İşinizi Yükseltmek İçin En İyi İçerik Pazarlama Stratejileri

İçerik pazarlaması son derece güçlü bir araçtır ve birçok işletme onu kullanmaya başlamıştır. Araştırmalar, şirketlerin %80'inden fazlasının artık pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak bunu uyguladığını gösteriyor. Bu kadar yüksek bir sayıyla, birçoğunun planlarını belgeleyeceğini düşünürdünüz. Yine de, %40'tan daha azı içerik pazarlamasıyla ilgili yaptıkları her şeyi belgelemek için zaman ayırdı. Doğru stratejinin nasıl oluşturulacağına dair cehalet, birçok işletmenin sahip olduğu bir zorluktur.

Birçok pazarlama yöneticisi, etkili pazarlama yöntemlerini nasıl oluşturacaklarını öğrenmeleri gerektiğini kabul eder. İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur konusunu aşağıdaki yazımızda inceleyeceğiz.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, alakalı içeriği oluşturduğunuz ve hedef kitleye dağıttığınız zamandır . Bir işletme için dönüşümlere dönüşecek karlı müşteri eylemlerini yönlendirmeyi amaçlar. Hizmetlerinizi veya ürünlerinizi sert bir şekilde sunmaya odaklanmayı bırakırsınız. Odak noktanız, hedef kitlenizde belirlediğiniz bir ihtiyaca yanıt veren alakalı, kullanılabilir içerik sağlamaya kayar. İşletmenin büyüklüğü önemli değil; sağlam bir içerik pazarlama stratejisi , tüm pazarlama ihtiyaçlarına çözümler sağlayacaktır.

Şirket, satışlarda artış, maliyet tasarrufu ve en önemlisi müşterilerden daha fazla sadakat elde edecek. İçerik pazarlamasının tüm süreçlerinizin ayrılmaz bir parçası olması gerektiğini anlamak çok önemlidir. Sosyal medya, SEO, PR, PPC, inbound ve yerel pazarlama dahil yaptığınız tüm pazarlamalara katkıda bulunacaktır.

İçerik Pazarlama Stratejisi Geliştirme

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirirken aşağıdakileri düşünün?

• Gerçekten bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var mı? Özellikle çevrimiçi alan nedeniyle yüksek rekabet seviyesi ile, bu soruya hayır yanıtı verecek hemen hemen hiçbir işletme yoktur.
• İçerik pazarlaması ile ne elde etmek istiyorsunuz?
• Hedef kitlenizi anlıyor musunuz?
• Hangi anahtar kelimeler doğru kitleleri çekmeye yardımcı olacak?
• Hangi içeriği üretmelisiniz?
• İçerik ne sıklıkla dışarı çıkmalı?
• İçeriğinizi öne çıkarmak için hangi kanalları kullanacaksınız?
• Rakipleriniz ne yapıyor?
• Hangi Kaynaklara ihtiyacınız var?

İçerik stratejinizi geliştirme süreci araştırma gerektirir. Ardından, hedef kitlenize değer katan bilgileri oluşturmaya ve yayınlamaya devam edersiniz. Ancak, bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını anlamadan, kör bir şekilde faaliyet göstereceksiniz.

Öyleyse, aşağıda almanız gereken sürece bakalım.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirirken aşağıdaki adım adım kılavuzumuzu izleyin.

1. Misyonunuzu ve Hedeflerinizi Belirleyin

Diğer tüm stratejiler gibi, net bir misyon ve başarmayı umduğunuz hedeflerle başlayın . Misyon beyanınız düşüncenize ve süreçlerinize rehberlik edecektir. Faaliyetlerinizi hizalamanıza izin verecek ve böylece yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Misyon beyanınızın en kritik unsurları şunları içerir: -

• Hedef kitlenizi belirleme
• Onlara ulaşmak için hangi içeriği kullanacağınıza karar vermek
• Paylaştığınız içerikten nasıl yararlanacaklarını ana hatlarıyla belirtmek

