Tudo o que você precisa saber para obter mais receita do TikTok

Com mais de 1 bilhão de usuários e contando, o TikTok apresenta uma ótima oportunidade para as empresas anunciarem seus serviços, aumentarem seu público e aumentarem seu ROI por meio de campanhas publicitárias direcionadas.

O desafio? Destacar-se em uma plataforma tão competitiva e garantir que o público certo veja seus anúncios no momento certo. Se você deseja aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade do TikTok, precisa empregar estratégias eficazes, então veja como dominar os anúncios do TikTok e executar campanhas vencedoras.

Quem deve usar os anúncios do TikTok?

Qualquer pessoa pode anunciar no TikTok. No entanto, as campanhas publicitárias do TikTok funcionam melhor se você estiver segmentando determinados dados demográficos.

Aqui está o que quero dizer. O TikTok normalmente atrai adolescentes e jovens adultos. De acordo com a pesquisa do DataReportal:

• 43,3% dos usuários têm entre 18 e 24 anos.
• 32,2 por cento têm entre 25 e 34 anos.

Pouco mais de 11 por cento têm 45 anos ou mais, por isso não é a melhor plataforma se você estiver segmentando essa faixa etária.

Podemos nos aprofundar um pouco mais na demografia.

• Embora homens e mulheres usem o TikTok, é mais popular entre as mulheres: as mulheres representam mais de 60% da base de usuários do TikTok.
• O TikTok é mais popular nos Estados Unidos, onde existem mais de 136,4 milhões de usuários.

Digamos que você esteja mirando em mulheres jovens dos EUA. Os anúncios do TikTok funcionam melhor para determinadas empresas em vez de outras, mesmo dentro desse grupo demográfico? Possivelmente. O conteúdo relacionado a fitness e esportes está entre os conteúdos mais populares, com mais de 57 bilhões de visualizações, enquanto o conteúdo de beleza e cuidados com a pele tem mais de 33 bilhões de visualizações.

Para ser claro, o TikTok está disponível em 154 países, por isso tem apelo global entre adolescentes e jovens adultos.

7 etapas para o sucesso da publicidade no TikTok

Embora não exista uma maneira “certa” de executar uma campanha publicitária do TikTok, existem maneiras de otimizar seus anúncios do TikTok e aumentar suas chances de sucesso. Para dominar a publicidade do TikTok, siga estas sete dicas simples.

1. Conheça o TikTok Ads Manager

O TikTok Ads Manager é um hub a partir do qual você pode criar, executar e gerenciar seus anúncios. Com o TikTok Ads Manager, você pode:

• crie anúncios envolventes usando diferentes formatos e modelos visuais;
• segmentar grupos de público-alvo específicos por campanha; e
• acompanhe o desempenho do anúncio por meio de relatórios personalizados.

Quanto custa a publicidade do TikTok? Bem, o TikTok usa um modelo de lances, para que você possa definir seus próprios limites diários e de campanha, dependendo do seu orçamento de marketing. Como guia, esteja preparado para gastar pelo menos US$ 50 por dia para campanhas e US$ 20 por dia para grupos de anúncios específicos.

Antes de criar anúncios do TikTok, você precisa de uma conta do TikTok Ads Manager. O TikTok oferece um detalhamento para começar, mas aqui está um guia de início rápido.

Primeiro, vá para a página do TikTok for Business e “Comece”. Na próxima tela, clique em “Sign Up” e insira seus dados antes de clicar em “Sign Up” novamente:

Em seguida, insira alguns detalhes comerciais básicos para criar sua conta:

Depois de se registrar, você precisará fornecer mais alguns detalhes comerciais, incluindo informações de pagamento, e aguardar a aprovação da conta antes de criar seu primeiro anúncio.

Criando anúncios do TikTok

• Na sua conta do TikTok Ads Manager, clique no botão “Campanha” na parte superior da página.
• Escolha o objetivo da sua campanha, por exemplo, instalações de aplicativos, tráfego, geração de leads ou alcance de público.
• Defina um nome de campanha e um orçamento. Se você escolher "Sem limite", seus gastos serão determinados pelo orçamento definido no nível do "grupo de anúncios". Ou você pode escolher "Orçamento diário" ou "Orçamento vitalício", o que significa que você está limitado pelo orçamento diário ou vitalício definido no nível da campanha.
• Crie sua campanha.

Depois de configurar uma campanha, você pode configurar um grupo de anúncios e criar anúncios individuais. As instruções são super fáceis de seguir e você pode começar a usar em minutos.

