Все, что вам нужно знать, чтобы получить больше дохода от TikTok

С более чем 1 миллиардом пользователей TikTok предоставляет компаниям прекрасную возможность рекламировать свои услуги, расширять свою аудиторию и повышать рентабельность инвестиций с помощью целевых рекламных кампаний.

Соревнование? Выделиться на такой конкурентной платформе и гарантировать, что нужная аудитория увидит вашу рекламу в нужное время. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего рекламного бюджета TikTok, вам необходимо использовать эффективные стратегии, поэтому вот как освоить рекламу TikTok и проводить успешные кампании.

Кому следует использовать рекламу TikTok?

Рекламировать в TikTok может любой желающий. Однако рекламные кампании TikTok работают лучше, если вы ориентируетесь на определенные демографические данные.

Вот что я имею в виду. TikTok обычно привлекает подростков и молодых людей. Согласно исследованию DataReportal:

• 43,3 процента пользователей в возрасте от 18 до 24 лет.
• 32,2 процента в возрасте от 25 до 34 лет.

Чуть более 11 процентов — люди старше 45 лет, так что это не лучшая платформа, если вы ориентируетесь на эту возрастную демографию.

Мы можем углубиться в демографию.

• Хотя TikTok используют мужчины и женщины, он более популярен среди женщин: женщины составляют более 60 процентов пользовательской базы TikTok.
• TikTok наиболее популярен в США, где насчитывается более 136,4 миллиона пользователей.

Скажем, вы нацелились на молодых женщин из США. Работает ли реклама TikTok лучше для определенных компаний, чем для других, даже в этой демографической группе? Возможно. Контент, связанный с фитнесом и спортом, является одним из самых популярных с более чем 57 миллиардами просмотров, а контент о красоте и уходе за кожей набрал более 33 миллиардов просмотров.

Чтобы было ясно, TikTok доступен в 154 странах, поэтому он имеет глобальную популярность среди подростков и молодых людей.

7 шагов к успеху в рекламе TikTok

Хотя не существует «правильного» способа запуска рекламной кампании TikTok, есть способы оптимизировать рекламу TikTok и повысить свои шансы на успех. Чтобы освоить рекламу в TikTok, следуйте этим семи простым советам.

1. Познакомьтесь с Менеджером рекламы TikTok

TikTok Ads Manager — это центр, из которого вы можете создавать, запускать и управлять своей рекламой. С TikTok Ads Manager вы можете:

• создавать привлекательную рекламу, используя различные визуальные форматы и шаблоны;
• таргетинг на определенные группы аудитории для каждой кампании; а также
• отслеживать эффективность рекламы с помощью настраиваемых отчетов.

Сколько стоит реклама в TikTok? Что ж, TikTok использует модель ставок, поэтому вы можете устанавливать свои собственные дневные лимиты и лимиты кампании в зависимости от вашего маркетингового бюджета. В качестве руководства будьте готовы тратить не менее 50 долларов в день на кампании и 20 долларов в день на определенные группы объявлений.

Прежде чем создавать рекламу TikTok, вам потребуется учетная запись TikTok Ads Manager. TikTok предлагает разбивку по началу работы, но вот краткое руководство.

Сначала перейдите на страницу TikTok для бизнеса и нажмите «Начать». На следующем экране нажмите «Зарегистрироваться», затем введите свои данные, прежде чем снова нажать «Зарегистрироваться»:

Затем введите некоторые основные сведения о бизнесе, чтобы создать учетную запись:

После регистрации вам нужно будет предоставить еще несколько сведений о компании, включая информацию об оплате, и дождаться утверждения учетной записи, прежде чем создавать свое первое объявление.

Создание рекламы TikTok

• В своей учетной записи TikTok Ads Manager нажмите кнопку «Кампания» в верхней части страницы.
• Выберите цель своей кампании, например, установки приложения, трафик, лидогенерация или охват аудитории.
• Задайте название кампании и бюджет. Если вы выберете «Без ограничений», ваши расходы будут определяться бюджетом, установленным на уровне «группы объявлений». Или вы можете выбрать «Ежедневный бюджет» или «Пожизненный бюджет», что означает, что вы ограничены дневным или пожизненным бюджетом, установленным на уровне кампании.
• Создайте свою кампанию.

После настройки кампании вы можете настроить группу объявлений, а затем создать отдельные объявления. Инструкции очень просты, и вы можете приступить к работе за считанные минуты.

Вот что важно отметить. Создав кампанию, вы не сможете изменить бюджет. Перед созданием кампании TikTok Ads убедитесь, что вас устраивают максимальные лимиты расходов.

