Le migliori strategie di marketing dei contenuti per aumentare la tua attività

Il content marketing è uno strumento estremamente potente e molte aziende stanno iniziando a utilizzarlo. La ricerca indica che oltre l'80% delle aziende lo sta implementando come parte delle proprie strategie di marketing. Con un numero così alto, penseresti che molti di loro documenterebbero il loro piano. Eppure, meno del 40% si è preso il tempo di documentare qualunque cosa stia facendo per quanto riguarda il content marketing. L'ignoranza su come creare la giusta strategia è una sfida che molte aziende hanno.

Molti responsabili marketing riconoscono che devono imparare a crearne di efficaci. Approfondiremo l'argomento su come creare una strategia di marketing dei contenuti nel nostro articolo di seguito.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è quando crei e distribuisci contenuti pertinenti a un pubblico di destinazione . Mira a guidare un'azione redditizia dei clienti che si tradurrà in conversioni per un'azienda. Smetti di concentrarti sul presentare i tuoi servizi o prodotti. La tua attenzione si sposta sulla fornitura di contenuti pertinenti e utilizzabili che rispondano a un'esigenza che hai identificato nel tuo pubblico di destinazione. Non importa la dimensione dell'azienda; una solida strategia di content marketing fornirà soluzioni a tutte le esigenze di marketing.

L'azienda realizzerà un aumento delle vendite, un risparmio sui costi e, soprattutto, una maggiore fedeltà da parte dei clienti. È fondamentale comprendere che il content marketing dovrebbe essere parte integrante di qualsiasi processo. Contribuirà a tutto il marketing che fai, inclusi social media, SEO, PR, PPC, inbound e marketing locale.

Sviluppo di una strategia di marketing dei contenuti

Quando sviluppi la tua strategia di content marketing, pensa a quanto segue?

• Hai davvero bisogno di una strategia di content marketing? Con l'alto livello di concorrenza, soprattutto a causa dello spazio online, non c'è quasi nessun business che risponda di no a questa domanda.
• Cosa vuoi ottenere con il content marketing?
• Capisci il tuo pubblico di destinazione?
• Quali parole chiave aiuteranno ad attirare il pubblico giusto?
• Quali contenuti dovresti produrre?
• Con quale frequenza dovrebbe uscire il contenuto?
• Quali canali utilizzerai per pubblicare i tuoi contenuti?
• Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?
• Di quali risorse hai bisogno?

Il processo di sviluppo della tua strategia di contenuto richiede ricerca. Quindi procedi a creare e pubblicare informazioni che danno valore al tuo pubblico. Ma, senza capire come creare una strategia di content marketing, opererai alla cieca.

Quindi, diamo un'occhiata al processo che devi eseguire di seguito.

Come creare una strategia di content marketing

Segui la nostra guida passo passo di seguito quando sviluppi la tua strategia di content marketing.

1. Identifica la tua missione e i tuoi obiettivi

Come qualsiasi altra strategia, inizia con una missione chiara e gli obiettivi che speri di raggiungere. La tua dichiarazione di intenti guiderà il tuo pensiero e i tuoi processi. Ti consentirà di allineare le tue attività, aiutandoti così a rimanere in pista. Gli elementi più critici della tua dichiarazione di intenti includono: -

• Identificare il tuo pubblico di destinazione
• Decidere quali contenuti utilizzerai per raggiungerli
• Delineando come trarranno vantaggio dal contenuto che condividi

Il prossimo passo importante è decidere quali sono i tuoi obiettivi di business . Potrebbero essere ad esempio:-

• L'uso della strategia di marketing dei contenuti per migliorare le entrate.
• Ottieni lead di alta qualità che sarai in grado di ottenere in conversioni.
• Attira più traffico sul tuo sito web per una maggiore consapevolezza del marchio e del prodotto.
• Posizionati come leader di pensiero migliorando la percezione del pubblico nei confronti della tua attività, guadagnando così l'influenza del settore
• Ottieni un successo migliore con le tue attività SEO.
• Utilizza meglio il tuo budget di marketing riducendo i costi complessivi.
• Migliora il coinvolgimento con il pubblico sulle piattaforme di social media

Gli obiettivi che abbiamo evidenziato sopra sono solo alcune delle cose su cui potresti lavorare. Ogni azienda ha la sua visione e missione uniche, e questo è ciò che guiderà nel raggiungimento di obiettivi misurabili per la tua attività.

