أهم استراتيجيات تسويق المحتوى لرفع مستوى عملك

يعد تسويق المحتوى أداة قوية للغاية ، وقد بدأت العديد من الشركات في استخدامه. تشير الأبحاث إلى أن أكثر من 80٪ من الشركات تقوم الآن بتنفيذها كجزء من استراتيجياتها التسويقية. مع هذا العدد الكبير ، قد تعتقد أن العديد منهم سيوثقون خطتهم. ومع ذلك ، فقد استغرق أقل من 40٪ وقتًا لتوثيق كل ما يفعلونه فيما يتعلق بتسويق المحتوى. يعد الجهل بكيفية إنشاء الإستراتيجية الصحيحة تحديًا يواجهه العديد من الشركات.

يقر العديد من مديري التسويق أنهم بحاجة إلى تعلم كيفية إنشاء مدراء فعالين. سنتعمق في موضوع كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى في مقالتنا أدناه.

ما هو تسويق المحتوى؟

يتم تسويق المحتوى عندما تقوم بإنشاء وتوزيع محتوى ذي صلة على الجمهور المستهدف . ويهدف إلى دفع إجراءات العملاء المربحة والتي ستترجم إلى تحويلات للأعمال التجارية. أنت تتوقف عن التركيز على الترويج الجاد لخدماتك أو منتجاتك. يتحول تركيزك إلى تقديم محتوى ذي صلة وقابل للاستخدام يستجيب للحاجة التي حددتها في جمهورك المستهدف. لا يهم حجم العمل ؛ ستوفر إستراتيجية تسويق المحتوى القوية حلولًا لجميع احتياجات التسويق.

ستحقق الشركة زيادة في المبيعات ، وتوفير التكاليف ، والأهم من ذلك ، زيادة ولاء العملاء. من الأهمية بمكان أن تفهم أن تسويق المحتوى يجب أن يكون جزءًا لا يتجزأ من أي من عملياتك. ستساهم في جميع عمليات التسويق التي تقوم بها ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والعلاقات العامة ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، والتسويق الداخلي والمحلي.

تطوير استراتيجية تسويق المحتوى

عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فكر فيما يلي؟

• هل تحتاج حقًا إلى استراتيجية تسويق محتوى؟ مع ارتفاع مستوى المنافسة ، خاصة بسبب المساحة المتوفرة على الإنترنت ، لا يكاد يوجد أي عمل يجيب على هذا السؤال.
• ماذا تريد أن تحقق من تسويق المحتوى؟
• هل تفهم جمهورك المستهدف؟
• ما الكلمات الرئيسية التي ستساعد في جذب الجماهير المناسبة؟
• ما هو المحتوى الذي يجب أن تنتج؟
• كم مرة يجب أن يخرج المحتوى؟
• ما القنوات التي ستستخدمها لنشر المحتوى الخاص بك؟
• ماذا يفعل منافسيك؟
• ما هي الموارد التي تحتاجها؟

تتطلب عملية تطوير استراتيجية المحتوى الخاصة بك البحث. ثم تشرع في إنشاء ونشر المعلومات التي تعطي قيمة لجمهورك. ولكن ، بدون فهم كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى ، ستعمل في وضع المكفوفين.

لذلك ، دعونا نلقي نظرة على العملية التي تحتاج إلى القيام بها أدناه.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

اتبع دليلنا التفصيلي أدناه عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

1. تحديد مهمتك وأهدافك

مثل أي استراتيجية أخرى ، ابدأ بمهمة واضحة والأهداف التي تأمل في تحقيقها. سيوجه بيان مهمتك تفكيرك وعملياتك. سيسمح لك بمواءمة أنشطتك ، مما يساعدك على البقاء على المسار الصحيح. تشمل العناصر الأكثر أهمية في بيان مهمتك ما يلي: -

• تحديد جمهورك المستهدف
• تحديد المحتوى الذي ستستخدمه للوصول إليهم
• تحديد كيفية الاستفادة من المحتوى الذي تشاركه

الخطوة المهمة التالية هي تحديد أهداف عملك . يمكن أن يكونوا على سبيل المثال: -

• استخدام استراتيجية تسويق المحتوى لتحسين الدخل.
• احصل على عملاء محتملين بجودة عالية ستتمكن من تحقيقها في تحويلات.
• اجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج.
• ضع نفسك كقائد فكري من خلال تحسين تصور الجمهور تجاه عملك وبالتالي اكتساب تأثير الصناعة
• حقق نجاحًا أفضل مع أنشطة تحسين محركات البحث الخاصة بك.
• استفد بشكل أفضل من ميزانية التسويق الخاصة بك عن طريق تقليل التكاليف الإجمالية.
• تحسين التفاعل مع الجماهير على منصات التواصل الاجتماعي

الأهداف التي أبرزناها أعلاه ليست سوى بعض الأشياء التي يمكن أن تعمل من أجلها. لكل عمل رؤيته ومهمته الفريدة ، وهذا ما سيوجهك في الخروج بأهداف قابلة للقياس لعملك.

يجب أن تتمسك بمبدأ SMART عند تطوير أهدافك. يجب أن تكون محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. يجب أن تكون أيضًا على استعداد لتعديل أهدافك وفقًا لذلك. قد تصبح بعض الأهداف ، بمرور الوقت ، غير ذات صلة أو تتطلب التغيير والتبديل حسب الظروف المختلفة.

2. تحديد الجمهور المستهدف

يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تحدثوا معهم ، كانت فرص التحويلات أفضل. الحقيقة أنك يمكن أن تتحدث إلى الأشخاص الخطأ ، وبالتالي تضيع الوقت والمال. حدد جمهورك المستهدف بحيث تزيد فرص وصول الأشخاص المناسبين إلى رسائلك.

إن تطوير شخص مستهدف ليس عملاً بسيطًا لأنك تحتاج حقًا إلى فهم جيد لمن تريد التحدث إليه. هذا يعني أنك تقوم بأبحاث السوق لفهم ما هي احتياجاتهم أو ما هي الثغرات الموجودة في السوق. تشمل المكونات الأساسية التي تحتاج إلى التحقق منها عند تطوير شخصية مستهدفة ما يلي: -

• سن
• دخل
• الحالة الزوجية
• مستوى التعليم
• من أين يتسوقون؟
• كم عدد الأطفال لديهم؟
• أين يعملون؟
• ما المنصات الإعلامية التي يستهلكونها؟
• ما الذي يغير قراراتهم الشرائية؟
• ما مدى تأثير الأشخاص الآخرين فيما إذا كانوا يستهلكون علامة تجارية أو منتجًا معينًا؟
• ما هي هواياتهم واهتماماتهم وسلوك نمط حياتهم؟
• من هم صناع القرار الرئيسيين؟
• ما هي احتياجاتهم؟
• ما هي العقبات التي يواجهونها عند شراء المنتجات أو الخدمات؟

النقاط المذكورة أعلاه هي مجرد إرشادات ، ولكنها ليست القائمة الكاملة لما تحتاج إلى النظر إليه عند تطوير جمهور مستهدف. ومع ذلك ، فهي خطوة حاسمة للغاية يجب أن تقضي بعض الوقت فيها. سيكون إنشاء محتوى ذي صلة أسرع وأسهل إذا كان لديك فهم جيد لمن تتحدث إليه.

سوف تتواصل معهم عند نقطة حاجتهم من خلال منحهم حلولاً عملية. الميزة التي تتمتع بها هي أن لديك العديد من الأدوات المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكن أن تساعد في هذه العملية. مثل تحليلات الوسائط الاجتماعية ، وتحليلات الويب ، والاستطلاعات ، وتحليلات Google ، على سبيل المثال لا الحصر.