2. Используйте креативные элементы, чтобы выделиться

Хотя вы можете показывать рекламу продолжительностью до 60 секунд, TikTok рекомендует не превышать 15 секунд. Учитывая короткие сроки, вы захотите использовать некоторые забавные креативные элементы, чтобы выделиться, поэтому вот несколько советов.

• Попробуйте «Фирменные эффекты». Фирменные эффекты — это такие элементы, как наклейки и фильтры, которые можно использовать для обогащения рекламы.
• Грамотно выбирайте формат рекламы. Объявления в ленте, например, выглядят и воспринимаются так же, как нативный контент, что делает их более аутентичными, в то время как объявления TopView появляются в верхней части пользовательского раздела «Для вас» и могут способствовать повышению узнаваемости бренда.
• Добавьте музыку или звук, чтобы добавить дополнительные слои к своим объявлениям. Просто убедитесь, что музыка или звуковые эффекты соответствуют голосу вашего бренда.

Laneige, популярный корейский бренд средств по уходу за кожей, хотел повысить вовлеченность и побудить людей загрузить купон на средства по уходу за кожей. Они использовали Branded Effects, чтобы показать, как люди могут выглядеть до увлажнения:

Затем после увлажнения:

Результат? 419 000 взаимодействий, 12 000 новых подписчиков и тысячи загрузок купонов.

Не знаете, какие элементы использовать? Просмотрите популярные посты в своей нише, подумайте, почему они находят отклик у вашей целевой аудитории, и примените эти принципы в своих кампаниях.

3. Протестируйте искровые объявления

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то использовал (и любил) ваш продукт в TikTok? Хотели бы вы использовать этот пользовательский контент (UGC) как часть вашей собственной рекламной кампании?

Что ж, благодаря Spark Ads вы можете брать существующие органические публикации из других учетных записей TikTok и превращать их в оригинальный рекламный контент. Почему вы хотите это сделать? Позвольте мне назвать вам три причины.

Во-первых, использование существующего контента означает меньше работы для вас.

Более того, поскольку контент поступает из реальных учетных записей TikTok, любая активность, которую вы создаете (например, лайки, подписки или публикации), связана с вашим почта. Если вы хотите повысить вовлеченность, вам может помочь Spark Ads.

Наконец, пользовательский контент добавляет аутентичности вашей компании и помогает повысить репутацию вашего бренда. Поскольку клиенты более чем в два раза чаще предпочитают пользовательский контент фирменному контенту, Spark Ads определенно стоит вашего времени.

Вот пример. Цифровой банк Up нацелен на австралийцев в возрасте от 18 до 34 лет. Они хотели, чтобы партнерство с создателями повышало узнаваемость бренда и расширяло охват их аудитории.

Для своей миссии Up выбрала австралийского финансового авторитета @TashInvests. Они создали Spark Ads, которые произвели более 1,5 миллиона показов и 76 загрузок приложений, что превзошло первоначальные ожидания Up:

Вот несколько советов, как получить максимальную отдачу от этой формы рекламы TikTok.

• Выбирайте контент со счастливым, позитивным оттенком, чтобы представить свои продукты в лучшем свете.
• Используйте наложения с коротким текстом, чтобы подчеркнуть ключевые моменты, например характеристики продукта.
• Запустите A/B-тесты, чтобы определить, какие объявления работают лучше всего, и пересмотрите менее успешный рекламный контент.
• Наконец, всегда получайте чье-либо разрешение, прежде чем использовать их контент в Spark Ads.

4. Тестируйте разные варианты таргетинга

Самые успешные объявления нацелены на определенную аудиторию. TikTok знает об этом, поэтому платформа позволяет вам выбирать, кто увидит вашу рекламу, исключая определенные аудитории и напрямую ориентируясь на другие.

Вы можете настроить таргетинг на аудиторию по таким параметрам, как возраст, поведение, устройство, интересы и физическое местоположение. Например, вы хотите настроить таргетинг на пользователей iPhone младше 25 лет, жителей Канады, мужчин, интересующихся футболом, и т. д.

Вот как это сделать.

В TikTok Ads Manager перейдите в «Группа объявлений», затем в «Таргетинг».

Затем выберите сегмент аудитории для таргетинга. Например, вы можете выбрать пользователей из США в возрасте от 25 до 44 лет:

Затем TikTok оптимизирует тех, кто видит вашу рекламу, поэтому у вас больше шансов провести успешную кампанию. Круто, правда?

