Tutto ciò che devi sapere per ottenere più entrate da TikTok

Con oltre 1 miliardo di utenti e oltre, TikTok rappresenta una grande opportunità per le aziende di pubblicizzare i propri servizi, far crescere il proprio pubblico e aumentare il ROI attraverso campagne pubblicitarie mirate.

La sfida? Distinguersi su una piattaforma così competitiva e assicurarsi che il pubblico giusto veda i tuoi annunci al momento giusto. Se vuoi ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario TikTok, devi adottare strategie efficaci, quindi ecco come padroneggiare gli annunci TikTok ed eseguire campagne vincenti.

Chi dovrebbe usare gli annunci TikTok?

Chiunque può fare pubblicità su TikTok. Tuttavia, le campagne pubblicitarie TikTok funzionano meglio se stai prendendo di mira determinati dati demografici.

Ecco cosa intendo. TikTok in genere attrae adolescenti e giovani adulti. Secondo la ricerca di DataReportal:

• Il 43,3% degli utenti ha un'età compresa tra i 18 e i 24 anni.
• Il 32,2% ha un'età compresa tra i 25 ei 34 anni.

Poco più dell'11% ha 45 anni o più, quindi non è la piattaforma migliore se stai prendendo di mira questa fascia demografica.

Possiamo approfondire un po' i dati demografici.

• Sebbene uomini e donne utilizzino TikTok, è più popolare tra le donne: le donne rappresentano oltre il 60% della base di utenti di TikTok.
• TikTok è più popolare negli Stati Uniti, dove ci sono oltre 136,4 milioni di utenti.

Supponi di prendere di mira le giovani donne americane. Gli annunci TikTok funzionano meglio per determinate attività anziché per altre anche all'interno di questa fascia demografica? Possibilmente. I contenuti relativi al fitness e allo sport sono tra i contenuti più popolari con oltre 57 miliardi di visualizzazioni, mentre i contenuti di bellezza e cura della pelle hanno oltre 33 miliardi di visualizzazioni.

Per essere chiari, TikTok è disponibile in 154 paesi, quindi ha un appeal globale tra adolescenti e giovani adulti.

7 passaggi per il successo della pubblicità su TikTok

Sebbene non esista un modo "giusto" per eseguire una campagna pubblicitaria TikTok, ci sono modi in cui puoi ottimizzare i tuoi annunci TikTok e aumentare le tue possibilità di successo. Per padroneggiare la pubblicità su TikTok, segui questi sette semplici suggerimenti.

1. Conosci TikTok Ads Manager

TikTok Ads Manager è un hub da cui puoi creare, eseguire e gestire i tuoi annunci. Con TikTok Ads Manager puoi:

• creare annunci accattivanti utilizzando diversi formati e modelli visivi;
• indirizzare gruppi di pubblico specifici per campagna; e
• monitorare il rendimento degli annunci attraverso report personalizzati.

Quanto costa la pubblicità su TikTok? Bene, TikTok utilizza un modello di offerta, quindi puoi impostare i tuoi limiti giornalieri e della campagna a seconda del tuo budget di marketing. A titolo indicativo, preparati a spendere almeno $ 50 al giorno per le campagne e $ 20 al giorno per gruppi di annunci specifici.

Prima di creare annunci TikTok, è necessario un account TikTok Ads Manager. TikTok offre una ripartizione per iniziare, ma ecco una guida rapida.

Per prima cosa, vai alla pagina TikTok for Business e "Inizia". Nella schermata successiva, fai clic su "Registrati", quindi inserisci i tuoi dettagli prima di premere nuovamente "Registrati":

Successivamente, inserisci alcuni dettagli aziendali di base per creare il tuo account:

Dopo esserti registrato, dovrai fornire alcuni dettagli aziendali in più, inclusi i dati di pagamento, e attendere l'approvazione dell'account prima di creare il tuo primo annuncio.

Creazione di annunci TikTok

• Dal tuo account TikTok Ads Manager, fai clic sul pulsante "Campagna" nella parte superiore della pagina.
• Scegli l'obiettivo della tua campagna, ad esempio installazioni di app, traffico, generazione di lead o copertura del pubblico.
• Imposta un nome per la campagna e un budget. Se scegli "Nessun limite", la tua spesa è determinata dal budget che hai impostato a livello di "gruppo di annunci". In alternativa, puoi scegliere "Budget giornaliero" o "Budget a vita", il che significa che sei limitato dal budget giornaliero o totale che hai impostato a livello di campagna.
• Crea la tua campagna.

Dopo aver impostato una campagna, puoi impostare un gruppo di annunci e quindi creare singoli annunci. Le istruzioni sono semplicissime da seguire e puoi essere operativo in pochi minuti.

