Najlepsze strategie marketingu treści, aby rozwijać swoją firmę

Marketing treści jest niezwykle potężnym narzędziem i wiele firm zaczyna z niego korzystać. Badania wskazują, że ponad 80% firm wdraża go obecnie w ramach swoich strategii marketingowych. Przy tak dużej liczbie można by pomyśleć, że wielu z nich udokumentuje swój plan. Jednak mniej niż 40% poświęciło czas na udokumentowanie tego, co robi w zakresie marketingu treści. Niewiedza o tym, jak stworzyć odpowiednią strategię, jest wyzwaniem dla wielu firm.

Wielu menedżerów marketingu przyznaje, że muszą nauczyć się tworzyć skuteczne. W poniższym artykule zagłębimy się w temat tworzenia strategii content marketingowej.

Co to jest marketing treści?

Marketing treści polega na tworzeniu i rozpowszechnianiu odpowiednich treści wśród odbiorców docelowych . Ma na celu generowanie dochodowych działań klientów, które przełożą się na konwersje dla firmy. Przestajesz koncentrować się na twardym oferowaniu swoich usług lub produktów. Skupiasz się na dostarczaniu odpowiednich, użytecznych treści, które odpowiadają na potrzeby, które zidentyfikowałeś wśród docelowych odbiorców. Nie ma znaczenia wielkość firmy; solidna strategia content marketingowa zapewni rozwiązania dla wszystkich potrzeb marketingowych.

Firma zrealizuje wzrost sprzedaży, oszczędność kosztów i, co najważniejsze, większą lojalność klientów. Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że content marketing powinien być integralną częścią każdego z Twoich procesów. Przyczyni się do wszystkich działań marketingowych, w tym do mediów społecznościowych, SEO, PR, PPC, marketingu przychodzącego i lokalnego.

Opracowanie strategii content marketingu

Opracowując strategię content marketingu, pomyśl o następujących kwestiach?

• Czy naprawdę potrzebujesz strategii content marketingowej? Przy wysokim poziomie konkurencji, szczególnie ze względu na przestrzeń online, prawie nie ma biznesu, który odpowiedziałby na to pytanie „nie”.
• Co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi?
• Czy rozumiesz swoją grupę docelową?
• Które słowa kluczowe pomogą przyciągnąć właściwych odbiorców?
• Jakie treści powinieneś wyprodukować?
• Jak często treść powinna wychodzić?
• Jakich kanałów użyjesz do rozpowszechniania swoich treści?
• Co robią twoi konkurenci?
• Jakich zasobów potrzebujesz?

Proces tworzenia strategii treści wymaga badań. Następnie przystępujesz do tworzenia i publikowania informacji, które przynoszą wartość Twoim odbiorcom. Ale bez zrozumienia, jak stworzyć strategię content marketingową, będziesz działać niewidomych.

Przyjrzyjmy się więc procesowi, który musisz wykonać poniżej.

Jak stworzyć strategię content marketingową

Postępuj zgodnie z poniższym przewodnikiem krok po kroku podczas opracowywania strategii content marketingu.

1. Określ swoją misję i cele

Jak w przypadku każdej innej strategii, zacznij od jasnej misji i celów , które masz nadzieję osiągnąć. Twoja misja pokieruje twoim myśleniem i procesami. Pozwoli ci to dostosować swoje działania, pomagając w ten sposób pozostać na dobrej drodze. Najbardziej krytyczne elementy twojej misji to:-

• Identyfikacja grupy docelowej
• Decydowanie, jakich treści użyjesz, aby do nich dotrzeć
• Przedstawienie, w jaki sposób odniosą korzyści z udostępnianych przez Ciebie treści

Następnym ważnym krokiem jest podjęcie decyzji o celach biznesowych . Mogą to być na przykład:-

• Wykorzystanie strategii content marketingowej do poprawy dochodów.
• Zdobądź wysokiej jakości leady, które będziesz w stanie pozyskać do konwersji.
• Przyciągnij większy ruch do swojej witryny, aby zwiększyć świadomość marki i produktu.
• Pozycjonuj siebie jako lidera myśli, poprawiając postrzeganie swojej firmy przez odbiorców, zyskując w ten sposób wpływ na branżę
• Osiągnij większy sukces dzięki swoim działaniom SEO.
• Lepiej wykorzystaj budżet marketingowy, zmniejszając ogólne koszty.
• Popraw zaangażowanie odbiorców na platformach społecznościowych

Cele, które podkreśliliśmy powyżej, to tylko niektóre z rzeczy, nad którymi możesz dążyć. Każda firma ma swoją unikalną wizję i misję, i to właśnie one będą kierować w określaniu wymiernych celów dla Twojej firmy.

