あなたのビジネスをハイキングするためのトップコンテンツマーケティング戦略

公開: 2020-05-26

コンテンツマーケティングは非常に強力なツールであり、多くの企業がそれを利用し始めています。調査によると、現在、80％を超える企業がマーケティング戦略の一環としてこれを実装しています。そのような数が多いので、あなたは彼らの多くが彼らの計画を文書化すると思うでしょう。それでも、コンテンツマーケティングに関して何をしているのかを文書化するのに時間をかけたのは、40％未満です。適切な戦略を作成する方法を知らないことは、多くの企業が抱える課題です。

多くのマーケティングマネージャーは、効果的なものを作成する方法を学ぶ必要があることを認めています。以下の記事では、コンテンツマーケティング戦略を作成する方法について詳しく説明します。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングとは、関連するコンテンツを作成してターゲットオーディエンスに配布することです。これは、ビジネスのコンバージョンにつながる収益性の高い顧客行動を促進することを目的としています。あなたはあなたのサービスや製品を売り込むことに集中するのをやめます。あなたの焦点は、あなたがターゲットオーディエンスで特定したニーズに対応する、関連性のある、使用可能なコンテンツを提供することに移ります。ビジネスの規模は関係ありません。 堅実なコンテンツマーケティング戦略は、すべてのマーケティングニーズにソリューションを提供します。

同社は、売上の増加、コスト削減、そして最も重要なこととして、顧客からの忠誠心の向上を実現します。 コンテンツマーケティングは、プロセスの不可欠な部分であるべきであることを理解することが重要です。 ソーシャルメディア、SEO、PR、PPC、インバウンドおよびローカルマーケティングを含む、あなたが行うすべてのマーケティングに貢献します。

コンテンツマーケティング戦略の開発

コンテンツマーケティング戦略を立てるときは、次のことを考えてください。

あなたは本当にコンテンツマーケティング戦略が必要ですか？特にオンラインスペースのせいで競争が激しいため、この質問にノーと答えるビジネスはほとんどありません。
コンテンツマーケティングで何を達成したいですか？
あなたはあなたのターゲットオーディエンスを理解していますか？
適切なオーディエンスを引き付けるのに役立つキーワードはどれですか？
どのようなコンテンツを作成する必要がありますか？
コンテンツはどのくらいの頻度で公開する必要がありますか？
コンテンツをプッシュするためにどのチャンネルを使用しますか？
競合他社は何をしていますか？
どのリソースが必要ですか？

コンテンツ戦略を策定するプロセスには、調査が必要です。次に、視聴者に価値を与える情報の作成と公開に進みます。しかし、コンテンツマーケティング戦略を作成する方法を理解していなければ、あなたは盲目的に活動することになります。

それでは、以下で実行する必要のあるプロセスを見てみましょう。

コンテンツマーケティング戦略を作成する方法

コンテンツマーケティング戦略を策定する際は、以下のステップバイステップガイドに従ってください。

1.あなたの使命と目標を特定する

あなたのブログの目標

他の戦略と同様に、明確な使命と達成したい目標から始めます。あなたの使命声明はあなたの思考とプロセスを導きます。それはあなたがあなたの活動を調整することを可能にし、それによってあなたが軌道に乗るのを助けます。ミッションステートメントの最も重要な要素は次のとおりです。-

ターゲットオーディエンスを特定する
それらに到達するために使用するコンテンツを決定する
あなたが共有するコンテンツから彼らがどのように利益を得るかを概説する

次の重要なステップは、ビジネス目標を決定することです。たとえば、次のようになります。-

収入を改善するためのコンテンツマーケティング戦略の使用。
コンバージョンに到達できる高品質のリードを取得します。
ブランドと製品の認知度を高めるために、Webサイトへのトラフィックを増やします。
あなたのビジネスに対する聴衆の認識を改善し、業界の影響力を獲得することで、自分をソートリーダーとして位置付けます
あなたのSEO活動でより良い成功を達成してください。
全体的なコストを削減することにより、マーケティング予算をより有効に活用します。
ソーシャルメディアプラットフォームでの視聴者とのエンゲージメントを向上させる

上で強調した目標は、あなたが取り組むことができることのほんの一部です。各ビジネスには独自のビジョンと使命があり、それがあなたのビジネスの測定可能な目標を考え出す際の指針となります。

目標を立てるときは、 SMARTの原則に固執している必要があります。それらは、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められている必要があります。また、それに応じて目標を調整することをいとわないはずです。一部の目標は、時間の経過とともに、さまざまな状況に応じて、無関係になったり、微調整が必要になる場合があります。

2.ターゲットオーディエンスを定義する

多くのビジネスオーナーは、話をする人が多ければ多いほど、コンバージョンの可能性が高くなると考えています。現実には、間違った人と話している可能性があり、時間とお金を浪費している可能性があります。適切な人があなたのメッセージを聞く可能性を高めるために、ターゲットオーディエンスを特定します。

