Tout ce que vous devez savoir pour obtenir plus de revenus de TikTok

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs et plus, TikTok présente une excellente opportunité pour les entreprises de faire la publicité de leurs services, d'élargir leur audience et d'augmenter leur retour sur investissement grâce à des campagnes publicitaires ciblées.

Le défi? Se démarquer sur une plateforme aussi compétitive et s'assurer que le bon public voit vos publicités au bon moment. Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire TikTok, vous devez employer des stratégies efficaces, alors voici comment maîtriser les publicités TikTok et exécuter des campagnes gagnantes.

Qui devrait utiliser les publicités TikTok ?

Tout le monde peut faire de la publicité sur TikTok. Cependant, les campagnes publicitaires TikTok fonctionnent mieux si vous ciblez certaines données démographiques.

Voici ce que je veux dire. TikTok attire généralement les adolescents et les jeunes adultes. Selon les recherches de DataReportal :

• 43,3 % des utilisateurs ont entre 18 et 24 ans.
• 32,2 % ont entre 25 et 34 ans.

Un peu plus de 11% ont 45 ans ou plus, ce n'est donc pas la meilleure plateforme si vous ciblez cette tranche d'âge.

Nous pouvons approfondir un peu la démographie.

• Bien que les hommes et les femmes utilisent TikTok, il est plus populaire auprès des femmes : les femmes représentent plus de 60 % de la base d'utilisateurs de TikTok.
• TikTok est le plus populaire aux États-Unis où il y a plus de 136,4 millions d'utilisateurs.

Disons que vous ciblez les jeunes femmes américaines. Les publicités TikTok fonctionnent-elles mieux pour certaines entreprises que pour d'autres, même au sein de ce groupe démographique ? Peut-être. Le contenu lié au fitness et au sport fait partie des contenus les plus populaires avec plus de 57 milliards de vues, tandis que le contenu sur la beauté et les soins de la peau compte plus de 33 milliards de vues.

Pour être clair, TikTok est disponible dans 154 pays, il a donc un attrait mondial chez les adolescents et les jeunes adultes.

7 étapes pour réussir la publicité TikTok

Bien qu'il n'existe pas de "bonne" façon de lancer une campagne publicitaire TikTok, il existe des moyens d'optimiser vos publicités TikTok et d'augmenter vos chances de succès. Pour maîtriser la publicité TikTok, suivez ces sept conseils simples.

1. Apprenez à connaître le gestionnaire de publicités TikTok

TikTok Ads Manager est un hub à partir duquel vous pouvez créer, diffuser et gérer vos publicités. Avec TikTok Ads Manager, vous pouvez :

• créer des publicités attrayantes en utilisant différents formats visuels et modèles ;
• cibler des groupes d'audience spécifiques par campagne ; et
• suivre les performances des annonces grâce à des rapports personnalisés.

Combien coûte la publicité TikTok ? Eh bien, TikTok utilise un modèle d'enchères, vous pouvez donc définir vos propres limites quotidiennes et de campagne en fonction de votre budget marketing. À titre indicatif, soyez prêt à dépenser au moins 50 $ par jour pour les campagnes et 20 $ par jour pour des groupes d'annonces spécifiques.

Avant de créer des publicités TikTok, vous avez besoin d'un compte TikTok Ads Manager. TikTok propose une ventilation pour démarrer, mais voici un guide de démarrage rapide.

Tout d'abord, rendez-vous sur la page TikTok for Business et "Commencez". À partir de l'écran suivant, cliquez sur "S'inscrire", puis saisissez vos informations avant de cliquer à nouveau sur "S'inscrire" :

Ensuite, saisissez quelques informations commerciales de base pour créer votre compte :

Une fois inscrit, vous devrez fournir quelques informations supplémentaires sur votre entreprise, y compris des informations de paiement, et attendre l'approbation de votre compte avant de créer votre première annonce.

Création d'annonces TikTok

• Depuis votre compte TikTok Ads Manager, cliquez sur le bouton "Campagne" en haut de la page.
• Choisissez votre objectif de campagne, par exemple, les installations d'applications, le trafic, la génération de prospects ou la portée de l'audience.
• Définissez un nom de campagne et un budget. Si vous choisissez "Aucune limite", vos dépenses sont déterminées par le budget que vous avez défini au niveau du "groupe d'annonces". Vous pouvez également choisir "Budget quotidien" ou "Budget à vie", ce qui signifie que vous êtes limité par le budget quotidien ou à vie que vous avez défini au niveau de la campagne.
• Créez votre campagne.

Une fois qu'une campagne est configurée, vous pouvez configurer un groupe d'annonces, puis créer des annonces individuelles. Les instructions sont super faciles à suivre et vous pouvez être opérationnel en quelques minutes.

Voici quelque chose de crucial à noter. Une fois que vous avez créé une campagne, vous ne pouvez plus modifier le budget. Assurez-vous que vous êtes satisfait de vos limites de dépenses maximales avant de créer votre campagne TikTok Ads.

