Todo lo que necesita saber para obtener más ingresos de TikTok

Con más de mil millones de usuarios y contando, TikTok presenta una gran oportunidad para que las empresas anuncien sus servicios, aumenten su audiencia y aumenten su ROI a través de campañas publicitarias dirigidas.

¿El reto? Destacándose en una plataforma tan competitiva y asegurando que la audiencia adecuada vea sus anuncios en el momento adecuado. Si desea aprovechar al máximo su presupuesto publicitario de TikTok, debe emplear estrategias efectivas, así que aquí le mostramos cómo dominar los anuncios de TikTok y ejecutar campañas ganadoras.

¿Quién debería usar los anuncios de TikTok?

Cualquiera puede anunciarse en TikTok. Sin embargo, las campañas publicitarias de TikTok funcionan mejor si se dirige a ciertos grupos demográficos.

Esto es lo que quiero decir. TikTok generalmente atrae a adolescentes y adultos jóvenes. Según la investigación de DataReportal:

• El 43,3 por ciento de los usuarios tiene entre 18 y 24 años.
• El 32,2 por ciento tiene entre 25 y 34 años.

Un poco más del 11 por ciento tiene 45 años o más, por lo que no es la mejor plataforma si se dirige a esta edad demográfica.

Podemos profundizar un poco más en la demografía.

• Aunque hombres y mujeres usan TikTok, es más popular entre las mujeres: las mujeres representan más del 60 por ciento de la base de usuarios de TikTok.
• TikTok es más popular en los Estados Unidos, donde hay más de 136,4 millones de usuarios.

Supongamos que se dirige a mujeres jóvenes de EE. UU. ¿Los anuncios de TikTok funcionan mejor para ciertas empresas que para otras, incluso dentro de este grupo demográfico? Posiblemente. El contenido relacionado con el fitness y los deportes se encuentra entre los contenidos más populares con más de 57 000 millones de visitas, mientras que el contenido de belleza y cuidado de la piel tiene más de 33 000 millones de visitas.

Para ser claros, TikTok está disponible en 154 países, por lo que tiene un atractivo global entre adolescentes y adultos jóvenes.

7 pasos para el éxito publicitario de TikTok

Si bien no existe una forma "correcta" de ejecutar una campaña publicitaria de TikTok, existen formas de optimizar sus anuncios de TikTok y aumentar sus posibilidades de éxito. Para dominar la publicidad en TikTok, sigue estos siete sencillos consejos.

1. Conozca el administrador de anuncios de TikTok

TikTok Ads Manager es un centro desde el que puede crear, ejecutar y administrar sus anuncios. Con TikTok Ads Manager, puedes:

• crear anuncios atractivos utilizando diferentes formatos visuales y plantillas;
• dirigirse a grupos de audiencia específicos por campaña; y
• realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios a través de informes personalizados.

¿Cuánto cuesta la publicidad en TikTok? Bueno, TikTok usa un modelo de oferta, por lo que puede establecer sus propios límites diarios y de campaña según su presupuesto de marketing. Como guía, esté preparado para gastar al menos $50 por día en campañas y $20 por día en grupos de anuncios específicos.

Antes de crear anuncios de TikTok, necesita una cuenta de administrador de anuncios de TikTok. TikTok ofrece un desglose para comenzar, pero aquí hay una guía de inicio rápido.

Primero, diríjase a la página de TikTok para empresas y "Comenzar". En la siguiente pantalla, haga clic en "Registrarse" y luego ingrese sus datos antes de presionar "Registrarse" nuevamente:

A continuación, ingrese algunos detalles comerciales básicos para crear su cuenta:

Una vez que se haya registrado, deberá proporcionar algunos detalles comerciales más, incluida la información de pago, y esperar la aprobación de la cuenta antes de crear su primer anuncio.

Creación de anuncios TikTok

• Desde su cuenta TikTok Ads Manager, haga clic en el botón "Campaña" en la parte superior de la página.
• Elija el objetivo de su campaña, por ejemplo, instalaciones de aplicaciones, tráfico, generación de clientes potenciales o alcance de la audiencia.
• Establezca un nombre de campaña y un presupuesto. Si elige "Sin límite", su gasto está determinado por el presupuesto que establece en el nivel de "grupo de anuncios". O bien, puede elegir "Presupuesto diario" o "Presupuesto de por vida", lo que significa que está limitado por el presupuesto diario o de por vida que establece en el nivel de la campaña.
• Crea tu campaña.

Una vez que haya configurado una campaña, puede configurar un grupo de anuncios y luego crear anuncios individuales. Las instrucciones son muy fáciles de seguir y puede estar listo y funcionando en minutos.