ターゲットオーディエンス

誰と話したいのかをよく理解する必要があるので、ターゲットを絞るのは簡単な仕事ではありません。それはあなたが彼らのニーズが何であるか、または市場にどのようなギャップが存在するかを理解するために市場調査を行うことを意味します。ターゲティングペルソナを開発するときにチェックする必要がある重要なコンポーネントは次のとおりです。

年
所得
配偶者の有無
教育レベル
彼らはどこから買い物をしますか？
彼らには何人の子供がいますか？
彼らはどこに勤めていますか？
彼らはどのメディアプラットフォームを消費していますか？
何が彼らの購入決定を左右しますか？
他の人が特定のブランドや製品を消費するかどうかにどの程度の影響を及ぼしますか？
彼らの趣味、興味、ライフスタイルの行動は何ですか？
主な意思決定者は誰ですか？
彼らのニーズは何ですか？
製品やサービスを購入するときに直面する障害は何ですか？

上記のポイントは単なるガイドラインですが、ターゲットオーディエンスを開発するときに確認する必要があるもののすべてのリストではありません。ただし、これは非常に重要なステップであり、少し時間をかける必要があります。誰と話しているのかをよく理解していれば、関連するコンテンツをすばやく簡単に生成できます。

あなたは彼らに実行可能な解決策を与えることによって彼らの必要な時に彼らとつながるでしょう。あなたが持っている利点は、プロセスを助けることができる非常に多くのオンラインツールを利用できることです。これには、ソーシャルメディア分析、Web分析、調査、GoogleAnalyticsなどが含まれます。

より直接的な情報が得られるため、顧客からのフィードバックも重要です。質問の形式に応じて、ターゲットオーディエンスについて多くを学ぶことができます。彼らはあなたのコンテンツについて彼らがどのように感じているか、そしてあなたが取り組む必要があると彼らが感じていることをあなたに教えてくれます。コンテンツマーケティング戦略のための重要な情報を収集する際の当て推量を排除します。

3.主要業績評価指標（KPI）を設定します

あなたが目標を持っている主な理由は、あなたが何かに向かって取り組んでいるということです。したがって、コンテンツマーケティング戦略には、一連のパフォーマンス指標が必要です。それはあなたが正しい方向に働いているかどうかを知るのに役立ちます。上で強調表示した目標ごとにKPIを設定する必要があります。

現実的で具体的であり、それぞれが測定可能であることを確認してください。マーケティングの目的で、理想的には各KPIに数値を割り当てる必要があります。たとえば、次のことに取り組むことができます。-

最初の6か月以内に収益が20％増加します。
ソーシャルメディアキャンペーンごとに、オーガニックコミュニティを10％成長させます。
一定数の新しい電子メールサブスクライバーを追加します。
Webトラフィックを一定の割合で増やします。
ソーシャルメディアの投稿により良いエンゲージメントを得る。
あなたの投稿を共有、いいね、コメントする人の数を増やしましょう
とりわけ、全体的なマーケティングコストを一定の割合で削減します

4.現在の位置を正直に見てください

あなたがビジネスとして理解する必要がある一つのことは、他の多くの会社が聴衆の注意を求めて競争しているということです。多くの企業が材料を大量生産しており、最終消費者は非常に多くの選択肢を持っています。したがって、あなたはあなたが持っているものがすでにそこにあるものとそれほど変わらないことに気付くかもしれません。それが市場の現実であり、現在の立場を正直に見つめる必要がある理由です。

したがって、コンテンツ監査を行う必要がありますが、これは難しいプロセスになる可能性があります。作成しているコンテンツが本当に目標の達成に貢献しているかどうかを確認する必要があります。あなたはそれのためにコンテンツを作成しているだけかもしれないことを認めるのに十分正直である必要があります。ブログやその他のコンテンツを全面的に投稿することと一貫しているにもかかわらず、メトリックにプラスの変化が見られない理由を説明できます。

監査は、コミュニケーションにギャップがあるかどうか、および何を調整する必要があるかを判断するのにも役立ちます。競合他社が何をしているのかを見ると、競合他社が犯している可能性のある間違いを避けながら、より良いコンテンツを思いつくのに役立ちます。

