Wszystko, co musisz wiedzieć, aby uzyskać większe przychody z TikTok

Z ponad miliardem użytkowników i ich liczbą, TikTok stanowi doskonałą okazję dla firm do reklamowania swoich usług, zwiększania liczby odbiorców i zwiększania ROI dzięki ukierunkowanym kampaniom reklamowym.

Wyzwanie? Wyróżnienie się na tak konkurencyjnej platformie i zapewnienie, że odpowiedni odbiorcy zobaczą Twoje reklamy we właściwym czasie. Jeśli chcesz maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy TikTok, musisz zastosować skuteczne strategie, więc oto jak opanować reklamy TikTok i realizować zwycięskie kampanie.

Kto powinien używać reklam TikTok?

Każdy może reklamować się w TikTok. Jednak kampanie reklamowe TikTok działają lepiej, jeśli kierujesz reklamy na określone grupy demograficzne.

Oto co mam na myśli. TikTok zazwyczaj przyciąga nastolatków i młodych dorosłych. Według badań DataReportal:

• 43,3% użytkowników jest w wieku od 18 do 24 lat.
• 32,2 procent to osoby w wieku od 25 do 34 lat.

Nieco ponad 11 procent ma 45 lat lub więcej, więc nie jest to najlepsza platforma, jeśli kierujesz reklamy do tej grupy wiekowej.

Możemy zagłębić się w dane demograficzne.

• Chociaż mężczyźni i kobiety używają TikTok, jest on bardziej popularny wśród kobiet: kobiety stanowią ponad 60 procent bazy użytkowników TikTok.
• TikTok jest najpopularniejszy w Stanach Zjednoczonych, gdzie jest ponad 136,4 miliona użytkowników.

Załóżmy, że celujesz w młode kobiety z USA. Czy reklamy TikTok działają lepiej w niektórych firmach niż w innych, nawet w tej grupie demograficznej? Prawdopodobnie. Treści dotyczące fitnessu i sportu należą do najpopularniejszych treści, które mają ponad 57 miliardów wyświetleń, podczas gdy treści dotyczące pielęgnacji urody i pielęgnacji skóry mają ponad 33 miliardy wyświetleń.

Aby było jasne, TikTok jest dostępny w 154 krajach, dzięki czemu cieszy się globalnym zainteresowaniem wśród nastolatków i młodych dorosłych.

7 kroków do sukcesu reklamowego TikTok

Chociaż nie ma „właściwego” sposobu prowadzenia kampanii reklamowej TikTok, istnieją sposoby na zoptymalizowanie reklam TikTok i zwiększenie szans na sukces. Aby opanować reklamę TikTok, postępuj zgodnie z tymi siedmioma prostymi wskazówkami.

1. Poznaj Menedżera reklam TikTok

TikTok Ads Manager to centrum, w którym możesz tworzyć, uruchamiać i zarządzać swoimi reklamami. Dzięki Menedżerowi reklam TikTok możesz:

• tworzyć angażujące reklamy przy użyciu różnych formatów wizualnych i szablonów;
• kierować reklamy na określone grupy odbiorców na kampanię; oraz
• śledź skuteczność reklam za pomocą dostosowanych raportów.

Ile kosztuje reklama TikTok? Cóż, TikTok używa modelu licytacji, więc możesz ustawić własne limity dzienne i kampanii w zależności od budżetu marketingowego. Jako wskazówkę przygotuj się na wydanie co najmniej 50 USD dziennie na kampanie i 20 USD dziennie na określone grupy reklam.

Zanim utworzysz reklamy TikTok, potrzebujesz konta Menedżera reklam TikTok. TikTok oferuje podział na rozpoczęcie pracy, ale oto krótki przewodnik.