2. Utilisez des éléments créatifs pour vous démarquer

Bien que vous puissiez diffuser des publicités jusqu'à 60 secondes, TikTok vous suggère de conserver la plupart des publicités sous 15 secondes. Étant donné le court laps de temps, vous voudrez utiliser des éléments créatifs amusants pour vous démarquer, alors voici quelques suggestions.

• Essayez "Effets de marque". Les effets de marque sont des éléments tels que des autocollants et des filtres que vous pouvez utiliser pour enrichir vos publicités.
• Choisissez judicieusement votre format d'annonce. Les publicités In-Feed, par exemple, ressemblent à du contenu natif, ce qui les aide à se sentir plus authentiques, tandis que les publicités TopView apparaissent en haut de la section "Pour vous" d'un utilisateur et peuvent aider à renforcer la notoriété de la marque.
• Ajoutez de la musique ou du son pour ajouter des couches supplémentaires à vos publicités. Assurez-vous simplement que la musique ou les effets sonores correspondent à la voix de votre marque.

Laneige, une marque de soins de la peau coréenne populaire, souhaitait accroître l'engagement et encourager les gens à télécharger un coupon pour les produits de soin de la peau. Ils ont utilisé Branded Effects pour montrer à quoi les gens peuvent ressembler avant de s'hydrater :

Puis après hydratation :

Le résultat? 419 000 engagements, 12 000 nouveaux abonnés et des milliers de téléchargements de coupons.

Vous ne savez pas quels éléments utiliser ? Affichez les publications populaires dans votre créneau, réfléchissez à la raison pour laquelle elles résonnent auprès de votre public cible et appliquez ces principes à vos campagnes.

3. Testez les publicités Spark

Avez-vous déjà vu quelqu'un utiliser (et aimer) votre produit sur TikTok ? Souhaitez-vous pouvoir diffuser ce contenu généré par l'utilisateur (UGC) dans le cadre de votre propre campagne publicitaire ?

Eh bien, grâce à Spark Ads, vous pouvez prendre des publications organiques existantes d'autres comptes TikTok et les transformer en contenu publicitaire original. Pourquoi voudriez-vous faire cela? Permettez-moi de vous donner trois raisons.

L'utilisation de contenu existant signifie moins de travail pour vous, d'une part.

De plus, étant donné que le contenu provient de vrais comptes TikTok, toute activité que vous générez (comme les likes, les suivis ou les partages) est liée à votre Publier. Si vous cherchez à augmenter votre engagement, Spark Ads peut vous aider.

Enfin, UGC ajoute de l'authenticité à votre entreprise et contribue à renforcer la réputation de votre marque. Étant donné que les clients sont plus de deux fois plus susceptibles de préférer l'UGC au contenu de marque, les Spark Ads valent vraiment la peine.

Voici un exemple. Digital bank Up cible les Australiens âgés de 18 à 34 ans. Ils souhaitaient un partenariat avec des créateurs pour renforcer la notoriété de la marque et élargir leur audience.

Pour sa mission, Up a choisi un influenceur financier australien, @TashInvests. Ils ont produit des Spark Ads qui ont généré plus de 1,5 million d'impressions et 76 téléchargements d'applications, ce qui a dépassé les attentes initiales d'Up :

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de cette forme de publicité TikTok.

• Optez pour un contenu aux nuances joyeuses et positives pour présenter vos produits sous leur meilleur jour.
• Utilisez des superpositions de texte court pour souligner les points clés, par exemple les caractéristiques du produit.
• Exécutez des tests A/B pour identifier les publicités les plus performantes et révisez le contenu de vos publicités les moins performantes.
• Enfin, assurez-vous toujours d'obtenir l'autorisation de quelqu'un avant d'utiliser son contenu dans Spark Ads.

4. Testez différentes options de ciblage

Les publicités les plus réussies ciblent un public spécifique. TikTok le sait, donc la plate-forme vous permet de personnaliser qui voit vos publicités en excluant certains publics et en ciblant directement d'autres.

Vous pouvez cibler des audiences en fonction de dimensions telles que leur âge, leurs comportements, leur appareil, leurs centres d'intérêt et leur emplacement physique. Par exemple, vous souhaitez peut-être cibler les moins de 25 ans utilisant des iPhones, les personnes basées au Canada, les hommes intéressés par le football, etc.

Voici comment procéder.

Dans TikTok Ads Manager, accédez à "Groupe d'annonces", puis à "Ciblage".

Ensuite, choisissez le segment d'audience à cibler. Par exemple, vous pouvez choisir des utilisateurs américains âgés de 25 à 44 ans :

TikTok optimisera ensuite qui voit vos publicités afin qu'il y ait plus de chances de mener une campagne réussie. Cool, non ?

