Principales estrategias de marketing de contenido para impulsar su negocio

El marketing de contenidos es una herramienta extremadamente poderosa y muchas empresas están comenzando a utilizarla. Las investigaciones indican que más del 80 % de las empresas lo están implementando como parte de sus estrategias de marketing. Con un número tan alto, uno pensaría que muchos de ellos documentarían su plan. Sin embargo, menos del 40 % se ha tomado el tiempo de documentar lo que sea que esté haciendo con respecto al marketing de contenidos. La ignorancia de cómo crear la estrategia correcta es un desafío que tienen muchas empresas.

Muchos gerentes de marketing reconocen que necesitan aprender a crear gerentes efectivos. Profundizaremos en el tema de cómo crear una estrategia de marketing de contenidos en nuestro artículo a continuación.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es cuando creas y distribuyes contenido relevante a un público objetivo . Su objetivo es impulsar una acción rentable del cliente que se traducirá en conversiones para una empresa. Dejas de centrarte en lanzar duro tus servicios o productos. Su enfoque cambia a brindar contenido útil y relevante que responda a una necesidad que haya identificado en sus audiencias objetivo. No importa el tamaño del negocio; una sólida estrategia de marketing de contenidos proporcionará soluciones a todas las necesidades de marketing.

La empresa obtendrá un aumento en las ventas, un ahorro de costos y, lo que es más importante, una mayor lealtad de los clientes. Es fundamental comprender que el marketing de contenidos debe ser una parte integral de cualquiera de sus procesos. Contribuirá a todo el marketing que haga, incluidas las redes sociales, SEO, relaciones públicas, PPC, marketing entrante y local.

Desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos

Al desarrollar su estrategia de marketing de contenidos, ¿piense en lo siguiente?

• ¿Realmente necesitas una estrategia de marketing de contenidos? Con el alto nivel de competencia, especialmente debido al espacio en línea, apenas hay negocios que respondan no a esta pregunta.
• ¿Qué quieres lograr con el marketing de contenidos?
• ¿Entiendes a tu público objetivo?
• ¿Qué palabras clave ayudarán a atraer al público adecuado?
• ¿Qué contenido deberías producir?
• ¿Con qué frecuencia debe salir el contenido?
• ¿Qué canales utilizará para impulsar su contenido?
• que están haciendo tus competidores?
• ¿Qué recursos necesita?

El proceso de desarrollo de su estrategia de contenido requiere investigación. Luego procede a crear y publicar información que le da valor a sus audiencias. Pero, sin entender cómo crear una estrategia de marketing de contenidos, estarás operando a ciegas.

Entonces, echemos un vistazo al proceso que debe seguir a continuación.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

Siga nuestra guía paso a paso a continuación cuando desarrolle su estrategia de marketing de contenido.

1. Identifique su misión y metas

Como cualquier otra estrategia, comienza con una misión clara y los objetivos que esperas alcanzar. Su declaración de misión guiará su pensamiento y procesos. Le permitirá alinear sus actividades, lo que le ayudará a mantenerse encaminado. Los elementos más críticos de su declaración de misión incluyen:

• Identificando a tu público objetivo
• Decidir qué contenido utilizará para llegar a ellos
• Describe cómo se beneficiarán del contenido que compartes

El siguiente paso importante es decidir cuáles son los objetivos de su negocio . Podrían ser, por ejemplo: -

• El uso de la estrategia de marketing de contenidos para mejorar los ingresos.
• Obtenga clientes potenciales de alta calidad que podrá convertir en conversiones.
• Atraiga más tráfico a su sitio web para una mayor conciencia de marca y producto.
• Posicionarse como un líder de pensamiento al mejorar la percepción de la audiencia hacia su negocio y así ganar influencia en la industria.
• Logre un mayor éxito con sus actividades de SEO.
• Utilice mejor su presupuesto de marketing al reducir los costos generales.
• Mejorar el compromiso con las audiencias en las plataformas de redes sociales.

Los objetivos que hemos destacado anteriormente son solo algunas de las cosas por las que podría estar trabajando. Cada negocio tiene su visión y misión únicas, y eso es lo que lo guiará para establecer objetivos medibles para su negocio.

Debes haberte apegado al principio SMART al desarrollar tus objetivos. Deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada. También debe estar dispuesto a ajustar sus objetivos en consecuencia. Algunos objetivos pueden, con el tiempo, volverse irrelevantes o requerir ajustes dependiendo de las diferentes circunstancias.

2. Defina su público objetivo

Muchos dueños de negocios piensan que cuantas más personas hablen, mayores serán las posibilidades de conversión. La realidad es que podría estar hablando con las personas equivocadas, perdiendo así tiempo y dinero. Identifique a su público objetivo para aumentar las posibilidades de que las personas adecuadas escuchen sus mensajes.

