Le marketing est-il vraiment important ? (8 avantages qui montrent que c'est essentiel)

De nombreuses petites entreprises ne pensent pas qu'elles « font du marketing » ou qu'elles n'ont pas besoin de « faire du marketing ». En fait, environ 37 % des petites entreprises interrogées dans une enquête auprès de 500 petites entreprises n'ont pas de site Web pour commercialiser leurs produits et services.

La base de cette ligne d'argumentation pour beaucoup d'entre eux est qu'ils sont trop occupés à essayer de faire passer les clients par la porte pour être dérangés par le « marketing sophistiqué ».

Cependant, le marketing est un moyen plus simple et plus sûr d'attirer les entreprises qu'ils souhaitent. Cet article révélera certains avantages du marketing numérique pour les petites entreprises et montrera que le marketing compte vraiment, quelle que soit l'entreprise que vous dirigez.

Ils pensent que les clients trouveront inévitablement leur chemin car ils ont un excellent produit ou service. Mais malheureusement, bien que cette stratégie puisse attirer certains clients (après tout, qui n'aime pas les bons produits et services ?), ses résultats sont pâles par rapport à ce qu'ils obtiendront s'ils utilisent le marketing numérique.

La pandémie mondiale et les mesures visant à en limiter les effets ont modifié le paysage des affaires et de la vente au détail. De nombreuses personnes ont intégré les avis en ligne et la recherche en ligne dans leur décision d'acheter un produit ou un service. Cela révèle à quel point le marketing numérique aide les petites entreprises et pourquoi il est dans leur intérêt de tirer parti de cette nouvelle donne.

Le marché est tout simplement trop vaste et important pour être ignoré. Selon le Global Overview Report, plus de 4,6 milliards de personnes dans le monde utilisent Internet, et 46,3 % d'entre elles utilisent Internet pour rechercher des produits et des marques.

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Qu'est-ce que cela signifie? Avoir un excellent produit ou service est essentiel, mais c'est finalement inutile si personne ne le sait. Le marketing numérique est la façon dont vous diffusez votre produit et devrait faire partie de la stratégie de croissance de chaque petite entreprise.

Pourquoi certaines petites entreprises n'investissent pas dans le marketing numérique

Étant donné que le marketing offre de nombreux avantages, il est déconcertant de voir les petites entreprises ne pas y investir.

Cependant, il est important de noter que ces propriétaires ont leurs raisons. Certaines des raisons courantes incluent:

Les entreprises de services n'ont pas besoin de faire du marketing.

En surface, cela ressemble à une véritable raison, mais cela s'avère être de la fumée et des miroirs. Tant que vous êtes une entreprise qui vend quelque chose, vous pouvez bénéficier d'une stratégie de marketing numérique solide.

L'entreprise a déjà essayé le marketing et cela n'a pas fonctionné.

Ce n'est pas parce que vous avez déjà essayé quelque chose et que cela a échoué que cela ne peut jamais fonctionner. As-tu essayé autre chose ? Parfois, certaines entreprises ont démarré sur la bonne voie marketing mais échouent par manque de patience.

Il est essentiel de mesurer les bonnes mesures dans toute campagne de marketing pour juger si cela fonctionne ou non avec précision.

De nombreuses aides sont disponibles pour les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent améliorer leur stratégie de marketing.

L'entreprise est petite et prévoit de rester petite.

La croissance n'est pas pour tout le monde et les petites entreprises qui disent que cela ne peut pas vraiment être blâmé. Cependant, ce n'est pas parce que vous ne voulez pas grossir que vous ne pouvez pas bénéficier du marketing.

Par exemple, le marketing peut vous aider à augmenter votre taux de rétention et même à améliorer la qualité des clients ou des clients que vous attirez.

Guide gratuit : marketing numérique pour les petites entreprises

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Pourquoi le marketing numérique est important pour les petites entreprises

S'appuyer uniquement sur les méthodes de marketing traditionnelles n'atteindra pas les résultats souhaités, les petites entreprises devraient donc adopter le marketing numérique.

Avec autant de personnes connectées à Internet, les recherches en ligne ont augmenté en volume et en fréquence au cours de l'année écoulée. 79 % des consommateurs utilisent actuellement Internet pour trouver des informations sur les entreprises locales, et une stratégie de marketing numérique permet d'être trouvé facilement par les internautes.

