提升业务的顶级内容营销策略

内容营销是一个非常强大的工具，许多企业开始使用它。 研究表明，超过 80% 的公司现在将其作为营销策略的一部分来实施。 有了这么高的数字，您会认为他们中的许多人会记录他们的计划。 然而，只有不到 40% 的人花时间记录他们在内容营销方面所做的一切。 不知道如何制定正确的战略是许多企业面临的挑战。

许多营销经理确实承认他们需要学习如何创建有效的营销经理。 我们将在下面的文章中深入探讨如何创建内容营销策略的主题。

什么是内容营销？

内容营销是指您创建相关内容并将其分发给目标受众。 它旨在推动有利可图的客户行动，从而转化为企业的转化。 您不再专注于大力推销您的服务或产品。 您的重点转移到提供相关的、可用的内容，以响应您在目标受众中确定的需求。 业务规模无关紧要； 可靠的内容营销策略将为所有营销需求提供解决方案。

公司将实现销售额的增长、成本的节约，最重要的是，客户的忠诚度更高。 了解内容营销应该是您任何流程中不可或缺的一部分，这一点至关重要。 它将为您所做的所有营销做出贡献，包括社交媒体、搜索引擎优化、公关、PPC、入站和本地营销。

制定内容营销策略

在制定内容营销策略时，请考虑以下几点？

• 你真的需要内容营销策略吗？ 由于竞争激烈，特别是由于在线空间，几乎没有任何企业会回答这个问题。
• 您想通过内容营销实现什么目标？
• 你了解你的目标受众吗？
• 哪些关键字有助于吸引合适的受众？
• 你应该制作什么内容？
• 内容应该多久发布一次？
• 您将使用哪些渠道来推送您的内容？
• 你的竞争对手在做什么？
• 您需要哪些资源？

制定内容策略的过程需要研究。 然后，您继续创建和发布为您的受众带来价值的信息。 但是，如果不了解如何制定内容营销策略，您将是盲目的。

那么，让我们看看您需要在下面采取的过程。

如何制定内容营销策略

在制定内容营销策略时，请按照下面的分步指南进行操作。

1. 确定你的使命和目标

像任何其他策略一样，从明确的使命和您希望实现的目标开始。 您的使命宣言将指导您的思考和流程。 它将允许您调整您的活动，从而帮助您保持正轨。 您的使命宣言中最关键的要素包括：-

• 确定您的目标受众
• 决定您将使用哪些内容来吸引他们
• 概述他们将如何从您分享的内容中受益

下一个重要步骤是确定您的业务目标是什么。 例如，它们可能是：-

• 使用内容营销策略来提高收入。
• 获得高质量的潜在客户，您将能够实现转化。
• 为您的网站吸引更多流量，以提高品牌和产品知名度。
• 通过提高观众对您的业务的看法，将自己定位为思想领袖，从而获得行业影响力
• 通过您的 SEO 活动取得更好的成功。
• 通过降低总体成本来更好地利用您的营销预算。
• 提高在社交媒体平台上与观众的互动

我们在上面强调的目标只是您可以努力实现的一些目标。 每个企业都有其独特的愿景和使命，这将指导您为您的企业制定可衡量的目标。

在制定目标时，您必须始终坚持SMART 原则。 它们应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 你也应该愿意相应地调整你的目标。 随着时间的推移，一些目标可能变得无关紧要或需要根据不同情况进行调整。

2. 定义你的目标受众

许多企业主认为与他们交谈的人越多，转化的机会就越大。 现实情况是，您可能与错误的人交谈，从而浪费时间和金钱。 确定您的目标受众，这样您就可以增加合适的人听到您的信息的机会。

培养目标对象并不是一项简单的工作，因为您确实需要很好地了解您想与谁交谈。 这意味着您进行市场调查以了解他们的需求是什么或市场中存在哪些差距。 开发目标角色时需要检查的关键组件包括：-

• 年龄
• 收入
• 婚姻状况
• 教育程度
• 他们从哪里购物？
• 他们有几个孩子？
• 他们在哪里工作？
• 他们消费哪些媒体平台？
• 是什么影响了他们的购买决定？
• 其他人对他们是否消费特定品牌或产品有多大影响？
• 他们的爱好、兴趣和生活方式是什么？
• 谁是主要决策者？
• 他们的需求是什么？
• 他们在购买产品或服务时面临哪些障碍？

以上几点只是指导方针，而不是开发目标受众时需要查看的全部内容。 但是，这是一个非常关键的步骤，您应该花一些时间。 如果您对与您交谈的人有很好的了解，那么生成相关内容将会更快、更容易。

通过为他们提供可行的解决方案，您将在他们需要的时候与他们建立联系。 您拥有的优势是您拥有如此多的在线工具可以帮助该过程。 其中包括社交媒体分析、网络分析、调查、谷歌分析等等。

