Meilleures stratégies de marketing de contenu pour faire progresser votre entreprise

Le marketing de contenu est un outil extrêmement puissant et de nombreuses entreprises commencent à l'utiliser. Les recherches indiquent que plus de 80% des entreprises l'implémentent désormais dans le cadre de leurs stratégies marketing. Avec un nombre aussi élevé, on pourrait penser que beaucoup d'entre eux documenteraient leur plan. Pourtant, moins de 40% ont pris le temps de documenter ce qu'ils font en matière de marketing de contenu. L'ignorance de la façon de créer la bonne stratégie est un défi pour de nombreuses entreprises.

De nombreux responsables marketing reconnaissent qu'ils doivent apprendre à en créer des efficaces. Nous approfondirons le sujet de la création d'une stratégie de marketing de contenu dans notre article ci-dessous.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à créer et à distribuer un contenu pertinent à un public cible . Il vise à générer une action client rentable qui se traduira par des conversions pour une entreprise. Vous arrêtez de vous concentrer sur la promotion de vos services ou produits. Votre objectif est de fournir un contenu pertinent et utilisable qui répond à un besoin que vous avez identifié chez vos publics cibles. Peu importe la taille de l'entreprise; une solide stratégie de marketing de contenu apportera des solutions à tous les besoins marketing.

L'entreprise réalisera une augmentation des ventes, des économies de coûts et, surtout, une plus grande fidélité des clients. Il est essentiel de comprendre que le marketing de contenu doit faire partie intégrante de tous vos processus. Cela contribuera à tout le marketing que vous faites, y compris les médias sociaux, le référencement, les relations publiques, le PPC, le marketing entrant et local.

Développer une stratégie de marketing de contenu

Lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu, pensez aux points suivants ?

• Avez-vous vraiment besoin d'une stratégie de marketing de contenu ? Avec le niveau élevé de concurrence, notamment en raison de l'espace en ligne, il n'y a pratiquement aucune entreprise qui répondrait non à cette question.
• Que voulez-vous réaliser avec le marketing de contenu ?
• Comprenez-vous votre public cible?
• Quels mots clés aideront à attirer les bonnes audiences ?
• Quel contenu devez-vous produire ?
• À quelle fréquence le contenu doit-il être diffusé ?
• Quels canaux utiliserez-vous pour diffuser votre contenu ?
• Que font vos concurrents ?
• De quelles ressources avez-vous besoin ?

Le processus de développement de votre stratégie de contenu nécessite des recherches. Vous procédez ensuite à la création et à la publication d'informations qui donnent de la valeur à vos publics. Mais, sans comprendre comment créer une stratégie de marketing de contenu, vous fonctionnerez à l'aveugle.

Alors, regardons le processus que vous devez suivre ci-dessous.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu

Suivez notre guide étape par étape ci-dessous lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu.

1. Identifiez votre mission et vos objectifs

Comme toute autre stratégie, commencez par une mission claire et les objectifs que vous espérez atteindre. Votre énoncé de mission guidera votre réflexion et vos processus. Il vous permettra d'aligner vos activités, vous aidant ainsi à rester sur la bonne voie. Les éléments les plus critiques de votre énoncé de mission comprennent : -

• Identification de votre public cible
• Décider du contenu que vous utiliserez pour les atteindre
• Expliquer comment ils bénéficieront du contenu que vous partagez

La prochaine étape importante consiste à décider quels sont vos objectifs commerciaux . Ils pourraient par exemple être: -

• L'utilisation de la stratégie de marketing de contenu pour améliorer les revenus.
• Obtenez des prospects de haute qualité que vous pourrez transformer en conversions.
• Attirez plus de trafic sur votre site Web pour une plus grande notoriété de la marque et des produits.
• Positionnez-vous en tant que leader d'opinion en améliorant la perception du public envers votre entreprise, gagnant ainsi l'influence de l'industrie
• Obtenez un meilleur succès avec vos activités de référencement.
• Mieux utiliser votre budget marketing en réduisant les coûts globaux.
• Améliorer l'engagement avec le public sur les plateformes de médias sociaux

Les objectifs que nous avons mis en évidence ci-dessus ne sont que quelques-unes des choses vers lesquelles vous pourriez travailler. Chaque entreprise a sa vision et sa mission uniques, et c'est ce qui vous guidera dans la définition d'objectifs mesurables pour votre entreprise.

