Strategi Pemasaran Konten Teratas Untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Pemasaran konten adalah alat yang sangat kuat , dan banyak bisnis mulai menggunakannya. Penelitian menunjukkan bahwa lebih dari 80% perusahaan sekarang menerapkannya sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka. Dengan jumlah yang begitu tinggi, Anda akan berpikir bahwa banyak dari mereka akan mendokumentasikan rencana mereka. Namun, kurang dari 40% telah meluangkan waktu untuk mendokumentasikan apa pun yang mereka lakukan terkait dengan pemasaran konten. Ketidaktahuan tentang cara membuat strategi yang tepat merupakan tantangan yang dihadapi banyak bisnis.

Banyak manajer pemasaran mengakui bahwa mereka perlu belajar cara membuat yang efektif. Kami akan mempelajari topik cara membuat strategi pemasaran konten dalam artikel kami di bawah ini.

Apa itu Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah saat Anda membuat dan mendistribusikan konten yang relevan ke audiens target . Ini bertujuan untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan yang akan diterjemahkan ke dalam konversi untuk bisnis. Anda berhenti fokus pada penawaran keras layanan atau produk Anda. Fokus Anda beralih ke memberikan konten yang relevan dan dapat digunakan yang merespons kebutuhan yang telah Anda identifikasi di audiens target Anda. Tidak masalah ukuran bisnis; strategi pemasaran konten yang solid akan memberikan solusi untuk semua kebutuhan pemasaran.

Perusahaan akan menyadari peningkatan penjualan, penghematan biaya, dan yang paling penting, lebih banyak loyalitas dari pelanggan. Sangat penting untuk memahami bahwa pemasaran konten harus menjadi bagian integral dari setiap proses Anda. Ini akan berkontribusi pada semua pemasaran yang Anda lakukan, termasuk media sosial, SEO, PR, PPC, pemasaran inbound dan lokal.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten

Saat mengembangkan strategi pemasaran konten Anda, pikirkan hal berikut?

• Apakah Anda benar-benar membutuhkan strategi pemasaran konten? Dengan tingkat persaingan yang tinggi, terutama karena ruang online, hampir tidak ada bisnis yang akan menjawab tidak untuk pertanyaan ini.
• Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten?
• Apakah Anda memahami audiens target Anda?
• Kata kunci mana yang akan membantu menarik audiens yang tepat?
• Konten apa yang harus Anda hasilkan?
• Seberapa sering konten harus keluar?
• Saluran mana yang akan Anda gunakan untuk mendorong konten Anda?
• Apa yang dilakukan pesaing Anda?
• Sumber Daya mana yang Anda butuhkan?

Proses pengembangan strategi konten Anda memerlukan penelitian. Anda kemudian melanjutkan untuk membuat dan mempublikasikan informasi yang memberi nilai kepada audiens Anda. Tapi, tanpa memahami cara membuat strategi pemasaran konten, Anda akan beroperasi secara buta.

Jadi, mari kita lihat proses yang perlu Anda lakukan di bawah ini.

Cara membuat strategi pemasaran konten

Ikuti panduan langkah demi langkah kami di bawah ini saat mengembangkan strategi pemasaran konten Anda.

1. Identifikasi Misi dan Tujuan Anda

Seperti strategi lainnya, mulailah dengan misi yang jelas dan tujuan yang ingin Anda capai. Pernyataan misi Anda akan memandu pemikiran dan proses Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyelaraskan aktivitas Anda, sehingga membantu Anda tetap di jalur. Elemen paling penting dari pernyataan misi Anda meliputi: -

• Mengidentifikasi audiens target Anda
• Memutuskan konten apa yang akan Anda gunakan untuk menjangkau mereka
• Menguraikan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari konten yang Anda bagikan

Langkah penting berikutnya adalah memutuskan apa tujuan bisnis Anda . Mereka bisa misalnya:-

• Penggunaan strategi content marketing untuk meningkatkan pendapatan.
• Dapatkan prospek berkualitas tinggi yang dapat Anda capai menjadi konversi.
• Tarik lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda untuk kesadaran merek dan produk yang lebih besar.
• Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dengan meningkatkan persepsi audiens terhadap bisnis Anda sehingga mendapatkan pengaruh industri
• Raih kesuksesan yang lebih baik dengan aktivitas SEO Anda.
• Manfaatkan anggaran pemasaran Anda dengan lebih baik dengan mengurangi biaya keseluruhan.
• Tingkatkan keterlibatan dengan audiens di platform media sosial

Sasaran yang telah kami soroti di atas hanyalah beberapa hal yang dapat Anda upayakan. Setiap bisnis memiliki visi dan misi yang unik, dan itulah yang akan memandu Anda dalam mencapai tujuan yang terukur untuk bisnis Anda.

