Cele mai bune strategii de marketing de conținut pentru a vă dezvolta afacerea

Marketingul de conținut este un instrument extrem de puternic și multe companii încep să-l folosească. Cercetările indică faptul că peste 80% dintre companii îl implementează acum ca parte a strategiilor lor de marketing. Cu un număr atât de mare, ai crede că mulți dintre ei și-ar documenta planul. Cu toate acestea, mai puțin de 40% și-au luat timp să documenteze orice fac în ceea ce privește marketingul de conținut. Necunoașterea modului de a crea strategia corectă este o provocare pe care o au multe companii.

Mulți manageri de marketing recunosc că trebuie să învețe cum să creeze unele eficiente. Vom aprofunda subiectul cum să creați o strategie de marketing de conținut în articolul nostru de mai jos.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este atunci când creați și distribuiți conținut relevant unui public țintă . Acesta își propune să stimuleze acțiuni profitabile ale clienților care se vor traduce în conversii pentru o afacere. Încetezi să te concentrezi pe punerea în practică a serviciilor sau produselor tale. Accentul tău se mută către oferirea de conținut relevant, utilizabil, care să răspundă unei nevoi pe care ai identificat-o pentru publicul țintă. Nu contează dimensiunea afacerii; o strategie solidă de marketing de conținut va oferi soluții pentru toate nevoile de marketing.

Compania va realiza o creștere a vânzărilor, o economie de costuri și, cel mai important, o mai mare loialitate din partea clienților. Este esențial să înțelegeți că marketingul de conținut ar trebui să fie o parte integrantă a oricărui proces. Va contribui la tot marketingul pe care îl faceți, inclusiv rețelele sociale, SEO, PR, PPC, marketingul inbound și local.

Dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut

Când vă dezvoltați strategia de marketing de conținut, gândiți-vă la următoarele?

• Chiar aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut? Cu nivelul ridicat de concurență, mai ales datorită spațiului online, abia dacă există afaceri care să răspundă nu la această întrebare.
• Ce vrei să obții cu marketingul de conținut?
• Îți înțelegi publicul țintă?
• Ce cuvinte cheie vor ajuta la atragerea publicului potrivit?
• Ce conținut ar trebui să produci?
• Cât de des ar trebui să iasă conținutul?
• Ce canale veți folosi pentru a vă difuza conținutul?
• Ce fac concurenții tăi?
• De ce resurse ai nevoie?

Procesul de dezvoltare a strategiei de conținut necesită cercetare. Apoi continuați să creați și să publicați informații care oferă valoare publicului dvs. Dar, fără să înțelegi cum să creezi o strategie de marketing de conținut, vei opera în nevăzători.

Deci, haideți să ne uităm la procesul pe care trebuie să îl urmați mai jos.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut

Urmați ghidul nostru pas cu pas de mai jos atunci când vă dezvoltați strategia de marketing de conținut.

1. Identificați-vă misiunea și obiectivele

Ca orice altă strategie, începeți cu o misiune clară și obiectivele pe care sperați să le atingeți. Declarația ta de misiune vă va ghida gândirea și procesele. Vă va permite să vă aliniați activitățile, ajutându-vă astfel să rămâneți pe drumul cel bun. Cele mai importante elemente ale declarației dumneavoastră de misiune includ: -

• Identificarea publicului țintă
• Decizi ce conținut vei folosi pentru a le ajunge
• Prezentând modul în care vor beneficia de conținutul pe care îl distribuiți

Următorul pas important este să decideți care sunt obiectivele dvs. de afaceri . Acestea ar putea fi, de exemplu: -

• Utilizarea strategiei de marketing de conținut pentru a îmbunătăți veniturile.
• Obțineți clienți potențiali de înaltă calitate pe care le veți putea obține în conversii.
• Atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. pentru o mai bună cunoaștere a mărcii și a produsului.
• Poziționați-vă ca lider de gândire, îmbunătățind percepția publicului față de afacerea dvs., câștigând astfel influența industriei
• Obține un succes mai bun cu activitățile tale SEO.
• Utilizați mai bine bugetul de marketing prin reducerea costurilor totale.
• Îmbunătățiți implicarea cu publicul pe platformele de social media

Obiectivele pe care le-am evidențiat mai sus sunt doar câteva dintre lucrurile la care ați putea lucra. Fiecare afacere are viziunea și misiunea sa unică și aceasta este ceea ce vă va ghida în găsirea unor obiective măsurabile pentru afacerea dvs.