Vous devez avoir toujours respecté le principe SMART lors de l'élaboration de vos objectifs. Ils doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Vous devez également être prêt à ajuster vos objectifs en conséquence. Certains objectifs peuvent, avec le temps, devenir non pertinents ou nécessiter des ajustements en fonction de circonstances différentes.

2. Définissez votre public cible

De nombreux propriétaires d'entreprise pensent que plus ils parlent, meilleures sont les chances de conversion. La réalité est que vous pourriez parler aux mauvaises personnes, perdant ainsi du temps et de l'argent. Identifiez votre public cible afin d'augmenter les chances que les bonnes personnes entendent vos messages.

Développer une personne cible n'est pas un travail simple car vous devez vraiment avoir une bonne compréhension de qui vous voulez parler. Cela signifie que vous faites des études de marché pour comprendre quels sont leurs besoins ou quelles sont les lacunes du marché. Les composants critiques que vous devez vérifier lors du développement d'un personnage de ciblage incluent : -

• Âge
• Revenu
• État civil
• Niveau d'éducation
• D'où achètent-ils ?
• Combien d'enfants ont-ils ?
• Où travaillent-ils?
• Quelles plateformes médiatiques consomment-ils ?
• Qu'est-ce qui influence leurs décisions d'achat ?
• Quelle influence les autres ont-ils sur leur consommation d'une marque ou d'un produit en particulier ?
• Quels sont leurs passe-temps, leurs centres d'intérêt, leur style de vie ?
• Qui sont les principaux décideurs ?
• Quels sont leurs besoins ?
• À quels obstacles sont-ils confrontés lors de l'achat de produits ou de services ?

Les points ci-dessus ne sont que des lignes directrices, mais pas la liste complète de ce que vous devez examiner lors du développement d'un public cible. C'est cependant une étape très critique sur laquelle vous devriez passer un peu de temps. Il sera plus rapide et plus facile de générer du contenu pertinent si vous comprenez bien à qui vous parlez.

Vous vous connecterez avec eux au moment où ils en ont besoin en leur donnant des solutions réalisables. L'avantage que vous avez est que vous disposez de nombreux outils en ligne qui peuvent vous aider dans le processus. Il s'agit notamment de l'analyse des médias sociaux, de l'analyse Web, des enquêtes, de Google Analytics, pour n'en nommer que quelques-uns.

Les commentaires des clients sont également essentiels car ils vous donnent des informations plus directes. Selon la façon dont vous formatez vos questions, vous pouvez en apprendre beaucoup sur vos publics cibles. Ils vous diront ce qu'ils pensent de votre contenu et ce qu'ils pensent que vous devez aborder. Il élimine les conjectures lorsque vous collectez des informations critiques pour votre stratégie de marketing de contenu.

3. Définissez vos indicateurs de performance clés (KPI)

La principale raison pour laquelle vous avez des objectifs est que vous travaillez vers quelque chose. Votre stratégie de marketing de contenu doit donc disposer d'un ensemble d'indicateurs de performance. Cela vous aide à savoir si vous travaillez dans la bonne direction ou non. Vous devrez définir des KPI pour chaque objectif que vous avez mis en évidence ci-dessus.

Soyez réaliste, précis et assurez-vous que chacun est mesurable. A des fins marketing, vous devriez idéalement attribuer un chiffre à chaque KPI. Vous pourriez par exemple travailler vers : -

• Augmentation du chiffre d'affaires de 20 % au cours des six premiers mois.
• Développez votre communauté organique de 10 % pour chaque campagne sur les réseaux sociaux.
• Ajoutez un certain nombre de nouveaux abonnés aux e-mails.
• Augmentez le trafic Web d'un certain pourcentage.
• Obtenez un meilleur engagement pour vos publications sur les réseaux sociaux.
• Augmentez le nombre de personnes qui partagent, aiment ou commentent vos publications
• Réduire les coûts marketing globaux d'un certain pourcentage, entre autres