Anda pasti pernah berpegang pada prinsip SMART ketika mengembangkan tujuan Anda. Mereka harus Spesifik, Measurable, Achievable, Relevan, dan Time-bound. Anda juga harus bersedia menyesuaikan tujuan Anda. Beberapa tujuan mungkin, seiring waktu, menjadi tidak relevan atau memerlukan penyesuaian tergantung pada keadaan yang berbeda.

2. Tentukan Target Audiens Anda

Banyak pemilik bisnis berpikir bahwa semakin banyak orang yang mereka ajak bicara, semakin baik peluang konversi. Kenyataannya adalah Anda bisa saja berbicara dengan orang yang salah, sehingga membuang-buang waktu dan uang. Identifikasi audiens target Anda sehingga Anda meningkatkan peluang orang yang tepat mendengar pesan Anda.

Mengembangkan orang yang menjadi target bukanlah pekerjaan yang mudah karena Anda benar-benar harus memiliki pemahaman yang baik tentang siapa yang ingin Anda ajak bicara. Artinya, Anda melakukan riset pasar untuk memahami apa kebutuhan mereka atau kesenjangan apa yang ada di pasar. Komponen penting yang perlu Anda periksa saat mengembangkan persona penargetan meliputi:-

• Usia
• Penghasilan
• Status pernikahan
• Tingkat Pendidikan
• Dari mana mereka berbelanja?
• Berapa banyak anak yang mereka miliki?
• Dimana mereka bekerja?
• Platform media apa yang mereka konsumsi?
• Apa yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka?
• Seberapa besar pengaruh orang lain terhadap apakah mereka mengkonsumsi merek atau produk tertentu?
• Apa hobi, minat, perilaku gaya hidup mereka?
• Siapa pengambil keputusan utama?
• Apa kebutuhan mereka?
• Hambatan apa yang mereka hadapi saat membeli produk atau jasa?

Poin-poin di atas hanyalah pedoman, tetapi bukan daftar keseluruhan dari apa yang perlu Anda perhatikan saat mengembangkan audiens target. Namun, ini adalah langkah yang sangat penting yang harus Anda luangkan sedikit waktu. Akan lebih cepat dan lebih mudah untuk menghasilkan konten yang relevan jika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang siapa yang Anda ajak bicara.

Anda akan terhubung dengan mereka di titik kebutuhan mereka dengan memberi mereka solusi yang bisa diterapkan. Keuntungan yang Anda miliki adalah Anda memiliki begitu banyak alat online yang tersedia yang dapat membantu proses tersebut. Seperti termasuk analitik media sosial, analitik web, survei, Google Analytics, untuk beberapa nama.

Umpan balik pelanggan juga penting karena memberi Anda lebih banyak informasi langsung. Bergantung pada bagaimana Anda memformat pertanyaan Anda, Anda dapat belajar banyak tentang audiens target Anda. Mereka akan memberi tahu Anda bagaimana perasaan mereka tentang konten Anda dan apa yang mereka rasa perlu Anda atasi. Ini menghilangkan dugaan ketika Anda mengumpulkan informasi penting untuk strategi pemasaran konten Anda.

3. Tetapkan Indikator Kinerja Utama (KPI) Anda

Alasan utama mengapa Anda memiliki tujuan adalah karena Anda bekerja menuju sesuatu. Oleh karena itu, strategi pemasaran konten Anda harus memiliki serangkaian indikator kinerja. Ini membantu Anda mengetahui apakah Anda bekerja ke arah yang benar atau tidak. Anda perlu menetapkan KPI untuk setiap tujuan yang telah Anda soroti di atas.

Bersikaplah realistis, spesifik, dan pastikan masing-masing dapat diukur. Untuk tujuan pemasaran, idealnya Anda harus mengaitkan angka ke setiap KPI. Anda dapat misalnya bekerja menuju:-

• Meningkatkan pendapatan sebesar 20% dalam enam bulan pertama.
• Kembangkan komunitas organik Anda sebesar 10% untuk setiap kampanye media sosial.
• Tambahkan sejumlah pelanggan email baru.
• Tingkatkan lalu lintas web dengan persentase tertentu.
• Dapatkan keterlibatan yang lebih baik untuk posting media sosial Anda.
• Tingkatkan jumlah orang yang membagikan, menyukai, atau mengomentari kiriman Anda
• Kurangi biaya pemasaran keseluruhan dengan persentase tertentu, antara lain