Aqui está algo crucial a ser observado. Depois de criar uma campanha, você não pode alterar o orçamento. Certifique-se de estar satisfeito com seus limites máximos de gastos antes de criar sua campanha de anúncios do TikTok.

2. Use elementos criativos para se destacar

Embora você possa exibir anúncios por até 60 segundos, o TikTok sugere que você mantenha a maioria dos anúncios em menos de 15 segundos. Dado o curto período de tempo, você vai querer usar alguns elementos criativos divertidos para se destacar, então aqui estão algumas sugestões.

• Experimente “Efeitos de marca”. Efeitos de marca são elementos como adesivos e filtros que você pode usar para enriquecer seus anúncios.
• Escolha seu formato de anúncio com sabedoria. Os anúncios In-Feed, por exemplo, têm a mesma aparência de conteúdo nativo, o que os ajuda a se sentirem mais autênticos, enquanto os anúncios TopView aparecem na parte superior da seção "Para você" do usuário e podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca.
• Adicione música ou som para adicionar camadas extras aos seus anúncios. Apenas certifique-se de que a música ou os efeitos sonoros correspondam à voz da sua marca.

Laneige, uma popular marca coreana de cuidados com a pele, queria aumentar o engajamento e incentivar as pessoas a baixar um cupom para produtos de cuidados com a pele. Eles usaram o Branded Effects para mostrar como as pessoas podem parecer antes da hidratação:

Depois de hidratar:

O resultado? 419.000 engajamentos, 12.000 novos seguidores e milhares de downloads de cupons.

Não tem certeza de quais elementos usar? Visualize postagens populares em seu nicho, considere por que elas ressoam com seu público-alvo e aplique esses princípios às suas campanhas.

3. Teste os anúncios Spark

Já viu alguém usando (e amando) seu produto no TikTok? Você gostaria de poder exibir esse conteúdo gerado pelo usuário (UGC) como parte de sua própria campanha publicitária?

Bem, graças ao Spark Ads, você pode pegar postagens orgânicas existentes de outras contas do TikTok e transformá-las em conteúdo de anúncio original. Por que você quer fazer isso? Deixe-me dar-lhe três razões.

Usar o conteúdo existente significa menos trabalho para você, por um lado.

Além disso, como o conteúdo vem de contas reais do TikTok, qualquer atividade que você gerar (como curtidas, seguidores ou compartilhamentos) é vinculada ao seu publicar. Se você deseja aumentar seu engajamento, o Spark Ads pode ajudar.

Por fim, o UGC adiciona autenticidade à sua empresa e ajuda a aumentar a reputação da sua marca. Como os clientes têm duas vezes mais chances de preferir o UGC ao conteúdo de marca, os Spark Ads definitivamente valem o seu tempo.

Aqui está um exemplo. O banco digital Up tem como alvo australianos com idades entre 18 e 34 anos. Eles queriam uma parceria de criadores para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar o alcance do público.

Para sua missão, a Up escolheu um influenciador financeiro australiano, @TashInvests. Eles produziram Spark Ads que geraram mais de 1,5 milhão de impressões e 76 downloads de aplicativos, superando as expectativas originais da Up:

Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo essa forma de publicidade do TikTok.

• Opte por conteúdo com tons felizes e positivos para apresentar seus produtos da melhor maneira possível.
• Use sobreposições de texto curto para enfatizar pontos-chave, por exemplo, recursos do produto.
• Execute testes A/B para identificar quais anúncios apresentam melhor desempenho e revise seu conteúdo de anúncio menos bem-sucedido.
• Por fim, sempre certifique-se de obter a permissão de alguém antes de usar seu conteúdo nos Spark Ads.

4. Teste diferentes opções de segmentação

Os anúncios mais bem-sucedidos são direcionados a um público específico. O TikTok sabe disso, então a plataforma permite que você personalize quem vê seus anúncios excluindo determinados públicos e segmentando diretamente outros.

Você pode segmentar públicos-alvo por dimensões como idade, comportamentos, dispositivo, interesses e localização física. Por exemplo, talvez você queira segmentar menores de 25 anos usando iPhones, pessoas do Canadá, homens interessados ​​em futebol e assim por diante.

Aqui está como fazê-lo.

No TikTok Ads Manager, vá para "Grupo de anúncios" e depois "Segmentação".