تعتبر ملاحظات العملاء مهمة أيضًا لأنها تمنحك المزيد من المعلومات المباشرة. بناءً على كيفية تنسيق أسئلتك ، يمكنك معرفة الكثير عن جمهورك المستهدف. سيخبرونك بما يشعرون به حيال المحتوى الخاص بك وما يشعرون أنك بحاجة إلى معالجته. إنه يلغي التخمين عندما تقوم بجمع معلومات مهمة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

3. تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

السبب الرئيسي وراء وضعك للأهداف هو أنك تعمل من أجل شيء ما. لذلك يجب أن تحتوي إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على مجموعة من مؤشرات الأداء. يساعدك على معرفة ما إذا كنت تعمل في الاتجاه الصحيح أم لا. ستحتاج إلى تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية لكل هدف حددته أعلاه.

كن واقعيًا ومحددًا وتأكد من أن كل منها قابل للقياس. لأغراض التسويق ، يجب أن تنسب رقمًا مثاليًا إلى كل مؤشر أداء رئيسي. يمكنك على سبيل المثال العمل من أجل: -

• زيادة الإيرادات بنسبة 20٪ خلال الأشهر الستة الأولى.
• قم بتنمية مجتمعك العضوي بنسبة 10٪ لكل حملة وسائط اجتماعية.
• أضف عددًا معينًا من مشتركي البريد الإلكتروني الجدد.
• زيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت بنسبة معينة.
• احصل على مشاركة أفضل لمنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
• قم بزيادة عدد الأشخاص الذين يشاركون منشوراتك أو يعجبون بها أو يعلقون عليها
• خفض تكاليف التسويق الإجمالية بنسبة معينة ، من بين أمور أخرى

4. قم بإلقاء نظرة صادقة على موقعك الحالي

الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى فهمه كعمل تجاري هو أن العديد من الشركات الأخرى تتنافس على جذب انتباه الجماهير. العديد من الشركات تنتج المواد ، والمستهلك النهائي لديه الكثير من الخيارات. لذلك ، قد تجد أن ما لديك لا يختلف كثيرًا عما هو موجود بالفعل. هذه هي حقيقة وضع السوق والسبب الذي يجعلك بحاجة إلى إلقاء نظرة صادقة على وضعك الحالي.

لذلك ، تحتاج إلى إجراء تدقيق للمحتوى ، والذي قد يكون عملية صعبة. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان المحتوى الذي تقوم بإعداده يساهم حقًا في تحقيق أهدافك. يجب أن تكون صادقًا بما يكفي لتقر أنك قد تنشئ محتوى من أجله. يمكن أن يفسر سبب عدم رؤيتك أي تحولات إيجابية في المقاييس ، على الرغم من توافقها مع نشر المدونات والمحتويات الأخرى في جميع المجالات.

سيساعدك التدقيق أيضًا في تحديد ما إذا كانت هناك أي ثغرات في اتصالك وما تحتاج إلى تعديله. سيساعدك النظر إلى ما يفعله المنافسون في الوصول إلى محتوى أفضل مع تجنب الأخطاء التي قد يرتكبونها.

تأكد من إلقاء نظرة على ما يقوله العملاء لفهم ما يريدونه بشكل أفضل من حيث المحتوى.

• استفد من أدوات مثل SEMRush و Screaming Frog لتحليل المحتوى. سوف تحصل على معلومات حول الأوصاف والعناوين والطول والروابط الخلفية والمشاركات الاجتماعية.
• استخدم أدوات مثل Rival IQ و Buzzsumo لتزويدك بمزيد من المعلومات حول ما يفعله منافسوك.
• حدد فائدة المحتوى عن طريق التحقق من عدد الروابط الواردة ، واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وما إذا كان الأشخاص يشاركون المحتوى الخاص بك أم لا. استخدم أدوات مثل أدوات تتبع الموقع وتدقيق الموقع لهذا الغرض. قد تجد أنك بحاجة إلى حذف بعض المحتوى أو تحسينه بطريقة ما.
• حدد الثغرات التي يمكنك استخدامها لصالحك. يمكن أن يشمل ذلك إيلاء المزيد من الاهتمام للكلمات الرئيسية ، والرد على استفسارات الجمهور ، ومعرفة كيف يمكنك ترتيب أفضل على محركات البحث. أداة ممتازة للاستخدام هي Ahrefs و SEMRush.