4. Lihatlah dengan Jujur Posisi Anda Saat Ini

Satu hal yang perlu Anda pahami sebagai bisnis adalah banyak perusahaan lain yang bersaing untuk mendapatkan perhatian audiens. Banyak perusahaan menghasilkan material, dan konsumen akhir memiliki begitu banyak pilihan. Oleh karena itu, Anda mungkin menemukan bahwa apa yang Anda miliki tidak jauh berbeda dari apa yang sudah ada di luar sana. Itulah realitas situasi pasar dan alasan mengapa Anda perlu melihat secara jujur ​​posisi Anda saat ini.

Oleh karena itu, Anda perlu melakukan audit konten, yang bisa menjadi proses yang sulit. Anda perlu melihat apakah konten yang Anda buat benar-benar berkontribusi pada pencapaian tujuan Anda. Anda harus cukup jujur ​​untuk mengakui bahwa Anda mungkin hanya membuat konten untuk itu. Ini bisa menjelaskan mengapa Anda tidak melihat perubahan positif dalam metrik, meskipun konsisten dengan memposting blog dan konten lainnya secara menyeluruh.

Audit juga akan membantu Anda menentukan apakah ada kesenjangan dalam komunikasi Anda dan apa yang perlu Anda perbaiki. Melihat apa yang dilakukan pesaing akan membantu Anda menghasilkan konten yang lebih baik sambil menghindari kesalahan yang mungkin mereka buat.

Pastikan Anda melihat apa yang dikatakan pelanggan untuk lebih memahami apa yang mereka inginkan dalam hal konten.

• Manfaatkan alat seperti SEMRush dan Screaming Frog untuk menganalisis konten. Anda akan mendapatkan informasi tentang deskripsi dan judul, panjang, backlink, dan share sosial.
• Gunakan alat seperti Rival IQ dan Buzzsumo untuk memberi Anda lebih banyak informasi tentang apa yang dilakukan pesaing Anda.
• Tentukan kegunaan konten dengan memeriksa jumlah inbound link, penggunaan kata kunci yang relevan, dan apakah orang membagikan konten Anda atau tidak. Gunakan alat seperti alat pelacakan posisi dan audit situs untuk ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu menghilangkan beberapa konten atau memperbaikinya entah bagaimana.
• Identifikasi celah yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Ini bisa termasuk lebih memperhatikan kata kunci, menanggapi pertanyaan audiens, dan melihat bagaimana Anda dapat peringkat lebih baik di mesin pencari. Alat yang sangat baik untuk digunakan adalah Ahrefs dan SEMRush.

5. Riset Kata Kunci

Penelitian kata kunci sangat penting jika Anda ingin peringkat tinggi di mesin pencari. Audiens menggunakan kata kunci tertentu ketika mereka mencari barang atau jasa. Ketika Anda memahami audiens Anda dengan baik, itu akan memudahkan Anda untuk menentukan kata kunci mana yang cenderung mereka gunakan. Jika Anda kesulitan menemukan kata kunci, gunakan alat seperti Ubersuggest untuk membantu prosesnya.

Anda harus menggabungkan kata kunci berekor panjang dan pendek . Targetkan kata kunci kompetitif dan non-kompetitif dengan fokus yang lebih besar pada variasi ekor panjang. Jika Anda menggunakan kata kunci seperti pakaian olahraga, itu adalah istilah pencarian umum dan akan menargetkan basis audiens yang luas.

Jika Anda menargetkan kata kunci seperti 'pakaian olahraga untuk ukuran plus', Anda akan dapat mempersempit atau menyegmentasikan audiens dengan lebih baik. Keuntungan melakukan ini adalah Anda mendapatkan prospek berkualitas lebih baik, memberi Anda peluang konversi yang lebih baik.

Anda juga bisa mendapatkan ide bagus untuk kata kunci dengan melihat kata-kata yang digunakan pesaing Anda untuk mendapatkan umpan balik dari audiens dan tim Anda. Masukkan semua kata kunci ke dalam spreadsheet karena akan memandu jenis konten yang Anda buat.

6. Tentukan Saluran yang Akan Digunakan

Keuntungan utama memahami audiens target Anda adalah Anda mengetahui jenis media apa yang mereka konsumsi. Anda sudah memiliki ide bagus tentang di mana mereka berada di platform media sosial. Anda juga tahu media tradisional seperti apa yang mereka sukai. Ini adalah cara terbaik untuk memfokuskan upaya Anda pada platform yang benar-benar bekerja untuk Anda. Ini juga menyelamatkan Anda dari menyebarkan diri Anda terlalu kurus.

Salah satu alat paling kuat yang Anda miliki adalah penggunaan analitik Google. Ini memberi tahu Anda di mana audiens Anda paling aktif terkait dengan konten Anda. Anda juga memiliki pilihan untuk menggunakan alat lain seperti Buzzsumo. Anda mendapatkan laporan tentang pembagian berdasarkan jaringan, jenis konten, dan panjang dan yang telah menempati posisi teratas dalam setahun terakhir.

7. Tentukan Jenis Konten yang Perlu Anda Bagikan

Kami telah berbicara banyak tentang konten sebagai salah satu komponen utama yang harus Anda perhatikan dengan sangat hati-hati. Ini mungkin terlihat cukup sederhana, tetapi bisa sangat sulit untuk menentukan yang terbaik untuk strategi pemasaran konten Anda. Manfaatkan situs web Anda dan cari peluang untuk membagikannya di situs lain. Posting blog sangat penting, dan jika Anda melakukannya dengan baik, Anda akan mendapatkan hasil yang sangat baik.

Pikirkan tentang tindakan, nilai, dan seberapa dapat dibagikan. Keuntungan dari konten blog adalah Anda dapat menangani berbagai topik. Gunakan alat seperti Answer the Public, penjelajah kata kunci Moz, dan sumber daya Bloomberryas.

Langkah paling kritis adalah menentukan kata kunci yang perlu Anda gunakan dan kemudian membuat konten Anda di sekitarnya. Daftar yang Anda miliki sangat panjang dan mencakup hal-hal seperti wawancara, DIY, FAQ, podcast, dan siaran pers, untuk beberapa nama. Anda harus, bagaimanapun, hanya menggunakan yang dibutuhkan audiens target Anda. Bergantung pada apa yang Anda dorong, misalnya, tutorial cara bekerja dengan sangat baik. Pastikan jenis konten membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Gabungkan hal-hal seperti video karena Anda akan mendapatkan lebih banyak interaksi dengan konten video dan teks. Anda secara signifikan meningkatkan peluang untuk keterlibatan yang lebih baik yang menghasilkan tingkat pengabaian yang lebih rendah.

Penggunaan grafik dan meme dapat bekerja dengan baik di platform seperti media sosial. Webinar, eBook, dan lembar kerja akan membantu memposisikan Anda sebagai otoritas. Juga, manfaatkan platform seperti podcast untuk keterlibatan audiens yang lebih baik.

8. Putuskan Bagaimana Mengalokasikan Sumber Daya

Keberhasilan strategi pemasaran konten Anda sangat bergantung pada faktor-faktor yang telah kami soroti di atas. Ini juga sangat bergantung pada bagaimana Anda mengalokasikan sumber daya yang tersedia untuk Anda. Anda perlu mengembangkan beberapa konten, seperti video. Anda juga membutuhkan sumber daya manusia untuk memproduksi dan memelihara konten Anda. Delegasikan tugas kepada orang yang tepat, sehingga Anda menjaga konsistensi.

Beberapa perusahaan akan melakukannya di rumah, sementara yang lain mungkin menyewa pihak ketiga untuk menjalankan platform mereka. Ini bukan pekerjaan sederhana, dan siapa pun yang Anda pakai harus dapat menangani tugas sehari-hari secara efektif.

Anda juga dapat mengundang pekerja lepas untuk menyumbangkan konten, sehingga menghilangkan kebutuhan untuk mempekerjakan seseorang secara internal. Untuk konten video, pastikan Anda menghasilkan footage berkualitas tinggi yang memiliki suara luar biasa. Ada banyak hal yang dilakukan untuk mengembangkan posting blog. Anda harus memiliki ide yang tepat, membuat garis besar, menulis artikel, dan mendapatkan persetujuan yang diperlukan. Pertimbangkan penggunaan gambar karena mereka lebih menarik audiens.

9. Jadwalkan Posting Konten Anda

Kurangnya konsistensi adalah alasan besar mengapa banyak orang tidak melakukannya dengan baik dengan pemasaran konten. Pemasar masuk ke proses, berpikir itu adalah pekerjaan sederhana. Baru kemudian mereka menyadari betapa sulitnya itu. Mereka membuat kesalahan dengan memposting konten secara sembarangan. Pemirsa memahami ketidakkonsistenan dan pindah ke situs pesaing yang lebih berhati-hati dalam menjadwalkan.

