マーケティングプランとは何かとその書き方[+例]

しばらくの間、あなたは組織のコンテンツマーケティングの取り組みを主導してきました。 あなたのチームのパフォーマンスは、あなたが提案したコンテンツマーケティング戦略を採用するように経営陣を説得しました。

今、あなたの上司はあなたにコンテンツマーケティング計画を書いて提示することを望んでいますが、あなたはこれまでそのようなことをしたことがありません。 どこから始めればいいのかさえわかりません。

幸いなことに、データに根ざし、結果を生み出す具体的な計画を作成するのに役立つ、最高のコンテンツマーケティング計画を作成しました。 ただし、最初に、マーケティングプランとは何か、およびいくつかの最高のマーケティングプランにそれぞれのビジネスに役立つ戦略がどのように含まれているかについて説明します。

マーケティング計画の目的は、組織化された方法で戦略を書き留めることです。 これにより、キャンペーンの成功を追跡し、測定することができます。

マーケティング計画を作成すると、各キャンペーンの使命、購入者のペルソナ、予算、戦術、および成果物について考えるのに役立ちます。 これらすべての情報を1か所にまとめることで、キャンペーンを順調に進めることが容易になります。 また、何が機能し、何が機能しないかについても説明します。 したがって、戦略の成功を測定します。

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マーケティングプランの種類

提携している会社によっては、さまざまなマーケティング計画を活用することをお勧めします。 お客様のニーズに合わせてさまざまなサンプルをまとめました。

• 四半期または年間のマーケティング計画：これらの計画は、特定の期間に実行する戦略またはキャンペーンを強調しています。
• 有料マーケティングプラン：このプランは、ネイティブ広告、PPC、有料ソーシャルメディアプロモーションなどの有料戦略に焦点を当てることができます。
• ソーシャルメディアマーケティングプラン：これは、ソーシャルメディアで特に達成しようとしているチャネル、戦術、キャンペーンを浮き彫りにする可能性があります。
• コンテンツマーケティングプラン：このプランでは、コンテンツを使用してビジネスや製品を宣伝するさまざまな戦略、戦術、キャンペーンに焦点を当てることができます。
• 新製品発売マーケティング計画：これは、新製品を宣伝するために実装する戦略と戦術のロードマップになります。

マーケティング計画とマーケティング戦略には違いがあることに注意してください。

マーケティング戦略とマーケティング計画

マーケティング戦略は、ビジネスが特定の目標または使命をどのように達成するかを説明します。 これには、そのミッションを実行し、その成功を追跡するために使用するキャンペーン、コンテンツ、チャネル、およびマーケティングソフトウェアが含まれます。

たとえば、より大きな計画や部門がソーシャルメディアマーケティングを処理する場合でも、Facebookでの作業を個別のマーケティング戦略と見なすことができます。

マーケティング計画には、1つ以上のマーケティング戦略が含まれています。 これは、すべてのマーケティング戦略を作成するためのフレームワークであり、各戦略をより大きなマーケティング活動とビジネス目標に結び付けるのに役立ちます。

たとえば、あなたの会社が新しいソフトウェア製品を発売していて、顧客にサインアップしてもらいたいとします。 これは、マーケティング部門がこの製品を業界に紹介し、希望する申し込みを促進するのに役立つマーケティング計画を作成することを求めています。

この部門は、この業界に特化したブログ、専門知識を確立するための新しいYouTubeビデオシリーズ、およびこのテーマに関する会話に参加するためのTwitterのアカウントを立ち上げることを決定しました。 これらはすべて、オーディエンスを引き付け、このオーディエンスをソフトウェアユーザーに変えるのに役立ちます。

要約すると、このビジネスのマーケティング計画は、新しいソフトウェア製品を市場に導入し、その製品への登録を促進することに専念しています。 ビジネスは、新しい業界ブログ、YouTubeビデオシリーズ、Twitterアカウントの3つのマーケティング戦略でその計画を実行します。

もちろん、企業はこれら3つのことを1つの巨大なマーケティング戦略と見なす可能性があり、それぞれに特定のコンテンツ戦略があります。 マーケティング計画をどの程度細かくしたいかはあなた次第です。 それにもかかわらず、すべてのマーケティング計画は、その作成において特定の一連のステップを経ます。 それらが以下にあるものを学びます。

1.あなたのビジネスの使命を述べてください。

マーケティング計画を書くためのあなたの最初のステップはあなたの使命を述べることです。 このミッションはマーケティング部門に固有のものですが、ビジネスの主要なミッションステートメントに役立つはずです。 具体的にしますが、あまり具体的ではありません。 このマーケティング計画には、新しい顧客を獲得してこの使命を達成する方法を詳しく説明するための十分なスペースが残っています。