Aquí hay algo crucial a tener en cuenta. Una vez que crea una campaña, no puede cambiar el presupuesto. Asegúrate de estar satisfecho con tus límites máximos de gasto antes de crear tu campaña de TikTok Ads.

2. Usa elementos creativos para destacar

Aunque puede publicar anuncios por hasta 60 segundos, TikTok sugiere que mantenga la mayoría de los anuncios por debajo de los 15 segundos. Dado el corto período de tiempo, querrá usar algunos elementos creativos divertidos para destacar, así que aquí hay algunas sugerencias.

• Pruebe "Efectos de marca". Los efectos de marca son elementos como pegatinas y filtros que puede usar para enriquecer sus anuncios.
• Elija sabiamente el formato de su anuncio. Los anuncios In-Feed, por ejemplo, se ven y se sienten como contenido nativo, lo que los ayuda a sentirse más auténticos, mientras que los anuncios TopView aparecen en la parte superior de la sección "Para usted" de un usuario y pueden ayudar a impulsar el conocimiento de la marca.
• Agregue música o sonido para agregar capas adicionales a sus anuncios. Solo asegúrese de que la música o los efectos de sonido coincidan con la voz de su marca.

Laneige, una popular marca coreana de productos para el cuidado de la piel, deseaba aumentar la participación y alentar a las personas a descargar un cupón para productos para el cuidado de la piel. Usaron Branded Effects para mostrar cómo se ve la gente antes de humectarse:

Luego, después de la hidratación:

¿El resultado? 419 000 compromisos, 12 000 nuevos seguidores y miles de descargas de cupones.

¿No estás seguro de qué elementos usar? Vea publicaciones populares en su nicho, considere por qué resuenan con su público objetivo y aplique estos principios a sus campañas.

3. Prueba Spark Ads

¿Alguna vez has visto a alguien usando (y amando) tu producto en TikTok? ¿Le gustaría poder ejecutar este contenido generado por el usuario (UGC) como parte de su propia campaña publicitaria?

Bueno, gracias a Spark Ads, puede tomar publicaciones orgánicas existentes de otras cuentas de TikTok y convertirlas en contenido publicitario original. Por qué querrías hacer esto? Déjame darte tres razones.

Usar contenido existente significa menos trabajo para usted, por un lado.

Además, dado que el contenido proviene de cuentas reales de TikTok, cualquier actividad que genere (como me gusta, seguir o compartir) está vinculada a su correo. Si está buscando aumentar su compromiso, Spark Ads puede ayudarlo.

Finalmente, UGC agrega autenticidad a su empresa y ayuda a impulsar la reputación de su marca. Dado que los clientes tienen más del doble de probabilidades de preferir UGC al contenido de marca, Spark Ads definitivamente vale la pena.

Aquí hay un ejemplo. El banco digital Up se dirige a australianos de entre 18 y 34 años. Querían una asociación de creadores para generar conciencia de marca y aumentar el alcance de su audiencia.

Para su misión, Up eligió a un influencer financiero australiano, @TashInvests. Produjeron Spark Ads que generaron más de 1,5 millones de impresiones y 76 descargas de aplicaciones, lo que superó las expectativas originales de Up:

Aquí hay algunos consejos para aprovechar al máximo esta forma de publicidad TikTok.

• Opte por contenido con matices alegres y positivos para presentar sus productos de la mejor manera.
• Use superposiciones de texto corto para enfatizar puntos clave, por ejemplo, características del producto.
• Ejecute pruebas A/B para identificar qué anuncios funcionan mejor y revise el contenido de su anuncio menos exitoso.
• Finalmente, asegúrese siempre de obtener el permiso de alguien antes de usar su contenido en Spark Ads.

4. Pruebe diferentes opciones de orientación

Los anuncios más exitosos se dirigen a un público específico. TikTok lo sabe, por lo que la plataforma te permite personalizar quién ve tus anuncios excluyendo a ciertas audiencias y dirigiéndote directamente a otras.

Puede dirigirse a audiencias por dimensiones como su edad, comportamientos, dispositivo, intereses y ubicación física. Por ejemplo, tal vez desee dirigirse a menores de 25 años que usan iPhones, personas que viven en Canadá, hombres interesados ​​en el fútbol, ​​etc.

Aquí está cómo hacerlo.

Desde TikTok Ads Manager, vaya a "Grupo de anuncios", luego a "Objetivo".

Luego, elija a qué segmento de audiencia dirigirse. Por ejemplo, puede elegir usuarios de EE. UU. de entre 25 y 44 años:

Luego, TikTok optimizará quién ve sus anuncios para que haya una mayor posibilidad de ejecutar una campaña exitosa. ¿Guay, verdad?

