提升業務的頂級內容營銷策略

內容營銷是一個非常強大的工具，許多企業開始使用它。 研究表明，超過 80% 的公司現在將其作為營銷策略的一部分來實施。 有了這麼高的數字，您會認為他們中的許多人會記錄他們的計劃。 然而，只有不到 40% 的人花時間記錄他們在內容營銷方面所做的一切。 不知道如何制定正確的戰略是許多企業面臨的挑戰。

許多營銷經理確實承認他們需要學習如何創建有效的營銷經理。 我們將在下面的文章中深入探討如何創建內容營銷策略的主題。

什麼是內容營銷？

內容營銷是指您創建相關內容並將其分發給目標受眾。 它旨在推動有利可圖的客戶行動，從而轉化為企業的轉化。 您不再專注於大力推銷您的服務或產品。 您的重點轉移到提供相關的、可用的內容，以響應您在目標受眾中確定的需求。 業務規模無關緊要； 可靠的內容營銷策略將為所有營銷需求提供解決方案。

公司將實現銷售額的增長、成本的節約，最重要的是，客戶的忠誠度更高。 了解內容營銷應該是您任何流程中不可或缺的一部分，這一點至關重要。 它將為您所做的所有營銷做出貢獻，包括社交媒體、搜索引擎優化、公關、PPC、入站和本地營銷。

制定內容營銷策略

在製定內容營銷策略時，請考慮以下幾點？

• 你真的需要內容營銷策略嗎？ 由於競爭激烈，特別是由於在線空間，幾乎沒有任何企業會回答這個問題。
• 您想通過內容營銷實現什麼目標？
• 你了解你的目標受眾嗎？
• 哪些關鍵字有助於吸引合適的受眾？
• 你應該製作什麼內容？
• 內容應該多久發布一次？
• 您將使用哪些渠道來推送您的內容？
• 你的競爭對手在做什麼？
• 您需要哪些資源？

制定內容策略的過程需要研究。 然後，您繼續創建和發佈為您的受眾帶來價值的信息。 但是，如果不了解如何制定內容營銷策略，您將是盲目的。

那麼，讓我們看看您需要在下面採取的過程。

如何制定內容營銷策略

在製定內容營銷策略時，請按照下面的分步指南進行操作。

1. 確定你的使命和目標

像任何其他策略一樣，從明確的使命和您希望實現的目標開始。 您的使命宣言將指導您的思考和流程。 它將允許您調整您的活動，從而幫助您保持正軌。 您的使命宣言中最關鍵的要素包括：-

• 確定您的目標受眾
• 決定您將使用哪些內容來吸引他們
• 概述他們將如何從您分享的內容中受益

下一個重要步驟是確定您的業務目標是什麼。 例如，它們可能是：-

• 使用內容營銷策略來提高收入。
• 獲得高質量的潛在客戶，您將能夠實現轉化。
• 為您的網站吸引更多流量，以提高品牌和產品知名度。
• 通過提高觀眾對您的業務的看法，將自己定位為思想領袖，從而獲得行業影響力
• 通過您的 SEO 活動取得更好的成功。
• 通過降低總體成本來更好地利用您的營銷預算。
• 提高在社交媒體平台上與觀眾的互動

我們在上面強調的目標只是您可以努力實現的一些目標。 每個企業都有其獨特的願景和使命，這將指導您為您的企業製定可衡量的目標。

在製定目標時，您必須始終堅持SMART 原則。 它們應該是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。 你也應該願意相應地調整你的目標。 隨著時間的推移，一些目標可能變得無關緊要或需要根據不同情況進行調整。

2. 定義你的目標受眾

許多企業主認為與他們交談的人越多，轉化的機會就越大。 現實情況是，您可能與錯誤的人交談，從而浪費時間和金錢。 確定您的目標受眾，這樣您就可以增加合適的人聽到您的信息的機會。

培養目標對象並不是一項簡單的工作，因為您確實需要很好地了解您想與誰交談。 這意味著您進行市場調查以了解他們的需求是什麼或市場中存在哪些差距。 開發目標角色時需要檢查的關鍵組件包括：-

• 年齡
• 收入
• 婚姻狀況
• 教育程度
• 他們從哪裡購物？
• 他們有幾個孩子？
• 他們在哪里工作？
• 他們消費哪些媒體平台？
• 是什麼影響了他們的購買決定？
• 其他人對他們是否消費特定品牌或產品有多大影響？
• 他們的愛好、興趣和生活方式是什麼？
• 誰是主要決策者？
• 他們的需求是什麼？
• 他們在購買產品或服務時面臨哪些障礙？

以上幾點只是指導方針，而不是開發目標受眾時需要查看的全部內容。 但是，這是一個非常關鍵的步驟，您應該花一些時間。 如果您對與您交談的人有很好的了解，那么生成相關內容將會更快、更容易。

通過為他們提供可行的解決方案，您將在他們需要的時候與他們建立聯繫。 您擁有的優勢是您擁有如此多的在線工具可以幫助該過程。 其中包括社交媒體分析、網絡分析、調查、谷歌分析等等。

