Progettare pagine di destinazione WordPress che convertono: perché la grafica è importante + X ottimi esempi

Trasformare un sito WordPress "ordinario" in uno strumento di crescita aziendale altamente efficace può sembrare molto lavoro. Tuttavia, ciò che pochissimi imprenditori capiscono è che aumentare le conversioni su un sito WordPress può essere abbastanza semplice.

In pratica, la chiave per ottenere tassi di conversione impressionanti sta in gran parte nell’identificare e concentrarsi sulle parti del tuo sito web che contano di più.

Considerando che è garantito che i tuoi lead di alto valore interagiscano con le tue pagine di destinazione, ottimizzarle potrebbe essere un ottimo metodo per raggiungere i tuoi obiettivi. E il processo può essere relativamente semplice. Tutto ciò di cui hai bisogno è il giusto approccio progettuale.

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco tutto ciò che devi sapere sulla progettazione di pagine di destinazione WordPress che convertono, con particolare attenzione alle immagini, al motivo per cui sono importanti e come utilizzarle per aumentare le vendite.

Quali sono le caratteristiche di una landing page ad alta conversione?

Prima di approfondire le strategie specifiche per aumentare i tassi di conversione, diamo una rapida occhiata al rendimento medio di una pagina di destinazione.

Secondo Unbounce, il tasso di conversione medio della pagina di destinazione in tutti i settori è del 6,6%. (che varia dal 3,8% al 12,3%).

I canali più efficaci per indirizzare traffico con un alto potenziale di conversione includono email e social a pagamento (con Facebook e Instagram che regnano sovrani). Inoltre, sebbene l’83% delle visite provenga da dispositivi mobili, i desktop convertono ancora meglio dell’8%.

Un’altra scoperta interessante condivisa dalla stessa risorsa afferma che una maggiore complessità – in termini di leggibilità e tempo di lettura della pagina – danneggia direttamente le conversioni, dimostrando quanto sia essenziale offrire ai visitatori web un’esperienza utente piacevole.

Uno dei metodi più efficaci per potenziare la UX consiste nel concentrarsi sugli aspetti visivi del web design, più specificamente sull'utilizzo di formati visivi per comunicare valore.

Di seguito troverai diversi suggerimenti di progettazione che ti aiuteranno a utilizzare gli elementi visivi al massimo del loro potenziale. Entriamo nel merito.

Perché le immagini sono importanti nell'ottimizzazione delle conversioni delle pagine di destinazione

Immagini, illustrazioni e video favoriscono la comprensione del prodotto

Uno dei maggiori vantaggi derivanti dall'arricchire le pagine di destinazione di WordPress con elementi visivi è che questi formati sono eccezionalmente efficaci nel migliorare la comprensione del prodotto.

Ora, a prima vista, potresti non vedere che il riconoscimento immediato del valore è importante nell’ottimizzazione del tasso di conversione. Ma la semplice verità è che lo è davvero.

Se guardi al perché dietro le decisioni di acquisto dei consumatori, scoprirai che la maggior parte delle persone desidera soluzioni efficaci, di alto valore e convenienti che eliminino i loro punti deboli in un modo conveniente.

In effetti, la ricerca di Deloitte sul comportamento dei consumatori ha scoperto che il rapporto qualità-prezzo è un enorme fattore di conversione, con 4 consumatori su 10 descritti come “cercatori di valore” – persone che fanno scelte attente ai costi, sono guidate dagli affari e fanno sacrifici di convenienza.

Con questo in mente, è essenziale che le tue pagine di destinazione abbiano un modo di comunicare istantaneamente valore, ovvero che aiutino i visitatori a capire perché la tua offerta dovrebbe essere importante per loro.

Sapendo che le persone elaborano le immagini 60.000 volte più velocemente delle parole, incorporare elementi visivi nella tua landing page di WordPress potrebbe essere l'hack di progettazione di cui hai bisogno per aumentare la comprensione del prodotto.

Ad esempio, guarda come lo fa Joco. Questo marchio sa che descrivere le sue boccette d'acqua (e i loro vantaggi unici) richiede tempo a causa delle caratteristiche uniche. Sceglie quindi di iniziare con le immagini, con una visione ingrandita delle caratteristiche che rendono la sua linea Utility un'ottima scelta per i consumatori dopo un'esperienza di consumo ottimale.

Oppure puoi dare un'occhiata a Musashi. Questo marchio vende un prodotto di nicchia di cui tutti hanno bisogno, ma che non tutti capiscono. Quindi, per aiutare le persone a scegliere l'opzione migliore per loro , Musashi utilizza immagini per descrivere diversi stili di coltelli, sapendo che questo è molto più facile da comprendere rispetto a un testo descrittivo non supportato da fotografie di vita reale.

Noterai che le foto in primo piano dei prodotti non aiutano solo la valutazione. Rivelano anche la bellezza di questi coltelli, trasformandoli da utilitaristici in prodotti ambiziosi che chiunque vorrebbe possedere.