コンテンツの観点から顧客が何を望んでいるのかをよりよく理解するために、顧客が言っていることを必ず確認してください。

SEMRushやScreamingFrogなどのツールを利用してコンテンツを分析します。説明とタイトル、長さ、被リンク、およびソーシャルシェアに関する情報を取得します。
Rival IQやBuzzsumoなどのツールを使用して、競合他社が行っていることに関する詳細情報を入手してください。
インバウンドリンクの数、関連するキーワードの使用、および人々があなたのコンテンツを共有しているかどうかをチェックすることによって、コンテンツの有用性を判断します。これには、位置追跡ツールやサイト監査などのツールを使用します。一部のコンテンツを削除するか、何らかの方法で改善する必要がある場合があります。
有利に使用できるギャップを特定します。これには、キーワードにもっと注意を払うこと、オーディエンスクエリに応答すること、検索エンジンでどのようにランクを上げることができるかを確認することが含まれます。使用するのに最適なツールは、AhrefsとSEMRushです。

5.キーワードリサーチ

あなたが検索エンジンで高くランク付けしたいならば、キーワード研究は重要です。オーディエンスは、商品やサービスを検索するときに特定のキーワードを使用します。オーディエンスをよく理解すると、どのキーワードを使用する可能性が高いかを簡単に判断できるようになります。キーワードの検索に苦労している場合は、Ubersuggestなどのツールを使用してプロセスを支援してください。

ロングテールキーワードとショートテールキーワードの両方を組み合わせることが重要です。ロングテールのバリエーションに重点を置いて、競合キーワードと非競合キーワードの両方をターゲットにします。運動着のようなキーワードを使用する場合、それは一般的な検索用語であり、幅広いオーディエンスベースをターゲットにします。

「プラスサイズの運動服」などのキーワードをターゲットにすると、オーディエンスをより適切に絞り込んだり、セグメント化したりすることができます。これを行う利点は、より質の高いリードを獲得し、コンバージョンの可能性を高めることです。

また、競合他社が視聴者やチームからフィードバックを得るために使用している単語を調べることで、キーワードに関する優れたアイデアを得ることができます。作成するコンテンツの種類をガイドするため、すべてのキーワードをスプレッドシートに入力します。

6.使用するチャネルを決定します

ターゲットオーディエンスを理解する主な利点は、ターゲットオーディエンスがどのようなメディアを消費しているかを知ることができることです。あなたはすでに彼らがソーシャルメディアプラットフォームのどこにいるかについて良い考えを持っています。また、彼らがどのような伝統的なメディアを好むかを知っています。これは、実際に機能するプラットフォームに注力するための最良の方法です。それはまたあなたが自分自身を薄く広げすぎることからあなたを救います。

あなたが持っている最も強力なツールの1つはGoogleアナリティクスの使用です。それはあなたの視聴者があなたのコンテンツに関して最も活発な場所を教えてくれます。 Buzzsumoなどの他のツールを使用するオプションもあります。ネットワーク、コンテンツタイプ、長さごとの共有に関するレポートを取得します。これは、過去1年間で上位にランクされています。

7.共有する必要のあるコンテンツの種類を決定します

非常に注意が必要な重要なコンポーネントの1つとして、コンテンツについて多くのことを話しました。非常に単純に見えるかもしれませんが、コンテンツマーケティング戦略に最適なものを決定するのは非常に難しい場合があります。あなたのウェブサイトを利用して、他のサイトでそれを共有する機会を探してください。ブログの投稿は非常に重要であり、うまくやれば素晴らしい結果が得られます。

アクション、価値、そしてそれらがどれほど共有可能かについて考えてください。ブログコンテンツの利点は、幅広いトピックに取り組むことができることです。 Answer the Public、Mozキーワードエクスプローラー、Bloomberryasリソースなどのツールを使用します。

最も重要なステップは、使用する必要のあるキーワードを決定し、それらを中心にコンテンツを作成することです。利用できるリストは非常に長く、インタビュー、DIY、FAQ、ポッドキャスト、プレスリリースなどが含まれています。ただし、ターゲットオーディエンスが必要とするものだけを使用する必要があります。たとえば、プッシュする内容によっては、ハウツーチュートリアルが非常にうまく機能します。コンテンツの種類が目標の達成に役立つことを確認してください。

ビデオコンテンツやテキストとのやり取りが増えるため、ビデオなどを組み込みます。エンゲージメントが向上する可能性が大幅に向上し、放棄率が低下します。

グラフィックやミームの使用は、ソーシャルメディアなどのプラットフォームでうまく機能します。ウェビナー、電子書籍、およびワークシートは、あなたを権威として位置付けるのに役立ちます。また、ポッドキャストなどのプラットフォームを利用して、視聴者のエンゲージメントを向上させます。

8.リソースの割り当て方法を決定します

コンテンツマーケティング戦略の成功は、上記ですでに強調した要因に大きく依存しています。また、利用可能なリソースをどのように割り当てるかにも大きく依存します。ビデオなど、一部のコンテンツを開発する必要があります。また、コンテンツを作成および維持するための人材も必要です。一貫性を維持できるように、タスクを適切な担当者に委任します。