Devi sempre attenerti al principio SMART durante lo sviluppo dei tuoi obiettivi. Dovrebbero essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e vincolati nel tempo. Dovresti anche essere disposto ad adattare i tuoi obiettivi di conseguenza. Alcuni obiettivi potrebbero, nel tempo, diventare irrilevanti o richiedere modifiche a seconda delle diverse circostanze.

2. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Molti imprenditori pensano che più persone parlano, maggiori sono le possibilità di conversione. La realtà è che potresti parlare con le persone sbagliate, sprecando così tempo e denaro. Identifica il tuo pubblico di destinazione in modo da aumentare le possibilità che le persone giuste ascoltino i tuoi messaggi.

Sviluppare una persona target non è un lavoro semplice perché devi davvero avere una buona comprensione di chi vuoi parlare. Significa che fai ricerche di mercato per capire quali sono le loro esigenze o quali lacune esistono nel mercato. I componenti critici che devi controllare quando sviluppi una persona di targeting includono:-

• Età
• Reddito
• Stato civile
• Livello scolastico
• Da dove fanno acquisti?
• Quanti figli hanno?
• Dove lavorano?
• Quali piattaforme multimediali consumano?
• Cosa influenza le loro decisioni di acquisto?
• Quanta influenza hanno le altre persone sul consumo di un particolare marchio o prodotto?
• Quali sono i loro hobby, interessi, comportamento nello stile di vita?
• Chi sono i principali decisori?
• Quali sono i loro bisogni?
• Quali ostacoli incontrano quando acquistano prodotti o servizi?

I punti precedenti sono solo linee guida, ma non l'intero elenco di ciò che è necessario guardare quando si sviluppa un pubblico di destinazione. Tuttavia, è un passaggio molto critico su cui dovresti dedicare un po' di tempo. Sarà più facile e veloce generare contenuti pertinenti se hai una buona comprensione di chi stai parlando.

Ti connetterai con loro nel momento del bisogno fornendo loro soluzioni praticabili. Il vantaggio che hai è che hai così tanti strumenti online disponibili che possono aiutare il processo. Questi includono analisi dei social media, analisi web, sondaggi, Google Analytics, solo per citarne alcuni.

Anche il feedback dei clienti è fondamentale perché fornisce informazioni più dirette. A seconda di come formatti le tue domande, puoi imparare molto sul tuo pubblico di destinazione. Ti diranno come si sentono riguardo ai tuoi contenuti e cosa pensano che tu debba affrontare. Elimina le congetture quando raccogli informazioni critiche per la tua strategia di content marketing.

3. Imposta i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI)

Il motivo principale per cui hai degli obiettivi è che stai lavorando per qualcosa. La tua strategia di content marketing dovrebbe, quindi, avere una serie di indicatori di performance. Ti aiuta a sapere se stai lavorando nella giusta direzione o meno. Dovrai impostare i KPI per ogni obiettivo che hai evidenziato sopra.