Desarrollar una persona objetivo no es un trabajo simple porque realmente necesita tener una buena comprensión de con quién quiere hablar. Significa que realiza una investigación de mercado para comprender cuáles son sus necesidades o qué brechas existen en el mercado. Los componentes críticos que debe verificar al desarrollar una persona de orientación incluyen:

• Años
• Ingreso
• Estado civil
• Nivel de Educación
• ¿Desde dónde compran?
• ¿Cuántos hijos tienen?
• ¿Dónde trabajan?
• ¿Qué plataformas de medios consumen?
• ¿Qué influye en sus decisiones de compra?
• ¿Cuánta influencia tienen otras personas en el consumo de una marca o producto en particular?
• ¿Cuáles son sus pasatiempos, intereses, comportamiento de estilo de vida?
• ¿Quiénes son los principales tomadores de decisiones?
• ¿Cuáles son sus necesidades?
• ¿Qué obstáculos enfrentan al comprar productos o servicios?

Los puntos anteriores son solo pautas, pero no la lista completa de lo que debe tener en cuenta al desarrollar un público objetivo. Sin embargo, es un paso muy crítico en el que debe dedicar un poco de tiempo. Será más rápido y más fácil generar contenido relevante si tiene una buena comprensión de con quién está hablando.

Se conectará con ellos en su punto de necesidad al brindarles soluciones viables. La ventaja que tiene es que tiene tantas herramientas en línea disponibles que pueden ayudar en el proceso. Tales incluyen análisis de redes sociales, análisis web, encuestas, Google Analytics, por nombrar algunos.

Los comentarios de los clientes también son fundamentales porque le brindan información más directa. Dependiendo de cómo formatee sus preguntas, puede aprender mucho sobre sus audiencias objetivo. Le dirán cómo se sienten acerca de su contenido y lo que sienten que debe abordar. Elimina las conjeturas cuando recopila información crítica para su estrategia de marketing de contenido.

3. Establezca sus indicadores clave de rendimiento (KPI)

La razón principal por la que tienes metas es que estás trabajando para lograr algo. Por lo tanto, su estrategia de marketing de contenido debe tener un conjunto de indicadores de rendimiento. Le ayuda a saber si está trabajando en la dirección correcta o no. Deberá establecer KPI para cada objetivo que haya resaltado anteriormente.

Sea realista, específico y asegúrese de que cada uno sea medible. Para fines de marketing, idealmente debería atribuir una cifra a cada KPI. Por ejemplo, podría trabajar para: -

• Aumentar los ingresos en un 20% en los primeros seis meses.
• Haga crecer su comunidad orgánica en un 10% por cada campaña en las redes sociales.
• Agregue un cierto número de nuevos suscriptores de correo electrónico.
• Aumentar el tráfico web en un cierto porcentaje.
• Obtenga un mejor compromiso para sus publicaciones en las redes sociales.
• Aumente la cantidad de personas que comparten, les gusta o comentan sus publicaciones
• Reducir los costos generales de marketing en un cierto porcentaje, entre otros

4. Tome una mirada honesta a su posición actual

Lo único que debe comprender como empresa es que muchas otras empresas compiten por la atención del público. Muchas empresas están produciendo material en masa, y el consumidor final tiene muchas opciones. Por lo tanto, puede descubrir que lo que tiene no es muy diferente de lo que ya existe. Esa es la realidad de la situación del mercado y la razón por la que necesita analizar honestamente su posición actual.

Por lo tanto, debe realizar una auditoría de contenido, que puede ser un proceso difícil. Necesita ver si el contenido que está produciendo realmente está contribuyendo al logro de sus objetivos. Debes ser lo suficientemente honesto para reconocer que es posible que solo estés creando contenido porque sí. Podría explicar por qué no ve cambios positivos en las métricas, a pesar de ser coherente con la publicación de blogs y otros contenidos en todos los ámbitos.

La auditoría también lo ayudará a determinar si hay lagunas en su comunicación y qué debe modificar. Observar lo que están haciendo los competidores lo ayudará a crear un mejor contenido y evitar los errores que podrían estar cometiendo.

Asegúrese de mirar lo que dicen los clientes para comprender mejor qué es lo que quieren en términos de contenido.

• Aprovecha herramientas como SEMRush y Screaming Frog para analizar el contenido. Obtendrá información sobre las descripciones y los títulos, la duración, los vínculos de retroceso y las acciones sociales.
• Utilice herramientas como Rival IQ y Buzzsumo para obtener más información sobre lo que están haciendo sus competidores.
• Determine la utilidad del contenido comprobando la cantidad de enlaces entrantes, el uso de palabras clave relevantes y si las personas comparten su contenido o no. Use herramientas como herramientas de seguimiento de posición y auditoría del sitio para esto. Es posible que descubra que necesita eliminar algunos contenidos o mejorarlos de alguna manera.
• Identifique las brechas que puede utilizar a su favor. Podría incluir prestar más atención a las palabras clave, responder a las consultas de la audiencia y ver cómo puede clasificarse mejor en los motores de búsqueda. Una excelente herramienta para usar es Ahrefs y SEMRush.

5. Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es fundamental si desea obtener una alta clasificación en los motores de búsqueda. Las audiencias usan palabras clave particulares cuando buscan bienes o servicios. Cuando comprenda bien a sus audiencias, le resultará más fácil determinar qué palabras clave es probable que utilicen. Si tiene dificultades para encontrar palabras clave, use herramientas como Ubersuggest para ayudar con el proceso.

Es fundamental que combine palabras clave de cola larga y corta . Apunte tanto a palabras clave competitivas como no competitivas con un mayor enfoque en las variaciones de cola larga. Si usa una palabra clave como ropa para hacer ejercicio, es un término de búsqueda genérico y se orientará a una amplia base de audiencia.

Si se orienta a palabras clave como "ropa de ejercicio para tallas grandes", podrá reducir o segmentar mejor su audiencia. La ventaja de hacer esto es que obtiene clientes potenciales de mejor calidad, lo que le brinda una mejor oportunidad de conversiones.

También puede obtener excelentes ideas para palabras clave al observar las palabras que usan sus competidores para obtener comentarios de su audiencia y equipo. Ingrese todas las palabras clave en una hoja de cálculo porque guiará el tipo de contenido que cree.

6. Determine los canales a usar

La principal ventaja de comprender a tu público objetivo es que puedes saber qué tipo de medios consumen. Ya tienes una buena idea de dónde están en las plataformas de redes sociales. También sabes qué tipo de medios tradicionales les gustan. Esta es la mejor manera de concentrar sus esfuerzos en plataformas que realmente funcionen para usted. También evita que te extiendas demasiado.

Una de las herramientas más poderosas que tienes es el uso de Google Analytics. Le dice dónde sus audiencias son más activas con respecto a su contenido. También tienes la opción de utilizar otras herramientas como Buzzsumo. Obtiene informes sobre recursos compartidos por red, tipo de contenido y duración, y cuál ha tenido la mejor ubicación en el último año.

7. Determina el tipo de contenido que necesitas compartir

Hemos hablado mucho sobre el contenido como uno de los componentes clave con los que debe tener mucho cuidado. Puede parecer bastante simple, pero puede ser muy difícil determinar cuál es la mejor para su estrategia de marketing de contenidos. Aproveche su sitio web y busque oportunidades para compartirlo en otros sitios. Las publicaciones de blog son fundamentales y, si las haces bien, obtendrás excelentes resultados.

Piense en la acción, el valor y lo compartibles que son. La ventaja del contenido del blog es que puede abordar una amplia gama de temas. Utilice herramientas como Answer the Public, el explorador de palabras clave de Moz y los recursos de Bloomberryas.

El paso más crítico es determinar las palabras clave que necesitará usar y luego diseñar su contenido en torno a ellas. La lista que tiene disponible es muy larga e incluye cosas como entrevistas, bricolaje, preguntas frecuentes, podcasts y comunicados de prensa, por nombrar algunos. Sin embargo, solo debe usar aquellos que su público objetivo necesita. Dependiendo de lo que esté impulsando, por ejemplo, el tutorial práctico funciona muy bien. Asegúrate de que el tipo de contenido te ayude a lograr tus objetivos.

Incorpore cosas como videos porque obtendrá una mayor interacción con el contenido de video y el texto. Mejora significativamente las posibilidades de un mejor compromiso, lo que resulta en una tasa de abandono más baja.

El uso de gráficos y memes puede funcionar bien en plataformas como las redes sociales. Los seminarios web, los libros electrónicos y las hojas de trabajo lo ayudarán a posicionarse como una autoridad. Además, aproveche las plataformas como los podcasts para una mejor participación de la audiencia.

8. Decida cómo asignar los recursos

El éxito de tu estrategia de marketing de contenidos depende en gran medida de los factores que ya hemos destacado anteriormente. También depende en gran medida de cómo asigne los recursos que tiene disponibles. Deberá desarrollar parte del contenido, como videos. También necesita recursos humanos para producir y mantener su contenido. Delegue tareas a las personas apropiadas, para que mantenga la coherencia.