4. Jetez un regard honnête sur votre position actuelle

La seule chose que vous devez comprendre en tant qu'entreprise est que de nombreuses autres entreprises se font concurrence pour attirer l'attention du public. De nombreuses entreprises produisent du matériel et le consommateur final a tellement de choix. Vous pouvez donc constater que ce que vous avez n'est pas très différent de ce qui existe déjà. C'est la réalité de la situation du marché et la raison pour laquelle vous devez jeter un regard honnête sur votre situation actuelle.

Par conséquent, vous devez effectuer un audit de contenu, ce qui peut être un processus difficile. Vous devez voir si le contenu que vous produisez contribue réellement à la réalisation de vos objectifs. Vous devez être assez honnête pour reconnaître que vous ne créez peut-être du contenu que pour le plaisir de le faire. Cela pourrait expliquer pourquoi vous ne voyez aucun changement positif dans les mesures, bien qu'il soit cohérent avec la publication de blogs et d'autres contenus à tous les niveaux.

L'audit vous aidera également à déterminer s'il y a des lacunes dans votre communication et ce que vous devez modifier. Regarder ce que font les concurrents vous aidera à proposer un meilleur contenu tout en évitant les erreurs qu'ils pourraient commettre.

Assurez-vous de regarder ce que disent les clients pour mieux comprendre ce qu'ils veulent en termes de contenu.

• Profitez d'outils tels que SEMRush et Screaming Frog pour analyser le contenu. Vous obtiendrez des informations sur les descriptions et les titres, la longueur, les backlinks et les partages sociaux.
• Utilisez des outils tels que Rival IQ et Buzzsumo pour vous donner plus d'informations sur ce que font vos concurrents.
• Déterminez l'utilité du contenu en vérifiant le nombre de liens entrants, l'utilisation de mots-clés pertinents et si les gens partagent ou non votre contenu. Utilisez des outils tels que les outils de suivi de position et l'audit de site pour cela. Vous constaterez peut-être que vous devez éliminer certains contenus ou les améliorer d'une manière ou d'une autre.
• Identifiez les lacunes que vous pouvez utiliser à votre avantage. Cela pourrait inclure d'accorder plus d'attention aux mots-clés, de répondre aux requêtes du public et de voir comment vous pouvez mieux vous classer sur les moteurs de recherche. Un excellent outil à utiliser est Ahrefs et SEMRush.

5. Recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est essentielle si vous souhaitez être bien classé sur les moteurs de recherche. Les publics utilisent des mots-clés particuliers lorsqu'ils recherchent des biens ou des services. Lorsque vous comprenez bien vos publics, il vous sera plus facile de déterminer les mots-clés qu'ils sont susceptibles d'utiliser. Si vous avez du mal à trouver des mots-clés, utilisez des outils tels que Ubersuggest pour vous aider dans le processus.

Il est essentiel que vous combiniez à la fois des mots-clés longs et courts . Ciblez à la fois les mots clés compétitifs et non compétitifs en mettant davantage l'accent sur les variations à longue traîne. Si vous utilisez un mot-clé comme vêtements de sport, il s'agit d'un terme de recherche générique qui ciblera un large public.

Si vous ciblez des mots-clés tels que "vêtements de sport pour les grandes tailles", vous pourrez affiner ou mieux segmenter votre audience. L'avantage de faire cela est que vous obtenez des prospects de meilleure qualité, ce qui vous donne une meilleure chance de conversions.

Vous pouvez également obtenir d'excellentes idées de mots-clés en examinant les mots que vos concurrents utilisent pour obtenir des commentaires de votre public et de votre équipe. Saisissez tous les mots-clés dans une feuille de calcul, car cela guidera le type de contenu que vous créez.

6. Déterminez les canaux à utiliser

Le principal avantage de comprendre votre public cible est que vous apprenez à connaître le type de média qu'il consomme. Vous avez déjà une bonne idée de leur emplacement sur les plateformes de médias sociaux. Vous savez également quel type de médias traditionnels ils aiment. C'est la meilleure façon de concentrer vos efforts sur les plateformes qui fonctionnent réellement pour vous. Cela vous évite également de vous disperser trop.