一部の企業は社内でそれを行いますが、他の企業は自社のプラットフォームを実行するためにサードパーティを雇う場合があります。それは簡単な仕事ではありません、そしてあなたがそれを着る人は誰でも日常の仕事を効果的に扱うことができるはずです。

また、フリーランサーを招待してコンテンツを提供することもできるため、社内で誰かを雇う必要がなくなります。ビデオコンテンツの場合は、優れたサウンドを備えた高品質の映像を作成するようにしてください。ブログ投稿の開発には多くのことが関わっています。あなたは正しいアイデアを持ち、アウトラインを作成し、記事を書き、そして必要な承認を得る必要があります。画像は視聴者を引き付けるため、画像の使用を検討してください。

9.コンテンツの投稿をスケジュールします

一貫性の欠如は、多くの人々がコンテンツマーケティングをうまくやっていない大きな理由です。マーケターはそれが簡単な仕事だと思ってプロセスに入ります。後になってようやく、彼らはそれがどれほど難しいかを理解します。彼らはコンテンツの無計画な投稿を間違えます。オーディエンスは不整合に気づき、スケジュールにもっと注意を払っている競合他社のサイトに移動します。

投稿頻度を計画する

資料をどのように押し出すかをガイドする活動のカレンダーを考え出します。グーグルはグーグルカレンダーを利用することによってマーケターのためにそれを簡単にしました。期日を入力するだけで、コンテンツを投稿するタイミングについてのリマインダーが表示されます。 ScheduleやHubSpotなどの他のツールには、スケジューリングに最適な編集カレンダーが組み込まれています。

コンテンツの作成に時間がかかることはよく想像できます。また、スケジュールについて現実的でない場合は、倦怠感を感じるリスクがあります。管理しやすい場合は、2週間に1回ブログを投稿することをお勧めします。他のプラットフォームで他に何をしているのかによっては、毎週コンテンツを考え出すことができると考えるのは非現実的かもしれません。

10.コンテンツを作成する

ブログ評価チェックリスト

オーディエンスと彼らが使用するプラットフォームを理解すると、関連するコンテンツを簡単に作成できるようになります。次のことを行うことが重要です。-

すでに存在するものと、それを改善する方法について調査します。簡単なGoogle検索で、必要な情報が得られます。
検索エンジン最適化を最大化するために、関連するキーワードを入力してください。
コンテンツを考え出すときは、ブランドの個性を取り入れてください。消化しやすく、興味深いコンテンツが好きな視聴者のために、厳格になりすぎずにプロフェッショナルになりましょう。
すべてを知っている、または強引に見えることなく、専門知識を紹介します
ワンホームランクォーター戦略の実装について考えてみてください。この戦略では、視聴者に関連する資料を使用してホームランを取得する必要があります。資料に興味のある人は、資料にアクセスする前に、関連する個人情報を提供するように勧めることができます。また、リードを生成するために使用できる関連情報を収集できます。
常に新鮮なコンテンツを用意する必要はありません。あなたはすでに持っているものを再利用することができ、それによってあなたに押し出すためのより多くの材料を与えることができます。資料を転用するときは、聴衆からのフィードバックを取り入れて、さらに改善してください。
インフルエンサーを使用してコンテンツをプッシュすることを検討してください。彼らは多くのフォロワーを持っており、あなたが有機的なトラフィックを構築するのを助けることができます。製品レビュー、ハウツーチュートリアルなどにも最適です。
内部リンクは検索ランキングに役立ち、プラットフォーム上のユーザーをより長く維持します。 Yoastプラグインなどのツールは、優れた内部リンクを構築するための優れたリソースです。

コンテンツを作成する場合：-

ラフドラフトを作成し、しばらく置いてから、戻って読んでから、必要な編集を行います。
間違いを編集する機会が与えられるので、他の誰かに記事を読んでもらいましょう。聴衆は文法上の誤りでいっぱいの記事を読むのが好きではありません。また、そのようなコンテンツを投稿することで、組織を悪い見方で描くことになります。
Grammarlyなどのオンラインツールを利用して、作業を編集します。
よく調べていない盗用や投稿には注意してください
新鮮なコンテンツを作成し、リサイクルを避けます

最終的な考え

マーケティング戦略を作成する際に必要な手順を確認しました。正しいものを思いつくには、努力と時間が必要です。あなたの戦略を、成功と失敗に応じて微調整し続けるライブドキュメントと考えてください。 あなたがしていることすべてを測定して、それを続ける必要があるのか、それとも戦略全体をやり直す必要があるのかを判断します。聴衆からのフィードバックは、あなたの計画が機能していることを示す良い指標です。

Google Analyticsなどのツールは、人々があなたのコンテンツをどのように操作しているかを知らせます。また、彼らが最も時間を費やしている場所を正確に知ることができ、構築または破棄する必要があるものについて優れたフィードバックを得ることができます。