La visualizzazione dei dati rende le proposte di valore uniche più tangibili

A volte, l'ostacolo alla conversione che impedisce ai visitatori web di diventare clienti non è il fatto che non comprendano il valore che offri. Invece, è che non hanno alcun punto di riferimento che li informi del perché la tua soluzione è così eccezionale.

In questi casi, le immagini possono essere di enorme aiuto, e non solo perché possono fornire un contesto alle tue affermazioni. Potresti anche usarli in modo da confrontare i risultati che i clienti potrebbero ottenere utilizzando i tuoi servizi/prodotti rispetto all'affidarsi a una soluzione diversa.

Ad esempio, controlla come lo fa Somewhere sulla pagina di destinazione Assumi assistenti esecutivi. Fornendo un grafico che mostra gli stipendi medi degli EA negli Stati Uniti, in America Latina e nelle Filippine, Somewhere rende eccezionalmente semplice per i potenziali clienti capire che l'utilizzo della sua piattaforma di assunzione ha senso, soprattutto quando si tratta di ottenere più valore per il proprio denaro.

Le immagini aiutano il branding visivo, aumentano la familiarità e migliorano l'intenzione di acquisto

Come fanno le persone a scegliere da quali marchi acquistare?

Oltre a valutare le offerte in base al rapporto qualità-prezzo, molti consumatori considerano anche la familiarità del marchio quando decidono dove acquistare. La cosa interessante è che non necessariamente lo fanno consapevolmente.

Secondo una ricerca sul comportamento degli acquirenti online, la maggior parte delle persone sceglierà un marchio familiare per il primo clic sulla SERP. Inoltre, i marchi con valore nostalgico tendono ad avere un leggero vantaggio, con il 73% dei consumatori britannici che gravitano verso prodotti che ricordano loro la loro infanzia.

Naturalmente, lo scopo di creare familiarità con il marchio attraverso le tue pagine di destinazione – e la tua intera presenza digitale, del resto – non è solo quello di ispirare acquisti d’impulso. Si tratta anche di massimizzare il riconoscimento e il ricordo del marchio, che sono particolarmente importanti, poiché il percorso dell'acquirente è costituito da più fasi che spesso vengono interrotte.

Pertanto, utilizzando il marchio visivo per massimizzare la memorabilità e il ricordo, non solo migliori le possibilità del tuo pubblico target di riconoscere il tuo marchio una volta che è pronto per l'acquisto. Un'ottima strategia di branding visivo, con immagini della home page e della pagina di destinazione accuratamente selezionate, potrebbe anche aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza grazie a una prima impressione sorprendente.

Incorporando immagini accattivanti del marchio nella tua presenza online, come ha fatto Milkjar con la sua tipografia e il suo logo riconoscibili, puoi raggiungere tutti questi obiettivi e rendere le tue pagine di destinazione più efficaci nel generare conversioni (immediatamente o in futuro).

Usa le immagini per migliorare la leggibilità della pagina

La ricerca sul tasso di conversione della pagina di destinazione sopra citata mostra chiaramente che maggiore è il punteggio di leggibilità di una pagina, maggiore è il suo potenziale di conversione.

E, se si pensa a come le persone interagiscono con i contenuti digitali, non è una sorpresa.

Nella maggior parte dei casi, i consumatori di oggi hanno pochissima pazienza per i contenuti online. Invece, quasi l’80% delle persone sfoglia le pagine invece di leggere parola per parola. E i sondaggi mostrano addirittura che i consumatori preferiscono conoscere i prodotti guardando i video.

Quindi, sapendo che l'aggiunta di formati visivi (e multimediali) alle tue pagine di destinazione rappresenta un metodo efficace per aumentare la leggibilità, aumentare la disponibilità dei tuoi potenziali clienti ad ascoltare le tue proposte di valore e guidare le conversioni, questa strategia di progettazione dovrebbe davvero essere un gioco da ragazzi da implementare sul tuo sito WordPress.

Il metodo più semplice per raggiungere questo obiettivo è intervallare il testo con elementi visivi, come hanno fatto nella home page di Root Science di seguito. È una delle tattiche più comunemente applicate là fuori. E, visto quanto è bello, non è una sorpresa.

Puoi esplorare ulteriori strategie visive per migliorare la leggibilità, anche se tecnicamente non utilizzano foto o illustrazioni di prodotti.

Ad esempio, RE Cost Seg capisce che, nella sua nicchia, la comprensione del prodotto è tutto. Tuttavia, poiché offre un servizio complesso che è davvero difficile da comprendere (o addirittura descrivere), questo marchio si affida a tecniche di formattazione visiva per migliorarne la leggibilità. Creando una tabella comparativa sulla pagina di destinazione dei Servizi, questo marchio utilizza formattazione in grassetto, segni di spunta ed ex per specificare gli esatti servizi inclusi in ciascuno dei suoi livelli, rendendo molto più semplice per i potenziali clienti comprendere cosa è incluso in ciascuno e decidere quale è giusto per le loro esigenze.