5. بحث الكلمات الرئيسية

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث. يستخدم الجمهور كلمات رئيسية معينة عندما يبحثون عن سلع أو خدمات. عندما تفهم جمهورك جيدًا ، سيسهل عليك تحديد الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يستخدموها. إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على كلمات رئيسية ، فاستخدم أدوات مثل Ubersuggest للمساعدة في هذه العملية.

من الأهمية بمكان أن تجمع بين الكلمات الرئيسية الطويلة والقصيرة . استهدف كلاً من الكلمات الرئيسية التنافسية وغير التنافسية مع التركيز بشكل أكبر على الأشكال طويلة المدى. إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية مثل ملابس التمرين ، فهي مصطلح بحث عام وستستهدف قاعدة جماهيرية عريضة.

إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية مثل "ملابس رياضية للحجم الزائد" ، فستتمكن من تضييق نطاق جمهورك أو تقسيمه بشكل أفضل. ميزة القيام بذلك هي أنك تحصل على عملاء محتملين أفضل جودة ، مما يمنحك فرصة أفضل للتحويلات.

يمكنك أيضًا الحصول على أفكار ممتازة للكلمات الرئيسية من خلال النظر إلى الكلمات التي يستخدمها منافسوك للحصول على تعليقات من جمهورك وفريقك. أدخل جميع الكلمات الرئيسية في جدول بيانات لأنه سيوجه نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

6. تحديد القنوات لاستخدامها

تتمثل الميزة الرئيسية لفهم جمهورك المستهدف في التعرف على نوع الوسائط التي يستهلكونها. لديك بالفعل فكرة جيدة حول مكان وجودهم على منصات التواصل الاجتماعي. أنت تعرف أيضًا نوع الوسائط التقليدية التي يحبونها. هذه هي أفضل طريقة لتركيز جهودك على الأنظمة الأساسية التي تناسبك بالفعل. كما أنه يحميك من تشتيت نفسك أكثر من اللازم.

يعد استخدام Google Analytics أحد أقوى الأدوات التي لديك. يخبرك بالمكان الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا فيما يتعلق بالمحتوى الخاص بك. لديك أيضًا خيار استخدام أدوات أخرى مثل Buzzsumo. تحصل على تقارير حول المشاركات حسب الشبكة ونوع المحتوى والطول والتي احتلت المركز الأول خلال العام الماضي.

7. تحديد نوع المحتوى الذي تريد مشاركته

لقد تحدثنا كثيرًا عن المحتوى باعتباره أحد المكونات الرئيسية التي تحتاج إلى توخي الحذر الشديد بشأنها. قد يبدو الأمر بسيطًا جدًا ، ولكن قد يكون من الصعب جدًا تحديد الأفضل لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. استفد من موقع الويب الخاص بك وابحث عن فرص لمشاركته على مواقع أخرى. تعد منشورات المدونة مهمة ، وإذا قمت بذلك بشكل جيد ، فستحصل على نتائج ممتازة.

فكر في الفعل والقيمة ومدى قابليتها للمشاركة. تتمثل ميزة محتوى المدونة في أنه يمكنك معالجة مجموعة واسعة من الموضوعات. استخدم أدوات مثل Answer the Public ، ومستكشف الكلمات الرئيسية Moz ، وموارد Bloomberryas.

الخطوة الأكثر أهمية هي تحديد الكلمات الرئيسية التي ستحتاج إلى استخدامها ثم تصميم المحتوى الخاص بك حولها. القائمة المتوفرة لديك طويلة جدًا وتتضمن أشياء مثل المقابلات والتعليمات الذاتية والأسئلة الشائعة والبودكاست والبيانات الصحفية ، على سبيل المثال لا الحصر. ومع ذلك ، يجب عليك استخدام تلك التي يحتاجها جمهورك المستهدف فقط. اعتمادًا على ما تدفعه ، على سبيل المثال ، يعمل البرنامج التعليمي الإرشادي جيدًا. تأكد من أن نوع المحتوى يساعدك في تحقيق أهدافك.

