Alles, was Sie wissen müssen, um mehr Umsatz mit TikTok zu erzielen

Mit über 1 Milliarde Nutzern, Tendenz steigend, stellt TikTok eine großartige Gelegenheit für Unternehmen dar, ihre Dienste zu bewerben, ihr Publikum zu vergrößern und ihren ROI durch gezielte Werbekampagnen zu steigern.

Die Herausforderung? Sich auf einer so wettbewerbsfähigen Plattform hervorzuheben und sicherzustellen, dass das richtige Publikum Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit sieht. Wenn Sie Ihr TikTok-Werbebudget optimal nutzen möchten, müssen Sie effektive Strategien anwenden. Hier erfahren Sie, wie Sie TikTok-Anzeigen meistern und erfolgreiche Kampagnen durchführen.

Wer sollte TikTok-Anzeigen verwenden?

Jeder kann auf TikTok werben. TikTok-Werbekampagnen funktionieren jedoch besser, wenn Sie auf bestimmte demografische Gruppen abzielen.

Hier ist, was ich meine. TikTok zieht normalerweise Teenager und junge Erwachsene an. Laut der Recherche von DataReportal:

• 43,3 Prozent der Nutzer sind zwischen 18 und 24 Jahre alt.
• 32,2 Prozent sind zwischen 25 und 34 Jahre alt.

Etwas mehr als 11 Prozent sind 45 Jahre oder älter, also ist es nicht die beste Plattform, wenn Sie diese Altersgruppe ansprechen.

Wir können ein wenig tiefer in die Demografie eintauchen.

• Obwohl Männer und Frauen TikTok verwenden, ist es bei Frauen beliebter: Frauen machen über 60 Prozent der Benutzerbasis von TikTok aus.
• TikTok ist am beliebtesten in den Vereinigten Staaten, wo es über 136,4 Millionen Nutzer gibt.

Angenommen, Sie zielen auf junge US-Frauen ab. Funktionieren TikTok-Anzeigen sogar innerhalb dieser demografischen Gruppe für bestimmte Unternehmen besser als für andere? Möglicherweise. Fitness- und sportbezogene Inhalte gehören mit über 57 Milliarden Aufrufen zu den beliebtesten Inhalten, während Beauty- und Hautpflegeinhalte über 33 Milliarden Aufrufe haben.

Um es klar zu sagen, TikTok ist in 154 Ländern verfügbar, daher hat es bei Teenagern und jungen Erwachsenen eine globale Anziehungskraft.

7 Schritte zum TikTok-Werbeerfolg

Es gibt zwar keinen „richtigen“ Weg, eine TikTok-Werbekampagne durchzuführen, aber es gibt Möglichkeiten, wie Sie Ihre TikTok-Anzeigen optimieren und Ihre Erfolgschancen erhöhen können. Befolgen Sie diese sieben einfachen Tipps, um TikTok-Werbung zu meistern.

1. Lernen Sie den TikTok Ads Manager kennen

TikTok Ads Manager ist ein Hub, von dem aus Sie Ihre Anzeigen erstellen, ausführen und verwalten können. Mit TikTok Ads Manager können Sie:

• ansprechende Anzeigen mit verschiedenen visuellen Formaten und Vorlagen erstellen;
• Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen pro Kampagne; und
• Verfolgen Sie die Anzeigenleistung durch benutzerdefinierte Berichte.

Wie viel kostet TikTok-Werbung? Nun, TikTok verwendet ein Gebotsmodell, sodass Sie abhängig von Ihrem Marketingbudget Ihre eigenen Tages- und Kampagnenlimits festlegen können. Als Richtlinie sollten Sie bereit sein, mindestens 50 US-Dollar pro Tag für Kampagnen und 20 US-Dollar pro Tag für bestimmte Anzeigengruppen auszugeben.

Bevor Sie TikTok-Anzeigen erstellen, benötigen Sie ein TikTok Ads Manager-Konto. TikTok bietet eine Aufschlüsselung für den Einstieg, aber hier ist eine Kurzanleitung.

Gehen Sie zuerst zur TikTok for Business-Seite und „Erste Schritte“. Klicken Sie auf dem nächsten Bildschirm auf „Anmelden“ und geben Sie Ihre Daten ein, bevor Sie erneut auf „Anmelden“ klicken:

Geben Sie als Nächstes einige grundlegende Geschäftsdaten ein, um Ihr Konto zu erstellen:

Sobald Sie sich registriert haben, müssen Sie einige weitere Geschäftsdetails angeben, einschließlich Zahlungsinformationen, und auf die Kontogenehmigung warten, bevor Sie Ihre erste Anzeige erstellen.