たとえば、ビジネスの使命が「予約旅行を楽しい体験にする」である場合、マーケティングの使命は「旅行者のオーディエンスを引き付け、観光業界について教育し、予約プラットフォームのユーザーに変えること」である可能性があります。

2.このミッションのKPIを決定します。

すべての優れたマーケティング計画は、部門がそのミッションの進捗状況を追跡する方法を説明しています。 そのためには、主要業績評価指標（KPI）を決定する必要があります。 KPIは、マーケティングキャンペーンのさまざまな要素を測定する個々の指標です。 これらのユニットは、ミッション内で短期的な目標を設定し、進捗状況をビジネスリーダーに伝えるのに役立ちます。

上記のステップからのマーケティングミッションの例を見てみましょう。 私たちの使命の一部が「旅行者のオーディエンスを引き付けること」である場合、オーガニックページビューを使用してWebサイトへのアクセスを追跡する場合があります。 この場合、「オーガニックページビュー」は1つのKPIであり、ページビューの数は時間の経過とともに増加することがわかります。

これらのKPIは、ステップ4で再び会話に入ります。

3.購入者のペルソナを特定します。

バイヤーペルソナは、あなたが引き付けたい人の説明です。 これには、年齢、性別、場所、家族の人数、役職などが含まれます。 各購入者のペルソナは、ビジネスの現在および潜在的な顧客を直接反映する必要があります。 したがって、すべてのビジネスリーダーは、購入者のペルソナに同意する必要があります。

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4.コンテンツのイニシアチブと戦略を説明します。

ここに、マーケティングとコンテンツ戦略の要点を含めます。 今日利用できるコンテンツタイプとチャネルの洗濯物リストがあるので、賢明に選択し、マーケティング計画のこのセクションでコンテンツとチャネルをどのように使用するかを説明する必要があります。

コンテンツ戦略では、次のことを規定する必要があります。

• 作成するコンテンツの種類。 これらには、ブログ投稿、YouTubeビデオ、インフォグラフィック、および電子書籍が含まれます。
• どれだけ作成しますか。 コンテンツの量は、日次、週次、月次、さらには四半期ごとに記述できます。 それはすべて、ワークフローとコンテンツに設定した短期的な目標によって異なります。
• 各タイプを追跡するために使用する目標（およびKPI）。 KPIには、オーガニックトラフィック、ソーシャルメディアトラフィック、電子メールトラフィック、および参照トラフィックを含めることができます。 目標には、商品ページ、ブログページ、ランディングページなど、トラフィックを誘導するページも含める必要があります。
• このコンテンツを配信するチャンネル。 自由に使える人気のチャンネルには、Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest、Instagramなどがあります。
• これらのチャネルで行われる有料広告。

5.計画の省略を明確に定義します。

マーケティング計画は、マーケティングチームの焦点を説明します。 また、マーケティングチームが焦点を当てないことについても説明します。

この特定の計画で提供していないビジネスの他の側面がある場合は、このセクションにそれらを含めてください。 これらの省略は、ミッション、購入者のペルソナ、KPI、およびコンテンツを正当化するのに役立ちます。 単一のマーケティングキャンペーンで全員を喜ばせることはできません。チームが何かに夢中になっていない場合は、それを知らせる必要があります。

6.マーケティング予算を定義します。

あなたのコンテンツ戦略は多くの無料のチャンネルとプラットフォームを活用するかもしれませんが、マーケティングチームが説明する必要があるいくつかの隠れた費用があります。

フリーランスの料金、スポンサーシップ、または新しいフルタイムのマーケティング採用のいずれであっても、これらのコストを使用してマーケティング予算を作成し、マーケティング計画のこのセクションで各費用の概要を示します。

7.競合他社を特定します。

マーケティングの一部は、あなたが誰に対してマーケティングしているのかを知ることです。 業界の主要なプレーヤーを調査し、それぞれのプロファイリングを検討してください。

すべての競合他社があなたのビジネスに同じ課題をもたらすわけではないことに注意してください。 たとえば、ある競合他社がWebサイトでランク付けしたいキーワードの検索エンジンで上位にランク付けされている一方で、別の競合他社は、アカウントを開設する予定のソーシャルネットワークに大きなフットプリントを持っている場合があります。

8.計画の貢献者とその責任の概要を説明します。

マーケティング計画が完全に具体化されたら、誰が何をしているのかを説明する時が来ました。 従業員の日々のプロジェクトを深く掘り下げる必要はありませんが、特定のコンテンツタイプ、チャネル、KPIなどを担当しているチームとチームリーダーを知っておく必要があります。

独自のマーケティング計画を立てる準備はできましたか？ この無料のテンプレートの使用を開始し、以下の実際の例からインスピレーションを得てください。

マーケティング計画の例

効果的なマーケティング計画を立てる必要がある理由がわかったので、次は作業に取り掛かります。 計画を最初から開始することは、これまでに実行したことがない場合、圧倒される可能性があります。 そのため、最初のステップをサポートできる役立つリソースがたくさんあります。 マーケティング戦略の効果的な結果重視の計画を立てるのに役立つ、最高のガイドとテンプレートのいくつかを共有します。

1.コンテンツマーケティング戦略のためのHubSpotの包括的なガイド

主な目的：コンテンツマーケティング計画

HubSpotでは、コーヒーテーブルから数百人の従業員を抱える大国まで働く2人のビジネススクールの卒業生からマーケティングチームを構築しました。 その過程で、現在のコンテンツマーケティング戦略を形作る無数の教訓を学びました。 そこで、チームの規模に関係なく、成功するコンテンツマーケティング戦略を開発する方法をマーケターに教えるために、ブログ投稿で洞察を説明することにしました。

現代のマーケターのためのこの包括的なガイドでは、以下を学びます。

• まさにコンテンツマーケティングとは何ですか。
• あなたのビジネスがコンテンツマーケティング戦略を必要とする理由。
• 誰があなたのコンテンツマーケティングの取り組みを主導すべきですか？
• 会社の規模に基づいてコンテンツマーケティングチームを構成する方法。
• チームの各役割に適した人材を採用する方法。
• 成功するために必要なマーケティングツールとテクノロジー。
• チームが作成する必要のあるコンテンツの種類と、コンテンツの作成を担当する従業員。
• 検索エンジン、ソーシャルメディア、電子メール、および有料広告を介してコンテンツを配布することの重要性。
• そして最後に、コンテンツマーケティングプログラムを最適化するために、各チームが測定およびレポートする必要のある推奨メトリック。

2.シェーン・スノーのブックドリームチームのマーケティング計画

主な目的：コンテンツマーケティング計画

書籍の発売の成功は、データ主導のコンテンツマーケティングの代表的な例です。 データを使用してコンテンツ戦略を最適化することで、書籍の認知度が高まり、より多くの人々がコンテンツを購読できるようになり、より多くの購読者が購入者に変わり、より多くの購入者があなたの本を友達に勧めるようになります。

Shane Snowが新しい本「DreamTeam」の宣伝を始めたとき、彼はデータ駆動型のコンテンツ戦略フレームワークを活用する必要があることを知っていました。 それで、彼は彼の好きなものを選びました：コンテンツ戦略の滝。 コンテンツ戦略のウォーターフォールは、Economic Timesによって、線形で順次的なアプローチでシステムを作成するために使用されるモデルとして定義されています。 これが何を意味するのかをよりよく理解するには、下の図を見てください。

Snowは、滝のコンテンツ戦略が彼の新しい本の発売にどのように役立ったかについてのブログ投稿を書きました。 それを読んだ後、あなたは彼の戦術を使ってあなた自身のマーケティング計画を知らせることができます。 より具体的には、彼がどのように行うかを学びます。

• 彼のビジネス目標を適用して、追跡するマーケティング指標を決定しました。
• 彼の最終的なビジネス目標である20万ドルの売り上げまたは1万回の購入を使用して、目標到達プロセスの各段階のコンバージョン率を見積もりました。
• 視聴者がコンテンツを消費することを好むチャネルを決定するために、購入者のペルソナを作成しました。
• 各マーケティングチャネルでの平均的な投稿ビューを使用して、作成する必要のあるコンテンツの量とソーシャルメディアに投稿する必要のある頻度を見積もりました。
• 彼が作成して投稿しなければならなかったコンテンツの量を削減できる、獲得したメディアと有料のメディアの量を計算しました。
• 彼のプロセスとワークフローを設計し、チームを構築し、メンバーをタスクに割り当てました。
• コンテンツパフォーマンスメトリクスを分析して、彼の全体的なコンテンツ戦略を改善しました。

Snowのマーケティング計画を使用して、より優れたコンテンツ戦略計画を作成し、視聴者をよりよく理解し、コンテンツのプロモーションと配信について枠を超えて考えることができます。

