Principais estratégias de marketing de conteúdo para alavancar seus negócios

O marketing de conteúdo é uma ferramenta extremamente poderosa e muitas empresas estão começando a utilizá-la. Pesquisas indicam que mais de 80% das empresas estão implementando-o como parte de suas estratégias de marketing. Com um número tão alto, você pensaria que muitos deles documentariam seu plano. No entanto, menos de 40% dedicaram tempo para documentar o que estão fazendo em relação ao marketing de conteúdo. A ignorância de como criar a estratégia certa é um desafio que muitas empresas enfrentam.

Muitos gerentes de marketing reconhecem que precisam aprender a criar estratégias eficazes. Vamos nos aprofundar no tópico de como criar uma estratégia de marketing de conteúdo em nosso artigo abaixo.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é quando você cria e distribui conteúdo relevante para um público-alvo . Ele visa impulsionar ações lucrativas do cliente que se traduzirão em conversões para uma empresa. Você para de se concentrar em lançar seus serviços ou produtos com força. Seu foco muda para fornecer conteúdo relevante e utilizável que responda a uma necessidade que você identificou em seu público-alvo. Não importa o tamanho do negócio; uma sólida estratégia de marketing de conteúdo fornecerá soluções para todas as necessidades de marketing.

A empresa perceberá um aumento nas vendas, economia de custos e, o mais importante, mais fidelidade dos clientes. É fundamental entender que o marketing de conteúdo deve ser parte integrante de qualquer um dos seus processos. Isso contribuirá para todo o marketing que você fizer, incluindo mídia social, SEO, PR, PPC, inbound e marketing local.

Desenvolvendo uma estratégia de marketing de conteúdo

Ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo, pense no seguinte?

• Você realmente precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo? Com o alto nível de concorrência, principalmente devido ao espaço online, quase não há negócios que respondam não a essa pergunta.
• O que você quer alcançar com o marketing de conteúdo?
• Você entende o seu público-alvo?
• Quais palavras-chave ajudarão a atrair o público certo?
• Qual conteúdo você deve produzir?
• Com que frequência o conteúdo deve sair?
• Quais canais você usará para divulgar seu conteúdo?
• O que seus concorrentes estão fazendo?
• Quais recursos você precisa?

O processo de desenvolvimento de sua estratégia de conteúdo requer pesquisa. Você então cria e publica informações que agregam valor ao seu público. Mas, sem entender como criar uma estratégia de marketing de conteúdo, você estará operando às cegas.

Então, vamos olhar para o processo que você precisa tomar abaixo.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Siga nosso guia passo a passo abaixo ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo.

1. Identifique sua missão e objetivos

Como qualquer outra estratégia, comece com uma missão clara e os objetivos que você espera alcançar. Sua declaração de missão guiará seu pensamento e seus processos. Isso permitirá que você alinhe suas atividades, ajudando você a permanecer no caminho certo. Os elementos mais críticos de sua declaração de missão incluem: -

• Identificando seu público-alvo
• Decidir qual conteúdo você usará para alcançá-los
• Descrevendo como eles se beneficiarão do conteúdo que você compartilha

O próximo passo importante é decidir quais são seus objetivos de negócios . Eles podem ser, por exemplo: -

• O uso da estratégia de marketing de conteúdo para melhorar a renda.
• Obtenha leads de alta qualidade que você poderá alcançar em conversões.
• Atraia mais tráfego para o seu site para maior reconhecimento da marca e do produto.
• Posicione-se como um líder de pensamento, melhorando a percepção do público em relação ao seu negócio, ganhando influência no setor
• Alcance melhor sucesso com suas atividades de SEO.
• Utilize melhor seu orçamento de marketing reduzindo os custos gerais.
• Melhore o engajamento com o público nas plataformas de mídia social

Os objetivos que destacamos acima são apenas algumas das coisas para as quais você pode estar trabalhando. Cada negócio tem sua visão e missão únicas, e é isso que guiará a criação de metas mensuráveis ​​para o seu negócio.

Você deve sempre seguir o princípio SMART ao desenvolver seus objetivos. Eles devem ser Específicos, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais. Você também deve estar disposto a ajustar seus objetivos de acordo. Alguns objetivos podem, com o tempo, tornar-se irrelevantes ou exigir ajustes, dependendo de diferentes circunstâncias.

2. Defina seu público-alvo

Muitos empresários pensam que quanto mais pessoas conversarem, maiores serão as chances de conversão. A realidade é que você pode estar falando com as pessoas erradas, desperdiçando tempo e dinheiro. Identifique seu público-alvo para aumentar as chances de as pessoas certas ouvirem suas mensagens.