Ecco qualcosa di fondamentale da notare. Una volta creata una campagna, non puoi modificare il budget. Assicurati di essere soddisfatto dei tuoi limiti di spesa massimi prima di creare la tua campagna TikTok Ads.

2. Usa gli elementi creativi per distinguerti

Sebbene tu possa pubblicare annunci per un massimo di 60 secondi, TikTok suggerisce di mantenere la maggior parte degli annunci al di sotto dei 15 secondi. Dato il breve lasso di tempo, ti consigliamo di utilizzare alcuni elementi creativi divertenti per distinguerti, quindi ecco alcuni suggerimenti.

• Prova "Effetti di marca". Gli effetti brandizzati sono elementi come adesivi e filtri che puoi utilizzare per arricchire i tuoi annunci.
• Scegli saggiamente il formato dell'annuncio. Gli annunci In-Feed, ad esempio, hanno lo stesso aspetto dei contenuti nativi che li aiuta a sentirsi più autentici, mentre gli annunci TopView vengono visualizzati nella parte superiore della sezione "Per te" di un utente e potrebbero aiutare a promuovere la consapevolezza del marchio.
• Aggiungi musica o suoni per aggiungere livelli extra ai tuoi annunci. Assicurati solo che la musica o gli effetti sonori corrispondano alla voce del tuo marchio.

Laneige, un famoso marchio coreano di prodotti per la cura della pelle, voleva aumentare il coinvolgimento e incoraggiare le persone a scaricare un coupon per i prodotti per la cura della pelle. Hanno usato gli effetti del marchio per mostrare come potrebbero apparire le persone prima di idratare:

Poi dopo l'idratazione:

Il risultato? 419.000 impegni, 12.000 nuovi follower e migliaia di download di coupon.

Non sei sicuro di quali elementi utilizzare? Visualizza i post popolari nella tua nicchia, considera perché risuonano con il tuo pubblico di destinazione e applica questi principi alle tue campagne.

3. Prova gli annunci Spark

Hai mai visto qualcuno usare (e amare) il tuo prodotto su TikTok? Vorresti poter pubblicare questi contenuti generati dagli utenti (UGC) come parte della tua campagna pubblicitaria?

Bene, grazie a Spark Ads, puoi prendere post organici esistenti da altri account TikTok e trasformarli in contenuti pubblicitari originali. Perché vorresti farlo? Lascia che ti dia tre ragioni.

Usare i contenuti esistenti significa meno lavoro per te, tanto per cominciare.

Inoltre, poiché il contenuto proviene da account TikTok reali, qualsiasi attività che generi (come Mi piace, follower o condivisioni) è collegata al tuo inviare. Se stai cercando di aumentare il tuo coinvolgimento, Spark Ads può aiutarti.

Infine, UGC aggiunge autenticità alla tua azienda e aiuta a rafforzare la reputazione del tuo marchio. Dal momento che i clienti hanno una probabilità due volte maggiore di preferire gli UGC ai contenuti di marca, Spark Ads vale sicuramente il tuo tempo.

Ecco un esempio. La banca digitale Up si rivolge agli australiani di età compresa tra i 18 e i 34 anni. Volevano una partnership di creatori per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare la portata del loro pubblico.

Per la loro missione, Up ha scelto un influencer finanziario australiano, @TashInvests. Hanno prodotto Spark Ads che ha generato oltre 1,5 milioni di impressioni e 76 download di app, che hanno superato le aspettative originali di Up:

Ecco alcuni suggerimenti per ottenere il massimo da questa forma di pubblicità su TikTok.

• Scegli contenuti con sfumature positive e allegre per presentare i tuoi prodotti nella migliore luce.
• Utilizza brevi sovrapposizioni di testo per enfatizzare i punti chiave, ad esempio le caratteristiche del prodotto.
• Esegui test A/B per identificare gli annunci con il rendimento migliore e rivedere i contenuti degli annunci meno efficaci.
• Infine, assicurati sempre di ottenere l'autorizzazione di qualcuno prima di utilizzare i suoi contenuti in Spark Ads.

4. Prova diverse opzioni di targeting

Gli annunci di maggior successo si rivolgono a un pubblico specifico. TikTok lo sa, quindi la piattaforma ti consente di personalizzare chi vede i tuoi annunci escludendo determinati segmenti di pubblico e rivolgendoti direttamente ad altri.

Puoi indirizzare il pubblico in base a dimensioni come età, comportamenti, dispositivo, interessi e posizione fisica. Ad esempio, potresti voler scegliere come target i minori di 25 anni che utilizzano iPhone, persone con sede in Canada, uomini interessati al calcio e così via.

Ecco come farlo.

Da TikTok Ads Manager, vai su "Gruppo di annunci", quindi "Targeting".

Quindi, scegli quale segmento di pubblico targetizzare. Ad esempio, potresti scegliere utenti statunitensi di età compresa tra 25 e 44 anni:

TikTok ottimizzerà quindi chi vede i tuoi annunci, quindi c'è una maggiore possibilità di eseguire una campagna di successo. Bello, vero?