5. Utilisez les données pour exploiter efficacement les hashtags

Les hashtags permettent aux utilisateurs d'organiser le contenu en catégories afin que les autres puissent trouver ce qui les intéresse le plus. Par exemple, quelqu'un qui recherche du contenu Starbucks peut rechercher #starbucks.

Bien que vous puissiez utiliser autant de hashtags que vous le souhaitez, vous n'atteindrez pas votre public idéal à moins de savoir quels hashtags cibler, alors voici comment vous pouvez choisir les bons.

Tout d'abord, vérifiez quels hashtags vos concurrents les plus performants utilisent. Il y a de fortes chances que cela vaut la peine d'inclure au moins un ou deux de ces hashtags pour augmenter votre visibilité.

Ensuite, utilisez des hashtags tendance. Mountain Dew, par exemple, a ciblé #nationalpetday pour faire la publicité de sa boisson « Code Red » de manière amusante et attrayante :

Pour trouver ces hashtags, faites défiler jusqu'à l'onglet "Découvrir" et consultez les meilleurs tags de la journée. Choisissez celui qui résonne avec vous :

Vous pouvez également trouver des mots-clés associés en recherchant un mot et en omettant le hashtag. Appuyez sur "Hashtags" sous la barre de recherche et vous verrez des hashtags similaires à inclure dans vos campagnes.

6. Créez des graphiques de haute qualité

TikTok est une plate-forme très visuelle, vos annonces ont donc besoin de graphiques et de vidéos pour se démarquer. Si vous n'avez pas d'équipement d'enregistrement coûteux, ne vous inquiétez pas ; vous n'en avez pas besoin. Voici comment le créateur de TikTok @lucajpeterson crée rapidement un contenu visuel de haute qualité.

Tout d'abord, filmez et mettez en ligne votre contenu vidéo comme d'habitude. Avant de cliquer sur "Publier", appuyez sur "Plus d'options" et faites glisser la barre "Télécharger HD" vers la droite pour qu'elle devienne verte :

Des vidéos nettes donnent vie à votre contenu. Dans cette vidéo Zoomerang TikTok, par exemple, nous avons une véritable idée des tissus, des textures et des couleurs puisque la marque utilise des graphismes de haute qualité :

Pour tirer le meilleur parti de votre publicité TikTok, téléchargez les graphiques et les vidéos les plus clairs et les plus nets possible.

Permettez-moi de vous laisser un dernier conseil ici. Selon les propres recherches de TikTok, plus de 63% des vidéos avec le taux de clics (CTR) le plus élevé mettent en évidence le produit principal dans les trois premières secondes. Quel que soit votre objectif marketing, allez droit au but rapidement.

7. Gardez vos CTA simples

En ce qui concerne les publicités TikTok, vous pourriez n'avoir l'attention de quelqu'un que pendant quelques secondes. Cela signifie que vous avez besoin d'un appel à l'action (CTA) clair, concis et exploitable.

Les CTA demandent aux spectateurs de faire quelque chose, qu'il s'agisse de visiter votre site Web, d'utiliser un code promotionnel ou de télécharger une application. De bons CTA peuvent aider à stimuler les ventes en répondant directement aux besoins des utilisateurs et en menant des actions spécifiques.

Par exemple, Sour Patch Kids souhaitait promouvoir son « mélange personnalisé » qui permet aux clients de créer leur propre sac de bonbons. La carte d'affichage "Make Your Mix" est colorée, engageante et amusante, et précise l'action souhaitée :

Vous pouvez accéder aux boutons CTA prédéfinis via TikTok Ads Manager; Cependant, la création de votre propre incrustation visuelle aide à faire ressortir votre campagne.

• Concentrez-vous sur vos objectifs et utilisez le moins de mots possible pour communiquer le message.
• Choisissez la bonne palette de couleurs : votre bouton doit compléter l'annonce.
• Essayez de créer un sentiment d'urgence qui incite les téléspectateurs à cliquer sur le bouton.
• Utilisez différentes versions de la même publicité et exécutez des tests A/B pour voir quel CTA fonctionne le mieux.

Foire aux questions sur la publicité TikTok

Conclusion : Publicité TikTok

Si vous souhaitez maximiser la visibilité, augmenter votre retour sur investissement et augmenter votre portée sur les réseaux sociaux, essayez les publicités TikTok. La publicité TikTok convient à toutes les entreprises de la plate-forme, elle est facile à démarrer et, comme vous n'avez pas besoin d'un budget de campagne énorme, elle est accessible aux startups et aux petites entreprises.

Pour créer une publicité TikTok gagnante, utilisez des images et des éléments créatifs comme des vidéos dans la mesure du possible, gardez vos CTA brefs et percutants, et ciblez les hashtags les plus pertinents. Besoin d'aide pour démarrer ? Découvrez mes prestations de conseil.

Avez-vous déjà essayé la publicité TikTok ? Que trouvez-vous le plus difficile dans les publicités TikTok ?

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