Projetando páginas de destino em WordPress que convertem: por que os recursos visuais são importantes + X ótimos exemplos

Transformar um site WordPress 'comum' em uma ferramenta de crescimento de negócios altamente eficaz pode parecer muito trabalhoso. No entanto, o que poucos empresários entendem é que aumentar as conversões em um site WordPress pode ser bastante simples.

Na prática, a chave para alcançar taxas de conversão impressionantes reside em grande parte na identificação e foco nas partes do seu site que são mais importantes.

Considerando que seus leads de alto valor certamente interagirão com suas landing pages, otimizá-las pode ser um ótimo método para atingir seus objetivos. E o processo pode ser relativamente simples. Tudo que você precisa é da abordagem de design correta.

Então, sem mais delongas, aqui está tudo o que você precisa saber sobre como criar landing pages em WordPress que convertem, com foco nos recursos visuais, por que eles são importantes e como você pode usá-los para aumentar as vendas.

Quais são as características de uma landing page de alta conversão?

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias específicas para aumentar as taxas de conversão, vamos dar uma olhada rápida no desempenho médio de uma landing page.

De acordo com a Unbounce, a taxa média de conversão da página de destino em todos os setores é de 6,6%. (variando de 3,8% a 12,3%).

Os canais mais eficazes para direcionar tráfego com alto potencial de conversão incluem e-mail e redes sociais pagas (com Facebook e Instagram reinando supremos). Além disso, embora 83% das visitas venham de dispositivos móveis, o desktop ainda converte 8% melhor.

Outra descoberta interessante compartilhada pelo mesmo recurso afirma que a maior complexidade - em termos de legibilidade e tempo de leitura da página - prejudica diretamente as conversões, mostrando como é essencial apresentar aos visitantes da web uma experiência de usuário agradável.

Um dos métodos mais eficazes para impulsionar a UX envolve focar nos aspectos visuais do web design, mais especificamente no uso de formatos visuais para comunicar valor.

Abaixo, você encontrará várias dicas de design que o ajudarão a utilizar os recursos visuais ao máximo seu potencial. Vamos entrar no assunto.

Por que os recursos visuais são importantes na otimização de conversão da página de destino

Imagens, ilustrações e vídeos impulsionam a compreensão do produto

Um dos maiores benefícios de enriquecer suas páginas de destino do WordPress com recursos visuais é que esses formatos são excepcionalmente eficazes para aumentar a compreensão do produto.

Agora, à primeira vista, você pode não perceber que o reconhecimento instantâneo de valor é importante na otimização da taxa de conversão. Mas a verdade é que realmente é.

Se você observar o porquê das decisões de compra dos consumidores, descobrirá que a maioria das pessoas deseja soluções eficazes, de alto valor e convenientes que eliminem seus pontos fracos de uma forma que seja conveniente.

Na verdade, a investigação sobre o comportamento do consumidor da Deloitte descobriu que a relação qualidade/preço é um enorme factor de conversão, com 4 em cada 10 consumidores a serem descritos como “buscadores de valor” – pessoas que fazem escolhas conscientes dos custos, são motivadas por negócios e fazem sacrifícios de conveniência.

Com isso em mente, é essencial que suas landing pages tenham uma forma de comunicar valor instantaneamente – ou seja, que ajudem os visitantes a entender por que sua oferta deve ser importante para eles.

Sabendo que as pessoas processam imagens 60.000 vezes mais rápido do que palavras, incorporar recursos visuais em sua landing page do WordPress pode ser o hack de design que você precisa para aumentar a compreensão do produto.

Por exemplo, veja como Joco faz isso. Esta marca sabe que descrever os seus frascos de água (e os seus benefícios únicos) leva tempo devido às suas características únicas. Por isso, opta por liderar com imagens, com uma visão ampliada das características que fazem de sua linha Utility uma ótima opção para o consumidor após uma ótima experiência de consumo.

Ou você pode dar uma olhada em Musashi. Esta marca vende um produto de nicho que todos precisam, mas nem todos entendem. Então, para ajudar as pessoas a escolher a melhor opção para elas , Musashi usa imagens para descrever diferentes estilos de facas, sabendo que isso é muito mais fácil de compreender do que uma cópia descritiva não apoiada por fotografias da vida real.

Você notará que as fotos em close do produto não ajudam apenas na avaliação. Eles também revelam a beleza dessas facas, transformando-as de produtos utilitários em produtos aspiracionais que qualquer um adoraria ter.