Musisz zawsze trzymać się zasady SMART podczas opracowywania swoich celów. Powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne, trafne i ograniczone w czasie. Powinieneś również być gotowy do odpowiedniego dostosowania swoich celów. Niektóre cele mogą z czasem stać się nieistotne lub wymagać dostosowania w zależności od różnych okoliczności.

2. Zdefiniuj grupę docelową

Wielu właścicieli firm uważa, że ​​im więcej osób rozmawia, tym większe szanse na konwersję. W rzeczywistości możesz rozmawiać z niewłaściwymi ludźmi, marnując w ten sposób czas i pieniądze. Zidentyfikuj swoją grupę docelową , aby zwiększyć szanse, że odpowiednie osoby usłyszą Twoje wiadomości.

Rozwijanie osoby docelowej nie jest prostą pracą, ponieważ naprawdę musisz dobrze rozumieć, z kim chcesz rozmawiać. Oznacza to, że przeprowadzasz badania rynkowe, aby zrozumieć, jakie są ich potrzeby lub jakie luki istnieją na rynku. Najważniejsze elementy, które należy sprawdzić podczas tworzenia persony targetującej, obejmują:-

• Wiek
• Dochód
• Stan cywilny
• Poziom edukacji
• Skąd robią zakupy?
• Ile mają dzieci?
• Gdzie oni pracują?
• Jakie platformy medialne wykorzystują?
• Co wpływa na ich decyzje zakupowe?
• Jak duży wpływ mają inni ludzie na to, czy konsumują daną markę lub produkt?
• Jakie są ich hobby, zainteresowania, styl życia?
• Kim są główni decydenci?
• Jakie są ich potrzeby?
• Jakie przeszkody napotykają przy zakupie produktów lub usług?

Powyższe punkty to tylko wskazówki, ale nie cała lista tego, na co należy zwrócić uwagę, rozwijając grupę docelową. Jest to jednak bardzo krytyczny krok, któremu powinieneś poświęcić trochę czasu. Generowanie odpowiednich treści będzie szybsze i łatwiejsze, jeśli dobrze rozumiesz, z kim rozmawiasz.

Połączysz się z nimi w razie potrzeby, dając im praktyczne rozwiązania. Zaletą, jaką masz, jest to, że masz tak wiele dostępnych narzędzi online, które mogą pomóc w tym procesie. Należą do nich analityka mediów społecznościowych, analityka internetowa, ankiety, Google Analytics, żeby wymienić tylko kilka.

Opinie klientów są również krytyczne, ponieważ dostarczają bardziej bezpośrednich informacji. W zależności od tego, jak sformatujesz swoje pytania, możesz się wiele dowiedzieć o swoich docelowych odbiorcach. Poinformują Cię, co myślą o Twoich treściach i co ich zdaniem musisz rozwiązać. Eliminuje domysły podczas zbierania informacji krytycznych dla strategii content marketingu.

3. Ustaw kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Głównym powodem, dla którego masz cele, jest to, że nad czymś pracujesz. Twoja strategia content marketingu powinna zatem zawierać zestaw wskaźników wydajności. Pomaga wiedzieć, czy pracujesz we właściwym kierunku, czy nie. Będziesz musiał ustawić KPI dla każdego celu , który zaznaczyłeś powyżej.

Bądź realistyczny, konkretny i upewnij się, że każdy z nich jest mierzalny. W celach marketingowych najlepiej byłoby przypisać liczbę do każdego KPI. Możesz na przykład pracować nad:-

• Zwiększenie przychodów o 20% w ciągu pierwszych sześciu miesięcy.
• Rozwijaj swoją organiczną społeczność o 10% za każdą kampanię w mediach społecznościowych.
• Dodaj określoną liczbę nowych subskrybentów wiadomości e-mail.
• Zwiększ ruch w sieci o określony procent.
• Uzyskaj większe zaangażowanie w swoje posty w mediach społecznościowych.
• Zwiększ liczbę osób, które udostępniają, lubią lub komentują Twoje posty
• Obniżyć o pewien procent ogólne koszty marketingu, m.in.