Trebuie să fi respectat principiul SMART atunci când vă dezvoltați obiectivele. Ele ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. De asemenea, ar trebui să fiți dispus să vă ajustați obiectivele în consecință. Unele obiective pot, de-a lungul timpului, să devină irelevante sau să necesite ajustări, în funcție de diferite circumstanțe.

2. Definiți-vă publicul țintă

Mulți proprietari de afaceri cred că cu cât vorbesc mai mulți oameni, cu atât sunt mai mari șansele de conversie. Realitatea este că ai putea vorbi cu oamenii greșiți, pierzând astfel timp și bani. Identificați-vă publicul țintă, astfel încât să creșteți șansele ca persoanele potrivite să vă audă mesajele.

Dezvoltarea unei persoane țintă nu este o muncă simplă, pentru că într-adevăr trebuie să înțelegeți bine cu cine doriți să vorbiți. Înseamnă că faci cercetări de piață pentru a înțelege care sunt nevoile lor sau ce lacune există pe piață. Componentele critice pe care trebuie să le verificați atunci când dezvoltați o persoană de direcționare includ: -

• Vârstă
• Sursa de venit
• Starea civilă
• Nivel de educatie
• De unde fac cumpărături?
• Câți copii au?
• Unde lucreaza ei?
• Ce platforme media consumă?
• Ce influențează deciziile lor de cumpărare?
• Cât de multă influență au alții dacă consumă o anumită marcă sau produs?
• Care sunt hobby-urile, interesele, comportamentul lor în stilul de viață?
• Cine sunt principalii factori de decizie?
• Care sunt nevoile lor?
• Ce obstacole se confruntă atunci când cumpără produse sau servicii?

Punctele de mai sus sunt doar linii directoare, dar nu întreaga listă a ceea ce trebuie să vă uitați atunci când dezvoltați un public țintă. Este, totuși, un pas foarte critic pe care ar trebui să-l petreci puțin timp. Va fi mai rapid și mai ușor să generați conținut relevant dacă înțelegeți bine cu cine vorbiți.

Vă veți conecta cu ei la punctul de care au nevoie, oferindu-le soluții viabile. Avantajul pe care îl aveți este că aveți atât de multe instrumente online disponibile care vă pot ajuta în acest proces. Acestea includ analiza rețelelor sociale, analiza web, sondaje, Google Analytics, pentru a numi câteva.

Feedback-ul clienților este, de asemenea, esențial, deoarece vă oferă informații mai directe. În funcție de modul în care vă formatați întrebările, puteți afla multe despre publicul țintă. Îți vor spune ce simt despre conținutul tău și ce simt că trebuie să abordezi. Elimină presupunerile atunci când colectați informații critice pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

3. Setați-vă indicatorii cheie de performanță (KPI)

Motivul principal pentru care ai obiective este că lucrezi spre ceva. Prin urmare, strategia ta de marketing de conținut ar trebui să aibă un set de indicatori de performanță. Vă ajută să știți dacă lucrați în direcția corectă sau nu. Va trebui să setați KPI-uri pentru fiecare obiectiv pe care l-ați evidențiat mai sus.

Fii realist, specific și asigură-te că fiecare este măsurabil. În scopuri de marketing, în mod ideal ar trebui să atribuiți o cifră fiecărui KPI. De exemplu, puteți lucra pentru: -

• Creșterea veniturilor cu 20% în primele șase luni.
• Crește-ți comunitatea organică cu 10% pentru fiecare campanie de social media.
• Adăugați un anumit număr de noi abonați de e-mail.
• Creșteți traficul web cu un anumit procent.
• Obțineți o implicare mai bună pentru postările dvs. pe rețelele sociale.
• Creșteți numărul de persoane care distribuie, apreciază sau comentează postările dvs
• Reduceți, printre altele, costurile totale de marketing cu un anumit procent

4. Aruncă o privire sinceră asupra poziției tale actuale

Singurul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți ca afacere este că multe alte companii concurează pentru atenția publicului. Multe companii produc materiale, iar consumatorul final are atât de mult de alegere. S-ar putea, prin urmare, să descoperiți că ceea ce aveți nu este foarte diferit de ceea ce este deja acolo. Aceasta este realitatea situației pieței și motivul pentru care trebuie să aruncați o privire sinceră asupra poziției dvs. actuale.