Sii realistico, specifico e assicurati che ognuno sia misurabile. Per scopi di marketing, dovresti idealmente attribuire una cifra a ciascun KPI. Potresti ad esempio lavorare per:-

• Aumento delle entrate del 20% entro i primi sei mesi.
• Fai crescere la tua community organica del 10% per ogni campagna sui social media.
• Aggiungi un certo numero di nuovi iscritti alla posta elettronica.
• Aumenta il traffico web di una certa percentuale.
• Ottieni un coinvolgimento migliore per i tuoi post sui social media.
• Aumenta il numero di persone che condividono, apprezzano o commentano i tuoi post
• Ridurre i costi complessivi di marketing di una certa percentuale, tra l'altro

4. Dai uno sguardo onesto alla tua posizione attuale

L'unica cosa che devi capire come azienda è che molte altre aziende sono in competizione per l'attenzione del pubblico. Molte aziende stanno sfornando materiale e il consumatore finale ha così tanta scelta. Potresti, quindi, scoprire che ciò che hai non è molto diverso da ciò che è già là fuori. Questa è la realtà della situazione del mercato e il motivo per cui è necessario dare uno sguardo onesto alla propria posizione attuale.

Pertanto, è necessario eseguire un controllo del contenuto, che può essere un processo difficile. Devi vedere se il contenuto che stai sfornando sta davvero contribuendo al raggiungimento dei tuoi obiettivi. Devi essere abbastanza onesto da riconoscere che potresti creare contenuti solo per il gusto di farlo. Potrebbe spiegare perché non vedi alcun cambiamento positivo nelle metriche, nonostante sia coerente con la pubblicazione di blog e altri contenuti su tutta la linea.

L'audit ti aiuterà anche a determinare se ci sono delle lacune nella tua comunicazione e cosa devi modificare. Guardare cosa stanno facendo i concorrenti ti aiuterà a trovare contenuti migliori evitando gli errori che potrebbero commettere.

Assicurati di guardare ciò che dicono i clienti per capire meglio cosa vogliono in termini di contenuto.

• Sfrutta strumenti come SEMRush e Screaming Frog per analizzare il contenuto. Riceverai informazioni su descrizioni e titoli, lunghezza, backlink e condivisioni social.
• Usa strumenti come Rival IQ e Buzzsumo per darti maggiori informazioni su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti.
• Determina l'utilità del contenuto controllando il numero di link in entrata, l'uso di parole chiave pertinenti e se le persone condividono o meno i tuoi contenuti. Utilizzare strumenti come strumenti di rilevamento della posizione e audit del sito per questo. Potresti scoprire che devi eliminare alcuni contenuti o migliorarli in qualche modo.
• Identifica le lacune che puoi utilizzare a tuo vantaggio. Potrebbe includere prestare maggiore attenzione alle parole chiave, rispondere alle domande del pubblico e vedere come puoi classificarti meglio sui motori di ricerca. Uno strumento eccellente da utilizzare è Ahrefs e SEMRush.

5. Ricerca per parole chiave

La ricerca di parole chiave è fondamentale se vuoi posizionarti in alto nei motori di ricerca. Il pubblico utilizza parole chiave particolari quando cercano beni o servizi. Quando comprendi bene il tuo pubblico, ti sarà più facile determinare quali parole chiave probabilmente utilizzeranno. Se hai difficoltà a trovare le parole chiave, usa strumenti come Ubersuggest per aiutarti con il processo.

È fondamentale combinare le parole chiave a coda lunga e corta . Scegli come target parole chiave competitive e non competitive con una maggiore attenzione alle variazioni a coda lunga. Se utilizzi una parola chiave come abbigliamento sportivo, è un termine di ricerca generico e si rivolge a un'ampia base di pubblico.

Se scegli come target parole chiave come "vestiti da ginnastica per le taglie forti", sarai in grado di restringere o segmentare meglio il tuo pubblico. Il vantaggio di farlo è che ottieni lead di qualità migliore, offrendoti maggiori possibilità di conversioni.

Potresti anche ottenere ottime idee per le parole chiave osservando le parole che i tuoi concorrenti usano per ottenere feedback dal tuo pubblico e dal tuo team. Inserisci tutte le parole chiave in un foglio di calcolo perché guiderà il tipo di contenuto che crei.

6. Determinare i canali da utilizzare

Il vantaggio principale della comprensione del tuo pubblico di destinazione è che puoi sapere che tipo di media consumano. Hai già una buona idea di dove si trovano sulle piattaforme dei social media. Sai anche che tipo di media tradizionali amano. Questo è il modo migliore per concentrare i tuoi sforzi su piattaforme che funzionano davvero per te. Ti evita anche di allargarti troppo.