4. Przyjrzyj się uczciwie swojej obecnej pozycji

Jedyną rzeczą, którą musisz zrozumieć jako firma, jest to, że wiele innych firm konkuruje o uwagę odbiorców. Wiele firm masowo produkuje materiały, a konsument końcowy ma tak duży wybór. Możesz zatem odkryć, że to, co masz, nie różni się zbytnio od tego, co już jest. To jest rzeczywistość sytuacji rynkowej i powód, dla którego musisz uczciwie przyjrzeć się swojej obecnej sytuacji.

Dlatego musisz przeprowadzić audyt treści, co może być trudnym procesem. Musisz sprawdzić, czy treści, które produkujesz, rzeczywiście przyczyniają się do osiągnięcia Twoich celów. Musisz być wystarczająco uczciwy, aby przyznać, że możesz tworzyć treści tylko ze względu na to. Może to wyjaśniać, dlaczego nie widzisz żadnych pozytywnych zmian we wskaźnikach, mimo że jest to zgodne z publikowaniem blogów i innych treści na całym świecie.

Audyt pomoże Ci również określić, czy są jakieś luki w Twojej komunikacji i co musisz poprawić. Spojrzenie na to, co robią konkurenci, pomoże Ci wymyślić lepsze treści, jednocześnie unikając błędów, które mogą popełniać.

Upewnij się, że patrzysz na to, co mówią klienci, aby lepiej zrozumieć, czego chcą pod względem treści.

• Skorzystaj z narzędzi takich jak SEMRush i Screaming Frog do analizy treści. Otrzymasz informacje o opisach i tytułach, długości, linkach zwrotnych i udostępnieniach społecznościowych.
• Użyj narzędzi takich jak Rival IQ i Buzzsumo, aby uzyskać więcej informacji o tym, co robią Twoi konkurenci.
• Określ przydatność treści, sprawdzając liczbę linków przychodzących, użycie odpowiednich słów kluczowych i to, czy ludzie udostępniają Twoje treści, czy nie. Użyj do tego narzędzi, takich jak narzędzia do śledzenia pozycji i audyt witryny. Może się okazać, że będziesz musiał usunąć niektóre treści lub jakoś je ulepszyć.
• Zidentyfikuj luki, które możesz wykorzystać na swoją korzyść. Może to obejmować zwracanie większej uwagi na słowa kluczowe, odpowiadanie na zapytania odbiorców i sprawdzanie, jak możesz lepiej pozycjonować się w wyszukiwarkach. Doskonałym narzędziem do wykorzystania jest Ahrefs i SEMRush.

5. Badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz mieć wysoką pozycję w wyszukiwarkach. Odbiorcy używają określonych słów kluczowych, gdy szukają towarów lub usług. Gdy dobrze zrozumiesz swoich odbiorców, łatwiej będzie Ci określić, jakich słów kluczowych mogą używać. Jeśli masz problemy ze znalezieniem słów kluczowych, skorzystaj z narzędzi takich jak Ubersuggest, aby pomóc w tym procesie.

Bardzo ważne jest połączenie słów kluczowych z długim i krótkim ogonem . Kieruj zarówno konkurencyjne, jak i niekonkurencyjne słowa kluczowe, z większym naciskiem na odmiany długiego ogona. Jeśli używasz słowa kluczowego, takiego jak ubrania do ćwiczeń, jest to ogólne wyszukiwane hasło i jest kierowane do szerokiej grupy odbiorców.

Jeśli kierujesz reklamy na słowa kluczowe, takie jak „ubrania do ćwiczeń dla plus-size”, będziesz mógł lepiej zawęzić lub posegmentować swoich odbiorców. Zaletą tego jest uzyskanie lepszej jakości leadów, co daje większą szansę na konwersję.

Możesz również uzyskać doskonałe pomysły na słowa kluczowe, patrząc na słowa, których używają Twoi konkurenci, aby uzyskać informacje zwrotne od odbiorców i zespołu. Wprowadź wszystkie słowa kluczowe do arkusza kalkulacyjnego, ponieważ wskaże on rodzaj tworzonej treści.

6. Określ kanały do ​​użycia

Główną zaletą zrozumienia grupy docelowej jest poznanie rodzaju mediów, z których korzystają. Masz już dobry pomysł na to, gdzie są na platformach społecznościowych. Wiesz też, jakie tradycyjne media lubią. To najlepszy sposób, aby skoncentrować swoje wysiłki na platformach, które faktycznie dla Ciebie pracują. Zapobiega to również nadmiernemu rozciągnięciu się.