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Une autre raison pour laquelle le marketing numérique est excellent pour les petites entreprises est qu'il peut transformer les clients en ambassadeurs de la marque. L'utilisation de témoignages numériques peut compléter la méthode de marketing du « bouche à oreille » et puisque 89 % des consommateurs lisent les avis avant d'acheter des produits, l'intégration de tels témoignages est une évidence.

Le marketing numérique élargit votre portée. En utilisant le multicanal, vous pouvez augmenter les conversions et atteindre les clients potentiels là où ils se trouvent. Les médias sociaux sont un joyau, avec 4,20 milliards de personnes qui les utilisent. Ainsi, en adaptant votre message sur les différents canaux, vous pouvez augmenter votre portée au fil du temps.

1. Cela augmente votre portée

Étant donné que les gens passent aujourd'hui plus de temps que jamais devant leur écran, le marketing numérique offre aux petites entreprises une excellente occasion d'atteindre de nouveaux publics.

Les petites entreprises peuvent utiliser des efforts numériques organiques ou payants pour atteindre ces nouveaux publics.

2. Vous pouvez cibler votre audience au bon moment

La plupart des canaux de marketing numérique ont des fonctionnalités de personnalisation et de segmentation qui vous permettent d'atteindre votre public avec le bon message au bon moment.

Par exemple, vous pouvez envoyer des offres limitées dans le temps aux abonnés de votre liste de diffusion. Ou diffusez des publicités Twitter pendant des vacances spécifiques pour cibler votre public au bon moment.

3. Il améliore la communication à toutes les étapes du processus d'achat

Les gens passent rarement de l'ignorance de votre marque à devenir des clients. Il y a généralement un processus d'achat qu'ils traversent, et les canaux de marketing numérique vous aident à guider votre public tout au long de ce processus.

Par exemple, vous pouvez créer un contenu précieux qui répond aux questions que votre public pourrait avoir avec votre blog. En outre, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour susciter des conversations et susciter l'engagement de votre public.

4. C'est rentable

Comparé au marketing traditionnel, le marketing numérique offre une méthode peu coûteuse pour atteindre votre public. Parfois, avec des canaux comme les médias sociaux et le marketing par e-mail, vous n'aurez peut-être même pas à payer pour commercialiser vos produits et services auprès de clients potentiels.

5. C'est facile à virer et à surveiller

La plupart des canaux numériques sont livrés avec des analyses qui vous aident à identifier rapidement les éléments qui fonctionnent dans votre stratégie marketing.

Une fois que vous avez identifié un domaine sous-performant de votre stratégie, vous pouvez rapidement changer les choses et surveiller le bon fonctionnement des nouveaux éléments.

6. Le marketing permet de mieux connaître les clients

Avant de démarrer votre entreprise, vous aviez probablement une idée de votre client idéal. Cependant, le marketing vous aide même à mieux connaître ce client idéal.

La façon dont ils interagissent avec vos campagnes et vos messages marketing vous aide à identifier ce qui est important pour eux et comment vous pouvez mieux vous connecter avec eux.

7. Il permet au client de venir à vous

La création constante de contenu précieux pour votre public vous aide à renforcer l'autorité et l'expertise en la matière (PME) dans votre secteur. Lorsque les gens ont des problèmes concernant les sujets dont vous parlez, il leur est facile de se tourner vers vous.

8. Le marketing numérique peut augmenter vos revenus.

En supposant que vos taux de conversion sont constants, il va sans dire que vous gagnerez plus d'argent si vous atteignez plus de personnes - et c'est exactement ce que le marketing numérique vous aide à faire.

En utilisant les médias sociaux, un site Web, le marketing par e-mail et davantage de canaux numériques, vous aurez plus de moyens d'atteindre plus de personnes à un coût marginal que vous ne le feriez si vous utilisiez des méthodes de marketing traditionnelles ou en personne.

Utilisez le marketing numérique pour les petites entreprises

Le marketing numérique peut avoir un effet positif énorme sur votre entreprise. Développer une stratégie de marketing peut prendre un certain temps, mais cela en vaut la peine. Aucune entreprise, grande ou petite, nouvelle ou ancienne, ne devrait ignorer l'opportunité de générer des prospects et d'améliorer les conversions qu'offre le marketing numérique.

Note de l'éditeur : Ce billet a été initialement publié en novembre 2006 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.