Prin urmare, trebuie să faceți un audit de conținut, care poate fi un proces dificil. Trebuie să vedeți dacă conținutul pe care îl produceți contribuie cu adevărat la atingerea obiectivelor dvs. Trebuie să fii suficient de sincer pentru a recunoaște că este posibil să creezi conținut doar de dragul acestuia. Ar putea explica de ce nu vedeți nicio schimbare pozitivă în valori, în ciuda faptului că sunteți în concordanță cu postarea blogurilor și a altor conținuturi la nivel general.

De asemenea, auditul vă va ajuta să determinați dacă există lacune în comunicarea dvs. și ce trebuie să modificați. Privind ceea ce fac concurenții, vă va ajuta să veniți cu conținut mai bun, evitând în același timp greșelile pe care le-ar putea face.

Asigurați-vă că vă uitați la ceea ce spun clienții pentru a înțelege mai bine ce își doresc în ceea ce privește conținutul.

• Profitați de instrumente precum SEMRush și Screaming Frog pentru a analiza conținutul. Veți obține informații despre descrieri și titluri, lungime, backlink-uri și distribuiri sociale.
• Utilizați instrumente precum Rival IQ și Buzzsumo pentru a vă oferi mai multe informații despre ceea ce fac concurenții dvs.
• Determinați utilitatea conținutului verificând numărul de link-uri de intrare, utilizarea cuvintelor cheie relevante și dacă oamenii vă partajează sau nu conținutul. Utilizați instrumente precum instrumentele de urmărire a poziției și auditul site-ului pentru aceasta. Este posibil să descoperiți că trebuie să eliminați un anumit conținut sau să le îmbunătățiți cumva.
• Identificați golurile pe care le puteți folosi în avantajul dvs. Ar putea include acordarea mai multă atenție cuvintelor cheie, răspunsul la interogările publicului și vedea cum vă puteți clasa mai bine pe motoarele de căutare. Un instrument excelent de utilizat este Ahrefs și SEMRush.

5. Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este esențială dacă doriți să vă poziționați foarte bine pe motoarele de căutare. Publicul utilizează anumite cuvinte cheie atunci când caută bunuri sau servicii. Când vă înțelegeți bine publicul, vă va fi mai ușor să determinați ce cuvinte cheie vor folosi probabil. Dacă aveți dificultăți în găsirea cuvintelor cheie, utilizați instrumente precum Ubersuggest pentru a vă ajuta în acest proces.

Este esențial să combinați cuvinte cheie lungi și scurte . Vizați atât cuvintele cheie competitive, cât și necompetitive, cu un accent mai mare pe variațiile cu coadă lungă. Dacă utilizați un cuvânt cheie, cum ar fi haine de sport, acesta este un termen de căutare generic și va viza o bază largă de public.

Dacă vizați cuvinte cheie precum „haine de sport pentru marimea plus”, veți putea să restrângeți sau să segmentați mai bine publicul. Avantajul de a face acest lucru este că obțineți clienți potențiali de mai bună calitate, oferindu-vă șanse mai mari de conversie.

De asemenea, puteți obține idei excelente pentru cuvinte cheie uitându-vă la cuvintele pe care concurenții dvs. le folosesc pentru a obține feedback din partea publicului și a echipei dvs. Introduceți toate cuvintele cheie într-o foaie de calcul, deoarece va ghida tipul de conținut pe care îl creați.

6. Determinați canalele de utilizat

Principalul avantaj al înțelegerii publicului țintă este că afli ce fel de media consumă. Ai deja o idee bună despre unde se află pe platformele de socializare. Știți și ce fel de media tradițională le place. Acesta este cel mai bun mod de a vă concentra eforturile pe platformele care funcționează cu adevărat pentru dvs. De asemenea, te scutește de a te răspândi prea subțire.

Unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le aveți este utilizarea Google Analytics. Îți spune unde publicul tău este cel mai activ în ceea ce privește conținutul tău. Aveți și opțiunea de a utiliza alte instrumente, cum ar fi Buzzsumo. Primiți rapoarte despre distribuirea în funcție de rețea, tip de conținut și lungime și care a avut cea mai bună poziție în ultimul an.

7. Stabiliți tipul de conținut pe care trebuie să îl partajați

Am vorbit mult despre conținut ca fiind una dintre componentele cheie la care trebuie să fii foarte atent. Poate părea destul de simplu, dar poate fi foarte dificil să determinați cel mai bun pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Profită de site-ul tău web și caută oportunități de a-l distribui pe alte site-uri. Postările de pe blog sunt esențiale și, dacă o faci bine, vei obține rezultate excelente.

Gândiți-vă la acțiune, la valoare și la cât de ușor de partajat sunt. Avantajul conținutului blogului este că poți aborda o gamă largă de subiecte. Utilizați instrumente precum Answer the Public, exploratorul de cuvinte cheie Moz și resursele Bloomberryas.

Cel mai important pas este să determinați cuvintele cheie pe care va trebui să le utilizați și apoi să vă modelați conținutul în jurul lor. Lista pe care o aveți disponibilă este foarte lungă și include lucruri precum interviuri, bricolaj, întrebări frecvente, podcasturi și comunicate de presă, pentru a numi câteva. Trebuie, totuși, să le folosești numai pe cele de care publicul tău țintă are nevoie. În funcție de ceea ce împingeți, de exemplu, tutorialul funcționează foarte bine. Asigurați-vă că tipul de conținut vă ajută să vă îndepliniți obiectivele.

Încorporați lucruri precum videoclipuri, deoarece veți obține mai multă interacțiune cu conținutul video și textul. Îmbunătățiți semnificativ șansele de implicare mai bună, rezultând o rată mai mică de abandon.

Utilizarea graficelor și a memelor poate funcționa bine pe platforme precum rețelele sociale. Webinarii, cărțile electronice și foile de lucru vă vor ajuta să vă poziționați ca o autoritate. De asemenea, profitați de platforme precum podcasturile pentru o mai bună implicare a publicului.

8. Decideți cum să alocați resursele

Succesul strategiei tale de marketing de conținut se bazează în mare măsură pe factorii pe care i-am evidențiat deja mai sus. De asemenea, depinde foarte mult de modul în care alocați resursele pe care le aveți la dispoziție. Va trebui să dezvoltați o parte din conținut, cum ar fi videoclipuri. De asemenea, aveți nevoie de resurse umane pentru a vă produce și menține conținutul. Delegați sarcini persoanelor potrivite, astfel încât să mențineți coerența.

Unele companii o vor face în casă, în timp ce altele pot angaja o terță parte pentru a-și gestiona platformele. Nu este o treabă simplă și oricine ai pus-o pe ea ar trebui să fie capabil să se ocupe eficient de sarcinile de zi cu zi.

De asemenea, puteți invita liber profesioniști să contribuie cu conținut, eliminând astfel nevoia de a angaja pe cineva intern. Pentru conținut video, asigurați-vă că produceți înregistrări de înaltă calitate, care au un sunet excelent. Există multe lucruri care merg în dezvoltarea postărilor pe blog. Trebuie să aveți ideile potrivite, să creați schițe, să scrieți articolul și să obțineți aprobările necesare. Luați în considerare utilizarea imaginilor , deoarece acestea atrag mai mult publicul.

9. Programați postarea conținutului dvs

Lipsa de consecvență este un motiv important pentru care mulți oameni nu se descurcă bine cu marketingul de conținut. Specialiştii în marketing intră în proces, crezând că este o muncă simplă. Abia mai târziu își dau seama cât de greu poate fi. Ei fac greșeala de a posta la întâmplare a conținutului. Audiențele constată inconsecvența și se deplasează pe site-urile concurenților care sunt mai atenți la programare.