Erstellen von TikTok-Anzeigen

• Klicken Sie in Ihrem TikTok Ads Manager-Konto oben auf der Seite auf die Schaltfläche „Kampagne“.
• Wählen Sie Ihr Kampagnenziel aus, z. B. App-Installationen, Traffic, Lead-Generierung oder Zielgruppenreichweite.
• Legen Sie einen Kampagnennamen und ein Budget fest. Wenn Sie „Kein Limit“ auswählen, werden Ihre Ausgaben durch das Budget bestimmt, das Sie auf der Ebene „Anzeigengruppe“ festlegen. Oder Sie können „Tagesbudget“ oder „Lebenszeitbudget“ auswählen, was bedeutet, dass Sie durch das Tages- oder Lebenszeitbudget, das Sie auf Kampagnenebene festlegen, eingeschränkt sind.
• Erstellen Sie Ihre Kampagne.

Sobald eine Kampagne eingerichtet ist, können Sie eine Anzeigengruppe einrichten und dann einzelne Anzeigen erstellen. Die Anweisungen sind super einfach zu befolgen, und Sie können in wenigen Minuten loslegen.

Hier ist etwas Entscheidendes zu beachten. Nachdem Sie eine Kampagne erstellt haben, können Sie das Budget nicht mehr ändern. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren maximalen Ausgabenlimits zufrieden sind, bevor Sie Ihre TikTok Ads-Kampagne erstellen.

2. Verwenden Sie kreative Elemente, um sich abzuheben

Obwohl Sie Anzeigen bis zu 60 Sekunden lang schalten können, schlägt TikTok vor, die meisten Anzeigen unter 15 Sekunden zu halten. Angesichts des kurzen Zeitrahmens möchten Sie einige lustige kreative Elemente verwenden, um sich abzuheben. Hier sind einige Vorschläge.

• Probieren Sie „Markeneffekte“ aus. Branded Effects sind Elemente wie Sticker und Filter, mit denen Sie Ihre Anzeigen bereichern können.
• Wählen Sie Ihr Anzeigenformat mit Bedacht aus. In-Feed-Anzeigen sehen beispielsweise genauso aus und fühlen sich genauso an wie native Inhalte, wodurch sie sich authentischer anfühlen, während TopView-Anzeigen oben im Abschnitt „Für Sie“ eines Benutzers erscheinen und dazu beitragen können, die Markenbekanntheit zu steigern.
• Fügen Sie Musik oder Ton hinzu, um Ihren Anzeigen zusätzliche Ebenen hinzuzufügen. Stellen Sie einfach sicher, dass die Musik oder die Soundeffekte zur Stimme Ihrer Marke passen.

Laneige, eine beliebte koreanische Hautpflegemarke, wollte das Engagement steigern und die Menschen dazu ermutigen, einen Gutschein für Hautpflegeprodukte herunterzuladen. Sie verwendeten Branded Effects, um zu zeigen, wie Menschen vor der Feuchtigkeitspflege aussehen könnten:

Dann nach dem Befeuchten:

Das Ergebnis? 419.000 Interaktionen, 12.000 neue Follower und Tausende von Coupon-Downloads.

Sie sind sich nicht sicher, welche Elemente Sie verwenden sollen? Sehen Sie sich beliebte Posts in Ihrer Nische an, überlegen Sie, warum sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und wenden Sie diese Prinzipien auf Ihre Kampagnen an.

3. Testen Sie Spark-Anzeigen

Haben Sie schon einmal jemanden gesehen, der Ihr Produkt auf TikTok verwendet (und liebt)? Wünschen Sie sich, Sie könnten diese nutzergenerierten Inhalte (UGC) als Teil Ihrer eigenen Werbekampagne ausführen?

Nun, dank Spark Ads können Sie vorhandene, organische Beiträge von anderen TikTok-Konten nehmen und sie in originelle Anzeigeninhalte umwandeln. Warum würden Sie das tun wollen? Lassen Sie mich Ihnen drei Gründe nennen.

Vorhandene Inhalte zu nutzen bedeutet zum einen weniger Arbeit für Sie.