客户反馈也很重要，因为它可以为您提供更直接的信息。 根据您设置问题的方式，您可以了解很多有关目标受众的信息。 他们会告诉您他们对您的内容的看法以及他们认为您需要解决的问题。 当您为内容营销策略收集关键信息时，它消除了猜测。

3. 设置关键绩效指标 (KPI)

你有目标的主要原因是你正在朝着某件事努力。 因此，您的内容营销策略应该具有一组绩效指标。 它可以帮助您了解您是否朝着正确的方向工作。 您需要为上面突出显示的每个目标设置 KPI 。

切合实际，具体，并确保每个都是可衡量的。 出于营销目的，理想情况下，您应该为每个 KPI 分配一个数字。 例如，您可以努力：-

• 在前六个月内增加了 20% 的收入。
• 为每个社交媒体活动增加 10% 的有机社区。
• 添加一定数量的新电子邮件订阅者。
• 将网络流量增加一定百分比。
• 更好地参与您的社交媒体帖子。
• 增加分享、点赞或评论您的帖子的人数
• 将整体营销成本降低一定百分比等

4.诚实地看待你目前的职位

作为一家企业，您需要了解的一件事是，许多其他公司正在争夺观众的注意力。 许多公司都在生产材料，最终消费者有很多选择。 因此，您可能会发现您所拥有的与已经存在的并没有太大的不同。 这就是市场形势的现实，也是您需要诚实看待当前头寸的原因。

因此，您需要进行内容审核，这可能是一个困难的过程。 您需要查看您制作的内容是否真的有助于实现您的目标。 您需要足够诚实地承认您可能只是为了内容而创建内容。 它可以解释为什么您没有看到指标有任何积极变化，尽管与全面发布博客和其他内容保持一致。

审核还将帮助您确定您的沟通中是否存在任何差距以及您需要调整的内容。 查看竞争对手在做什么将帮助您提出更好的内容，同时避免他们可能犯的错误。

确保您查看客户所说的内容，以更好地了解他们在内容方面想要什么。

• 利用 SEMRush 和 Screaming Frog 等工具分析内容。 您将获得有关描述和标题、长度、反向链接和社交分享的信息。
• 使用 Rival IQ 和 Buzzsumo 等工具为您提供有关竞争对手在做什么的更多信息。
• 通过检查入站链接的数量、相关关键字的使用以及人们是否共享您的内容来确定内容的有用性。 为此，请使用位置跟踪工具和现场审计等工具。 您可能会发现您需要删除某些内容或以某种方式改进它们。
• 找出你可以利用的差距。 它可能包括更多地关注关键字，响应受众查询，以及了解如何在搜索引擎上获得更好的排名。 一个优秀的工具是 Ahrefs 和 SEMRush。

5.关键词研究

如果您想在搜索引擎上获得高排名，关键字研究至关重要。 受众在搜索商品或服务时会使用特定的关键字。 当您充分了解您的受众时，您可以更轻松地确定他们可能使用哪些关键字。 如果您在寻找关键字方面遇到困难，请使用 Ubersuggest 等工具来帮助您完成此过程。

将长尾关键词和短尾关键词结合起来至关重要。 定位竞争性和非竞争性关键字，更加关注长尾变体。 如果您使用运动服之类的关键字，则它是一个通用搜索词，将针对广泛的受众群。

如果您定位诸如“大码运动服”之类的关键字，您将能够更好地缩小或细分您的受众群体。 这样做的好处是您可以获得更高质量的潜在客户，从而为您提供更好的转化机会。

您还可以通过查看竞争对手用于从您的受众和团队获得反馈的词来获得关键词的绝佳创意。 将所有关键字输入电子表格，因为它将指导您创建的内容类型。

6.确定要使用的渠道

了解您的目标受众的主要优势是您可以了解他们使用什么样的媒体。 您已经对他们在社交媒体平台上的位置有了一个很好的了解。 你也知道他们喜欢什么样的传统媒体。 这是将您的精力集中在真正适合您的平台上的最佳方式。 它还可以防止您将自己分散得太薄。

您拥有的最强大的工具之一是使用 Google 分析。 它会告诉您您的受众对您的内容最活跃的地方。 您还可以选择使用其他工具，例如 Buzzsumo。 您可以获得按网络、内容类型和长度以及在过去一年中排名最高的份额报告。

7. 确定您需要分享的内容类型

我们已经谈了很多关于内容作为您需要非常小心的关键组成部分之一。 它可能看起来很简单，但很难确定最适合您的内容营销策略。 利用您的网站并寻找机会在其他网站上分享它。 博客文章很关键，如果你做得好，你会得到很好的结果。

想想行动、价值以及它们的可共享性。 博客内容的优势在于您可以处理广泛的主题。 使用 Answer the Public、Moz 关键字浏览器和 Bloomberryas 资源等工具。