5. Usa i dati per sfruttare gli hashtag in modo efficace

Gli hashtag consentono alle persone di organizzare i contenuti in categorie in modo che gli altri possano trovare ciò a cui sono più interessati. Ad esempio, qualcuno che cerca i contenuti di Starbucks potrebbe cercare #starbucks.

Sebbene tu possa utilizzare tutti gli hashtag che desideri, non raggiungerai il tuo pubblico ideale a meno che tu non sappia quali hashtag scegliere come target, quindi ecco come potresti scegliere quelli giusti.

Innanzitutto, controlla quali hashtag utilizzano i tuoi concorrenti di maggior successo. È probabile che valga la pena includere almeno uno o due di questi hashtag per aumentare la tua visibilità.

Quindi, usa gli hashtag di tendenza. Mountain Dew, ad esempio, ha preso di mira #nationalpetday per pubblicizzare la sua bevanda "Code Red" in modo divertente e coinvolgente:

Per trovare questi hashtag, scorri fino alla scheda "Scopri" e controlla i tag principali del giorno. Scegli quello che risuona con te:

Puoi anche trovare parole chiave correlate cercando una parola e lasciando fuori l'hashtag. Tocca "Hashtag" sotto la barra di ricerca e vedrai hashtag simili da includere nelle tue campagne.

6. Crea grafica di alta qualità

TikTok è una piattaforma altamente visiva, quindi i tuoi annunci hanno bisogno di grafica e video per distinguersi. Se non disponi di costose apparecchiature di registrazione, non preoccuparti; non ne hai bisogno. Ecco come il creatore di TikTok @lucajpeterson crea rapidamente contenuti visivi di alta qualità.

Per prima cosa, filma e carica i tuoi contenuti video come al solito. Prima di fare clic su "Post", premi "Altre opzioni" e trascina la barra "Carica HD" verso destra in modo che diventi verde:

I video nitidi danno vita ai tuoi contenuti. In questo video di Zoomerang TikTok, ad esempio, abbiamo un'idea reale dei tessuti, delle trame e dei colori poiché il marchio utilizza una grafica di alta qualità:

Per ottenere il massimo dalla tua pubblicità su TikTok, carica la grafica e i video più chiari e nitidi che puoi.

Lascia che ti lasci un ultimo consiglio qui. Secondo la ricerca di TikTok, oltre il 63% dei video con la percentuale di clic (CTR) più alta evidenzia il prodotto principale entro i primi tre secondi. Qualunque sia il tuo obiettivo di marketing, arriva rapidamente al punto.

7. Mantieni semplici le tue CTA

Quando si tratta di annunci TikTok, potresti avere l'attenzione di qualcuno solo per pochi secondi. Ciò significa che è necessario un invito all'azione (CTA) chiaro, conciso e attuabile.

Le CTA chiedono agli spettatori di fare qualcosa, che si tratti di visitare il tuo sito Web, utilizzare un codice promozionale o scaricare un'app. Buone CTA possono aiutare a incrementare le vendite rispondendo direttamente alle esigenze degli utenti e guidando azioni specifiche.

Ad esempio, Sour Patch Kids ha voluto promuovere il suo "mix personalizzato" che consente ai clienti di costruire il proprio sacchetto di caramelle. La scheda display "Make Your Mix" è colorata, coinvolgente e divertente e specifica l'azione desiderata:

Puoi accedere ai pulsanti CTA predefiniti tramite TikTok Ads Manager; tuttavia, creare il tuo intarsio visivo aiuta a far risaltare la tua campagna.

• Concentrati sui tuoi obiettivi e usa il minor numero di parole possibile per comunicare il messaggio.
• Scegli la giusta tavolozza di colori: il tuo pulsante dovrebbe completare l'annuncio.
• Cerca di creare un senso di urgenza che invogli gli spettatori a fare clic sul pulsante.
• Utilizza versioni diverse dello stesso annuncio ed esegui test A/B per vedere quale CTA ha il rendimento migliore.

Domande frequenti sulla pubblicità TikTok

Conclusione: pubblicità su TikTok

Se vuoi massimizzare la visibilità, aumentare il ROI e aumentare la copertura sui social media, prova gli annunci TikTok. La pubblicità su TikTok è adatta a tutte le aziende sulla piattaforma, è facile iniziare e poiché non è necessario un enorme budget per la campagna, è accessibile per startup e piccole aziende.

Per creare un annuncio TikTok vincente, utilizza immagini ed elementi creativi come i video ove possibile, mantieni i tuoi inviti all'azione brevi e di impatto e scegli come target gli hashtag più pertinenti. Hai bisogno di aiuto per iniziare? Dai un'occhiata ai miei servizi di consulenza.

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