Najpierw przejdź na stronę TikTok dla firm i „Rozpocznij”. Na następnym ekranie kliknij „Zarejestruj się”, a następnie wprowadź swoje dane przed ponownym naciśnięciem „Zarejestruj się”:

Następnie wprowadź podstawowe informacje o firmie, aby utworzyć konto:

Po zarejestrowaniu się musisz podać kilka dodatkowych informacji o firmie, w tym informacje o płatnościach, i poczekać na zatwierdzenie konta przed utworzeniem pierwszej reklamy.

Tworzenie reklam TikTok

• Na koncie TikTok Ads Manager kliknij przycisk „Kampania” u góry strony.
• Wybierz cel kampanii, np. instalacje aplikacji, ruch, generowanie leadów lub zasięg wśród odbiorców.
• Ustaw nazwę kampanii i budżet. Jeśli wybierzesz „Bez limitu”, Twoje wydatki zależą od budżetu ustawionego na poziomie „grupy reklam”. Możesz też wybrać „Budżet dzienny” lub „Budżet całkowity”, co oznacza, że ​​jesteś ograniczony budżetem dziennym lub całkowitym ustawionym na poziomie kampanii.
• Stwórz swoją kampanię.

Po skonfigurowaniu kampanii możesz skonfigurować grupę reklam, a następnie utworzyć pojedyncze reklamy. Instrukcje są bardzo łatwe do wykonania i możesz zacząć działać w ciągu kilku minut.

Oto coś ważnego do zapamiętania. Po utworzeniu kampanii nie możesz zmienić budżetu. Upewnij się, że jesteś zadowolony z maksymalnych limitów wydatków, zanim utworzysz kampanię TikTok Ads.

2. Użyj kreatywnych elementów, aby się wyróżnić

Chociaż możesz wyświetlać reklamy do 60 sekund, TikTok sugeruje, aby większość reklam nie przekraczała 15 sekund. Biorąc pod uwagę krótki czas, będziesz chciał użyć zabawnych kreatywnych elementów, aby się wyróżnić, więc oto kilka sugestii.

• Wypróbuj „Efekty marki”. Efekty marki to elementy, takie jak naklejki i filtry, których możesz użyć do wzbogacenia swoich reklam.
• Mądrze wybierz format reklamy. Na przykład reklamy In-Feed wyglądają i działają tak samo jak treści natywne, co sprawia, że ​​są bardziej autentyczne, podczas gdy reklamy TopView pojawiają się u góry sekcji „Dla Ciebie” użytkownika i mogą zwiększać świadomość marki.
• Dodaj muzykę lub dźwięk, aby dodać dodatkowe warstwy do swoich reklam. Tylko upewnij się, że muzyka lub efekty dźwiękowe pasują do głosu Twojej marki.

Laneige, popularna koreańska marka produktów do pielęgnacji skóry, chciała zwiększyć zaangażowanie i zachęcić ludzi do pobrania kuponu na produkty do pielęgnacji skóry. Wykorzystali Branded Effects, aby pokazać, jak ludzie mogą wyglądać przed nawilżeniem:

Następnie po nawilżeniu:

Wynik? 419 000 zaangażowania, 12 000 nowych obserwujących i tysiące pobrań kuponów.

Nie masz pewności, jakich elementów użyć? Zobacz popularne posty w swojej niszy, zastanów się, dlaczego rezonują z docelowymi odbiorcami i zastosuj te zasady w swoich kampaniach.

3. Przetestuj reklamy Spark

Widziałeś kiedyś, jak ktoś używa (i kocha) Twój produkt w TikTok? Czy chciałbyś, aby te treści generowane przez użytkowników (UGC) były częścią własnej kampanii reklamowej?

Cóż, dzięki Spark Ads możesz wziąć istniejące, organiczne posty z innych kont TikTok i zamienić je w oryginalną treść reklamową. Dlaczego chcesz to zrobić? Podam trzy powody.

Po pierwsze, korzystanie z istniejących treści oznacza mniej pracy.

Co więcej, ponieważ treść pochodzi z prawdziwych kont TikTok, każda generowana przez Ciebie aktywność (taka jak polubienia, obserwowanie lub udostępnianie) jest powiązana z Twoim Poczta. Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie, Spark Ads może pomóc.