5. Используйте данные для эффективного использования хэштегов

Хэштеги позволяют людям распределять контент по категориям, чтобы другие могли найти то, что им больше всего интересно. Например, кто-то, кто ищет контент Starbucks, может искать #starbucks.

Хотя вы можете использовать столько хэштегов, сколько хотите, вы не достигнете своей идеальной аудитории, если не знаете, на какие хэштеги ориентироваться, поэтому вот как вы можете выбрать правильные.

Во-первых, проверьте, какие хэштеги используют ваши самые успешные конкуренты. Скорее всего, стоит включить хотя бы один или два из этих хэштегов, чтобы повысить вашу видимость.

Затем используйте трендовые хэштеги. Mountain Dew, например, настроила таргетинг на #nationalpetday, чтобы весело и увлекательно рекламировать свой напиток Code Red:

Чтобы найти эти хэштеги, перейдите на вкладку «Обнаружение» и проверьте самые популярные теги дня. Выберите любой, который резонирует с вами:

Вы также можете найти связанные ключевые слова, выполнив поиск по слову и опустив хэштег. Нажмите «Хэштеги» под строкой поиска, и вы увидите похожие хэштеги для включения в свои кампании.

6. Создавайте высококачественную графику

TikTok — это визуальная платформа, поэтому для того, чтобы ваша реклама выделялась, нужны графика и видео. Если у вас нет дорогостоящего записывающего оборудования, не волнуйтесь; вам это не нужно. Вот как создатель TikTok @lucajpeterson быстро создает высококачественный визуальный контент.

Сначала снимите и загрузите свой видеоконтент, как обычно. Прежде чем нажать «Опубликовать», нажмите «Дополнительные параметры» и перетащите панель «Загрузить HD» вправо, чтобы она стала зеленой:

Четкое видео оживит ваш контент. Например, в этом видео Zoomerang TikTok мы получаем реальное представление о тканях, текстурах и цветах, поскольку бренд использует высококачественную графику:

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламы в TikTok, загрузите самую четкую и четкую графику и видео, какие только сможете.

Позвольте мне оставить вам последний совет здесь. Согласно собственному исследованию TikTok, более 63 процентов видео с самым высоким рейтингом кликов (CTR) выделяют основной продукт в течение первых трех секунд. Какой бы ни была ваша маркетинговая цель, быстро переходите к сути.

7. Держите ваши призывы к действию простыми

Когда дело доходит до рекламы TikTok, вы можете привлечь чье-то внимание всего на несколько секунд. Это означает, что вам нужен четкий, лаконичный и действенный призыв к действию (CTA).

CTA просят зрителей что-то сделать, будь то посещение вашего веб-сайта, использование промо-кода или загрузка приложения. Хорошие призывы к действию могут помочь увеличить продажи, реагируя непосредственно на потребности пользователей и побуждая к определенным действиям.

Например, Sour Patch Kids хотели продвигать свой «индивидуальный микс», который позволяет покупателям создавать собственные пакеты для конфет. Карточка «Сделай свой микс» красочная, привлекательная и забавная, и на ней указано желаемое действие:

Вы можете получить доступ к готовым кнопкам CTA через TikTok Ads Manager; однако создание собственной визуальной вставки поможет выделить вашу кампанию.

• Сосредоточьтесь на своих целях и используйте как можно меньше слов, чтобы передать сообщение.
• Выберите правильную цветовую палитру: ваша кнопка должна дополнять рекламу.
• Попытайтесь создать ощущение срочности, которое побудит зрителей нажать на кнопку.
• Используйте разные версии одного и того же объявления и проведите A/B-тесты, чтобы увидеть, какой CTA работает лучше всего.

Часто задаваемые вопросы о рекламе TikTok

Вывод: реклама TikTok

Если вы хотите максимизировать видимость, повысить рентабельность инвестиций и расширить охват социальных сетей, попробуйте рекламу TikTok. Реклама в TikTok подходит для всех предприятий на платформе, ее легко начать, и, поскольку вам не нужен огромный бюджет кампании, она доступна для стартапов и небольших компаний.

Чтобы создать привлекательную рекламу TikTok, по возможности используйте изображения и креативные элементы, такие как видео, делайте ваши призывы к действию краткими и эффективными и ориентируйтесь на наиболее релевантные хэштеги. Нужна помощь, чтобы начать? Обратите внимание на мои консультационные услуги.

Вы уже пробовали рекламу в TikTok? Что вы считаете самым сложным в рекламе TikTok?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок