Il marketing è davvero importante? (8 vantaggi che dimostrano che è fondamentale)

Molte piccole imprese non pensano di "fare marketing" o di dover "fare marketing". In effetti, circa il 37% delle piccole imprese in un sondaggio su 500 piccole imprese non dispone di un sito Web per commercializzare i propri prodotti e servizi.

La base di questa linea di argomentazione per molti di loro è che sono troppo occupati a cercare di portare i clienti attraverso la porta per preoccuparsi del "marketing di fantasia".

Tuttavia, il marketing è un modo più semplice e più sicuro per portare l'attività che desiderano. Questo articolo rivelerà alcuni vantaggi del marketing digitale per le piccole imprese e mostrerà che il marketing conta davvero indipendentemente dall'attività che gestisci.

Credono che i clienti troverebbero inevitabilmente la loro strada poiché hanno un ottimo prodotto o servizio. Ma sfortunatamente, sebbene questa strategia possa portare alcuni clienti (dopotutto, chi non ama i prodotti e i servizi eccezionali?), i suoi risultati impallidiscono rispetto a quelli che otterranno se usano il marketing digitale.

La pandemia globale e le misure per frenarne gli effetti hanno cambiato il panorama degli affari e della vendita al dettaglio. Molte persone hanno integrato le recensioni online e le ricerche online nella loro decisione di acquistare un prodotto o servizio. Questo rivela quanto il marketing digitale aiuti le piccole imprese e perché è a loro vantaggio trarre vantaggio da questa nuova situazione.

Il mercato là fuori è semplicemente troppo grande e importante per essere ignorato. Secondo il Global Overview Report, più di 4,6 miliardi di persone in tutto il mondo usano Internet e il 46,3% di loro usa Internet per ricercare prodotti e marchi.

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Che cosa significa questo? Avere un ottimo prodotto o servizio è essenziale, ma alla fine è inutile se nessuno lo sa. Il marketing digitale è il modo in cui fai uscire il tuo prodotto e dovrebbe far parte della strategia di crescita di ogni piccola impresa.

Perché alcune piccole imprese non investono nel marketing digitale

Dal momento che il marketing offre molti vantaggi, è sconcertante vedere che le piccole imprese non ci investono.

Tuttavia, è importante notare che questi proprietari hanno le loro ragioni. Alcuni dei motivi comuni includono:

Le aziende basate sui servizi non hanno bisogno di fare marketing.

In apparenza, questo sembra un vero motivo, ma si scopre essere fumo e specchi. Finché sei un'azienda che vende qualcosa, puoi beneficiare di una solida strategia di marketing digitale.

L'azienda ha già provato il marketing e non ha funzionato.

Solo perché hai provato qualcosa in precedenza e non è riuscito non significa che non possa mai funzionare. Hai provato qualcos'altro? A volte, alcune aziende hanno intrapreso la giusta strada di marketing, ma falliscono a causa della mancanza di pazienza.

È essenziale misurare le metriche giuste in qualsiasi campagna di marketing per giudicare se funziona o meno in modo accurato.

C'è molto aiuto disponibile per i proprietari di piccole imprese che vogliono migliorare la loro strategia di marketing.

L'azienda è piccola e prevede di rimanere piccola.

La crescita non è per tutti e per le piccole imprese che affermano che questo non può essere davvero criticato. Tuttavia, solo perché non vuoi diventare più grande non significa che non puoi trarre vantaggio dal marketing.

Ad esempio, il marketing può aiutarti ad aumentare il tuo tasso di fidelizzazione e persino a migliorare la qualità dei clienti o dei clienti che attiri.

Guida gratuita: marketing digitale per le piccole imprese

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Perché il marketing digitale è importante per le piccole imprese

Affidarsi esclusivamente ai metodi di marketing tradizionali non otterrà i risultati sperati, quindi le piccole imprese dovrebbero adottare il marketing digitale.

Con così tante persone connesse a Internet, le ricerche online sono aumentate di volume e di frequenza nell'ultimo anno. Il 79% dei consumatori utilizza attualmente Internet per trovare informazioni sulle attività commerciali locali e una strategia di marketing digitale consente di farsi trovare facilmente dai ricercatori.