L'un des outils les plus puissants dont vous disposez est l'utilisation de Google Analytics. Il vous indique où vos audiences sont les plus actives en ce qui concerne votre contenu. Vous avez également la possibilité d'utiliser d'autres outils tels que Buzzsumo. Vous obtenez des rapports sur les partages par réseau, type de contenu et durée et qui a eu le meilleur placement au cours de la dernière année.

7. Déterminez le type de contenu que vous devez partager

Nous avons beaucoup parlé du contenu comme l'un des éléments clés auxquels vous devez faire très attention. Cela peut sembler assez simple, mais il peut être très difficile de déterminer le meilleur pour votre stratégie de marketing de contenu. Tirez parti de votre site Web et cherchez des occasions de le partager sur d'autres sites. Les articles de blog sont essentiels, et si vous le faites bien, vous obtiendrez d'excellents résultats.

Pensez à l'action, à la valeur et à la possibilité de les partager. L'avantage du contenu de blog est que vous pouvez aborder un large éventail de sujets. Utilisez des outils tels que Answer the Public, l'explorateur de mots-clés Moz et les ressources Bloomberryas.

L' étape la plus critique consiste à déterminer les mots-clés que vous devrez utiliser, puis à façonner votre contenu autour d'eux. La liste dont vous disposez est très longue et comprend des éléments tels que des interviews, des bricolages, des FAQ, des podcasts et des communiqués de presse, pour n'en nommer que quelques-uns. Vous devez cependant n'utiliser que ceux dont votre public cible a besoin. Selon ce que vous poussez, par exemple, le didacticiel fonctionne très bien. Assurez-vous que le type de contenu vous aide à atteindre vos objectifs.

Incorporez des éléments tels que des vidéos, car vous obtiendrez plus d'interaction avec le contenu vidéo et le texte. Vous améliorez considérablement les chances d'un meilleur engagement, ce qui se traduit par un taux d'abandon plus faible.

L'utilisation de graphiques et de mèmes peut bien fonctionner sur des plateformes telles que les médias sociaux. Des webinaires, des livres électroniques et des feuilles de travail vous aideront à vous positionner en tant qu'autorité. Profitez également de plateformes telles que les podcasts pour un meilleur engagement du public.

8. Décidez comment allouer les ressources

Le succès de votre stratégie de marketing de contenu repose en grande partie sur les facteurs que nous avons déjà mis en évidence ci-dessus. Cela dépend également fortement de la façon dont vous allouez les ressources dont vous disposez. Vous devrez développer une partie du contenu, comme des vidéos. Vous avez également besoin de ressources humaines pour produire et maintenir votre contenu. Déléguez les tâches aux personnes appropriées, afin de maintenir la cohérence.

Certaines entreprises le feront en interne, tandis que d'autres peuvent engager un tiers pour gérer leurs plates-formes. Ce n'est pas un travail simple, et la personne que vous y confiez doit être capable de gérer efficacement les tâches quotidiennes.

Vous pouvez également inviter des pigistes à contribuer au contenu, éliminant ainsi le besoin d'embaucher quelqu'un en interne. Pour le contenu vidéo, assurez-vous de produire des séquences de haute qualité avec un son excellent. Il y a beaucoup de choses à faire dans le développement d'articles de blog. Vous devez avoir les bonnes idées, créer des plans, rédiger l'article et obtenir les approbations nécessaires. Envisagez l' utilisation d'images, car elles attirent davantage le public.

9. Planifiez la publication de votre contenu

Le manque de cohérence est une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses personnes ne réussissent pas bien avec le marketing de contenu. Les spécialistes du marketing entrent dans le processus, pensant que c'est un travail simple. Ce n'est que plus tard qu'ils réalisent à quel point cela peut être difficile. Ils commettent l'erreur de publier du contenu au hasard. Le public remarque l'incohérence et se déplace vers des sites concurrents plus attentifs à la programmation.