3.新製品のチーフアウトサイダーの市場開拓計画

主な目的：新製品発売マーケティング計画

新製品のマーケティング計画を探しているときは、ChiefOutsidersテンプレートから始めるのが最適です。 新製品のマーケティング計画は、マーケティング戦略全体ではなく1つの製品を対象としているため、より具体的になります。

この計画を読んだ後、次の方法を学びます。

• 製品を検証する
• 戦略目標を書く
• 市場を特定する
• 競争力のある風景をコンパイルする
• 新製品の価値提案を作成する
• マーケティング計画で販売とサービスを検討する

4.バッファのコンテンツマーケティング戦略テンプレート

主な目的：コンテンツマーケティング計画

コンテンツプランを作成することは、特にこれまでに作成したことがない場合は困難です。 Bufferは、コンテンツマーケティングコミュニティを支援することを決定しました。

数え切れないほどのコンテンツマーケティング戦略テンプレートを選別し、最高のものをテストすることで、コンテンツ戦略を文書化したことがないマーケター向けの手順と例を含むコンテンツマーケティング計画テンプレートを作成しました。

Bufferのマーケティングプランテンプレートを読んだ後、次の方法を学びます。

• 明確なエグゼクティブサマリーを作成するのに役立つ4つの基本的な質問に答えてください。
• SMARTコンテンツマーケティングの目標を設定します。
• 実際のコンテンツストラテジストにインタビューして、非常に正確なオーディエンスペルソナを作成します。
• コンテンツに関する視聴者の問題を解決します。
• 競合他社や業界のソートリーダーのコンテンツを分析して、競争力のある調査を行います。
• パフォーマンスが最も高い作品と最も低い作品のトピックとテーマを調べて、既存のコンテンツ戦略を評価します。
• チームの能力と帯域幅に基づいて、作成する新しいコンテンツのタイプを決定します。
• 編集カレンダーを作成します。
• プロモーションワークフローを作成します。

Bufferのテンプレートは、各セクションの例を含む包括的なステップバイステップガイドです。 たとえば、オーディエンスペルソナのセクションには、「ブロガーブライアン」のような実際の潜在的なオーディエンスペルソナのケーススタディがあります。 マーケティングガイドを作成するプロセスに圧倒されていると感じている場合、これはあなたがそれに慣れることを助けることができます。

5.Contentlyのコンテンツプラン

主な目的：コンテンツマーケティング計画

Contentlyのコンテンツ方法論は、はずみ車のように機能します。 新しいマーケティングキャンペーンごとにまったく新しい戦略を適用する代わりに、前のマーケティングキャンペーンの戦略を活用して次のキャンペーンを推進します。 フライホイールと同様に、コンテンツの方法論では、ギアを動かすために最初にエネルギーをプッシュする必要があります。

このエネルギーを供給するものは何ですか？ 彼らのコンテンツプラン。

マーケターが自立したマーケティングプロセスを開発するのを支援するために、ブログ投稿でコンテンツ計画全体を内容的に具体化しました。 それを読んだ後、あなたは次の方法を学びます：

• コンテンツの目標とKPIをビジネスの目標に合わせます。
• 従来の人口統計の代わりにサイコグラフィックを使用して、非常に詳細な購入者のペルソナを作成します。
• 見込み客の苦痛と情熱のポイントに基づいて、マーケティングファネルの各段階のコンテンツを作成します。
• 最も効果的なマーケティングチャネルを特定します。
• 視聴者が実際に切望しているコンテンツトピックを見つけてください。
• 組織のリソースの必要性を評価します。

フライホイールのような戦略を自分のマーケティング活動に適用することで、基本的に各マーケティングキャンペーンに新しい戦略を適用する負担を取り除くことができます。 代わりに、あなたの以前の努力は時間とともに勢いを増し、あなたが次に公開するものに継続的なエネルギーを払いのけます。

6.フォーブスのマーケティング計画テンプレート

主な目的：コンテンツマーケティング計画

Forbesは、約400万回の視聴回数を記録したマーケティングプランテンプレートを公開しました。 真のビジョンを持ったマーケティングロードマップを作成するのに役立つように、彼らのテンプレートは、マーケティング計画の15の主要なセクションに記入する方法を教えてくれます。

• エグゼクティブサマリー
• ターゲット顧客
• ユニークな販売提案
• 価格設定とポジショニング戦略
• 流通計画
• あなたのオファー
• マーケティング資料
• プロモーション戦略
• オンラインマーケティング戦略
• 変換戦略
• 合弁事業とパートナーシップ
• 紹介戦略
• 取引価格を上げるための戦略
• 保持戦略
• 財務予測