Bir sonraki önemli adım, iş hedeflerinizin ne olduğuna karar vermektir . Örneğin şunlar olabilir: -

• Geliri artırmak için içerik pazarlama stratejisinin kullanılması.
• Dönüşüme dönüştürebileceğiniz yüksek kaliteli potansiyel müşteriler edinin.
• Daha fazla marka ve ürün bilinirliği için web sitenize daha fazla trafik çekin.
• İzleyicilerin işinize yönelik algısını geliştirerek ve böylece endüstri etkisi kazanarak kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın
• SEO faaliyetlerinizle daha iyi başarı elde edin.
• Genel maliyetleri azaltarak pazarlama bütçenizi daha iyi kullanın.
• Sosyal medya platformlarında izleyicilerle etkileşimi geliştirin

Yukarıda vurguladığımız hedefler, üzerinde çalışabileceğiniz şeylerden sadece birkaçı. Her işletmenin kendine özgü vizyonu ve misyonu vardır ve bu, işletmeniz için ölçülebilir hedefler bulma konusunda size rehberlik edecek olan şeydir.

Hedeflerinizi geliştirirken SMART ilkesine bağlı kalmalısınız. Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı olmalıdırlar. Ayrıca hedeflerinizi buna göre ayarlamaya istekli olmalısınız. Bazı hedefler zamanla alakasız hale gelebilir veya farklı koşullara bağlı olarak ince ayar gerektirebilir.

2. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Birçok işletme sahibi, ne kadar çok insanla konuşursa, dönüşüm şansının o kadar yüksek olduğunu düşünür. Gerçek şu ki, yanlış insanlarla konuşarak zaman ve para kaybedebilirsiniz. Mesajlarınızı doğru kişilerin duyma şansını artırmak için hedef kitlenizi belirleyin .

Hedef kişiyi geliştirmek basit bir iş değildir çünkü gerçekten kiminle konuşmak istediğinizi iyi anlamanız gerekir. Bu , ihtiyaçlarının ne olduğunu veya pazarda hangi boşlukların bulunduğunu anlamak için pazar araştırması yaptığınız anlamına gelir. Bir hedefleme kişisi geliştirirken kontrol etmeniz gereken kritik bileşenler şunları içerir:-

• Yaş
• Gelir
• Medeni hal
• Eğitim Seviyesi
• Nereden Alışveriş Yapıyorlar?
• Kaç çocukları var?
• Nerede çalışıyorlar?
• Hangi medya platformlarını tüketiyorlar?
• Satın alma kararlarını ne etkiliyor?
• Diğer insanların belirli bir markayı veya ürünü tüketmeleri konusunda ne kadar etkisi var?
• Hobileri, ilgi alanları, yaşam tarzı davranışları nelerdir?
• Ana karar vericiler kimlerdir?
• Onların ihtiyaçları nelerdir?
• Ürün veya hizmet satın alırken ne gibi engellerle karşılaşıyorlar?

Yukarıdaki noktalar yalnızca yönergelerdir, ancak bir hedef kitle geliştirirken bakmanız gerekenlerin tam listesi değildir. Bununla birlikte, biraz zaman harcamanız gereken çok kritik bir adımdır. Kiminle konuştuğunuzu iyi anlıyorsanız, alakalı içerik oluşturmak daha hızlı ve daha kolay olacaktır.

Onlara uygulanabilir çözümler sunarak ihtiyaç duydukları noktada onlarla bağlantı kuracaksınız. Sahip olduğunuz avantaj, sürece yardımcı olabilecek çok sayıda çevrimiçi araca sahip olmanızdır. Bunlar arasında sosyal medya analitiği, web analitiği, anketler, Google Analytics sayılabilir.

Müşteri geri bildirimi de önemlidir çünkü size daha doğrudan bilgi verir. Sorularınızı nasıl biçimlendirdiğinize bağlı olarak, hedef kitleniz hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Size içeriğiniz hakkında nasıl hissettiklerini ve neye değinmeniz gerektiğini düşündüklerini söyleyeceklerdir. İçerik pazarlama stratejiniz için kritik bilgileri toplarken varsayımları ortadan kaldırır.

3. Temel Performans Göstergelerinizi (KPI'lar) Belirleyin

Hedeflerinizin olmasının temel nedeni, bir şey için çalışıyor olmanızdır. Bu nedenle içerik pazarlama stratejiniz bir dizi performans göstergesine sahip olmalıdır. Doğru yönde çalışıp çalışmadığınızı anlamanıza yardımcı olur. Yukarıda vurguladığınız her bir hedef için KPI'lar belirlemeniz gerekecektir.

Gerçekçi, spesifik olun ve her birinin ölçülebilir olduğundan emin olun. Pazarlama amaçları için ideal olarak her bir KPI'ye bir rakam atfetmelisiniz. Örneğin aşağıdakilere yönelik çalışabilirsiniz: -

• İlk altı ayda geliri %20 artırmak.
• Her sosyal medya kampanyası için organik topluluğunuzu %10 büyütün.
• Belirli sayıda yeni e-posta abonesi ekleyin.
• Web trafiğini belirli bir oranda artırın.
• Sosyal medya gönderileriniz için daha iyi etkileşim alın.
• Gönderilerinizi paylaşan, beğenen veya yorum yapan kişi sayısını artırın
• Diğerlerinin yanı sıra genel pazarlama maliyetlerini belirli bir oranda azaltın

4. Bulunduğunuz Pozisyona Dürüstçe Bakın

Bir işletme olarak anlamanız gereken tek şey, diğer birçok şirketin izleyicilerin dikkatini çekmek için rekabet ettiğidir. Birçok şirket malzeme üretiyor ve son tüketicinin çok fazla seçeneği var. Bu nedenle, sahip olduğunuz şeyin zaten orada olandan çok farklı olmadığını görebilirsiniz. Piyasa durumunun gerçeği ve mevcut pozisyonunuza dürüst bir şekilde bakmanızın nedeni budur.

Bu nedenle, zor bir süreç olabilecek bir içerik denetimi yapmanız gerekir. Çalkaladığınız içeriğin hedeflerinize ulaşmanıza gerçekten katkıda bulunup bulunmadığını görmeniz gerekir. İçeriği sırf bunun için yaratmış olabileceğinizi kabul edecek kadar dürüst olmanız gerekir. Blogların ve diğer içeriklerin pano genelinde yayınlanmasıyla tutarlı olmasına rağmen, metriklerde neden herhangi bir olumlu değişiklik görmediğinizi açıklayabilir.

Denetim ayrıca, iletişiminizde herhangi bir boşluk olup olmadığını ve neleri düzeltmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Rakiplerin ne yaptığına bakmak, yapabilecekleri hatalardan kaçınırken daha iyi içerik bulmanıza yardımcı olacaktır.

İçerik açısından ne istediklerini daha iyi anlamak için müşterilerin söylediklerine baktığınızdan emin olun.

• İçeriği analiz etmek için SEMRush ve Screaming Frog gibi araçlardan yararlanın. Açıklamalar ve başlıklar, uzunluk, geri bağlantılar ve sosyal paylaşımlar hakkında bilgi alacaksınız.
• Rakiplerinizin ne yaptığı hakkında size daha fazla bilgi vermek için Rival IQ ve Buzzsumo gibi araçları kullanın.
• Gelen bağlantıların sayısını, alakalı anahtar kelimelerin kullanımını ve insanların içeriğinizi paylaşıp paylaşmadığını kontrol ederek içeriğin kullanışlılığını belirleyin. Bunun için konum izleme araçları ve saha denetimi gibi araçları kullanın. Bazı içerikleri ortadan kaldırmanız veya bir şekilde iyileştirmeniz gerektiğini görebilirsiniz.
• Avantajınız için kullanabileceğiniz boşlukları belirleyin. Anahtar kelimelere daha fazla dikkat etmeyi, kitle sorgularına yanıt vermeyi ve arama motorlarında nasıl daha iyi sıralanabileceğinizi görmeyi içerebilir. Ahrefs ve SEMRush kullanmak için mükemmel bir araçtır.