Buatlah kalender kegiatan untuk memandu bagaimana Anda mengeluarkan materi Anda. Google telah mempermudah pemasar dengan memanfaatkan kalender Google. Cukup masukkan tanggal jatuh tempo, dan Anda mendapatkan pengingat kapan harus memposting konten Anda. Alat lain, seperti Jadwal dan HubSpot, memiliki kalender editorial bawaan yang sangat baik untuk penjadwalan.

Anda dapat membayangkan dengan baik bagaimana membuat konten dapat memakan waktu. Juga, Anda berisiko mengalami kelelahan jika Anda tidak realistis tentang penjadwalan Anda. Anda lebih suka memposting blog dua minggu sekali jika itu lebih mudah dikelola untuk Anda. Berpikir bahwa Anda dapat membuat konten setiap minggu mungkin tidak realistis, tergantung pada apa lagi yang Anda lakukan di platform lain.

10. Buat Konten Anda

Setelah Anda memahami audiens Anda dan platform yang mereka gunakan, Anda akan lebih mudah membuat konten yang relevan. Sangat penting bagi Anda untuk melakukan hal berikut: -

• Penelitian tentang apa yang sudah ada dan bagaimana Anda bisa membuatnya lebih baik. Pencarian Google sederhana akan memberi Anda informasi yang Anda butuhkan.
• Pastikan Anda memasukkan kata kunci yang relevan sehingga Anda memaksimalkan optimasi mesin pencari.
• Gabungkan kepribadian merek Anda saat membuat konten. Bersikaplah profesional tanpa terlalu kaku, karena audiens menyukai konten yang menarik dan mudah dicerna.
• Pamerkan keahlian Anda , tanpa tampil sebagai orang yang tahu segalanya atau memaksa
• Pikirkan tentang menerapkan Strategi Triwulan Satu Home Run . Strategi mengharuskan Anda mendapatkan Homerun dengan menggunakan materi yang relevan dengan audiens Anda. Anda dapat mendorong siapa saja yang tertarik dengan materi tersebut untuk memberi Anda informasi pribadi yang relevan sebelum mereka dapat mengakses materi tersebut. Selain itu, Anda dapat mengumpulkan informasi terkait yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek.
• Anda tidak harus memiliki konten segar setiap saat. Anda dapat menggunakan kembali apa yang sudah Anda miliki , sehingga memberi Anda lebih banyak materi untuk dikeluarkan. Saat menggunakan kembali materi, sertakan umpan balik dari audiens Anda sehingga Anda meningkatkannya lebih jauh.
• Pikirkan tentang menggunakan influencer untuk mendorong konten Anda. Mereka memiliki banyak pengikut dan dapat membantu Anda membangun lalu lintas organik. Ada juga ulasan produk yang fantastis, tutorial How-to, dan lainnya.
• Tautan internal akan membantu peringkat pencarian Anda dan akan membuat orang-orang di platform Anda lebih lama. Alat seperti plugin Yoast adalah sumber yang bagus untuk membangun tautan internal yang sangat baik.

Saat membuat konten:-

• Buat draf kasar, diamkan sebentar, kembali dan baca, lalu lakukan pengeditan yang diperlukan.
• Biarkan orang lain membaca artikel karena itu memberi Anda kesempatan untuk mengedit kesalahan apa pun. Audiens tidak suka membaca artikel yang penuh dengan kesalahan tata bahasa. Anda juga mengecat organisasi Anda secara buruk dengan memposting konten semacam itu.
• Manfaatkan alat online seperti Grammarly untuk mengedit pekerjaan Anda.
• Hati-hati dengan plagiarisme atau memposting karya yang belum Anda teliti dengan baik
• Buat konten segar dan hindari daur ulang

Pikiran Akhir

Kami telah melihat langkah-langkah yang perlu Anda ambil saat membuat strategi pemasaran. Dibutuhkan usaha dan waktu untuk menemukan yang tepat. Pertimbangkan strategi Anda sebagai dokumen langsung yang terus Anda sesuaikan tergantung pada keberhasilan dan kegagalan. Ukur semua yang Anda lakukan untuk menentukan apakah Anda perlu terus melakukannya atau mengerjakan ulang seluruh strategi Anda. Umpan balik dari audiens adalah indikator yang baik bahwa rencana Anda berhasil.

Alat seperti Google Analytics akan memberi tahu Anda bagaimana orang berinteraksi dengan konten Anda. Anda juga mengetahui dengan tepat di mana mereka menghabiskan waktu paling banyak memberi Anda umpan balik yang sangat baik tentang apa yang Anda butuhkan untuk membangun atau membuang.