Wreszcie, UGC dodaje autentyczności Twojej firmie i pomaga wzmocnić reputację Twojej marki. Ponieważ klienci ponad dwa razy częściej wolą treści UGC niż treści markowe, reklamy Spark są zdecydowanie warte Twojego czasu.

Oto przykład. Digital bank Up jest skierowany do Australijczyków w wieku od 18 do 34 lat. Chcieli nawiązać współpracę z twórcami, aby budować świadomość marki i zwiększać zasięg odbiorców.

Do swojej misji Up wybrał australijskiego influencera finansowego @TashInvests. Wyprodukowali Spark Ads, który wygenerował ponad 1,5 miliona wyświetleń i 76 pobrań aplikacji, co przekroczyło pierwotne oczekiwania Up:

Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać tę formę reklamy TikTok.

• Wybierz treści z radosnymi, pozytywnymi podtekstami, aby zaprezentować swoje produkty w jak najlepszym świetle.
• Używaj krótkich nakładek tekstowych, aby podkreślić kluczowe punkty, np. cechy produktu.
• Przeprowadź testy A/B, aby określić, które reklamy są najskuteczniejsze, i popraw mniej skuteczną treść reklam.
• Na koniec zawsze upewnij się, że uzyskałeś czyjeś pozwolenie przed użyciem ich treści w Spark Ads.

4. Przetestuj różne opcje kierowania

Najskuteczniejsze reklamy są kierowane do określonej grupy odbiorców. TikTok o tym wie, więc platforma pozwala dostosować, kto widzi Twoje reklamy, wykluczając niektórych odbiorców i bezpośrednio kierując do innych.

Możesz kierować reklamy do odbiorców według wymiarów, takich jak wiek, zachowania, urządzenie, zainteresowania i lokalizacja fizyczna. Na przykład może chcesz kierować reklamy do osób poniżej 25 roku życia za pomocą iPhone'ów, osób mieszkających w Kanadzie, mężczyzn zainteresowanych piłką nożną i tak dalej.

Oto jak to zrobić.

W Menedżerze reklam TikTok przejdź do „Grupy reklam”, a następnie „Kierowanie”.

Następnie wybierz segment odbiorców, na który chcesz kierować reklamy. Na przykład możesz wybrać użytkowników z USA w wieku od 25 do 44 lat:

TikTok zoptymalizuje wtedy, kto widzi Twoje reklamy, aby zwiększyć szanse na prowadzenie skutecznej kampanii. Fajnie, prawda?

5. Wykorzystaj dane do efektywnego wykorzystania hashtagów

Hashtagi umożliwiają ludziom organizowanie treści w kategorie, dzięki czemu inni mogą znaleźć to, co ich najbardziej interesuje. Na przykład ktoś, kto szuka treści Starbucks, może wyszukać #starbucks.

Chociaż możesz użyć tylu hashtagów, ile chcesz, nie dotrzesz do idealnej grupy odbiorców, chyba że wiesz, na które hashtagi chcesz kierować reklamy, więc oto jak możesz wybrać te właściwe.

Najpierw sprawdź, jakich hashtagów używają Twoi najlepsi konkurenci. Są szanse, że warto dołączyć co najmniej jeden lub dwa z tych hashtagów, aby zwiększyć swoją widoczność.

Następnie użyj modnych hashtagów. Na przykład Mountain Dew skierowało #nationalpetday na reklamę swojego napoju „Code Red” w zabawny i wciągający sposób:

Aby znaleźć te hashtagi, przewiń do zakładki „Odkryj” i sprawdź najpopularniejsze tagi dnia. Wybierz ten, który współbrzmi z Tobą:

Możesz również znaleźć powiązane słowa kluczowe, wyszukując słowo i pomijając hashtag. Dotknij „Hashtagi” pod paskiem wyszukiwania, a zobaczysz podobne hashtagi, które możesz uwzględnić w swoich kampaniach.