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Un altro motivo per cui il marketing digitale è eccellente per le piccole imprese è che può trasformare i clienti in ambasciatori del marchio. L'uso delle testimonianze digitali può integrare il modo di marketing del "passaparola" e poiché l'89% dei consumatori legge le recensioni prima di acquistare prodotti, integrare tali testimonianze è un gioco da ragazzi.

Il marketing digitale amplia la tua portata. Utilizzando il multicanale, puoi aumentare le conversioni e raggiungere potenziali clienti dove si trovano. I social media sono un gioiello, con 4,20 miliardi di persone che lo utilizzano. Quindi, personalizzando il tuo messaggio sui diversi canali, puoi aumentare la tua copertura nel tempo.

1. Aumenta la tua portata

Considerando che le persone oggi trascorrono più tempo che mai davanti al proprio schermo, il marketing digitale offre alle piccole imprese una grande opportunità per raggiungere un nuovo pubblico.

Le piccole imprese possono utilizzare sforzi digitali organici o a pagamento per raggiungere questo nuovo pubblico.

2. Puoi indirizzare il tuo pubblico al momento giusto

La maggior parte dei canali di marketing digitale ha funzionalità di personalizzazione e segmentazione che ti consentono di raggiungere il tuo pubblico con il messaggio giusto al momento giusto.

Ad esempio, puoi inviare offerte a tempo limitato agli abbonati nella tua lista e-mail. Oppure pubblica annunci Twitter durante festività specifiche per indirizzare il tuo pubblico al momento giusto.

3. Migliora la comunicazione in tutte le fasi del processo di acquisto

Le persone raramente passano dall'essere inconsapevoli del tuo marchio a diventare clienti. In genere c'è un processo di acquisto che attraversano e i canali di marketing digitale ti aiutano a guidare il tuo pubblico attraverso questo processo.

Ad esempio, puoi creare contenuti di valore che rispondono alle domande che il tuo pubblico potrebbe avere con il tuo blog. Inoltre, puoi utilizzare i social media per guidare le conversazioni e il coinvolgimento tra il tuo pubblico.

4. È conveniente

Rispetto al marketing tradizionale, il marketing digitale offre un metodo a basso costo per raggiungere il tuo pubblico. A volte, con canali come i social media e l'email marketing, potresti non dover nemmeno pagare per commercializzare i tuoi prodotti e servizi a potenziali clienti.

5. È facile da controllare e monitorare

La maggior parte dei canali digitali è dotata di analisi che ti aiutano a identificare rapidamente quali elementi funzionano all'interno della tua strategia di marketing.

Una volta identificata un'area con prestazioni inferiori alla tua strategia, puoi cambiare rapidamente le cose e monitorare l'efficacia dei nuovi elementi.

6. Il marketing ti consente di conoscere meglio i clienti

Prima di iniziare la tua attività, probabilmente hai avuto un'idea del tuo cliente ideale. Tuttavia, il marketing ti aiuta anche a conoscere meglio questo cliente ideale.

Il modo in cui interagiscono con le tue campagne e i messaggi di marketing ti aiuta a identificare ciò che è importante per loro e come puoi connetterti meglio con loro.

7. Permette al cliente di venire da te

La creazione costante di contenuti di valore per il tuo pubblico ti aiuta a creare autorità e competenze in materia (PMI) nel tuo settore. Quando le persone hanno problemi riguardo agli argomenti di cui parli, è facile che si rivolgano a te.

8. Il marketing digitale può aumentare le tue entrate.

Supponendo che i tuoi tassi di conversione siano costanti, è ovvio che guadagnerai di più se raggiungi più persone, ed è esattamente ciò che il marketing digitale ti aiuta a fare.

Utilizzando i social media, un sito Web, l'email marketing e più canali digitali, avrai più strade per raggiungere più persone con una differenza di costo marginale rispetto a quanto faresti se utilizzassi metodi di marketing tradizionali o di persona.

Usa il marketing digitale per le piccole imprese

Il marketing digitale può avere un enorme effetto positivo sulla tua attività. Lo sviluppo di una strategia di marketing potrebbe richiedere del tempo, ma ne vale la pena. Nessuna azienda, grande o piccola, nuova o vecchia, dovrebbe trascurare l'opportunità di generare lead e migliorare le conversioni offerte dal marketing digitale.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel novembre 2006 ed è stato aggiornato per completezza.