de destinație a software-ului de notificare de urgență - este o modalitate eficientă de a atrage atenția asupra credibilității afacerii dvs.

Ca alternativă, dacă încercați să acordați prioritate autenticității, puteți lua în considerare și prezentarea conținutului generat de utilizatori pe site-ul dvs. Deși nu este o strategie de design obișnuită pentru WordPress, este complet fezabilă și merită luată în considerare - mai ales dacă doriți ca soluțiile dvs. să iasă în evidență. Doar verificați cât de bine funcționează tactica pentru Locul nostru, transformând feedback-ul obișnuit al clienților în conținut web captivant, garantat pentru a crește intenția de cumpărare a vizitatorilor.

Construiți conexiuni emoționale cu potențialii dvs

În cele din urmă, dacă sunteți în căutarea unor tactici care să vă ajute să proiectați pagini de destinație care convertesc, nu uitați de puterea emoțiilor în determinarea deciziilor de cumpărare.

Da, consumatorii petrec mult timp evaluând și comparând diferite soluții pentru a le găsi pe cele care se potrivesc cel mai bine nevoilor lor. Dar, la sfârșitul zilei, este foarte probabil ca aceștia să-și urmeze inimile atunci când vine vorba de a face clic pe butonul „Cumpără”.

În cele din urmă, construirea de legături emoționale cu potențialii dvs. nu vă câștigă doar încrederea și afacerea lor. Este, de asemenea, o strategie de bază pentru stimularea loialității, care este cheia succesului în afaceri pe termen lung.

Deci, dacă sunteți în căutarea unor tactici pentru a vă optimiza paginile de destinație pentru rate de conversie mai mari, de ce să nu o faceți cu imagini care generează conexiuni emoționale cu vizitatorii web?

Puteți face acest lucru reflectând asupra misiunii și valorilor mărcii dvs., ceea ce face Tentree pe pagina sa de pornire.

Alternativ, puteți face ceva similar cu Montvel și puteți utiliza imagini aspiraționale pentru a genera entuziasm și uimire în legătură cu oferta dvs. Acest brand face o treabă splendidă utilizând marketingul emoțional pe site-ul său web, transformându-și produsele în cheia stilului de viață dorit al publicului țintă. Uită-te doar la modul în care Montvel mărește asupra diferitelor caracteristici ale produsului, arătându-le în toată splendoarea lor. Copia însoțitoare le încadrează într-un mod care stimulează dezirabilitatea. În plus, imaginile de înaltă calitate prezintă măiestria fiecărui articol, justificând prețul premium.

Gânduri finale

Proiectarea paginilor de destinație WordPress care convertesc nu trebuie să fie o sarcină complicată. Da, funcțiile avansate și un design unic vă pot ajuta să vă implicați publicul și să-l investiți în oferta dvs. Dar, în majoritatea cazurilor, simplul face treaba și puteți genera conversii incredibil de mari concentrându-vă pe tehnici de proiectare cu impact ridicat, cu un ROI dovedit.

Includerea imaginilor pe site-ul dvs. – în special în paginile în care consumatorii vor avea probabil prima interacțiune cu marca dvs., cum ar fi pagina de pornire și paginile de destinație conectate la campaniile PPC – este ceva foarte ușor de făcut cu WordPress. Și, având în vedere efectele, merită mai mult decât efortul tău.

Deci, luați în considerare tacticile prezentate în acest articol. Și gândiți-vă dacă vreunul dintre ele ar putea beneficia afacerea dvs. sau publicul dvs. Sunt șanse ca acestea să vă sporească conversiile. Și chiar dacă impactul lor este minim, vor avea totuși un efect pozitiv asupra reputației mărcii dvs., arătându-vă profesionalismul, competența și credibilitatea.