Лучшие стратегии контент-маркетинга для развития вашего бизнеса

Контент-маркетинг — чрезвычайно мощный инструмент , и многие компании начинают его использовать. Исследования показывают, что более 80% компаний в настоящее время внедряют его как часть своих маркетинговых стратегий. С таким большим числом можно подумать, что многие из них задокументируют свой план. Тем не менее, менее 40% нашли время, чтобы задокументировать все, что они делают в отношении контент-маркетинга. Незнание того, как создать правильную стратегию, является проблемой для многих компаний.

Многие менеджеры по маркетингу признают, что им необходимо научиться создавать эффективные маркетинговые стратегии. Мы углубимся в тему создания стратегии контент-маркетинга в нашей статье ниже.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это когда вы создаете и распространяете релевантный контент среди целевой аудитории . Он направлен на стимулирование прибыльных действий клиентов, которые приведут к конверсиям для бизнеса. Вы перестаете сосредотачиваться на жестком продвижении своих услуг или продуктов. Ваше внимание смещается на предоставление релевантного, полезного контента, который отвечает потребностям, которые вы определили для своей целевой аудитории. Размер бизнеса не имеет значения; надежная стратегия контент-маркетинга предоставит решения для всех маркетинговых потребностей.

Компания осознает увеличение продаж, экономию средств и, самое главное, большую лояльность со стороны клиентов. Крайне важно понимать, что контент-маркетинг должен быть неотъемлемой частью любого вашего процесса. Это будет способствовать всему маркетингу, который вы делаете, включая социальные сети, SEO, PR, контекстную рекламу, входящий и местный маркетинг.

Разработка стратегии контент-маркетинга

При разработке стратегии контент-маркетинга подумайте о следующем?

• Вам действительно нужна стратегия контент-маркетинга? При высоком уровне конкуренции, особенно из-за онлайн-пространства, едва ли найдется бизнес, который ответил бы отрицательно на этот вопрос.
• Чего вы хотите добиться с помощью контент-маркетинга?
• Вы понимаете свою целевую аудиторию?
• Какие ключевые слова помогут привлечь нужную аудиторию?
• Какой контент вы должны производить?
• Как часто должен выходить контент?
• Какие каналы вы будете использовать для продвижения своего контента?
• Что делают ваши конкуренты?
• Какие ресурсы вам нужны?

Процесс разработки вашей контент-стратегии требует исследования. Затем вы переходите к созданию и публикации информации, которая представляет ценность для вашей аудитории. Но, не понимая, как создать стратегию контент-маркетинга, вы будете действовать вслепую.

Итак, давайте рассмотрим процесс, который вам нужно предпринять ниже.

Как создать стратегию контент-маркетинга

Следуйте нашему пошаговому руководству ниже при разработке стратегии контент-маркетинга.

1. Определите свою миссию и цели

Как и в любой другой стратегии, начните с четкой миссии и целей , которых вы надеетесь достичь. Ваша миссия будет направлять ваше мышление и процессы. Это позволит вам согласовать свою деятельность, тем самым помогая вам оставаться на правильном пути. Наиболее важные элементы вашего заявления о миссии включают в себя:

• Определение вашей целевой аудитории
• Решите, какой контент вы будете использовать для их охвата.
• Описание того, какую пользу они получат от контента, которым вы делитесь

Следующим важным шагом является определение ваших бизнес-целей . Например, они могут быть: -

• Использование стратегии контент-маркетинга для увеличения дохода.
• Получите качественные лиды, которые вы сможете превратить в конверсию.
• Привлекайте больше трафика на свой веб-сайт для повышения узнаваемости бренда и продукта.
• Позиционируйте себя как идейного лидера, улучшая отношение аудитории к вашему бизнесу, тем самым приобретая влияние в отрасли.
• Добейтесь большего успеха в своей деятельности по SEO.
• Лучше используйте свой маркетинговый бюджет за счет снижения общих затрат.
• Улучшить взаимодействие с аудиторией в социальных сетях

Цели, которые мы выделили выше, — это лишь некоторые из вещей, над которыми вы могли бы работать. У каждого бизнеса есть свое уникальное видение и миссия, и именно это поможет вам в постановке измеримых целей для вашего бизнеса.

Вы должны всегда придерживаться принципа SMART при разработке своих целей. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вы также должны быть готовы соответствующим образом скорректировать свои цели. Некоторые цели могут со временем стать неактуальными или потребовать корректировки в зависимости от различных обстоятельств.

2. Определите свою целевую аудиторию

Многие владельцы бизнеса считают, что чем больше людей они общаются, тем больше шансов на конверсию. Реальность такова, что вы можете говорить не с теми людьми, тратя таким образом время и деньги. Определите свою целевую аудиторию , чтобы повысить вероятность того, что ваши сообщения услышат нужные люди.