マーケティング計画をどこから始めればよいかわからなくなった場合、このガイドは、ターゲットオーディエンスを定義し、それらに到達する方法を理解し、オーディエンスが忠実な顧客になるようにするのに役立ちます。

7.ベンチャーハーバーの成長マーケティング計画テンプレート

主な目的：成長マーケティング計画

ベンチャーハーバーの成長マーケティング計画は、従来のマーケティング計画に代わる、データ主導で実験主導の代替手段です。 彼らのテンプレートには、すべてのテスト-測定-学習サイクルでの改良を目的とした5つのステップが含まれています。 5つのステップは次のとおりです。

• ゴール
• 投影
• 実験
• ロードマップ
• インサイト

これは、さまざまなプラットフォームやキャンペーンを試してみたい場合に最適なオプションです。

サンプルマーケティングプラン

一緒にサンプルプランを段階的に作成しましょう。

1.概要または主な目的を作成します。

私たちのビジネスの使命は、[視聴者の貴重な資産：自由時間、メンタルヘルス、予算など]を損なうことなく、[視聴者]が[財務、教育、ビジネス関連]の目標を達成できるように[サービス、製品、ソリューション]を提供することです。 私たちは、協力者やクライアントとの関係を育みながら、ソーシャルメディアの存在感を高めたいと考えています。

2.このミッションのKPIを決定します。

たとえば、ソーシャルメディアの成長に焦点を当てたい場合、KPIは次のようになります。

[ソーシャルメディアプラットフォーム]でのエンゲージメント率[X]で、最小の[フォロワー]を達成したいと考えています。

目標は、年末までに、定期的なクライアントとプラットフォーム外の新しい意味のある接続で[Y]の増加を達成することです。

3.購入者のペルソナを特定します。

次のカテゴリを使用して、キャンペーンのターゲットオーディエンスを作成します。

• 彼らが使用するソーシャルメディアプラットフォーム：

• 彼らが好むストリーミングプラットフォーム：

より有用な戦略については、MakeMyPersonaツールでバイヤーペルソナを作成することを検討してください。

4.コンテンツのイニシアチブと戦略を説明します。

コンテンツの柱は[X、Y、Z]です。

コンテンツの柱は、視聴者が知っておく必要のあるトピックに基づいている必要があります。 理想的なクライアントが女性起業家である場合、コンテンツの柱は次のようになります。マーケティング、ビジネスにおける女性であること、在宅勤務、起業家のための生産性ハック。

次に、省略を決定します。

このマーケティング計画では、次の改善領域に焦点を当てません：[A、B、C]。

5.マーケティング予算を定義します。

私たちのマーケティング戦略では、毎月合計[Y]を使用します。 これには、フリーランスのコラボレーションから広告まで、あらゆるものが含まれます。

6.競合他社を特定します。

次の質問を使用して、競合他社が誰であるかを明確に示します。

• 彼らはどのプラットフォームを最も使用していますか？
• 彼らのブランディングはどのように差別化されていますか？
• 彼らはどのように彼らの聴衆と話しますか？
• 顧客はどのような貴重な資産について話しますか？ そして、彼らが否定的なフィードバックを受け取っている場合、それは何についてですか？

7.計画の貢献者とその責任の概要を説明します。

計画の各部分に責任者を作成します。

マーケティングは、KPIに到達するためのコンテンツ計画、実装、およびコミュニティの相互作用を管理します。

• ソーシャルメディアマネージャー：[プロジェクトに費やされる週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]

• コンテンツストラテジスト：[プロジェクトに費やされる週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]

• コミュニティマネージャー：[プロジェクトに費やされる週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]

セールスは、アウトリーチ戦略を作成および実装する間、マーケティング作業のラインに従います。

• セールスストラテジスト：[プロジェクトに費やす週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]

• セールスエグゼクティブ：[プロジェクトに費やす週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]

カスタマーサービスは、クライアントが望むものを確実に手に入れるために、クライアントとの関係を育みます。 [プロジェクトに費やされる週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]。

プロジェクトマネージャーは、プロジェクト中の進捗状況とチームのコミュニケーションを追跡します。 [プロジェクトに費やされる週あたりの時間、責任、チームのコミュニケーション要件、期待]。

マーケティング計画を始めましょう。

これらのマーケティング計画は、コンテンツマーケティング計画を開始するための初期リソースとして機能します。 しかし、視聴者が望んでいることや必要としていることを真に実現するには、いくつかの異なるアイデアをテストし、その成功を測定してから、目標を改善する必要があります。

編集者注：この投稿は元々2019年4月に公開されましたが、包括的に更新されました。