客戶反饋也很重要，因為它可以為您提供更直接的信息。 根據您設置問題的方式，您可以了解很多有關目標受眾的信息。 他們會告訴您他們對您的內容的看法以及他們認為您需要解決的問題。 當您為內容營銷策略收集關鍵信息時，它消除了猜測。

3. 設置關鍵績效指標 (KPI)

你有目標的主要原因是你正在朝著某件事努力。 因此，您的內容營銷策略應該具有一組績效指標。 它可以幫助您了解您是否朝著正確的方向工作。 您需要為上面突出顯示的每個目標設置 KPI 。

切合實際，具體，並確保每個都是可衡量的。 出於營銷目的，理想情況下，您應該為每個 KPI 分配一個數字。 例如，您可以努力：-

• 在前六個月內增加了 20% 的收入。
• 為每個社交媒體活動增加 10% 的有機社區。
• 添加一定數量的新電子郵件訂閱者。
• 將網絡流量增加一定百分比。
• 更好地參與您的社交媒體帖子。
• 增加分享、點贊或評論您的帖子的人數
• 將整體營銷成本降低一定百分比等

4.誠實地看待你目前的職位

作為一家企業，您需要了解的一件事是，許多其他公司正在爭奪觀眾的注意力。 許多公司都在生產材料，最終消費者有很多選擇。 因此，您可能會發現您所擁有的與已經存在的並沒有太大的不同。 這就是市場形勢的現實，也是您需要誠實看待當前頭寸的原因。

因此，您需要進行內容審核，這可能是一個困難的過程。 您需要查看您製作的內容是否真的有助於實現您的目標。 您需要足夠誠實地承認您可能只是為了內容而創建內容。 它可以解釋為什麼您沒有看到指標有任何積極變化，儘管與全面發布博客和其他內容保持一致。

審核還將幫助您確定您的溝通中是否存在任何差距以及您需要調整的內容。 查看競爭對手在做什麼將幫助您提出更好的內容，同時避免他們可能犯的錯誤。

確保您查看客戶所說的內容，以更好地了解他們在內容方面想要什麼。

• 利用 SEMRush 和 Screaming Frog 等工具分析內容。 您將獲得有關描述和標題、長度、反向鏈接和社交分享的信息。
• 使用 Rival IQ 和 Buzzsumo 等工具為您提供有關競爭對手在做什麼的更多信息。
• 通過檢查入站鏈接的數量、相關關鍵字的使用以及人們是否共享您的內容來確定內容的有用性。 為此，請使用位置跟踪工具和現場審計等工具。 您可能會發現您需要刪除某些內容或以某種方式改進它們。
• 找出你可以利用的差距。 它可能包括更多地關注關鍵字，響應受眾查詢，以及了解如何在搜索引擎上獲得更好的排名。 一個優秀的工具是 Ahrefs 和 SEMRush。

5.關鍵詞研究

如果您想在搜索引擎上獲得高排名，關鍵字研究至關重要。 受眾在搜索商品或服務時會使用特定的關鍵字。 當您充分了解您的受眾時，您可以更輕鬆地確定他們可能使用哪些關鍵字。 如果您在尋找關鍵字方面遇到困難，請使用 Ubersuggest 等工具來幫助您完成此過程。

將長尾關鍵詞和短尾關鍵詞結合起來至關重要。 定位競爭性和非競爭性關鍵字，更加關注長尾變體。 如果您使用運動服之類的關鍵字，則它是一個通用搜索詞，將針對廣泛的受眾群。

如果您定位諸如“大碼運動服”之類的關鍵字，您將能夠更好地縮小或細分您的受眾群體。 這樣做的好處是您可以獲得更高質量的潛在客戶，從而為您提供更好的轉化機會。

您還可以通過查看競爭對手用於從您的受眾和團隊獲得反饋的詞來獲得關鍵詞的絕佳創意。 將所有關鍵字輸入電子表格，因為它將指導您創建的內容類型。

6.確定要使用的渠道

了解您的目標受眾的主要優勢是您可以了解他們使用什麼樣的媒體。 您已經對他們在社交媒體平台上的位置有了一個很好的了解。 你也知道他們喜歡什麼樣的傳統媒體。 這是將您的精力集中在真正適合您的平台上的最佳方式。 它還可以防止您將自己分散得太薄。

您擁有的最強大的工具之一是使用 Google 分析。 它會告訴您您的受眾對您的內容最活躍的地方。 您還可以選擇使用其他工具，例如 Buzzsumo。 您可以獲得按網絡、內容類型和長度以及在過去一年中排名最高的份額報告。

7. 確定您需要分享的內容類型

我們已經談了很多關於內容作為您需要非常小心的關鍵組成部分之一。 它可能看起來很簡單，但很難確定最適合您的內容營銷策略。 利用您的網站並尋找機會在其他網站上分享它。 博客文章很關鍵，如果你做得好，你會得到很好的結果。

想想行動、價值以及它們的可共享性。 博客內容的優勢在於您可以處理廣泛的主題。 使用 Answer the Public、Moz 關鍵字瀏覽器和 Bloomberryas 資源等工具。