A visualização de dados torna as propostas de valor exclusivas mais tangíveis

Às vezes, o obstáculo à conversão que impede os visitantes da web de se tornarem clientes não é o fato de eles não compreenderem o valor que você oferece. Em vez disso, eles não têm nenhum ponto de referência que os informe sobre por que sua solução é tão boa.

Nesses casos, os recursos visuais podem ser de grande ajuda, e não apenas porque podem fornecer contexto para suas afirmações. Você pode até usá-los de uma forma que compare os resultados que os clientes poderiam alcançar usando seus serviços/produtos em comparação com uma solução diferente.

Por exemplo, verifique como Somewhere faz isso em sua página inicial Contratar Assistentes Executivos. Ao fornecer um gráfico que mostra os salários médios dos EAs nos EUA x América Latina x Filipinas, Somewhere torna excepcionalmente simples para os clientes em potencial verem que faz sentido usar sua plataforma de contratação – especialmente quando se trata de obter mais valor pelo seu dinheiro.

As imagens auxiliam na marca visual, aumentando a familiaridade e elevando a intenção de compra

Como as pessoas escolhem de quais marcas comprar?

Além de avaliar as ofertas com base na relação custo-benefício, muitos consumidores também consideram a familiaridade com a marca ao decidir onde comprar. O interessante é que eles não fazem isso necessariamente de forma consciente.

De acordo com pesquisas sobre o comportamento do comprador online, a maioria das pessoas escolherá um nome de marca familiar para o primeiro clique nas SERPs. Além disso, as marcas com valor nostálgico tendem a ter uma ligeira vantagem, com 73% dos consumidores do Reino Unido a gravitar em torno de produtos que os lembrem da sua infância.

É claro que o objetivo de construir familiaridade com a marca por meio de suas páginas de destino – e de toda a sua presença digital, aliás – não se trata apenas de inspirar compras por impulso. Trata-se também de maximizar o reconhecimento e a lembrança da marca, que são particularmente importantes, uma vez que a jornada do comprador consiste em múltiplas etapas que muitas vezes são interrompidas.

Portanto, ao usar a marca visual para maximizar a memorização e a lembrança, você não apenas melhora as chances de seu público-alvo reconhecer sua marca quando estiver pronto para comprar. Uma excelente estratégia de branding visual - com página inicial e imagens da página de destino cuidadosamente selecionadas - também pode ajudar sua empresa a se destacar dos concorrentes graças a uma primeira impressão impressionante.

Ao incorporar visuais de marca envolventes em sua presença online - como Milkjar fez com sua tipografia e logotipo reconhecíveis - você pode atingir todos esses objetivos e tornar suas páginas de destino mais bem-sucedidas na geração de conversões (seja imediatamente ou no futuro).

Use recursos visuais para aumentar a legibilidade da página

A pesquisa de taxa de conversão da página de destino citada acima mostra claramente que quanto maior a pontuação de legibilidade de uma página, maior será o seu potencial de conversão.

E, se você pensar em como as pessoas interagem com o conteúdo digital, isso não é uma grande surpresa.

Na maior parte, os consumidores de hoje têm muito pouca paciência com conteúdo online. Em vez disso, quase 80% das pessoas folheiam as páginas em vez de ler palavra por palavra. E pesquisas mostram até que os consumidores preferem conhecer os produtos assistindo a vídeos.

Portanto, sabendo que adicionar formatos visuais (e multimídia) às suas páginas de destino é um método eficaz para aumentar a legibilidade, aumentar a disposição de seus clientes potenciais em ouvir suas propostas de valor e gerar conversões, essa estratégia de design deve ser realmente óbvia para implementação em seu site WordPress.

O método mais fácil de fazer isso é intercalar textos com recursos visuais, como fizeram na página inicial da Root Science abaixo. É uma das táticas mais comumente aplicadas por aí. E, vendo como parece bom, não é nenhuma surpresa.

Você pode explorar estratégias visuais adicionais para aumentar a legibilidade - mesmo que tecnicamente não usem fotos ou ilustrações de produtos.

Por exemplo, a RE Cost Seg entende que, no seu nicho, a compreensão do produto é tudo. Porém, por oferecer um serviço complexo e realmente difícil de entender (ou mesmo descrever), esta marca aposta em técnicas de formatação visual para aumentar a legibilidade. Ao criar uma tabela de comparação em sua página inicial de Serviços, esta marca usa formatação em negrito, marcas de seleção e exes para especificar os serviços exatos incluídos em cada uma de suas camadas, tornando muito mais fácil para os clientes em potencial entender o que está incluído em cada uma e decidir qual é o certo para suas necessidades.