6. Twórz wysokiej jakości grafikę

TikTok to wysoce wizualna platforma, więc Twoje reklamy potrzebują grafiki i filmów, aby się wyróżniać. Jeśli nie masz drogiego sprzętu do nagrywania, nie martw się; nie potrzebujesz tego. Oto jak twórca TikTok @lucajpeterson szybko tworzy wysokiej jakości treści wizualne.

Najpierw sfilmuj i prześlij swoje materiały wideo jak zwykle. Przed kliknięciem „Opublikuj”, naciśnij „Więcej opcji” i przeciągnij pasek „Prześlij HD” w prawo, aby zmienił kolor na zielony:

Ostre filmy ożywiają Twoje treści. W tym filmie Zoomerang TikTok, na przykład, mamy prawdziwe wyczucie tkanin, tekstur i kolorów, ponieważ marka wykorzystuje wysokiej jakości grafikę:

Aby jak najlepiej wykorzystać reklamy TikTok, prześlij najczystszą, najostrzejszą grafikę i filmy, jakie możesz.

Pozwól, że zostawię ci tutaj ostatnią wskazówkę. Według własnych badań TikTok, ponad 63 procent filmów o najwyższym współczynniku klikalności (CTR) podkreśla główny produkt w ciągu pierwszych trzech sekund. Bez względu na cel marketingowy, szybko przejdź do sedna.

7. Utrzymuj proste wezwania do działania

Jeśli chodzi o reklamy TikTok, możesz mieć czyjąś uwagę tylko przez kilka sekund. Oznacza to, że potrzebujesz jasnego, zwięzłego i praktycznego wezwania do działania (CTA).

Wezwania do działania proszą widzów o zrobienie czegoś, niezależnie od tego, czy chodzi o odwiedzenie Twojej witryny, użycie kodu promocyjnego, czy pobranie aplikacji. Dobre wezwania do działania mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, odpowiadając bezpośrednio na potrzeby użytkowników i prowadząc do konkretnych działań.

Na przykład firma Sour Patch Kids chciała promować swoją „mieszankę na zamówienie”, która pozwala klientom zbudować własną torbę na cukierki. Karta graficzna „Make Your Mix” jest kolorowa, wciągająca i zabawna oraz określa pożądaną akcję:

Możesz uzyskać dostęp do gotowych przycisków CTA za pośrednictwem Menedżera reklam TikTok; jednak tworzenie własnej intarsji wizualnej pomaga wyróżnić Twoją kampanię.

• Skoncentruj się na swoich celach i używaj jak najmniejszej ilości słów, aby przekazać wiadomość.
• Wybierz odpowiednią paletę kolorów: Twój przycisk powinien uzupełniać reklamę.
• Postaraj się stworzyć poczucie pilności, które zachęci widzów do kliknięcia przycisku.
• Użyj różnych wersji tej samej reklamy i przeprowadź testy A/B, aby sprawdzić, które wezwanie do działania jest najskuteczniejsze.

Często zadawane pytania dotyczące reklam TikTok

Wniosek: reklama TikTok

Jeśli chcesz zmaksymalizować widoczność, zwiększyć ROI i zwiększyć zasięg w mediach społecznościowych, wypróbuj reklamy TikTok. Reklama TikTok jest odpowiednia dla wszystkich firm na platformie, łatwo jest zacząć, a ponieważ nie potrzebujesz ogromnego budżetu na kampanię, jest dostępna dla startupów i małych firm.

Aby utworzyć zwycięską reklamę TikTok, w miarę możliwości używaj obrazów i elementów kreatywnych, takich jak filmy, postaraj się, aby wezwania do działania były krótkie i skuteczne, a także kieruj reklamy na najtrafniejsze hashtagi. Potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy? Zapraszamy do zapoznania się z moimi usługami doradczymi.

Czy próbowałeś już reklamy TikTok? Co uważasz za największe wyzwanie w reklamach TikTok?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie