从 TikTok 获得更多收入所需了解的一切

TikTok 拥有超过 10 亿用户并且还在不断增加，它为企业提供了一个绝佳的机会来宣传他们的服务、扩大他们的受众并通过有针对性的广告活动来提高他们的投资回报率。

挑战？ 在这样一个竞争激烈的平台上脱颖而出，确保正确的受众在正确的时间看到您的广告。 如果您想从 TikTok 广告预算中获得最大收益，则需要采用有效的策略，以下是如何掌握 TikTok 广告并执行成功的广告系列。

谁应该使用 TikTok 广告？

任何人都可以在 TikTok 上做广告。 但是，如果您针对某些人口统计数据，TikTok 广告活动效果会更好。

这就是我的意思。 TikTok 通常会吸引青少年和年轻人。 根据 DataReportal 的研究：

• 43.3% 的用户年龄在 18 至 24 岁之间。
• 32.2% 的人年龄在 25 至 34 岁之间。

超过 11% 的人是 45 岁或以上，因此如果您针对的是这个年龄段的人群，它并不是最好的平台。

我们可以更深入地研究人口统计数据。

• 尽管男性和女性都使用 TikTok，但它更受女性欢迎：女性占 TikTok 用户群的 60% 以上。
• TikTok 在美国最受欢迎，那里有超过 1.364 亿用户。

假设您的目标是年轻的美国女性。 即使在这个人群中，TikTok 广告是否更适合某些企业而不是其他企业？ 可能。 健身和运动相关内容是最受欢迎的内容，观看次数超过 570 亿次，而美容和护肤内容的观看次数超过 330 亿次。

需要明确的是，TikTok 在 154 个国家/地区可用，因此它确实在青少年和年轻人中具有全球吸引力。

TikTok 广告成功的 7 个步骤

虽然没有“正确”的方式来运行 TikTok 广告活动，但您可以通过多种方式优化 TikTok 广告并提高成功机会。 要掌握 TikTok 广告，请遵循以下七个简单提示。

1.了解TikTok广告管理器

TikTok Ads Manager 是一个中心，您可以从中创建、运行和管理您的广告。 使用 TikTok 广告管理器，您可以：

• 使用不同的视觉格式和模板制作引人入胜的广告；
• 每个活动针对特定的受众群体； 和
• 通过自定义报告跟踪广告效果。

TikTok广告费用是多少？ 好吧，TikTok 使用出价模式，因此您可以根据自己的营销预算设置自己的每日和广告系列限制。 作为指导，请准备好每天至少为广告系列花费 50 美元，为特定广告组每天花费 20 美元。

在创建 TikTok 广告之前，您需要一个 TikTok Ads Manager 帐户。 TikTok 提供了入门的细分，但这里有一个快速入门指南。

首先，前往 TikTok for Business 页面并“开始使用”。 在下一个屏幕中，单击“注册”，然后输入您的详细信息，然后再次单击“注册”：

接下来，输入一些基本的业务详细信息来创建您的帐户：

注册后，您需要提供更多业务详细信息，包括付款信息，并在创建第一个广告之前等待帐户批准。

创建 TikTok 广告

• 在您的 TikTok 广告管理器帐户中，单击页面顶部的“广告系列”按钮。
• 选择您的活动目标，例如应用安装量、流量、潜在客户生成或受众范围。
• 设置广告系列名称和预算。 如果您选择“无限制”，您的支出将由您在“广告组”级别设置的预算决定。 或者，您可以选择“每日预算”或“生命周期预算”，这意味着您受限于在广告系列级别设置的每日或生命周期预算。
• 创建您的广告系列。

设置广告系列后，您可以设置广告组，然后制作单独的广告。 这些说明非常容易遵循，您可以在几分钟内启动并运行。

这里有一些重要的注意事项。 创建广告系列后，您将无法更改预算。 在创建 TikTok 广告活动之前，请确保您对最高支出限制感到满意。

2. 使用创意元素脱颖而出

尽管您最多可以投放 60 秒的广告，但 TikTok 建议您将大多数广告保持在 15 秒以下。 鉴于时间短，你会想要使用一些有趣的创意元素来脱颖而出，所以这里有一些建议。

• 试试“品牌效应”。 品牌效应是可用于丰富广告的贴纸和过滤器等元素。
• 明智地选择您的广告格式。 例如，信息流广告的外观和感觉就像原生内容，这有助于他们感觉更真实，而 TopView 广告出现在用户“为您推荐”部分的顶部，可能有助于提高品牌知名度。
• 添加音乐或声音为您的广告添加额外的层次。 只需确保音乐或音效与您品牌的声音相匹配。

韩国知名护肤品牌兰芝希望提高参与度并鼓励人们下载护肤产品优惠券。 他们使用品牌效应来展示人们在保湿之前的样子：

保湿后：

结果？ 419,000 次参与、12,000 名新关注者和数千次优惠券下载。

不确定要使用哪些元素？ 查看您的利基市场中的热门帖子，考虑它们为何与您的目标受众产生共鸣，并将这些原则应用于您的广告系列。

3. 测试 Spark 广告

曾经见过有人在 TikTok 上使用（并喜欢）你的产品吗？ 您是否希望可以将此用户生成内容 (UGC) 作为您自己的广告活动的一部分来运行？

好吧，多亏了 Spark Ads，您可以从其他 TikTok 帐户中获取现有的有机帖子，并将它们变成原始广告内容。 你为什么想做这个？ 让我给你三个理由。

一方面，使用现有内容对您来说意味着更少的工作。

更重要的是，由于内容来自真实的 TikTok 帐户，因此您生成的任何活动（例如喜欢、关注或分享）都与您的 邮政。 如果您希望提高参与度，Spark Ads 可以提供帮助。