Desenvolver uma pessoa-alvo não é uma tarefa simples, porque você realmente precisa ter uma boa compreensão de com quem deseja conversar. Isso significa que você faz uma pesquisa de mercado para entender quais são suas necessidades ou quais lacunas existem no mercado. Os componentes críticos que você precisa verificar ao desenvolver uma persona de segmentação incluem: -

• Idade
• Renda
• Estado civil
• Nível de educação
• De onde eles compram?
• Quantos filhos eles têm?
• Onde eles trabalham?
• Quais plataformas de mídia eles consomem?
• O que influencia suas decisões de compra?
• Quanta influência as outras pessoas têm no consumo de uma determinada marca ou produto?
• Quais são seus hobbies, interesses, comportamento de estilo de vida?
• Quem são os principais tomadores de decisão?
• Quais são suas necessidades?
• Que obstáculos eles enfrentam ao comprar produtos ou serviços?

Os pontos acima são apenas diretrizes, mas não a lista completa do que você precisa observar ao desenvolver um público-alvo. É, no entanto, um passo muito crítico que você deve gastar um pouco de tempo. Será mais rápido e fácil gerar conteúdo relevante se você tiver uma boa compreensão de com quem está falando.

Você se conectará com eles em seu ponto de necessidade, dando-lhes soluções viáveis. A vantagem que você tem é que você tem tantas ferramentas online disponíveis que podem ajudar no processo. Isso inclui análise de mídia social, análise da web, pesquisas, Google Analytics, para citar alguns.

O feedback do cliente também é fundamental porque fornece informações mais diretas. Dependendo de como você formata suas perguntas, você pode aprender muito sobre seu público-alvo. Eles lhe dirão como se sentem em relação ao seu conteúdo e o que acham que você precisa abordar. Ele elimina a adivinhação quando você está coletando informações críticas para sua estratégia de marketing de conteúdo.

3. Defina seus indicadores-chave de desempenho (KPIs)

A principal razão pela qual você tem objetivos é que você está trabalhando para algo. Sua estratégia de marketing de conteúdo deve, portanto, ter um conjunto de indicadores de desempenho. Ele ajuda você a saber se você está trabalhando na direção certa ou não. Você precisará definir KPIs para cada meta destacada acima.

Seja realista, específico e certifique-se de que cada um seja mensurável. Para fins de marketing, o ideal é atribuir um valor a cada KPI. Você poderia, por exemplo, trabalhar para: -

• Aumentar a receita em 20% nos primeiros seis meses.
• Aumente sua comunidade orgânica em 10% para cada campanha de mídia social.
• Adicione um certo número de novos assinantes de e-mail.
• Aumente o tráfego da web em uma determinada porcentagem.
• Obtenha um melhor engajamento para suas postagens de mídia social.
• Aumente o número de pessoas que compartilham, curtem ou comentam suas postagens
• Reduzir os custos gerais de marketing em uma certa porcentagem, entre outros

4. Dê uma olhada honesta em sua posição atual

A única coisa que você precisa entender como um negócio é que muitas outras empresas estão competindo pela atenção do público. Muitas empresas estão produzindo material e o consumidor final tem muitas opções. Você pode, portanto, descobrir que o que você tem não é muito diferente do que já existe. Essa é a realidade da situação do mercado e a razão pela qual você precisa analisar honestamente sua posição atual.

Portanto, você precisa fazer uma auditoria de conteúdo, o que pode ser um processo difícil. Você precisa ver se o conteúdo que está produzindo está realmente contribuindo para o alcance de seus objetivos. Você precisa ser honesto o suficiente para reconhecer que pode estar criando conteúdo apenas por isso. Isso pode explicar por que você não vê mudanças positivas nas métricas, apesar de ser consistente com a postagem de blogs e outros conteúdos em geral.

A auditoria também o ajudará a determinar se existem lacunas em sua comunicação e o que você precisa ajustar. Observar o que os concorrentes estão fazendo ajudará você a criar um conteúdo melhor, evitando os erros que eles podem estar cometendo.

Certifique-se de observar o que os clientes estão dizendo para entender melhor o que eles querem em termos de conteúdo.