最关键的一步是确定您需要使用的关键字，然后围绕它们设计您的内容。 您可用的列表很长，包括采访、DIY、常见问题解答、播客和新闻稿等内容。 但是，您必须只使用目标受众需要的那些。 例如，根据您要推动的内容，操作方法教程效果很好。 确保内容类型有助于您实现目标。

合并视频等内容，因为您将与视频内容和文本进行更多互动。 您显着提高了更好参与的机会，从而降低了放弃率。

图形和模因的使用可以在社交媒体等平台上很好地发挥作用。 网络研讨会、电子书和工作表将有助于将您定位为权威。 此外，利用播客等平台提高观众参与度。

8. 决定如何分配资源

您的内容营销策略的成功很大程度上取决于我们上面已经强调的因素。 它还很大程度上取决于您如何分配可用的资源。 您将需要开发一些内容，例如视频。 您还需要人力资源来制作和维护您的内容。 将任务委派给适当的人员，以保持一致性。

一些公司会在内部进行，而另一些公司可能会聘请第三方来运行他们的平台。 这不是一项简单的工作，无论你把它放在哪里，都应该能够有效地处理日常任务。

您还可以邀请自由职业者贡献内容，从而无需雇用内部人员。 对于视频内容，请确保制作具有出色声音的高质量素材。 开发博客文章有很多内容。 您需要有正确的想法、创建大纲、撰写文章并获得必要的批准。 考虑使用图像，因为它们更能吸引观众。

9. 安排发布您的内容

缺乏一致性是许多人在内容营销方面做得不好的一个重要原因。 营销人员进入这个过程，认为这是一项简单的工作。 直到后来他们才意识到这有多么困难。 他们犯了随意发布内容的错误。 观众发现了不一致并转移到对日程安排更加谨慎的竞争对手网站。

想出一个活动日历来指导你如何推出你的材料。 谷歌利用谷歌日历让营销人员变得简单。 只需输入截止日期，您就会收到有关何时发布内容的提醒。 其他工具，例如 Schedule 和 HubSpot，具有非常适合调度的内置编辑日历。

您可以很好地想象创建内容是多么耗时。 此外，如果您对日程安排不切实际，您可能会感到疲劳。 如果您更易于管理，您宁愿每两周发布一次博客。 认为你每周都可以提出内容可能是不现实的，这取决于你在其他平台上所做的其他事情。

10. 创建你的内容

一旦您了解了您的受众和他们使用的平台，您会发现创建相关内容变得更加容易。 您必须执行以下操作：-

• 研究已经存在的东西以及如何使它变得更好。 一个简单的谷歌搜索应该会给你你需要的信息。
• 确保输入相关关键字，以便最大限度地优化搜索引擎。
• 在提出内容时结合您的品牌个性。 专业而不拘泥，因为观众喜欢易于消化、有趣的内容。
• 展示您的专业知识，而不会显得无所不知或咄咄逼人
• 考虑实施一个本垒打季度战略。 该策略要求您使用与您的受众相关的材料来获得本垒打。 您可以鼓励对材料感兴趣的任何人在访问材料之前向您提供相关的个人信息。 此外，您可以收集可用于生成潜在客户的相关信息。
• 您不必一直拥有新鲜的内容。 你可以重新利用你已经拥有的东西，从而为你提供更多的材料来推出。 重新利用材料时，请结合受众的反馈，以便进一步改进。
• 考虑使用影响者来推送您的内容。 他们拥有大量追随者，可以帮助您建立自然流量。 产品评论、操作指南等也非常棒。
• 内部链接将有助于您的搜索排名，并使人们在您的平台上停留更长时间。 Yoast 插件等工具是构建优秀内部链接的绝佳资源。

创建内容时：-

• 创建一个草稿，让它静置一会儿，回去阅读它，然后进行必要的编辑。
• 让其他人阅读这些文章，因为它让您有机会编辑任何错误。 观众不喜欢阅读充满语法错误的文章。 您还通过发布此类内容来使您的组织处于不利地位。
• 利用 Grammarly 等在线工具来编辑您的作品。
• 小心抄袭或发布你没有好好研究的作品
• 创造新鲜的内容，避免回收

最后的想法

我们已经研究了您在制定营销策略时需要采取的步骤。 想出正确的方法需要付出努力和时间。 将您的策略​​视为一个实时文档，您将根据成功和失败继续调整。 衡量你正在做的每一件事，以确定你是否需要继续这样做或重新制定你的整个策略。 观众的反馈是一个很好的指标，表明您的计划正在奏效。

Google Analytics 等工具可以让您了解人们如何与您的内容互动。 您还可以确切地了解他们花费最多时间的地方，为您提供有关您需要构建或丢弃的内容的出色反馈。