Élaborez un calendrier d'activités pour guider la façon dont vous sortez votre matériel. Google a simplifié les choses pour les spécialistes du marketing en utilisant le calendrier Google. Entrez simplement les dates d'échéance et vous recevrez des rappels sur le moment de publier votre contenu. D'autres outils, tels que Schedule et HubSpot, ont des calendriers éditoriaux intégrés qui sont excellents pour la planification.

Vous pouvez très bien imaginer à quel point la création de contenu peut prendre du temps. De plus, vous courez le risque de développer de la fatigue si vous n'êtes pas réaliste quant à votre emploi du temps. Vous préférez poster un blog une fois par quinzaine si c'est plus gérable pour vous. Penser que vous pouvez proposer du contenu chaque semaine peut être irréaliste, selon ce que vous faites d'autre sur d'autres plateformes.

10. Créez votre contenu

Une fois que vous aurez compris vos publics et les plateformes qu'ils utilisent, il vous sera plus facile de créer du contenu pertinent. Il est crucial pour vous de faire ce qui suit : -

• Faites des recherches sur ce qui existe déjà et comment vous pouvez l'améliorer. Une simple recherche sur Google devrait vous donner les informations dont vous avez besoin.
• Assurez-vous de saisir les mots- clés pertinents afin de maximiser l'optimisation des moteurs de recherche.
• Incorporez la personnalité de votre marque lorsque vous créez du contenu. Soyez professionnel sans être trop rigide, car les publics aiment le contenu facile à digérer et intéressant.
• Présentez votre expertise , sans apparaître comme un connaisseur ou un insistant
• Pensez à mettre en œuvre la stratégie One Home Run Quarter . La stratégie exige que vous obteniez un Homerun en utilisant du matériel pertinent pour votre public. Vous pouvez encourager toute personne intéressée par le matériel à vous fournir des informations personnelles pertinentes avant de pouvoir accéder au matériel. En outre, vous pouvez collecter des informations pertinentes que vous pouvez utiliser pour générer des prospects.
• Vous n'avez pas besoin d'avoir du contenu frais tout le temps. Vous pouvez réutiliser ce que vous avez déjà , vous donnant ainsi plus de matériel à pousser. Lorsque vous réutilisez le matériel, intégrez les commentaires de votre public afin de l'améliorer davantage.
• Pensez à utiliser des influenceurs pour pousser votre contenu. Ils ont un large public et peuvent vous aider à créer du trafic organique. Il existe également des critiques de produits fantastiques, des didacticiels pratiques, entre autres.
• Les liens internes vous aideront dans votre classement de recherche et maintiendront les gens sur votre plateforme plus longtemps. Des outils tels que le plugin Yoast sont de merveilleuses ressources pour créer d'excellents liens internes.

Lors de la création de contenu : -

• Créez un brouillon, laissez-le reposer pendant un moment, revenez en arrière et lisez-le, puis apportez les modifications nécessaires.
• Laissez quelqu'un d'autre lire les articles car cela vous donne une chance de corriger les erreurs. Le public n'aime pas lire des articles pleins d'erreurs grammaticales. Vous décrivez également votre organisation sous un mauvais jour en publiant un tel contenu.
• Profitez des outils en ligne tels que Grammarly pour éditer votre travail.
• Faites attention au plagiat ou à la publication de travaux que vous n'avez pas bien recherchés
• Créer du nouveau contenu et éviter le recyclage

Dernières pensées

Nous avons examiné les étapes à suivre lors de la création d'une stratégie marketing. Il faut du temps et des efforts pour trouver le bon. Considérez votre stratégie comme un document vivant que vous continuez à peaufiner en fonction des succès et des échecs. Mesurez tout ce que vous faites pour déterminer si vous devez continuer ou retravailler toute votre stratégie. Les commentaires du public sont un bon indicateur que votre plan fonctionne.

Des outils tels que Google Analytics vous permettront de savoir comment les gens interagissent avec votre contenu. Vous apprenez également à savoir exactement où ils passent le plus de temps en vous donnant d'excellents commentaires sur ce que vous devez construire ou supprimer.