Da die Inhalte von echten TikTok-Konten stammen, ist außerdem jede von Ihnen generierte Aktivität (wie Likes, Follows oder Shares) mit Ihrer verknüpft Post. Wenn Sie Ihr Engagement steigern möchten, kann Spark Ads Ihnen helfen.

Schließlich verleiht UGC Ihrem Unternehmen Authentizität und trägt dazu bei, den Ruf Ihrer Marke zu stärken. Da Kunden mit mehr als doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit UGC gegenüber Markeninhalten bevorzugen, sind Spark-Anzeigen definitiv Ihre Zeit wert.

Hier ist ein Beispiel. Digital Bank Up richtet sich an Australier im Alter zwischen 18 und 34 Jahren. Sie wollten eine Creator-Partnerschaft, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Reichweite ihres Publikums zu vergrößern.

Für ihre Mission wählte Up einen australischen Finanz-Influencer, @TashInvests. Sie produzierten Spark Ads, die über 1,5 Millionen Impressionen und 76 App-Downloads generierten, was die ursprünglichen Erwartungen von Up übertraf:

Hier sind einige Tipps, wie Sie diese Form der TikTok-Werbung optimal nutzen können.

• Entscheiden Sie sich für Inhalte mit fröhlichen, positiven Untertönen, um Ihre Produkte im besten Licht zu präsentieren.
• Verwenden Sie kurze Texteinblendungen, um wichtige Punkte hervorzuheben, z. B. Produkteigenschaften.
• Führen Sie A/B-Tests durch, um festzustellen, welche Anzeigen am besten abschneiden, und überarbeiten Sie Ihren weniger erfolgreichen Anzeigeninhalt.
• Stellen Sie schließlich immer sicher, dass Sie die Erlaubnis einer Person einholen, bevor Sie deren Inhalte in Spark Ads verwenden.

4. Testen Sie verschiedene Targeting-Optionen

Die erfolgreichsten Anzeigen richten sich an eine bestimmte Zielgruppe. TikTok weiß das, daher können Sie mit der Plattform anpassen, wer Ihre Anzeigen sieht, indem Sie bestimmte Zielgruppen ausschließen und andere direkt ansprechen.

Sie können Zielgruppen nach Dimensionen wie Alter, Verhalten, Gerät, Interessen und physischem Standort ansprechen. Vielleicht möchten Sie beispielsweise Personen unter 25 Jahren ansprechen, die iPhones verwenden, Personen mit Sitz in Kanada, Männer, die sich für Fußball interessieren, und so weiter.

Hier ist, wie es geht.

Gehen Sie im TikTok Ads Manager zu „Ad Group“ und dann zu „Targeting“.

Wählen Sie dann das Zielgruppensegment aus, auf das Sie abzielen möchten. Beispielsweise könnten Sie US-Benutzer im Alter zwischen 25 und 44 auswählen:

TikTok optimiert dann, wer Ihre Anzeigen sieht, sodass die Chance auf eine erfolgreiche Kampagne größer ist. Cool, oder?

5. Verwenden Sie Daten, um Hashtags effektiv zu nutzen

Mithilfe von Hashtags können Nutzer Inhalte in Kategorien einteilen, damit andere finden können, was sie am meisten interessiert. Jemand, der nach Starbucks-Inhalten sucht, könnte beispielsweise nach #starbucks suchen.

Sie können zwar so viele Hashtags verwenden, wie Sie möchten, aber Sie werden Ihr ideales Publikum nicht erreichen, wenn Sie nicht wissen, welche Hashtags Sie ansprechen müssen. So können Sie die richtigen auswählen.

Überprüfen Sie zunächst, welche Hashtags Ihre erfolgreichsten Konkurrenten verwenden. Die Chancen stehen gut, dass es sich lohnt, mindestens ein oder zwei dieser Hashtags einzufügen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Als nächstes verwenden Sie Trend-Hashtags. Mountain Dew zum Beispiel zielte auf den #nationalpetday ab, um auf unterhaltsame und ansprechende Weise für sein Getränk „Code Red“ zu werben:

Um diese Hashtags zu finden, scrollen Sie zum Tab „Entdecken“ und sehen Sie sich die Top-Tags des Tages an. Wählen Sie etwas aus, das Sie anspricht:

Sie können verwandte Schlüsselwörter auch finden, indem Sie nach einem Wort suchen und das Hashtag weglassen. Tippen Sie unter der Suchleiste auf „Hashtags“, und Sie sehen ähnliche Hashtags, die Sie in Ihre Kampagnen aufnehmen können.

6. Erstellen Sie hochwertige Grafiken

TikTok ist eine hochgradig visuelle Plattform, daher benötigen Ihre Anzeigen Grafiken und Videos, um sich abzuheben. Wenn Sie kein teures Aufnahmegerät haben, machen Sie sich keine Sorgen; du brauchst es nicht. So erstellt TikTok-Erfinder @lucajpeterson schnell hochwertige visuelle Inhalte.

Filmen und laden Sie zunächst Ihre Videoinhalte wie gewohnt hoch. Bevor Sie auf „Posten“ klicken, klicken Sie auf „Weitere Optionen“ und ziehen Sie die Leiste „HD hochladen“ nach rechts, sodass sie grün wird:

Scharfe Videos erwecken Ihre Inhalte zum Leben. In diesem Zoomerang TikTok-Video bekommen wir zum Beispiel ein echtes Gefühl für die Stoffe, Texturen und Farben, da die Marke hochwertige Grafiken verwendet:

Um das Beste aus Ihrer TikTok-Werbung herauszuholen, laden Sie möglichst klare und schärfste Grafiken und Videos hoch.

Lassen Sie mich Ihnen hier einen letzten Tipp hinterlassen. Laut eigenen Untersuchungen von TikTok heben mehr als 63 Prozent der Videos mit der höchsten Klickrate (CTR) das Hauptfokusprodukt innerhalb der ersten drei Sekunden hervor. Was auch immer Ihr Marketingziel ist, kommen Sie schnell auf den Punkt.

7. Halten Sie Ihre CTAs einfach

Wenn es um TikTok-Anzeigen geht, haben Sie möglicherweise nur für ein paar Sekunden die Aufmerksamkeit von jemandem. Das bedeutet, dass Sie einen klaren, prägnanten und umsetzbaren Call-to-Action (CTA) benötigen.

CTAs fordern die Zuschauer auf, etwas zu tun, sei es der Besuch Ihrer Website, die Verwendung eines Promo-Codes oder das Herunterladen einer App. Gute CTAs können dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, indem sie direkt auf die Bedürfnisse der Benutzer eingehen und bestimmte Aktionen vorantreiben.

Zum Beispiel wollte Sour Patch Kids für seinen „Custom Mix“ werben, mit dem Kunden ihre eigene Süßigkeitentüte bauen können. Die Schaukarte „Make Your Mix“ ist farbenfroh, ansprechend und lustig und gibt die gewünschte Aktion vor:

Sie können über den TikTok Ads Manager auf vorgefertigte CTA-Schaltflächen zugreifen; Das Erstellen Ihres eigenen visuellen Inlays hilft jedoch, Ihre Kampagne hervorzuheben.

• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele und verwenden Sie so wenige Worte wie möglich, um die Botschaft zu kommunizieren.
• Wählen Sie die richtige Farbpalette: Ihre Schaltfläche sollte die Anzeige ergänzen.
• Versuchen Sie, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, das die Zuschauer dazu verleitet, auf die Schaltfläche zu klicken.
• Verwenden Sie verschiedene Versionen derselben Anzeige und führen Sie A/B-Tests durch, um zu sehen, welcher CTA am besten abschneidet.

Häufig gestellte Fragen zu TikTok-Werbung

Fazit: TikTok-Werbung

Wenn Sie die Sichtbarkeit maximieren, Ihren ROI steigern und Ihre Reichweite in den sozialen Medien steigern möchten, dann probieren Sie TikTok-Anzeigen aus. TikTok-Werbung ist für alle Unternehmen auf der Plattform geeignet, der Einstieg ist einfach und da Sie kein riesiges Kampagnenbudget benötigen, ist sie für Startups und kleine Unternehmen zugänglich.

Um eine erfolgreiche TikTok-Anzeige zu erstellen, verwenden Sie nach Möglichkeit Bilder und kreative Elemente wie Videos, halten Sie Ihre CTAs kurz und wirkungsvoll und zielen Sie auf die relevantesten Hashtags ab. Benötigen Sie Hilfe beim Einstieg? Werfen Sie einen Blick auf meine Beratungsleistungen.

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