Algunas empresas lo harán internamente, mientras que otras pueden contratar a un tercero para ejecutar sus plataformas. No es un trabajo simple, y quien sea que lo asigne debería ser capaz de manejar las tareas del día a día de manera efectiva.

También puede invitar a trabajadores independientes a contribuir con contenido, eliminando así la necesidad de contratar a alguien en la empresa. Para el contenido de video, asegúrese de producir imágenes de alta calidad que tengan un sonido excelente. Hay mucho que se dedica al desarrollo de publicaciones de blog. Debe tener las ideas correctas, crear esquemas, escribir el artículo y obtener las aprobaciones necesarias. Considere el uso de imágenes porque atraen más a las audiencias.

9. Programe la publicación de su contenido

La falta de consistencia es una gran razón por la que a muchas personas no les va bien con el marketing de contenidos. Los vendedores entran en el proceso, pensando que es un trabajo simple. Solo más tarde se dan cuenta de lo difícil que puede ser. Cometen el error de publicar contenido al azar. Las audiencias se dan cuenta de la inconsistencia y se trasladan a los sitios de la competencia que son más cuidadosos con la programación.

Elabore un calendario de actividades para guiar cómo saca su material. Google lo ha simplificado para los especialistas en marketing al hacer uso del calendario de Google. Simplemente ingrese las fechas de vencimiento y recibirá recordatorios sobre cuándo publicar su contenido. Otras herramientas, como Schedule y HubSpot, tienen calendarios editoriales incorporados que son excelentes para programar.

Puedes imaginar muy bien cómo la creación de contenido puede llevar mucho tiempo. Además, corre el riesgo de desarrollar fatiga si no es realista acerca de su programación. Preferirías publicar un blog una vez cada quince días si te resulta más manejable. Pensar que puedes crear contenido cada semana puede ser poco realista, dependiendo de qué más estés haciendo en otras plataformas.

10. Crea tu contenido

Una vez que comprenda a sus audiencias y las plataformas que utilizan, le resultará más fácil crear contenido relevante. Es crucial que hagas lo siguiente: -

• Investiga sobre lo que ya existe y cómo puedes mejorarlo. Una simple búsqueda en Google debería brindarle la información que necesita.
• Asegúrese de ingresar las palabras clave relevantes para maximizar la optimización del motor de búsqueda.
• Incorpora la personalidad de tu marca cuando crees contenido. Sé profesional sin ser demasiado rígido, porque al público le gusta el contenido interesante y fácil de digerir.
• Muestre su experiencia , sin parecer un sabelotodo o agresivo
• Piense en implementar la estrategia One Home Run Quarter . La estrategia requiere que obtenga un Homerun utilizando material que sea relevante para su audiencia. Puede alentar a cualquier persona interesada en el material a que le brinde información personal relevante antes de que puedan acceder al material. Además, puede recopilar información pertinente que puede utilizar para generar clientes potenciales.
• No tienes que tener contenido nuevo todo el tiempo. Puede reutilizar lo que ya tiene , lo que le brinda más material para sacar. Al reutilizar el material, incorpore los comentarios de sus audiencias para mejorarlo aún más.
• Piense en usar personas influyentes para impulsar su contenido. Tienen muchos seguidores y pueden ayudarlo a generar tráfico orgánico. También hay fantásticos para reseñas de productos, tutoriales prácticos, entre otros.
• Los enlaces internos lo ayudarán con sus clasificaciones de búsqueda y mantendrán a las personas en su plataforma por más tiempo. Las herramientas como el complemento Yoast son recursos maravillosos para crear excelentes enlaces internos.

Al crear contenido: -

• Cree un borrador, déjelo reposar por un tiempo, regrese y léalo, y luego haga las modificaciones necesarias.
• Deje que alguien más lea los artículos porque le da la oportunidad de corregir cualquier error. Al público no le gusta leer artículos llenos de errores gramaticales. También pinta mal a su organización al publicar dicho contenido.
• Aproveche las herramientas en línea como Grammarly para editar su trabajo.
• Tenga cuidado con el plagio o la publicación de trabajos que no haya investigado bien
• Crea contenido nuevo y evita reciclar

Pensamientos finales

Hemos analizado los pasos que debe seguir al crear una estrategia de marketing. Requiere esfuerzo y tiempo encontrar el correcto. Considere su estrategia como un documento vivo que continúa modificando según los éxitos y los fracasos. Mida todo lo que está haciendo para determinar si necesita seguir haciéndolo o modificar toda su estrategia. Los comentarios de las audiencias son un buen indicador de que su plan está funcionando.

Herramientas como Google Analytics le permitirán saber cómo interactúan las personas con su contenido. También puede saber exactamente dónde pasan la mayor parte del tiempo brindándole excelentes comentarios sobre lo que necesita construir o descartar.