最后，UGC 为您的公司增添了真实性，并有助于提升您的品牌声誉。 由于客户喜欢 UGC 的可能性是品牌内容的两倍多，因此 Spark Ads 绝对值得您花时间。

这是一个例子。 数字银行 Up 针对 18 至 34 岁的澳大利亚人。他们希望与创作者建立合作伙伴关系，以建立品牌知名度并扩大受众范围。

为了他们的使命，Up 选择了一位澳大利亚金融影响者@TashInvests。 他们制作的 Spark Ads 产生了超过 150 万次展示和 76 次应用下载，超出了 Up 最初的预期：

以下是从这种形式的 TikTok 广告中获得最大收益的一些技巧。

• 选择带有快乐、积极基调的内容，以最好的方式展示您的产品。
• 使用短文本覆盖来强调关键点，例如产品特性。
• 运行 A/B 测试以确定哪些广告效果最好，并修改不太成功的广告内容。
• 最后，在 Spark Ads 中使用他们的内容之前，请务必确保获得某人的许可。

4. 测试不同的定位选项

最成功的广告针对特定的受众。 TikTok 知道这一点，因此该平台可让您通过排除某些受众并直接定位其他受众来定制哪些人可以看到您的广告。

您可以按年龄、行为、设备、兴趣和地理位置等维度来定位受众。 例如，您可能希望定位使用 iPhone 的 25 岁以下人群、加拿大人、对足球感兴趣的男性等。

这是如何做到的。

从 TikTok 广告管理器中，转到“广告组”，然后转到“定位”。

然后，选择要定位的细分受众群。 例如，您可以选择年龄在 25 到 44 岁之间的美国用户：

然后，TikTok 将优化谁可以看到您的广告，从而更有可能成功开展广告系列。 很酷，对吧？

5. 使用数据有效利用标签

标签允许人们将内容组织成类别，以便其他人可以找到他们最感兴趣的内容。例如，寻找星巴克内容的人可能会搜索#starbucks。

虽然您可以根据需要使用任意数量的主题标签，但除非您知道要定位哪些主题标签，否则您将无法接触到理想的受众，因此您可以选择正确的主题标签。

首先，查看您最成功的竞争对手使用的主题标签。 很有可能，至少包含一个或两个这样的标签来提高你的知名度是值得的。

接下来，使用趋势标签。 例如，Mountain Dew 以#nationalpetday 为目标，以一种有趣、引人入胜的方式宣传其“Code Red”饮料：

要查找这些主题标签，请滚动到“发现”选项卡并查看当天的热门标签。 选择任何与您产生共鸣的：

您还可以通过搜索单词并留下标签来查找相关关键字。 点击搜索栏下的“标签”，您会看到类似的标签包含在您的广告系列中。

6. 创建高质量的图形

TikTok 是一个高度可视化的平台，因此您的广告需要图形和视频才能脱颖而出。 如果您没有昂贵的录音设备，请不要担心； 你不需要它。 以下是 TikTok 创建者 @lucajpeterson 如何快速创建高质量的视觉内容。

首先，像往常一样拍摄并上传您的视频内容。 在点击“发布”之前，点击“更多选项”并向右拖动“上传高清”栏，使其变为绿色：

锐利的视频让您的内容栩栩如生。 例如，在这个 Zoomerang TikTok 视频中，我们对面料、纹理和颜色有了真正的了解，因为该品牌使用了高质量的图形：

要从 TikTok 广告中获得最大收益，请尽可能上传最清晰、最锐利的图形和视频。

让我在这里给你一个最后的提示。 根据 TikTok 自己的研究，超过 63% 的点击率（CTR）最高的视频会在开场三秒内突出重点产品。 无论您的营销目标是什么，请快速切入主题。

7. 保持 CTA 简单

当谈到 TikTok 广告时，您可能只会在几秒钟内引起某人的注意。 这意味着您需要一个清晰、简洁且可操作的号召性用语 (CTA)。

CTA 要求查看者做某事，无论是访问您的网站、使用促销代码还是下载应用程序。 好的 CTA 可以通过直接响应用户需求和推动具体行动来帮助促进销售。

例如，Sour Patch Kids 想要推广其“定制组合”，让客户可以制作自己的糖果袋。 显示卡“Mak​​e Your Mix”色彩缤纷、引人入胜且有趣，并指定了所需的操作：

您可以通过 TikTok 广告管理器访问预制的 CTA 按钮； 但是，创建自己的视觉镶嵌有助于使您的广告系列脱颖而出。

• 专注于您的目标并使用尽可能少的词来传达信息。
• 选择正确的调色板：您的按钮应与广告相得益彰。
• 尝试营造一种紧迫感，吸引观众点击按钮。
• 使用同一广告的不同版本并运行 A/B 测试，看看哪个 CTA 效果最好。

关于 TikTok 广告的常见问题

结论：TikTok广告

如果您想最大限度地提高知名度、提高投资回报率并扩大您的社交媒体影响力，请尝试 TikTok 广告。 TikTok广告适用于平台上的所有企业，上手容易，而且由于不需要庞大的广告活动预算，初创公司和小公司都可以使用。

要制作成功的 TikTok 广告，请尽可能使用图像和视频等创意元素，让您的 CTA 简短且有影响力，并定位最相关的主题标签。 需要帮助开始？ 看看我的咨询服务。

您是否尝试过 TikTok 广告？ 您认为 TikTok 广告最具挑战性的是什么？

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