• Aproveite ferramentas como SEMRush e Screaming Frog para analisar o conteúdo. Você obterá informações sobre as descrições e títulos, comprimento, backlinks e compartilhamentos sociais.
• Use ferramentas como Rival IQ e Buzzsumo para fornecer mais informações sobre o que seus concorrentes estão fazendo.
• Determine a utilidade do conteúdo verificando o número de links de entrada, o uso de palavras-chave relevantes e se as pessoas estão compartilhando seu conteúdo ou não. Use ferramentas como ferramentas de rastreamento de posição e auditoria do site para isso. Você pode achar que precisa eliminar algum conteúdo ou melhorá-lo de alguma forma.
• Identifique as lacunas que você pode usar a seu favor. Isso pode incluir prestar mais atenção às palavras-chave, responder às consultas do público e ver como você pode classificar melhor nos mecanismos de pesquisa. Uma excelente ferramenta para usar é o Ahrefs e o SEMRush.

5. Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é fundamental se você deseja ter uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. Os públicos-alvo usam palavras-chave específicas quando estão pesquisando produtos ou serviços. Quando você entende bem seus públicos, fica mais fácil determinar quais palavras-chave eles provavelmente usarão. Se você está com dificuldades para encontrar palavras-chave, use ferramentas como o Ubersuggest para ajudar no processo.

É fundamental que você combine palavras-chave de cauda longa e curta . Segmente palavras-chave competitivas e não competitivas com um foco maior nas variações de cauda longa. Se você usar uma palavra-chave como roupas de ginástica, é um termo de pesquisa genérico e terá como alvo uma ampla base de público.

Se você segmentar palavras-chave como "roupas de ginástica para plus size", poderá restringir ou segmentar melhor seu público. A vantagem de fazer isso é obter leads de melhor qualidade, dando a você uma chance maior de conversões.

Você também pode obter excelentes ideias para palavras-chave observando as palavras que seus concorrentes usam para obter feedback de seu público e equipe. Insira todas as palavras-chave em uma planilha, pois ela orientará o tipo de conteúdo que você cria.

6. Determine os canais a serem usados

A principal vantagem de entender seu público-alvo é saber que tipo de mídia ele consome. Você já tem uma boa ideia de onde eles estão nas plataformas de mídia social. Você também sabe que tipo de mídia tradicional eles gostam. Essa é a melhor maneira de concentrar seus esforços em plataformas que realmente funcionam para você. Também evita que você se espalhe demais.

Uma das ferramentas mais poderosas que você tem é o uso do Google Analytics. Ele informa onde seu público é mais ativo em relação ao seu conteúdo. Você também tem a opção de usar outras ferramentas como o Buzzsumo. Você obtém relatórios sobre compartilhamentos por rede, tipo de conteúdo e duração e que tiveram a melhor colocação no último ano.

7. Determine o tipo de conteúdo que você precisa compartilhar

Falamos muito sobre o conteúdo como um dos principais componentes com os quais você precisa ter muito cuidado. Pode parecer bem simples, mas pode ser muito difícil determinar o melhor para sua estratégia de marketing de conteúdo. Aproveite o seu site e procure oportunidades para compartilhá-lo em outros sites. As postagens do blog são críticas e, se você fizer isso bem, obterá excelentes resultados.

Pense em ação, valor e como eles são compartilháveis. A vantagem do conteúdo do blog é que você pode abordar uma ampla gama de tópicos. Use ferramentas como Answer the Public, explorador de palavras-chave Moz e recursos Bloomberryas.

A etapa mais crítica é determinar as palavras-chave que você precisará usar e, em seguida, moldar seu conteúdo em torno delas. A lista que você tem disponível é muito longa e inclui coisas como entrevistas, DIYs, FAQs, podcasts e press releases, para citar alguns. Você deve, no entanto, usar apenas aqueles que seu público-alvo precisa. Dependendo do que você está empurrando, por exemplo, o tutorial de como fazer funciona muito bem. Certifique-se de que o tipo de conteúdo o ajude a atingir seus objetivos.

Incorpore coisas como vídeos porque você terá mais interação com o conteúdo e o texto do vídeo. Você melhora significativamente as chances de um melhor engajamento, resultando em uma menor taxa de abandono.

O uso de gráficos e memes pode funcionar bem em plataformas como as redes sociais. Webinars, eBooks e planilhas ajudarão a posicioná-lo como uma autoridade. Além disso, aproveite plataformas como podcasts para um melhor envolvimento do público.

8. Decida como alocar os recursos

O sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo depende muito dos fatores que já destacamos acima. Também depende muito de como você aloca os recursos disponíveis. Você precisará desenvolver parte do conteúdo, como vídeos. Você também precisa de recursos humanos para produzir e manter seu conteúdo. Delegue tarefas às pessoas apropriadas para manter a consistência.

Algumas empresas fazem isso internamente, enquanto outras podem contratar terceiros para administrar suas plataformas. Não é um trabalho simples, e quem você colocar nele deve ser capaz de lidar com as tarefas do dia-a-dia de forma eficaz.