Jednym z najpotężniejszych narzędzi, jakimi dysponujesz, jest korzystanie z Google Analytics. Informuje, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni w odniesieniu do Twoich treści. Masz również możliwość korzystania z innych narzędzi, takich jak Buzzsumo. Otrzymujesz raporty o udostępnieniach według sieci, rodzaju treści i długości oraz tego, które miejsce zajmowało pierwsze miejsce w ciągu ostatniego roku.

7. Określ rodzaj treści, którą chcesz udostępnić

Dużo rozmawialiśmy o treści jako o jednym z kluczowych elementów, na które należy bardzo uważać. Może się to wydawać dość proste, ale określenie najlepszej strategii content marketingowej może być bardzo trudne. Skorzystaj ze swojej witryny i szukaj możliwości udostępniania jej w innych witrynach. Posty na blogu są krytyczne, a jeśli zrobisz to dobrze, uzyskasz doskonałe wyniki.

Pomyśl o działaniu, wartości i tym, jak można się nimi dzielić. Zaletą treści na blogu jest to, że możesz zająć się szeroką gamą tematów. Korzystaj z narzędzi, takich jak Answer the Public, eksplorator słów kluczowych Moz i zasoby Bloomberryas.

Najważniejszym krokiem jest określenie słów kluczowych , których będziesz potrzebować, a następnie dostosowanie treści do nich. Dostępna lista jest bardzo długa i zawiera między innymi wywiady, majsterkowanie, często zadawane pytania, podcasty i informacje prasowe. Musisz jednak używać tylko tych, których potrzebuje Twoja grupa docelowa. W zależności od tego, na przykład, co naciskasz, samouczek działa bardzo dobrze. Upewnij się, że rodzaj treści pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Włącz takie rzeczy, jak filmy, ponieważ uzyskasz większą interakcję z treścią wideo i tekstem. Znacząco zwiększasz szanse na lepsze zaangażowanie, co skutkuje niższym współczynnikiem porzuceń.

Wykorzystanie grafiki i memów może dobrze działać na platformach takich jak media społecznościowe. Webinaria, e-booki i arkusze robocze pomogą Ci pozycjonować Cię jako autorytet. Skorzystaj również z platform, takich jak podcasty, aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców.

8. Zdecyduj, jak przydzielić zasoby

Powodzenie Twojej strategii content marketingowej w dużej mierze zależy od czynników, które wymieniliśmy już powyżej. Zależy to również w dużej mierze od tego, jak przydzielisz dostępne zasoby. Będziesz musiał opracować niektóre treści, takie jak filmy. Potrzebujesz również zasobów ludzkich do tworzenia i utrzymywania treści. Zlecaj zadania odpowiednim osobom, aby zachować spójność.

Niektóre firmy zrobią to we własnym zakresie, podczas gdy inne mogą zatrudnić stronę trzecią do obsługi swoich platform. Nie jest to prosta praca, a każdy, kto ją wykonuje, powinien być w stanie skutecznie radzić sobie z codziennymi zadaniami.

Możesz również zaprosić freelancerów do współtworzenia treści, eliminując w ten sposób potrzebę zatrudniania kogoś w firmie. W przypadku treści wideo upewnij się, że tworzysz wysokiej jakości materiał filmowy z doskonałym dźwiękiem. Tworzenie postów na blogu wymaga bardzo wiele. Trzeba mieć odpowiednie pomysły, tworzyć konspekty, napisać artykuł i uzyskać niezbędne zgody. Rozważ użycie obrazów , ponieważ bardziej przyciągają one odbiorców.

9. Zaplanuj publikację swoich treści

Brak konsekwencji to duży powód, dla którego wielu osobom nie radzi sobie dobrze z content marketingiem. Marketerzy wchodzą w ten proces, myśląc, że to prosta praca. Dopiero później zdają sobie sprawę, jakie to może być trudne. Popełniają błąd polegający na przypadkowym publikowaniu treści. Odbiorcy wyczuwają niespójność i przenoszą się na witryny konkurencji, które są bardziej ostrożne w planowaniu.