5. Anahtar Kelime Araştırması

Arama motorlarında üst sıralarda yer almak istiyorsanız anahtar kelime araştırması çok önemlidir. Kitleler, mal veya hizmet ararken belirli anahtar kelimeler kullanır. Hedef kitlenizi iyi anladığınızda, hangi anahtar kelimeleri kullanma olasılığının olduğunu belirlemeniz daha kolay olacaktır. Anahtar kelimeleri bulmakta zorlanıyorsanız, sürece yardımcı olması için Ubersuggest gibi araçları kullanın.

Hem uzun hem de kısa kuyruklu anahtar kelimeleri birleştirmeniz çok önemlidir. Uzun kuyruk varyasyonlarına daha fazla odaklanarak hem rekabetçi hem de rekabetçi olmayan anahtar kelimeleri hedefleyin. Egzersiz kıyafetleri gibi bir anahtar kelime kullanırsanız, bu genel bir arama terimidir ve geniş bir kitleyi hedefleyecektir.

'Büyük beden için egzersiz kıyafetleri' gibi anahtar kelimeleri hedeflerseniz, hedef kitlenizi daha iyi daraltabilir veya bölümlere ayırabilirsiniz. Bunu yapmanın avantajı, size daha iyi bir dönüşüm şansı vererek daha kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenizdir.

Ayrıca, rakiplerinizin hedef kitlenizden ve ekibinizden geri bildirim almak için kullandığı kelimelere bakarak da anahtar kelimeler için harika fikirler edinebilirsiniz. Oluşturduğunuz içerik türünü yönlendireceği için tüm anahtar kelimeleri bir elektronik tabloya girin.

6. Kullanılacak Kanalları Belirleyin

Hedef kitlenizi anlamanın en büyük avantajı, ne tür medya tükettiklerini bilmenizdir. Sosyal medya platformlarında nerede oldukları hakkında zaten iyi bir fikriniz var. Ayrıca ne tür geleneksel medyayı sevdiklerini de biliyorsunuz. Bu, çabalarınızı gerçekten sizin için çalışan platformlara odaklamanın en iyi yoludur. Ayrıca kendinizi çok ince yaymaktan da kurtarır.

Sahip olduğunuz en güçlü araçlardan biri Google analitiğinin kullanılmasıdır. Kitlenizin içeriğinizle ilgili olarak en aktif olduğu yerleri size söyler. Ayrıca Buzzsumo gibi diğer araçları kullanma seçeneğiniz de var. Ağa, içerik türüne ve uzunluğa göre ve geçen yıl içinde en üst sıralarda yer alan paylaşımlar hakkında raporlar alırsınız.

7. Paylaşmanız Gereken İçerik Türünü Belirleyin

Çok dikkatli olmanız gereken temel bileşenlerden biri olan içerik hakkında çok konuştuk. Oldukça basit görünebilir, ancak içerik pazarlama stratejiniz için en iyisini belirlemek çok zor olabilir. Web sitenizden yararlanın ve diğer sitelerde paylaşmak için fırsatlar arayın. Blog gönderileri kritik öneme sahiptir ve bunu iyi yaparsanız mükemmel sonuçlar alırsınız.

Eylemi, değeri ve bunların ne kadar paylaşılabilir olduğunu düşünün. Blog içeriğinin avantajı, çok çeşitli konuları ele alabilmenizdir. Answer the Public, Moz anahtar kelime gezgini ve Bloomberryas kaynakları gibi araçları kullanın.