Você também pode convidar freelancers para contribuir com conteúdo, eliminando assim a necessidade de contratar alguém interno. Para conteúdo de vídeo, certifique-se de produzir imagens de alta qualidade com excelente som. Há muito que envolve o desenvolvimento de postagens de blog. Você precisa ter as ideias certas, criar esboços, escrever o artigo e obter as aprovações necessárias. Considere o uso de imagens porque elas atraem mais o público.

9. Agende a Publicação do Seu Conteúdo

A falta de consistência é um grande motivo pelo qual muitas pessoas não se dão bem com o marketing de conteúdo. Os profissionais de marketing entram no processo, pensando que é um trabalho simples. Só mais tarde eles percebem o quão difícil pode ser. Eles cometem o erro de postar conteúdo ao acaso. O público percebe a inconsistência e migra para sites concorrentes que são mais cuidadosos com o agendamento.

Crie um calendário de atividades para orientar como você divulga seu material. O Google simplificou para os profissionais de marketing, aproveitando o calendário do Google. Basta inserir as datas de vencimento e você receberá lembretes sobre quando postar seu conteúdo. Outras ferramentas, como Schedule e HubSpot, possuem calendários editoriais embutidos que são excelentes para agendamento.

Você pode muito bem imaginar como criar conteúdo pode ser demorado. Além disso, você corre o risco de desenvolver fadiga se não for realista sobre sua programação. Você prefere postar um blog uma vez por quinzena se for mais gerenciável para você. Pensar que você pode criar conteúdo toda semana pode ser irreal, dependendo do que mais você está fazendo em outras plataformas.

10. Crie seu conteúdo

Depois de entender seu público e as plataformas que eles usam, você achará mais fácil criar conteúdo relevante. É crucial que você faça o seguinte: -

• Pesquise sobre o que já existe e como você pode melhorar. Uma simples pesquisa no Google deve fornecer as informações que você precisa.
• Certifique-se de inserir as palavras- chave relevantes para maximizar a otimização do mecanismo de pesquisa.
• Incorpore a personalidade da sua marca ao criar conteúdo. Seja profissional sem ser muito rígido, porque o público gosta de conteúdo interessante e fácil de digerir.
• Mostre sua experiência , sem parecer um sabe-tudo ou insistente
• Pense em implementar a Estratégia One Home Run Quarter . A estratégia exige que você obtenha um Homerun usando material relevante para seu público. Você pode incentivar qualquer pessoa interessada no material a fornecer informações pessoais relevantes antes que possam acessar o material. Além disso, você pode coletar informações pertinentes que podem ser usadas para gerar leads.
• Você não precisa ter conteúdo novo o tempo todo. Você pode reaproveitar o que já tem , dando-lhe assim mais material para lançar. Ao redirecionar o material, incorpore o feedback de seu público para melhorá-lo ainda mais.
• Pense em usar influenciadores para impulsionar seu conteúdo. Eles têm muitos seguidores e podem ajudá-lo a criar tráfego orgânico. Há também fantásticos para análises de produtos, tutoriais de instruções, entre outros.
• Os links internos ajudarão nos seus rankings de pesquisa e manterão as pessoas em sua plataforma por mais tempo. Ferramentas como o plugin Yoast são recursos maravilhosos para construir excelentes links internos.

Ao criar conteúdo:-

• Crie um rascunho, deixe-o descansar por um tempo, volte e leia e faça as edições necessárias.
• Deixe que outra pessoa leia os artigos porque isso lhe dá a chance de editar quaisquer erros. O público não gosta de ler artigos cheios de erros gramaticais. Você também pinta sua organização com uma luz ruim ao postar esse conteúdo.
• Aproveite ferramentas online como Grammarly para editar seu trabalho.
• Tenha cuidado com plágio ou publicação de trabalhos que você não pesquisou bem
• Crie novos conteúdos e evite a reciclagem

Pensamentos finais

Analisamos as etapas que você precisa seguir ao criar uma estratégia de marketing. Requer esforço e tempo para chegar ao caminho certo. Considere sua estratégia como um documento ao vivo que você continua ajustando dependendo dos sucessos e fracassos. Meça tudo o que você está fazendo para determinar se você precisa continuar fazendo ou refazer toda a sua estratégia. O feedback do público é um bom indicador de que seu plano está funcionando.

Ferramentas como o Google Analytics permitem que você saiba como as pessoas estão interagindo com seu conteúdo. Você também saberá exatamente onde eles passam a maior parte do tempo, fornecendo um excelente feedback sobre o que você precisa construir ou descartar.