Destaque a prova social com imagens ou UGC

A confiança na marca é um fator crucial na jornada de compra das pessoas. E uma das melhores maneiras de construí-lo é incorporar uma prova social poderosa ao design do seu site.

Os dados sugerem que 98% dos consumidores consideram as avaliações “um recurso essencial na tomada de decisões de compra”. Ainda mais, simplesmente exibir comentários em seu site pode aumentar as conversões em 19,8%, mostrando o quão eficaz esse tipo de conteúdo é para inspirar vendas.

Mas vamos encarar isso. A prova social tradicional – na forma de classificações e avaliações – não é tão empolgante ou envolvente. Em vez disso, os compradores de hoje querem algo mais atraente.

Um método para atualizar a prova social em suas páginas de destino do WordPress é destacá-la com imagens. Algo tão elementar como mostrar logotipos de clientes em vez de listar marcas que usam seus serviços - que é o que DialMyCalls faz em sua página inicial do software de notificação de emergência - é uma forma eficaz de chamar a atenção para a credibilidade do seu negócio.

Alternativamente, se você está tentando priorizar a autenticidade, você também pode considerar a exibição de conteúdo gerado pelo usuário em todo o seu site. Embora não seja uma estratégia de design comum para WordPress, é totalmente viável e vale a pena considerá-la – especialmente se você deseja que suas soluções se destaquem. Basta verificar como a tática funciona bem para o Our Place, transformando o feedback comum dos clientes em conteúdo da web envolvente que garante elevar a intenção de compra dos visitantes.

Construa conexões emocionais com seus clientes potenciais

Por fim, se você está procurando táticas que o ajudem a criar páginas de destino que convertem, não se esqueça do poder das emoções na condução das decisões de compra.

Sim, os consumidores passam muito tempo avaliando e comparando diferentes soluções para encontrar aquela que melhor se adapta às suas necessidades. Mas, no final das contas, é muito provável que eles sigam seus corações quando se trata de clicar no botão ‘Comprar’.

Em última análise, construir conexões emocionais com seus clientes em potencial não garante apenas a confiança e os negócios deles. É também uma estratégia central para promover a lealdade, que é a chave para o sucesso empresarial a longo prazo.

Então, se você está procurando táticas para otimizar suas páginas de destino para taxas de conversão mais altas, por que não fazê-lo com imagens que gerem conexões emocionais com os visitantes da web?

Você pode fazer isso refletindo sobre a missão e os valores da sua marca, que é o que a Tentree faz em sua página inicial.

Alternativamente, você pode fazer algo semelhante ao Montvel e usar imagens aspiracionais para gerar entusiasmo e admiração sobre sua oferta. Esta marca faz um excelente trabalho ao utilizar o marketing emocional em todo o seu site, transformando seus produtos na chave para o estilo de vida desejado pelo seu público-alvo. Basta ver como a Montvel amplia os diferentes recursos dos produtos, mostrando-os em todo o seu esplendor. A cópia que acompanha os enquadra de uma forma que aumenta a conveniência. Além disso, os visuais de alta qualidade mostram o acabamento de cada item, justificando o preço premium.

Considerações Finais

Projetar páginas de destino do WordPress que convertem não precisa ser uma tarefa complicada. Sim, recursos avançados e um design exclusivo podem ajudá-lo a envolver seu público e fazer com que ele invista em sua oferta. Mas, na maioria dos casos, o simples resolve, e você pode gerar conversões incrivelmente altas concentrando-se em técnicas de design de alto impacto com um ROI comprovado.

Incluir recursos visuais em seu site – especialmente em páginas onde os consumidores provavelmente terão sua primeira interação com sua marca, como sua página inicial e páginas de destino conectadas a campanhas PPC – é algo muito fácil de fazer com o WordPress. E, considerando os efeitos, vale a pena o seu esforço.

Portanto, considere as táticas descritas neste artigo. E pense se algum deles pode beneficiar sua empresa ou seu público. Provavelmente, eles aumentarão suas conversões. E mesmo que o seu impacto seja mínimo, ainda terão um efeito positivo na reputação da sua marca, mostrando o seu profissionalismo, competência e credibilidade.