5. Use datos para aprovechar los hashtags de manera efectiva

Los hashtags permiten a las personas organizar el contenido en categorías para que otros puedan encontrar lo que más les interesa. Por ejemplo, alguien que busque contenido de Starbucks podría buscar #starbucks.

Si bien puede usar tantos hashtags como desee, no llegará a su audiencia ideal a menos que sepa a qué hashtags dirigirse, así que aquí le mostramos cómo puede elegir los correctos.

Primero, revisa qué hashtags usan tus competidores más exitosos. Lo más probable es que valga la pena incluir al menos uno o dos de estos hashtags para aumentar su visibilidad.

Luego, use hashtags de tendencia. Mountain Dew, por ejemplo, apuntó a #nationalpetday para anunciar su bebida "Código rojo" de una manera divertida y atractiva:

Para encontrar estos hashtags, desplácese hasta la pestaña "Descubrir" y consulte las etiquetas principales del día. Elige cualquiera que resuene contigo:

También puede encontrar palabras clave relacionadas buscando una palabra y omitiendo el hashtag. Toca "Hashtags" debajo de la barra de búsqueda y verás hashtags similares para incluir en tus campañas.

6. Crea gráficos de alta calidad

TikTok es una plataforma muy visual, por lo que sus anuncios necesitan gráficos y videos para destacar. Si no tiene un equipo de grabación costoso, no se preocupe; no lo necesitas Así es como el creador de TikTok, @lucajpeterson, crea rápidamente contenido visual de alta calidad.

Primero, filme y cargue su contenido de video como de costumbre. Antes de hacer clic en "Publicar", presione "Más opciones" y arrastre la barra "Subir HD" hacia la derecha para que se vuelva verde:

Los videos nítidos dan vida a su contenido. En este video de Zoomerang TikTok, por ejemplo, tenemos una idea real de las telas, las texturas y los colores, ya que la marca usa gráficos de alta calidad:

Para aprovechar al máximo su publicidad TikTok, cargue los gráficos y videos más claros y nítidos que pueda.

Déjame dejarte un consejo final aquí. Según la propia investigación de TikTok, más del 63 por ciento de los videos con la tasa de clics (CTR) más alta resaltan el producto de enfoque principal dentro de los primeros tres segundos. Sea cual sea su objetivo de marketing, vaya al grano rápidamente.

7. Mantenga sus CTA simples

Cuando se trata de anuncios de TikTok, es posible que solo tengas la atención de alguien durante unos segundos. Esto significa que necesita una llamada a la acción (CTA) clara, concisa y procesable.

Los CTA les piden a los espectadores que hagan algo, ya sea visitar su sitio web, usar un código de promoción o descargar una aplicación. Los buenos CTA pueden ayudar a impulsar las ventas respondiendo directamente a las necesidades de los usuarios e impulsando acciones específicas.

Por ejemplo, Sour Patch Kids quería promocionar su "mezcla personalizada" que permite a los clientes crear su propia bolsa de dulces. La tarjeta de presentación "Haga su mezcla" es colorida, atractiva y divertida, y especifica la acción deseada:

Puede acceder a los botones CTA prefabricados a través de TikTok Ads Manager; sin embargo, crear su propia inserción visual ayuda a que su campaña se destaque.

• Concéntrese en sus metas y use la menor cantidad de palabras posible para comunicar el mensaje.
• Elija la paleta de colores adecuada: su botón debe complementar el anuncio.
• Intente crear una sensación de urgencia que atraiga a los espectadores a hacer clic en el botón.
• Use diferentes versiones del mismo anuncio y ejecute pruebas A/B para ver qué CTA funciona mejor.

Preguntas frecuentes sobre la publicidad TikTok

Conclusión: Publicidad en TikTok

Si desea maximizar la visibilidad, aumentar su ROI y aumentar su alcance en las redes sociales, pruebe los anuncios de TikTok. La publicidad de TikTok es adecuada para todas las empresas en la plataforma, es fácil comenzar y, dado que no necesita un gran presupuesto de campaña, es accesible para empresas nuevas y pequeñas.

Para crear un anuncio TikTok ganador, use imágenes y elementos creativos como videos cuando sea posible, mantenga sus CTA breves e impactantes, y apunte a los hashtags más relevantes. ¿Necesita ayuda para comenzar? Echa un vistazo a mis servicios de consultoría.

¿Ya probaste la publicidad de TikTok? ¿Qué es lo que te resulta más desafiante de los anuncios de TikTok?

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