Opracuj kalendarz zajęć, który poprowadzi Cię do rozpowszechniania materiałów. Google ułatwiło marketerom korzystanie z kalendarza Google. Po prostu wprowadź terminy, a otrzymasz przypomnienia, kiedy opublikować swoje treści. Inne narzędzia, takie jak Schedule i HubSpot, mają wbudowane kalendarze redakcyjne, które doskonale nadają się do planowania.

Możesz sobie bardzo dobrze wyobrazić, jak tworzenie treści może być czasochłonne. Ponadto istnieje ryzyko wystąpienia zmęczenia, jeśli nie podchodzisz realistycznie do swojego harmonogramu. Wolisz publikować bloga raz na dwa tygodnie, jeśli jest to dla Ciebie łatwiejsze w zarządzaniu. Myślenie, że możesz wymyślać treści co tydzień, może być nierealne, w zależności od tego, co jeszcze robisz na innych platformach.

10. Stwórz swoją treść

Gdy zrozumiesz swoich odbiorców i platformy, z których korzystają, łatwiej będzie Ci tworzyć odpowiednie treści. Ważne jest, abyś wykonał następujące czynności:-

• Zbadaj to, co już istnieje i jak możesz to ulepszyć. Proste wyszukiwanie w Google powinno dostarczyć Ci potrzebnych informacji.
• Upewnij się, że wprowadziłeś odpowiednie słowa kluczowe , aby zmaksymalizować optymalizację pod kątem wyszukiwarek.
• Uwzględnij osobowość swojej marki podczas tworzenia treści. Bądź profesjonalny, ale nie sztywny, ponieważ odbiorcy lubią łatwe do strawienia, ciekawe treści.
• Zaprezentuj swoją wiedzę fachową , nie prezentując się jako wszechwiedzący lub nachalny
• Pomyśl o wdrożeniu strategii One Home Run Quarter . Strategia wymaga, aby zdobyć Homerun za pomocą materiałów, które są odpowiednie dla twoich odbiorców. Możesz zachęcić każdego, kto jest zainteresowany materiałem, do podania odpowiednich danych osobowych, zanim uzyska dostęp do materiału. Możesz także zbierać istotne informacje, których możesz użyć do generowania potencjalnych klientów.
• Nie musisz cały czas mieć świeżych treści. Możesz zmienić przeznaczenie tego, co już masz , dając w ten sposób więcej materiału do wypchnięcia. Kiedy zmieniasz przeznaczenie materiału, uwzględnij opinie swoich odbiorców, aby jeszcze bardziej go ulepszyć.
• Pomyśl o wykorzystaniu influencerów do promowania swoich treści. Mają wielu obserwujących i mogą pomóc w budowaniu ruchu organicznego. Są też fantastyczne recenzje produktów, między innymi samouczki.
• Linki wewnętrzne pomogą Ci w rankingu wyszukiwania i dłużej zatrzymają ludzi na Twojej platformie. Narzędzia takie jak wtyczka Yoast to wspaniałe zasoby do tworzenia doskonałych linków wewnętrznych.

Podczas tworzenia treści:-

• Utwórz wstępny szkic, odczekaj chwilę, wróć i przeczytaj go, a następnie dokonaj niezbędnych zmian.
• Niech ktoś inny przeczyta artykuły, ponieważ daje to szansę na edycję ewentualnych błędów. Odbiorcy nie lubią czytać artykułów pełnych błędów gramatycznych. Zamieszczając takie treści, malujesz również swoją organizację w złym świetle.
• Skorzystaj z narzędzi online, takich jak Grammarly, aby edytować swoją pracę.
• Uważaj na plagiat lub publikowanie prac, które nie zostały dobrze zbadane
• Twórz nowe treści i unikaj recyklingu

Końcowe przemyślenia

Przyjrzeliśmy się krokom, które należy podjąć podczas tworzenia strategii marketingowej. Wymyślenie właściwego wymaga wysiłku i czasu. Potraktuj swoją strategię jako żywy dokument, który nadal ulepszasz w zależności od sukcesów i porażek. Mierz wszystko, co robisz, aby określić, czy musisz to robić dalej, czy przerobić całą strategię. Informacje zwrotne od odbiorców są dobrym wskaźnikiem, że Twój plan działa.

Narzędzia takie jak Google Analytics poinformują Cię, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi treściami. Dowiesz się również dokładnie, gdzie spędzają najwięcej czasu, dając Ci doskonałe informacje zwrotne na temat tego, co musisz zbudować lub odrzucić.