Развитие целевого человека — непростая работа, потому что вам действительно нужно хорошо понимать, с кем вы хотите поговорить. Это означает, что вы проводите исследование рынка, чтобы понять, каковы их потребности или какие пробелы существуют на рынке. Важнейшие компоненты, которые вам необходимо проверить при разработке целевой персоны, включают:

• Возраст
• Доход
• Семейный статус
• Уровень образования
• Где они делают покупки?
• Сколько у них детей?
• Где они работают?
• Какие медиаплатформы они используют?
• Что влияет на их решения о покупке?
• Какое влияние оказывают другие люди на то, потребляют ли они определенный бренд или продукт?
• Каковы их хобби, интересы, образ жизни?
• Кто основные лица, принимающие решения?
• Каковы их потребности?
• С какими препятствиями они сталкиваются при покупке товаров или услуг?

Пункты выше — это всего лишь рекомендации, но не весь список того, на что нужно обратить внимание при разработке целевой аудитории. Однако это очень важный шаг, на который следует уделить немного времени. Будет быстрее и проще создавать соответствующий контент, если вы хорошо понимаете, с кем разговариваете.

Вы свяжетесь с ними в случае необходимости, предоставив им действенные решения. Преимущество, которое у вас есть, заключается в том, что у вас есть так много онлайн-инструментов, которые могут помочь в этом процессе. К ним относятся аналитика социальных сетей, веб-аналитика, опросы, Google Analytics и многие другие.

Отзывы клиентов также имеют решающее значение, поскольку они дают вам более точную информацию. В зависимости от того, как вы отформатируете свои вопросы, вы можете многое узнать о своей целевой аудитории. Они скажут вам, что они думают о вашем контенте и что, по их мнению, вам нужно решить. Это избавляет от догадок, когда вы собираете важную информацию для своей стратегии контент-маркетинга.

3. Установите ключевые показатели эффективности (KPI)

Основная причина, по которой у вас есть цели, заключается в том, что вы работаете над чем-то. Поэтому ваша стратегия контент-маркетинга должна иметь набор показателей эффективности. Это поможет вам понять, работаете ли вы в правильном направлении или нет. Вам нужно будет установить KPI для каждой цели , которую вы выделили выше.

Будьте реалистичны, конкретны и убедитесь, что каждый из них измерим. В маркетинговых целях вам в идеале следует присвоить цифру каждому KPI. Например, вы можете работать над: -

• Увеличение выручки на 20% в течение первых шести месяцев.
• Увеличивайте органическое сообщество на 10 % за каждую кампанию в социальных сетях.
• Добавьте определенное количество новых подписчиков электронной почты.
• Увеличение веб-трафика на определенный процент.
• Получите больше вовлеченности для ваших сообщений в социальных сетях.
• Увеличьте количество людей, которые делятся, лайкают или комментируют ваши сообщения
• Сократите общие расходы на маркетинг на определенный процент, среди прочего

4. Честно взгляните на свое текущее положение

Одна вещь, которую вы должны понимать как бизнес, это то, что многие другие компании борются за внимание аудитории. Многие компании штампуют материал, и у конечного потребителя так много выбора. Поэтому вы можете обнаружить, что то, что у вас есть, не сильно отличается от того, что уже есть. Такова реальность рыночной ситуации и причина, по которой вам необходимо честно взглянуть на свое текущее положение.

Поэтому вам необходимо провести аудит контента, что может оказаться сложным процессом. Вам нужно увидеть, действительно ли контент, который вы создаете, способствует достижению ваших целей. Вы должны быть достаточно честными, чтобы признать, что вы, возможно, просто создаете контент ради него. Это может объяснить, почему вы не видите каких-либо положительных сдвигов в показателях, несмотря на то, что вы постоянно публикуете блоги и другой контент.

Аудит также поможет вам определить, есть ли пробелы в вашем общении и что вам нужно исправить. Просмотр того, что делают конкуренты, поможет вам создать лучший контент, избегая при этом ошибок, которые они могут совершать.

Убедитесь, что вы смотрите на то, что говорят клиенты, чтобы лучше понять, чего они хотят с точки зрения контента.

• Воспользуйтесь такими инструментами, как SEMRush и Screaming Frog, для анализа контента. Вы получите информацию об описаниях и названиях, длине, обратных ссылках и социальных сетях.
• Используйте такие инструменты, как Rival IQ и Buzzsumo, чтобы получить больше информации о том, что делают ваши конкуренты.
• Определите полезность контента, проверив количество входящих ссылок, использование релевантных ключевых слов и то, делятся ли люди вашим контентом или нет. Используйте для этого такие инструменты, как инструменты отслеживания позиций и аудит сайта. Вы можете обнаружить, что вам нужно удалить какой-то контент или как-то его улучшить.
• Определите пробелы, которые вы можете использовать в своих интересах. Это может включать в себя уделение большего внимания ключевым словам, ответы на запросы аудитории и рассмотрение того, как вы можете повысить рейтинг в поисковых системах. Отличным инструментом для использования являются Ahrefs и SEMRush.

5. Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов имеет решающее значение, если вы хотите занять высокое место в поисковых системах. Аудитория использует определенные ключевые слова, когда они ищут товары или услуги. Когда вы хорошо понимаете свою аудиторию, вам будет легче определить, какие ключевые слова они могут использовать. Если вам сложно найти ключевые слова, используйте такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы помочь в этом процессе.

Крайне важно сочетать как длинные, так и короткие ключевые слова . Ориентируйтесь как на конкурентные, так и на неконкурентные ключевые слова, уделяя больше внимания вариантам с длинным хвостом. Если вы используете ключевое слово, например, спортивная одежда, это общий поисковый запрос, нацеленный на широкую аудиторию.

Если вы настроите таргетинг на ключевые слова, такие как «спортивная одежда для полных», вы сможете сузить или лучше сегментировать свою аудиторию. Преимущество этого заключается в том, что вы получаете более качественные лиды, что дает вам больше шансов на конверсию.

Вы также можете получить отличные идеи для ключевых слов, просмотрев слова, которые ваши конкуренты используют для получения отзывов от вашей аудитории и команды. Введите все ключевые слова в электронную таблицу, потому что она будет определять тип контента, который вы создаете.

6. Определите каналы для использования

Основное преимущество понимания вашей целевой аудитории заключается в том, что вы узнаете, какие медиа они потребляют. У вас уже есть хорошее представление о том, где они находятся в социальных сетях. Вы также знаете, какие традиционные СМИ им нравятся. Это лучший способ сосредоточить свои усилия на платформах, которые действительно работают для вас. Это также убережет вас от чрезмерного распыления.

Одним из самых мощных инструментов, которые у вас есть, является использование Google Analytics. Он сообщает вам, где ваша аудитория наиболее активна в отношении вашего контента. У вас также есть возможность использовать другие инструменты, такие как Buzzsumo. Вы получаете отчеты об акциях по сети, типу контента и продолжительности, а также о том, какие из них занимали первые места за последний год.

7. Определите тип контента, которым вы хотите поделиться

Мы много говорили о контенте как об одном из ключевых компонентов, с которым нужно быть очень осторожным. Это может показаться довольно простым, но может быть очень сложно определить, что лучше всего подходит для вашей стратегии контент-маркетинга. Воспользуйтесь преимуществами своего веб-сайта и найдите возможности поделиться им на других сайтах. Сообщения в блогах имеют решающее значение, и если вы сделаете это хорошо, вы получите отличные результаты.

Подумайте о действии, ценности и о том, насколько ими можно поделиться. Преимущество контента блога в том, что вы можете затрагивать широкий круг тем. Используйте такие инструменты, как Answer the Public, обозреватель ключевых слов Moz и ресурсы Bloomberryas.

Наиболее важным шагом является определение ключевых слов , которые вам нужно будет использовать, а затем формирование вашего контента на их основе. Список, который у вас есть, очень длинный и включает в себя такие вещи, как интервью, DIY, часто задаваемые вопросы, подкасты и пресс-релизы, и это лишь некоторые из них. Однако вы должны использовать только те, которые нужны вашей целевой аудитории. Например, в зависимости от того, что вы продвигаете, обучающее руководство работает очень хорошо. Убедитесь, что тип контента помогает вам достичь ваших целей.

Включите такие вещи, как видео, потому что вы получите больше взаимодействия с видеоконтентом и текстом. Вы значительно повышаете шансы на лучшее взаимодействие, что приводит к снижению процента отказов.

Использование графики и мемов может хорошо работать на таких платформах, как социальные сети. Вебинары, электронные книги и рабочие листы помогут вам позиционировать себя как авторитет. Кроме того, воспользуйтесь такими платформами, как подкасты, для лучшего вовлечения аудитории.

8. Решите, как распределить ресурсы

Успех вашей стратегии контент-маркетинга во многом зависит от факторов, которые мы уже выделили выше. Это также сильно зависит от того, как вы распределяете ресурсы, которые у вас есть. Вам нужно будет разработать часть контента, например видео. Вам также нужны человеческие ресурсы для производства и поддержки вашего контента. Делегируйте задачи соответствующим лицам, чтобы поддерживать последовательность.

Некоторые компании будут делать это самостоятельно, в то время как другие могут нанять третью сторону для запуска своих платформ. Это непростая работа, и тот, кого вы на нее назначите, должен эффективно справляться с повседневными задачами.