Creați un calendar de activități care să vă ghideze modul în care vă expuneți materialul. Google a făcut totul simplu pentru marketeri, folosind calendarul Google. Pur și simplu introduceți datele limită și veți primi mementouri despre când să vă publicați conținutul. Alte instrumente, cum ar fi Schedule și HubSpot, au încorporate calendare editoriale care sunt excelente pentru programare.

Vă puteți imagina foarte bine cum crearea de conținut poate fi consumatoare de timp. De asemenea, riscați să dezvoltați oboseală dacă nu sunteți realist în ceea ce privește programarea dvs. Prefer să postezi un blog o dată la două săptămâni dacă este mai ușor de gestionat pentru tine. Să te gândești că poți veni cu conținut în fiecare săptămână poate fi nerealist, în funcție de ce mai faci pe alte platforme.

10. Creați-vă conținutul

Odată ce vă înțelegeți publicul și platformele pe care le folosesc, vă va fi mai ușor să creați conținut relevant. Este esențial pentru tine să faci următoarele: -

• Cercetați ceea ce există deja și cum îl puteți îmbunătăți. O simplă căutare pe Google ar trebui să vă ofere informațiile de care aveți nevoie.
• Asigurați-vă că introduceți cuvintele cheie relevante , astfel încât să maximizați optimizarea pentru motoarele de căutare.
• Încorporați personalitatea mărcii dvs. atunci când creați conținut. Fii profesionist, fără a fi prea rigid, din cauza publicului cum ar fi conținutul ușor de digerat și interesant.
• Prezintă-ți expertiza , fără să arăți ca un știe-totul sau insistent
• Gândiți-vă la implementarea Strategiei One Home Run trimestrial . Strategia presupune să obțineți un Homerun folosind materiale care sunt relevante pentru publicul dvs. Puteți încuraja pe oricine este interesat de material să vă ofere informații personale relevante înainte de a putea accesa materialul. De asemenea, puteți colecta informații pertinente pe care le puteți utiliza pentru a genera clienți potențiali.
• Nu trebuie să aveți conținut proaspăt tot timpul. Puteți reutiliza ceea ce aveți deja , oferindu-vă astfel mai mult material de scos. Când reutilizați materialul, includeți feedback de la publicul dvs., astfel încât să îl îmbunătățiți în continuare.
• Gândiți-vă la utilizarea influențelor pentru a vă împinge conținutul. Au o mulțime de urmăritori și vă pot ajuta să creați trafic organic. Există, de asemenea, fantastice pentru recenzii despre produse, tutoriale de instrucțiuni, printre altele.
• Link- urile interne vă vor ajuta în clasamentul căutării și vor menține oamenii pe platforma dvs. mai mult timp. Instrumente precum pluginul Yoast sunt resurse minunate pentru construirea de legături interne excelente.

Când creați conținut: -

• Creați o schiță brută, lăsați-o să stea puțin, reveniți și citiți-o, apoi faceți modificările necesare.
• Lăsați pe altcineva să citească articolele pentru că vă oferă șansa de a edita orice greșeală. Publicului nu le place să citească articole care sunt pline de erori gramaticale. De asemenea, vă pictați organizația într-o lumină proastă, postând astfel de conținut.
• Profitați de instrumente online precum Grammarly pentru a vă edita lucrarea.
• Aveți grijă la plagiat sau la postarea lucrărilor pe care nu le-ați cercetat bine
• Creați conținut proaspăt și evitați reciclarea

Gânduri finale

Am analizat pașii pe care trebuie să-i faceți atunci când creați o strategie de marketing. Este nevoie de efort și timp pentru a găsi cel potrivit. Consideră-ți strategia ca pe un document live pe care continui să-l modifici în funcție de succese și eșecuri. Măsurați tot ceea ce faceți pentru a determina dacă trebuie să continuați să faceți acest lucru sau să vă modificați întreaga strategie. Feedback-ul din partea publicului este un bun indicator că planul tău funcționează.

Instrumente precum Google Analytics vă vor informa cum interacționează oamenii cu conținutul dvs. De asemenea, veți afla exact unde petrec cel mai mult timp, oferindu-vă feedback excelent cu privire la ceea ce trebuie să construiți sau să renunțați.