En kritik adım, kullanmanız gereken anahtar kelimeleri belirlemek ve ardından içeriğinizi bunlara göre biçimlendirmektir. Elinizdeki liste çok uzundur ve röportajlar, DIY'ler, SSS'ler, podcast'ler ve basın bültenleri gibi birkaçını içerir. Ancak, yalnızca hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu şeyleri kullanmalısınız. Neyi zorladığınıza bağlı olarak, örneğin nasıl yapılır öğreticisi çok iyi çalışır. İçerik türünün hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olduğundan emin olun.

Video içeriği ve metinle daha fazla etkileşime gireceğiniz için videolar gibi şeyleri dahil edin. Daha düşük bir terk etme oranıyla sonuçlanan daha iyi katılım şansını önemli ölçüde artırırsınız.

Grafiklerin ve memlerin kullanımı sosyal medya gibi platformlarda işe yarayabilir. Web seminerleri, e-Kitaplar ve çalışma sayfaları sizi bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, daha iyi izleyici katılımı için podcast'ler gibi platformlardan yararlanın.

8. Kaynakların Nasıl Tahsis Edileceğine Karar Verin

İçerik pazarlama stratejinizin başarısı, büyük ölçüde yukarıda vurguladığımız faktörlere bağlıdır. Aynı zamanda, büyük ölçüde, sahip olduğunuz kaynakları size nasıl tahsis ettiğinize de bağlıdır. Videolar gibi bazı içerikleri geliştirmeniz gerekecek. İçeriğinizi üretmek ve sürdürmek için de insan kaynaklarına ihtiyacınız var. Tutarlılığı korumak için görevleri uygun kişilere devredin.

Bazı şirketler bunu kendi bünyesinde gerçekleştirirken, diğerleri platformlarını işletmek için üçüncü bir taraf tutabilir. Bu basit bir iş değil ve onu her kim görevlendiriyorsa, günlük görevleri etkili bir şekilde yerine getirebilmelidir.

Ayrıca, bağımsız çalışanları içeriğe katkıda bulunmaya davet edebilir, böylece kurum içinde birini işe alma ihtiyacını ortadan kaldırabilirsiniz. Video içeriği için, mükemmel sese sahip yüksek kaliteli çekimler yaptığınızdan emin olun. Blog gönderilerini geliştirmeye giden çok şey var. Doğru fikirlere sahip olmanız, ana hatları oluşturmanız, makaleyi yazmanız ve gerekli onayları almanız gerekiyor. İzleyicileri daha çok cezbettikleri için görsellerin kullanımını düşünün.

9. İçeriğinizin Gönderilmesini Planlayın

Tutarlılık eksikliği, birçok insanın içerik pazarlamasını iyi yapamamasının büyük bir nedenidir. Pazarlamacılar, bunun basit bir iş olduğunu düşünerek sürece girerler. Ancak daha sonra bunun ne kadar zor olabileceğini anlıyorlar. İçeriği gelişigüzel yayınlama hatasına düşüyorlar. İzleyiciler tutarsızlığı anlıyor ve zamanlama konusunda daha dikkatli olan rakip sitelere geçiyor.

Malzemenizi nasıl dışarı atacağınıza rehberlik edecek bir etkinlik takvimi ile gelin. Google, Google takviminden yararlanarak pazarlamacıların işini kolaylaştırdı. Sadece son tarihleri ​​girin ve içeriğinizi ne zaman yayınlayacağınız konusunda hatırlatıcılar alın. Schedule ve HubSpot gibi diğer araçlar, zamanlama için mükemmel olan dahili editoryal takvimlere sahiptir.

İçerik oluşturmanın nasıl zaman alıcı olabileceğini çok iyi hayal edebilirsiniz. Ayrıca, çizelgeniz konusunda gerçekçi değilseniz, yorgunluk geliştirme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Sizin için daha kolay yönetilebilirse, iki haftada bir blog yayınlamayı tercih edersiniz. Diğer platformlarda ne yaptığınıza bağlı olarak, her hafta içerik bulabileceğinizi düşünmek gerçekçi olmayabilir.