Вы также можете пригласить фрилансеров для публикации контента, что избавит вас от необходимости нанимать кого-то из сотрудников. Что касается видеоконтента, убедитесь, что вы создаете высококачественные кадры с отличным звуком. Многое уходит на разработку постов в блоге. Вам нужно иметь правильные идеи, создать наброски, написать статью и получить необходимые согласования. Подумайте об использовании изображений , потому что они больше привлекают аудиторию.

9. Запланируйте публикацию вашего контента

Отсутствие последовательности — основная причина, по которой многие люди не преуспевают в контент-маркетинге. Маркетологи включаются в процесс, думая, что это простая работа. Только позже они осознают, насколько это может быть сложно. Они совершают ошибку бессистемного размещения контента. Аудитория замечает несоответствие и переходит на сайты конкурентов, которые более тщательно подходят к планированию.

Составьте календарь мероприятий, который поможет вам продвигать свой материал. Google упростил работу маркетологов, воспользовавшись календарем Google. Просто введите сроки, и вы получите напоминания о том, когда опубликовать свой контент. Другие инструменты, такие как Schedule и HubSpot, имеют встроенные редакционные календари, которые отлично подходят для планирования.

Вы можете очень хорошо представить, как много времени может занимать создание контента. Кроме того, вы рискуете устать, если не реалистично относитесь к своему расписанию. Вы бы предпочли публиковать блог раз в две недели, если это более удобно для вас. Думать, что вы можете придумывать контент каждую неделю, может быть нереально, в зависимости от того, что еще вы делаете на других платформах.

10. Создайте свой контент

Как только вы поймете свою аудиторию и платформы, которые они используют, вам будет легче создавать соответствующий контент. Для вас крайне важно сделать следующее:

• Изучите то, что уже существует, и как вы можете это улучшить. Простой поиск в Google должен дать вам необходимую информацию.
• Убедитесь, что вы вводите релевантные ключевые слова , чтобы максимизировать поисковую оптимизацию.
• Включите индивидуальность вашего бренда при создании контента. Будьте профессиональны, но не слишком жестки, потому что аудитории нравится легко усваиваемый интересный контент.
• Продемонстрируйте свой опыт , не показывая себя всезнайкой или настойчивым
• Подумайте о реализации стратегии One Home Run Quarter . Стратегия требует, чтобы вы добились успеха, используя материалы, актуальные для вашей аудитории. Вы можете призвать любого, кто заинтересован в материале, предоставить вам соответствующую личную информацию, прежде чем он сможет получить доступ к материалу. Кроме того, вы можете собирать соответствующую информацию, которую можно использовать для привлечения потенциальных клиентов.
• Вам не обязательно иметь свежий контент все время. Вы можете перепрофилировать то, что у вас уже есть , тем самым давая вам больше материала для выталкивания. При перепрофилировании материала учитывайте отзывы аудитории, чтобы улучшить его еще больше.
• Подумайте об использовании влиятельных лиц для продвижения вашего контента. У них много подписчиков, и они могут помочь вам создать органический трафик. Есть также фантастические обзоры продуктов, практические руководства и другие.
• Внутренние ссылки помогут повысить ваш рейтинг в поиске и будут дольше удерживать людей на вашей платформе. Такие инструменты, как плагин Yoast, являются замечательными ресурсами для создания отличных внутренних ссылок.

При создании контента: -

• Создайте черновой набросок, оставьте его на некоторое время, вернитесь и прочитайте, а затем внесите необходимые правки.
• Пусть кто-то еще прочитает статьи, потому что это дает вам возможность исправить любые ошибки. Зрители не любят читать статьи, полные грамматических ошибок. Вы также выставляете свою организацию в дурном свете, публикуя такой контент.
• Воспользуйтесь онлайн-инструментами, такими как Grammarly, для редактирования своей работы.
• Будьте осторожны с плагиатом или публикацией работы, которую вы не исследовали должным образом.
• Создавайте свежий контент и избегайте повторного использования

Последние мысли

Мы рассмотрели шаги, которые необходимо предпринять при создании маркетинговой стратегии. Требуются усилия и время, чтобы найти правильный вариант. Рассматривайте свою стратегию как живой документ, который вы продолжаете корректировать в зависимости от успехов и неудач. Измеряйте все, что вы делаете, чтобы определить, нужно ли вам продолжать это делать или переработать всю стратегию. Отзывы зрителей — хороший показатель того, что ваш план работает.

Такие инструменты, как Google Analytics, позволят вам узнать, как люди взаимодействуют с вашим контентом. Вы также узнаете, где именно они проводят больше всего времени, давая вам отличные отзывы о том, что вам нужно построить или отказаться.