Uno degli strumenti più potenti che hai è l'uso di Google Analytics. Ti dice dove il tuo pubblico è più attivo per quanto riguarda i tuoi contenuti. Hai anche la possibilità di utilizzare altri strumenti come Buzzsumo. Ottieni rapporti sulle condivisioni per rete, tipo di contenuto e durata e che ha avuto il miglior posizionamento nell'ultimo anno.

7. Determina il tipo di contenuto che devi condividere

Abbiamo parlato molto del contenuto come uno dei componenti chiave a cui devi stare molto attento. Può sembrare abbastanza semplice, ma può essere molto difficile determinare il meglio per la tua strategia di content marketing. Approfitta del tuo sito web e cerca opportunità per condividerlo su altri siti. I post del blog sono fondamentali e, se lo fai bene, otterrai risultati eccellenti.

Pensa all'azione, al valore e a quanto sono condivisibili. Il vantaggio del contenuto del blog è che puoi affrontare una vasta gamma di argomenti. Usa strumenti come Answer the Public, Moz keyword explorer e risorse Bloomberryas.

Il passaggio più critico è determinare le parole chiave che dovrai utilizzare e quindi modellare il tuo contenuto attorno ad esse. L'elenco che hai a disposizione è molto lungo e include cose come interviste, fai-da-te, domande frequenti, podcast e comunicati stampa, solo per citarne alcuni. Tuttavia, devi utilizzare solo quelli di cui il tuo pubblico di destinazione ha bisogno. A seconda di ciò che stai spingendo, ad esempio, il tutorial di istruzioni funziona molto bene. Assicurati che il tipo di contenuto ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Incorpora elementi come i video perché otterrai una maggiore interazione con i contenuti video e il testo. Migliori in modo significativo le possibilità di un migliore coinvolgimento con conseguente riduzione del tasso di abbandono.

L'uso di grafica e meme può funzionare bene su piattaforme come i social media. Webinar, eBook e fogli di lavoro ti aiuteranno a posizionarti come autorità. Inoltre, approfitta di piattaforme come i podcast per un migliore coinvolgimento del pubblico.

8. Decidere come allocare le risorse

Il successo della tua strategia di content marketing si basa in gran parte sui fattori che abbiamo già evidenziato sopra. Dipende anche molto da come allocare le risorse che hai a disposizione. Dovrai sviluppare alcuni dei contenuti, come i video. Hai anche bisogno di risorse umane per produrre e mantenere i tuoi contenuti. Delega compiti alle persone appropriate, in modo da mantenere la coerenza.

Alcune aziende lo faranno internamente, mentre altre potrebbero assumere una terza parte per gestire le loro piattaforme. Non è un lavoro semplice e chiunque lo metta dovrebbe essere in grado di gestire efficacemente le attività quotidiane.

Puoi anche invitare i liberi professionisti a contribuire con i contenuti, eliminando così la necessità di assumere qualcuno internamente. Per i contenuti video, assicurati di produrre filmati di alta qualità con un suono eccellente. C'è molto da fare nello sviluppo di post di blog. Devi avere le idee giuste, creare contorni, scrivere l'articolo e ottenere le approvazioni necessarie. Considera l' uso delle immagini perché attirano di più il pubblico.

9. Pianifica la pubblicazione dei tuoi contenuti

La mancanza di coerenza è una delle ragioni principali per cui molte persone non si comportano bene con il content marketing. I marketer entrano nel processo, pensando che sia un lavoro semplice. Solo in seguito si rendono conto di quanto possa essere difficile. Fanno l'errore di pubblicare a casaccio dei contenuti. Il pubblico rileva l'incoerenza e si sposta su siti della concorrenza che sono più attenti alla pianificazione.