Em seguida, escolha qual segmento de público segmentar. Por exemplo, você pode escolher usuários dos EUA com idade entre 25 e 44 anos:

O TikTok otimizará quem vê seus anúncios para que haja uma chance maior de executar uma campanha bem-sucedida. Legal certo?

5. Use dados para alavancar hashtags de forma eficaz

As hashtags permitem que as pessoas organizem o conteúdo em categorias para que outras pessoas possam encontrar o que mais lhes interessa. Por exemplo, alguém procurando por conteúdo da Starbucks pode pesquisar por #starbucks.

Embora você possa usar quantas hashtags quiser, não alcançará seu público ideal a menos que saiba quais hashtags segmentar, então veja como você pode escolher as corretas.

Primeiro, confira quais hashtags seus concorrentes mais bem-sucedidos usam. Provavelmente, vale a pena incluir pelo menos uma ou duas dessas hashtags para aumentar sua visibilidade.

Em seguida, use hashtags de tendências. A Mountain Dew, por exemplo, direcionou o #nationalpetday para anunciar sua bebida “Code Red” de uma maneira divertida e envolvente:

Para encontrar essas hashtags, vá até a guia “Descobrir” e confira as principais tags do dia. Escolha qualquer um que ressoe com você:

Você também pode encontrar palavras-chave relacionadas pesquisando uma palavra e deixando a hashtag de fora. Toque em “Hashtags” na barra de pesquisa e você verá hashtags semelhantes para incluir em suas campanhas.

6. Crie gráficos de alta qualidade

O TikTok é uma plataforma altamente visual, então seus anúncios precisam de gráficos e vídeos para se destacar. Se você não possui equipamentos de gravação caros, não se preocupe; você não precisa disso. Veja como o criador do TikTok @lucajpeterson cria rapidamente conteúdo visual de alta qualidade.

Primeiro, filme e envie seu conteúdo de vídeo como de costume. Antes de clicar em “Post”, clique em “More Options” e arraste a barra “Upload HD” para a direita para que fique verde:

Vídeos nítidos dão vida ao seu conteúdo. Neste vídeo do Zoomerang TikTok, por exemplo, temos uma noção real dos tecidos, texturas e cores, já que a marca usa gráficos de alta qualidade:

Para aproveitar ao máximo sua publicidade no TikTok, carregue os gráficos e vídeos mais claros e nítidos que puder.

Deixe-me deixar uma dica final aqui. De acordo com a própria pesquisa do TikTok, mais de 63% dos vídeos com a maior taxa de cliques (CTR) destacam o principal produto em foco nos primeiros três segundos. Seja qual for o seu objetivo de marketing, vá direto ao ponto rapidamente.

7. Mantenha seus CTAs simples

Quando se trata de anúncios do TikTok, você pode ter a atenção de alguém apenas por alguns segundos. Isso significa que você precisa de um call to action (CTA) claro, conciso e acionável.

Os CTAs pedem aos espectadores que façam algo, seja visitar seu site, usar um código promocional ou baixar um aplicativo. Bons CTAs podem ajudar a aumentar as vendas respondendo diretamente às necessidades dos usuários e impulsionando ações específicas.

Por exemplo, a Sour Patch Kids queria promover seu “mix personalizado” que permite aos clientes construir sua própria sacola de doces. O cartão de exibição “Make Your Mix” é colorido, envolvente e divertido e especifica a ação desejada:

Você pode acessar botões de CTA pré-criados por meio do TikTok Ads Manager; no entanto, criar seu próprio embutimento visual ajuda a destacar sua campanha.

• Concentre-se em seus objetivos e use o mínimo de palavras possível para comunicar a mensagem.
• Escolha a paleta de cores certa: seu botão deve complementar o anúncio.
• Tente criar um senso de urgência que atraia os espectadores a clicar no botão.
• Use versões diferentes do mesmo anúncio e execute testes A/B para ver qual CTA tem o melhor desempenho.

Perguntas frequentes sobre publicidade no TikTok

Conclusão: Publicidade no TikTok

Se você deseja maximizar a visibilidade, aumentar seu ROI e aumentar seu alcance nas mídias sociais, experimente os anúncios do TikTok. A publicidade do TikTok é adequada para todas as empresas na plataforma, é fácil de começar e, como você não precisa de um grande orçamento de campanha, é acessível para startups e pequenas empresas.

Para criar um anúncio vencedor do TikTok, use imagens e elementos criativos, como vídeos, sempre que possível, mantenha seus CTAs breves e impactantes e direcione as hashtags mais relevantes. Precisa de ajuda para começar? Conheça meus serviços de consultoria.

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