最關鍵的一步是確定您需要使用的關鍵字，然後圍繞它們設計您的內容。 您可用的列表很長，包括採訪、DIY、常見問題解答、播客和新聞稿等內容。 但是，您必須只使用目標受眾需要的那些。 例如，根據您要推動的內容，操作方法教程效果很好。 確保內容類型有助於您實現目標。

合併視頻等內容，因為您將與視頻內容和文本進行更多互動。 您顯著提高了更好參與的機會，從而降低了放棄率。

圖形和模因的使用可以在社交媒體等平台上很好地發揮作用。 網絡研討會、電子書和工作表將有助於將您定位為權威。 此外，利用播客等平台提高觀眾參與度。

8. 決定如何分配資源

您的內容營銷策略的成功很大程度上取決於我們上面已經強調的因素。 它還很大程度上取決於您如何分配可用的資源。 您將需要開發一些內容，例如視頻。 您還需要人力資源來製作和維護您的內容。 將任務委派給適當的人員，以保持一致性。

一些公司會在內部進行，而另一些公司可能會聘請第三方來運行他們的平台。 這不是一項簡單的工作，無論你把它放在哪裡，都應該能夠有效地處理日常任務​​。

您還可以邀請自由職業者貢獻內容，從而無需僱用內部人員。 對於視頻內容，請確保製作具有出色聲音的高質量素材。 開發博客文章有很多內容。 您需要有正確的想法、創建大綱、撰寫文章並獲得必要的批准。 考慮使用圖像，因為它們更能吸引觀眾。

9. 安排發布您的內容

缺乏一致性是許多人在內容營銷方面做得不好的一個重要原因。 營銷人員進入這個過程，認為這是一項簡單的工作。 直到後來他們才意識到這有多麼困難。 他們犯了隨意發佈內容的錯誤。 觀眾發現了不一致並轉移到對日程安排更加謹慎的競爭對手網站。

想出一個活動日曆來指導你如何推出你的材料。 谷歌利用谷歌日曆讓營銷人員變得簡單。 只需輸入截止日期，您就會收到有關何時發佈內容的提醒。 其他工具，例如 Schedule 和 HubSpot，具有非常適合調度的內置編輯日曆。

您可以很好地想像創建內容是多麼耗時。 此外，如果您對日程安排不切實際，您可能會感到疲勞。 如果您更易於管理，您寧願每兩週發布一次博客。 認為你每週都可以提出內容可能是不現實的，這取決於你在其他平台上所做的其他事情。

10. 創建你的內容

一旦您了解了您的受眾和他們使用的平台，您會發現創建相關內容變得更加容易。 您必須執行以下操作：-

• 研究已經存在的東西以及如何使它變得更好。 一個簡單的谷歌搜索應該會給你你需要的信息。
• 確保輸入相關關鍵字，以便最大限度地優化搜索引擎。
• 在提出內容時結合您的品牌個性。 專業而不拘泥，因為觀眾喜歡易於消化、有趣的內容。
• 展示您的專業知識，而不會顯得無所不知或咄咄逼人
• 考慮實施一個本壘打季度戰略。 該策略要求您使用與您的受眾相關的材料來獲得本壘打。 您可以鼓勵對材料感興趣的任何人在訪問材料之前向您提供相關的個人信息。 此外，您可以收集可用於生成潛在客戶的相關信息。
• 您不必一直擁有新鮮的內容。 你可以重新利用你已經擁有的東西，從而為你提供更多的材料來推出。 重新利用材料時，請結合受眾的反饋，以便進一步改進。
• 考慮使用影響者來推送您的內容。 他們擁有大量追隨者，可以幫助您建立自然流量。 產品評論、操作指南等也非常棒。
• 內部鏈接將有助於您的搜索排名，並使人們在您的平台上停留更長時間。 Yoast 插件等工具是構建優秀內部鏈接的絕佳資源。

創建內容時：-

• 創建一個草稿，讓它靜置一會兒，回去閱讀它，然後進行必要的編輯。
• 讓其他人閱讀這些文章，因為它讓您有機會編輯任何錯誤。 觀眾不喜歡閱讀充滿語法錯誤的文章。 您還通過發布此類內容來使您的組織處於不利地位。
• 利用 Grammarly 等在線工具來編輯您的作品。
• 小心抄襲或發布你沒有好好研究的作品
• 創造新鮮的內容，避免回收

最後的想法

我們已經研究了您在製定營銷策略時需要採取的步驟。 想出正確的方法需要付出努力和時間。 將您的策略視為一個實時文檔，您將根據成功和失敗繼續調整。 衡量你正在做的每一件事，以確定你是否需要繼續這樣做或重新制定你的整個策略。 觀眾的反饋是一個很好的指標，表明您的計劃正在奏效。

Google Analytics 等工具可以讓您了解人們如何與您的內容互動。 您還可以確切地了解他們花費最多時間的地方，為您提供有關您需要構建或丟棄的內容的出色反饋。