Prepara un calendario di attività per guidare il modo in cui espellere il materiale. Google ha reso semplice per gli esperti di marketing avvalendosi del calendario di Google. Inserisci semplicemente le date di scadenza e riceverai promemoria su quando pubblicare i tuoi contenuti. Altri strumenti, come Schedule e HubSpot, hanno calendari editoriali integrati che sono eccellenti per la pianificazione.

Puoi benissimo immaginare come la creazione di contenuti possa richiedere molto tempo. Inoltre, corri il rischio di sviluppare affaticamento se non sei realistico riguardo alla tua pianificazione. Preferiresti pubblicare un blog una volta ogni quindici giorni se è più gestibile per te. Pensare di poter creare contenuti ogni settimana potrebbe non essere realistico, a seconda di cos'altro stai facendo su altre piattaforme.

10. Crea il tuo contenuto

Una volta compreso il tuo pubblico e le piattaforme che utilizzano, troverai più facile creare contenuti pertinenti. È fondamentale per te fare quanto segue:-

• Cerca ciò che già esiste e come puoi migliorarlo. Una semplice ricerca su Google dovrebbe darti le informazioni di cui hai bisogno.
• Assicurati di inserire le parole chiave pertinenti in modo da massimizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
• Incorpora la personalità del tuo marchio quando crei i contenuti. Sii professionale senza essere troppo rigido, a causa del pubblico che ama i contenuti interessanti e facili da digerire.
• Mostra la tua esperienza , senza apparire come un sapientone o invadente
• Pensa all'implementazione della strategia One Home Run Quarter . La strategia richiede che tu ottenga un Homerun utilizzando materiale rilevante per il tuo pubblico. Puoi incoraggiare chiunque sia interessato al materiale a fornirti informazioni personali rilevanti prima che possano accedere al materiale. Inoltre, puoi raccogliere informazioni pertinenti che puoi utilizzare per generare lead.
• Non è necessario disporre di contenuti freschi tutto il tempo. Puoi riutilizzare ciò che hai già , dandoti così più materiale da spingere fuori. Quando riproponi il materiale, incorpora il feedback del tuo pubblico in modo da migliorarlo ulteriormente.
• Pensa all'utilizzo di influencer per promuovere i tuoi contenuti. Hanno un ampio seguito e possono aiutarti a creare traffico organico. Ci sono anche fantastici per recensioni di prodotti, tutorial pratici, tra gli altri.
• I collegamenti interni ti aiuteranno con le tue classifiche di ricerca e manterranno le persone sulla tua piattaforma più a lungo. Strumenti come il plug-in Yoast sono risorse meravigliose per la creazione di eccellenti collegamenti interni.

Durante la creazione di contenuti:-

• Crea una bozza approssimativa, lasciala riposare per un po', torna indietro e leggila, quindi apporta le modifiche necessarie.
• Lascia che qualcun altro legga gli articoli perché ti dà la possibilità di modificare eventuali errori. Al pubblico non piace leggere articoli pieni di errori grammaticali. Dipingi anche la tua organizzazione in cattiva luce pubblicando tali contenuti.
• Approfitta di strumenti online come Grammarly per modificare il tuo lavoro.
• Fai attenzione al plagio o alla pubblicazione di lavori che non hai studiato bene
• Crea nuovi contenuti ed evita il riciclaggio

Pensieri finali

Abbiamo esaminato i passaggi necessari per creare una strategia di marketing. Richiede impegno e tempo per trovare quello giusto. Considera la tua strategia come un documento in tempo reale che continui a modificare a seconda dei successi e dei fallimenti. Misura tutto ciò che stai facendo per determinare se devi continuare a farlo o rielaborare l'intera strategia. Il feedback del pubblico è un buon indicatore del funzionamento del tuo piano.

Strumenti come Google Analytics ti faranno sapere come le persone interagiscono con i tuoi contenuti. Puoi anche sapere esattamente dove trascorrono la maggior parte del tempo dandoti un feedback eccellente su ciò che devi costruire o scartare.