Evidenzia la prova sociale con immagini o UGC

La fiducia nel marchio è un fattore cruciale nel percorso di acquisto delle persone. E uno dei modi migliori per realizzarlo è incorporare una potente prova sociale nel design del tuo sito web.

I dati suggeriscono che il 98% dei consumatori considera le recensioni “una risorsa essenziale quando si prendono decisioni di acquisto”. Inoltre, mostrare semplicemente le recensioni sul tuo sito web potrebbe aumentare le conversioni del 19,8%, dimostrando quanto sia efficace questo tipo di contenuto nell’ispirare le vendite.

Ma ammettiamolo. La prova sociale tradizionale, sotto forma di valutazioni e recensioni, non è poi così entusiasmante o coinvolgente. Invece, gli acquirenti di oggi vogliono qualcosa di più accattivante.

Un metodo per migliorare la prova sociale sulle pagine di destinazione di WordPress è evidenziarlo con immagini. Qualcosa di così elementare come mostrare i loghi dei clienti invece di elencare i marchi che utilizzano i tuoi servizi (che è ciò che fa DialMyCalls sulla pagina di destinazione del software di notifica di emergenza) è un modo efficace per richiamare l'attenzione sulla credibilità della tua attività.

In alternativa, se stai cercando di dare priorità all'autenticità, potresti anche prendere in considerazione la possibilità di mostrare i contenuti generati dagli utenti in tutto il tuo sito web. Sebbene non sia una strategia di progettazione comune per WordPress, è del tutto fattibile e vale la pena considerarla, soprattutto se vuoi che le tue soluzioni si distinguano. Basta controllare come funziona la tattica per Our Place, trasformando il feedback comune dei clienti in contenuti web coinvolgenti che garantiscono di aumentare l'intenzione di acquisto dei visitatori.

Costruisci connessioni emotive con i tuoi potenziali clienti

Infine, se stai cercando tattiche che ti aiutino a progettare pagine di destinazione che convertano, non dimenticare il potere delle emozioni nel guidare le decisioni di acquisto.

Sì, i consumatori trascorrono molto tempo valutando e confrontando diverse soluzioni per trovare quelle che meglio si allineano alle loro esigenze. Ma alla fine, è molto probabile che seguano il loro cuore quando si tratta di fare clic sul pulsante "Acquista".

In definitiva, costruire connessioni emotive con i tuoi potenziali clienti non ti fa solo guadagnare la loro fiducia e i loro affari. È anche una strategia fondamentale per fidelizzare, che è la chiave del successo aziendale a lungo termine.

Quindi, se stai cercando tattiche per ottimizzare le tue pagine di destinazione per tassi di conversione più elevati, perché non farlo con immagini che creino connessioni emotive con i visitatori web?

Puoi farlo riflettendo sulla missione e sui valori del tuo marchio, che è ciò che fa Tentree sulla sua home page.

In alternativa, puoi fare qualcosa di simile a Montvel e utilizzare immagini ambiziose per generare entusiasmo e stupore per la tua offerta. Questo marchio fa uno splendido lavoro utilizzando il marketing emotivo in tutto il suo sito Web, trasformando i suoi prodotti nella chiave per lo stile di vita desiderato dal suo pubblico target. Basta guardare come Montvel ingrandisce le diverse caratteristiche del prodotto, mostrandole nel loro pieno splendore. Il testo allegato li incornicia in un modo che ne favorisce l'appetibilità. Inoltre, le immagini di alta qualità mostrano la lavorazione di ogni articolo, giustificando il prezzo premium.

Considerazioni finali

Progettare pagine di destinazione WordPress che convertono non deve essere un compito complicato. Sì, funzionalità avanzate e un design unico possono aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico e farlo investire nella tua offerta. Ma nella maggior parte dei casi, la semplicità è sufficiente e puoi generare conversioni incredibilmente elevate concentrandoti su tecniche di progettazione ad alto impatto con un ROI comprovato.

Includere elementi visivi nel tuo sito web, in particolare nelle pagine in cui è probabile che i consumatori abbiano la loro prima interazione con il tuo marchio, come la tua home page e le pagine di destinazione collegate alle campagne PPC, è qualcosa di semplicissimo da fare con WordPress. E, considerando gli effetti, vale più che la pena.

Quindi, considera le tattiche descritte in questo articolo. E pensa se qualcuno di loro potrebbe avvantaggiare la tua attività o il tuo pubblico. È probabile che aumenteranno le tue conversioni. E anche se il loro impatto è minimo, avranno comunque un effetto positivo sulla reputazione del tuo marchio, dimostrando la tua professionalità, competenza e credibilità.