10. İçeriğinizi Oluşturun

Kitlenizi ve kullandıkları platformları anladıktan sonra, alakalı içerik oluşturmayı daha kolay bulacaksınız. Aşağıdakileri yapmanız çok önemlidir:-

• Halihazırda var olanı ve onu nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi araştırın . Basit bir Google araması size ihtiyacınız olan bilgiyi vermelidir.
• Arama motoru optimizasyonunu en üst düzeye çıkarmak için alakalı anahtar kelimeleri girdiğinizden emin olun.
• İçerik oluştururken marka kişiliğinizi dahil edin. Sindirimi kolay, ilginç içerik gibi kitleler nedeniyle çok katı olmadan profesyonel olun.
• Her şeyi bilen veya saldırgan görünmeden uzmanlığınızı sergileyin
• One Home Run Quarter Stratejisini uygulamayı düşünün. Strateji, hedef kitlenizle alakalı materyalleri kullanarak bir Homerun almanızı gerektirir. Materyalle ilgilenen herkesi, materyale erişmeden önce size ilgili kişisel bilgileri vermeye teşvik edebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceğiniz ilgili bilgileri toplayabilirsiniz.
• Her zaman taze içeriğe sahip olmak zorunda değilsiniz. Halihazırda sahip olduklarınızı yeniden değerlendirebilir , böylece size dışarı atmanız için daha fazla malzeme verebilirsiniz. Materyali başka bir amaçla kullanırken, daha da geliştirmek için kitlelerinizden gelen geri bildirimleri dahil edin.
• İçeriğinizi zorlamak için etkileyicileri kullanmayı düşünün. Büyük bir takipçi kitlesine sahipler ve organik trafik oluşturmanıza yardımcı olabilirler. Diğerlerinin yanı sıra ürün incelemeleri için harika, Nasıl Yapılır öğreticileri de var.
• Dahili bağlantılar , arama sıralamanıza yardımcı olacak ve insanları platformunuzda daha uzun süre tutacaktır. Yoast eklentisi gibi araçlar, mükemmel dahili bağlantılar oluşturmak için harika kaynaklardır.

İçerik oluştururken:-

• Kaba bir taslak oluşturun, bir süre bekletin, geri dönün ve okuyun ve ardından gerekli düzenlemeleri yapın.
• Makaleleri başka birinin okumasına izin verin, çünkü bu size herhangi bir hatayı düzenleme şansı verir. İzleyiciler dilbilgisi hatalarıyla dolu makaleleri okumaktan hoşlanmazlar. Ayrıca bu tür içerikler yayınlayarak kuruluşunuzu kötü bir şekilde boyamış olursunuz.
• Çalışmanızı düzenlemek için Grammarly gibi çevrimiçi araçlardan yararlanın.
• İntihal veya iyi araştırmadığınız çalışmaları yayınlama konusunda dikkatli olun
• Taze içerik oluşturun ve geri dönüşümden kaçının

Son düşünceler

Pazarlama stratejisi oluştururken atmanız gereken adımlara baktık. Doğru olanı bulmak için çaba ve zaman gerekir. Stratejinizi, başarılara ve başarısızlıklara bağlı olarak ince ayar yapmaya devam ettiğiniz canlı bir belge olarak düşünün. Bunu yapmaya devam etmeniz mi yoksa tüm stratejinizi yeniden mi çalışmanız gerektiğini belirlemek için yaptığınız her şeyi ölçün . İzleyicilerden gelen geri bildirimler, planınızın işe yaradığının iyi bir göstergesidir.

Google Analytics gibi araçlar, insanların içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini size bildirir. Ayrıca, en çok nerede zaman harcadıklarını tam olarak öğrenirsiniz ve ne yapmanız veya atmanız gerektiğine dair size mükemmel geri bildirimler verirsiniz.