قم بدمج أشياء مثل مقاطع الفيديو لأنك ستحصل على مزيد من التفاعل مع محتوى الفيديو والنص. أنت تحسن بشكل كبير فرص المشاركة بشكل أفضل مما يؤدي إلى انخفاض معدل التخلي.

يمكن أن يعمل استخدام الرسومات والميمات بشكل جيد على منصات مثل وسائل التواصل الاجتماعي. ستساعدك البرامج التعليمية على الويب والكتب الإلكترونية وأوراق العمل في وضعك كسلطة. أيضًا ، استفد من الأنظمة الأساسية مثل البودكاست لتحسين مشاركة الجمهور.

8. قرر كيفية تخصيص الموارد

يعتمد نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى حد كبير على العوامل التي أبرزناها بالفعل أعلاه. كما يعتمد بشكل كبير على كيفية تخصيص الموارد المتاحة لك. ستحتاج إلى تطوير بعض المحتوى ، مثل مقاطع الفيديو. تحتاج أيضًا إلى موارد بشرية لإنتاج المحتوى الخاص بك والمحافظة عليه. قم بتفويض المهام إلى الأشخاص المناسبين ، حتى تحافظ على الاتساق.

ستقوم بعض الشركات بذلك في المنزل ، بينما قد تقوم شركات أخرى بتوظيف طرف ثالث لتشغيل منصاتهم. إنها ليست وظيفة بسيطة ، وأي شخص تضعه يجب أن يكون قادرًا على التعامل مع المهام اليومية بفعالية.

يمكنك أيضًا دعوة المستقلين للمساهمة بالمحتوى ، وبالتالي التخلص من الحاجة إلى توظيف شخص ما في المنزل. بالنسبة لمحتوى الفيديو ، تأكد من إنتاج لقطات عالية الجودة ذات صوت ممتاز. هناك الكثير الذي يدخل في تطوير منشورات المدونة. تحتاج إلى الأفكار الصحيحة ، وإنشاء الخطوط العريضة ، وكتابة المقالة ، والحصول على الموافقات اللازمة. ضع في اعتبارك استخدام الصور لأنها تجذب الجماهير أكثر.

9. جدولة نشر المحتوى الخاص بك

يعد عدم الاتساق سببًا كبيرًا لعدم نجاح الكثير من الأشخاص في تسويق المحتوى. يدخل المسوقون في العملية معتقدين أنها مهمة بسيطة. لاحقًا فقط أدركوا مدى صعوبة ذلك. إنهم يرتكبون خطأ النشر العشوائي للمحتوى. يلتقط الجمهور التناقض وينتقل إلى مواقع المنافسين التي تكون أكثر حرصًا بشأن الجدولة.

ضع تقويمًا للأنشطة لتوجيهك إلى كيفية إخراج المواد الخاصة بك. جعلت Google الأمر بسيطًا للمسوقين من خلال الاستفادة من تقويم Google. ما عليك سوى إدخال تواريخ الاستحقاق ، وستحصل على تذكيرات بموعد نشر المحتوى الخاص بك. تحتوي الأدوات الأخرى ، مثل Schedule و HubSpot ، على تقاويم تحريرية مضمنة وممتازة للجدولة.

يمكنك أن تتخيل جيدًا كيف يمكن أن يستغرق إنشاء المحتوى وقتًا طويلاً. أيضًا ، أنت تخاطر بالإرهاق إذا لم تكن واقعيًا بشأن جدولك. تفضل نشر مدونة مرة كل أسبوعين إذا كان من السهل عليك إدارتها. قد يكون التفكير في إمكانية ابتكار محتوى كل أسبوع أمرًا غير واقعي ، اعتمادًا على ما تفعله على منصات أخرى.

10. إنشاء المحتوى الخاص بك

بمجرد فهمك لجمهورك والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها ، ستجد أنه من الأسهل إنشاء محتوى ذي صلة. من الأهمية بمكان أن تقوم بما يلي: -

• ابحث عما هو موجود بالفعل وكيف يمكنك تحسينه. يجب أن يمنحك بحث Google البسيط المعلومات التي تحتاجها.
• تأكد من إدخال الكلمات الرئيسية ذات الصلة بحيث يمكنك تحقيق أقصى قدر من تحسين محرك البحث.
• ادمج شخصية علامتك التجارية عند ابتكار المحتوى. كن محترفًا دون أن تكون صارمًا جدًا ، نظرًا لأن الجماهير مثل المحتوى المثير للاهتمام وسهل الفهم.
• اعرض خبرتك ، دون الظهور كشخص يعرف كل شيء أو انتهازي
• فكر في تنفيذ استراتيجية One Home Run الربع . تتطلب الإستراتيجية أن تحصل على Homerun باستخدام مواد ذات صلة بجماهيرك. يمكنك تشجيع أي شخص مهتم بالمواد على تزويدك بالمعلومات الشخصية ذات الصلة قبل أن يتمكن من الوصول إلى المواد. يمكنك أيضًا جمع المعلومات ذات الصلة التي يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين.
• ليس عليك أن يكون لديك محتوى جديد طوال الوقت. يمكنك إعادة توظيف ما لديك بالفعل ، مما يمنحك المزيد من المواد للتخلص منها. عند إعادة تخصيص المواد ، قم بتضمين التعليقات من جمهورك حتى تتمكن من تحسينها بشكل أكبر.
• فكر في استخدام المؤثرين لدفع المحتوى الخاص بك. لديهم عدد كبير من المتابعين ويمكنهم مساعدتك في بناء حركة مرور عضوية. هناك أيضًا رائعة لمراجعات المنتجات ، والبرامج التعليمية الإرشادية ، من بين أمور أخرى.
• ستساعد الروابط الداخلية في تصنيفات البحث الخاصة بك وستبقي الأشخاص على نظامك الأساسي لفترة أطول. أدوات مثل Yoast plugin هي موارد رائعة لبناء روابط داخلية ممتازة.

عند إنشاء المحتوى: -

• قم بإنشاء مسودة أولية ، اتركها لفترة من الوقت ، ارجع إليها واقرأها ، ثم قم بإجراء التعديلات اللازمة.
• دع شخصًا آخر يقرأ المقالات لأنها تمنحك فرصة لتعديل أي أخطاء. لا يحب الجمهور قراءة المقالات المليئة بالأخطاء النحوية. أنت أيضًا ترسم مؤسستك في صورة سيئة من خلال نشر مثل هذا المحتوى.
• استفد من أدوات الإنترنت مثل Grammarly لتعديل عملك.
• كن حذرًا بشأن الانتحال أو نشر عمل لم تبحث عنه جيدًا
• قم بإنشاء محتوى جديد وتجنب إعادة التدوير

افكار اخيرة

لقد نظرنا في الخطوات التي يجب عليك اتخاذها عند إنشاء استراتيجية تسويق. يتطلب جهدًا ووقتًا للتوصل إلى الشيء الصحيح. ضع في اعتبارك استراتيجيتك كمستند مباشر تستمر في تعديله اعتمادًا على النجاحات والإخفاقات. قم بقياس كل ما تفعله لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى الاستمرار في القيام به أو إعادة صياغة استراتيجيتك بالكامل. تعد التعليقات الواردة من الجماهير مؤشرًا جيدًا على أن خطتك تعمل.

ستتيح لك أدوات مثل Google Analytics معرفة كيفية تفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا التعرف على المكان الذي يقضون فيه معظم الوقت بالضبط لإعطائك ملاحظات ممتازة حول ما تحتاج إلى بنائه أو التخلص منه.