如何使用折扣营销来宣传您的 WordPress 电子商务业务

折扣现在是电子商务商店生命周期中不可或缺的一部分。 了解折扣策略如何使您的公司受益和发展。

您将在电子商务商店中看到的最流行和最成功的方法之一是折扣营销。 各种规模的公司都使用这种策略来实现各种目标。 您可以尝试提供折扣以吸引新客户，诱使他们长期留下来，或者感谢他们对您公司的支持。

折扣现在是电子商务商店生命周期中不可或缺的一部分。 本文将介绍您可以用来营销 WordPress 电子商务网站的一些折扣营销策略。

 尽管我们在这里讨论了对您的 WordPress 电子商务的折扣相关操作，但您应该知道 WordPress 只是制作引人注目的电子商务的平台解决方案之一。 Wix 电子商务平台为企业提供了通过互联网和亲自销售商品或服务所需的所有专家工具和资源，使他们能够选择最佳的 Wix 价格计划（逻辑上）。

了解折扣的细节

如何执行折扣计划是制定折扣计划时需要考虑的因素之一。 您是打算打折目录中的所有商品，还是仅适用于其中的一部分？ 在开始之前，您可能需要对您的销售趋势和客户进行一些研究。 在实施策略之前，请熟悉一些创建折扣的基本方法。

从根本上说，折扣的实施取决于您如何使用它。 产品有直接降价、固定利率折扣和百分比折扣。

您可以使用这些折扣分类以及一些更有趣的策略。 以下是您可能会在网上商店找到的一些常见折扣技巧：

• 免运费。
• 批量折扣。
• 组合折扣。
• 季节性折扣。
• 下次购买有优惠。
• 选择礼品产品。
• 两个一个的价格。

您将如何使用 WordPress 电子商务业务来完成这些策略？ 如果您正在实施 WooCommerce，则默认情况下可以享受多种折扣。 对于更复杂的选择，您可能需要“动态定价和折扣”插件。 在 WooCommerce 平台上可以找到几个著名的动态定价插件。

使用这些扩展之一的一个好处是您可以根据您的首选方法精确配置折扣。 例如，上述插件使您能够设置各种折扣标准，然后您可以将其仅应用于某些客户、产品或订单。

想想它给消费者的印象

为您的电子商务业务安排折扣会产生特定的心理影响。 该计划的有效性实际上取决于您的客户将如何查看特定报价。

例如，如果您经常在您的网站上提供折扣，您可能会暗示您的客户他们应该等到下一次优惠。 这可能会导致客户避免从您的商店购买全价商品。

同样，质量感知也是一个问题。 对于昂贵的商品尤其如此。 由于与高价格相关的品质感，许多名牌商品都以高价出售。 因此，如果您对此类产品提供折扣，则可能会对需求以及对质量的看法产生负面影响。

建立紧迫感

如前所述，客户感知对于折扣计划的有效性至关重要。 但是，您可以使用特定的技巧向他们灌输紧迫感，这可以抵消不利的印象。 当优惠仍然可用时，消费者将更有动力利用该优惠，例如，如果您提供的优惠仅在一小段时间内可用。

与此类似，为了避免不利的判断，您应该始终解释为什么在您的商店提供折扣。 客户将了解折扣的目的，并了解如果是商店的生日促销或季节性促销，折扣将很快结束。

取消初始成本，然后显示降低的价格是许多店主使用的另一种策略。 客户也将从清楚地了解他们的储蓄中受益。 此外，它会给人一种降低报价只是简短的印象。

明确定义您的目标

仔细考虑您在商店中提供的每个折扣所期望的结果。 这对于帮助您确定营销技术的效果至关重要。 在为商业商店提供折扣时，电子商务店主通常会寻找一些结果。 哪个是：

• 应增加平均订单价值。
• 应该奖励忠诚的客户。
• 获得新客户。
• 提高您公司的知名度。

在 WordPress 生态系统中，有一些插件可以帮助您设置基于客户角色的折扣，以表彰忠诚的客户。 创建推荐奖励作为一种额外的策略，以鼓励现有客户的重复业务。

为了实现所有这些目标，可以使用折扣。 此外，一旦您提前确定了特定目标，检查结果会更简单。 因此，在定义折扣参数之前，请清楚地评估您正在寻求的结果。

对竞争对手的有效反应

您的商店可能会根据当前的市场趋势偶尔提供折扣。 当有其他竞争对手销售类似商品并这样做时，您根本无法避免在您的商店中提供折扣。 如果您希望避免毫无意义的定价竞争，您可以使用其他策略。

在不降低费率的情况下，您可以提高客户眼中的价值感。 您仍然可以通过强调与竞争对手相比使您与众不同的原因来维护您的客户群。

您可以维护公司的竞争优势，例如可靠的客户服务、持久的产品、更快的交货时间等，而不是屈服于市场需求。 例如，值得信赖的实时聊天软件可以帮助最大限度地提高转化率并增强客户服务。

从根本上讲，这个想法是，如果您在商店提供折扣，您应该这样做，因为这样做将有助于您的业务蓬勃发展。 切勿仅为提供折扣或与竞争对手竞争而提供折扣。

明确定义的指南

一旦您决定实施一项，为商店的折扣策略设置明确的条件和限制 (T&C) 至关重要。 透明是这里要考虑的基本因素之一。 您的客户不应不确定适用于他们的报价条款。 如果没有，您可能会遭受诸如放弃购物车增加等后果。

这在为您的商店设置复杂的折扣条件时至关重要，例如批量定价和动态定价优惠。 显示必须满足的要求，以便客户清楚地利用特定优惠。 即使在向他们提供个性化折扣券时，也要提及使买家有资格获得指定折扣的条件。

如果您不解释折扣优惠的条款和限制，您的营销工作可能会遭受更多的损失。

回收废弃的购物车

如前所述，您想在商店中设置特别折扣可能有多种原因。 然而，折扣营销确实有一个非常有用的好处——它可以帮助您降低购物车放弃率。

如您所知，废弃的购物车有很多机会来促进您商店的销售。 那是因为，在这种情况下，客户在放弃购物车之前非常接近购买。

通过使用巧妙的折扣，您可以调查废弃购物车的潜力。 您可以通过在购物车放弃恢复电子邮件中提供引人注目的特殊折扣来恢复相当多的交易。

与其他情况相比，丢弃的购物车检索是您的折扣营销技术最有效的一种。

仔细分析

帮助许多企业主取得成功的电子商务的关键组成部分之一是彻底的调查。 如果您正在尝试打折营销活动，则需要密切关注您的分析数据。 当面临两个想法之间的选择时，A/B 测试将帮助您。

如果您更改促销方式，折扣优惠可能会更有效。 其他时候，您在结账时使用折扣的方式可能会影响活动的结果。 只有彻底研究您的广告系列，您才能获得此类可操作的信息。

更重要的是，在某些情况下，向客户提供折扣对您的业务或其商品完全没有用处。 在这种情况下，您必须在遭受折扣带来的大量收入打击之前理解这一点，而不是稍后再学习。 您可以通过投资一个好的电子商务分析工具来最大限度地提高折扣营销的有效性。

在使用折扣营销技术之前，请权衡其利弊。 此外，请记住，折扣不会为您的电子商务问题提供“一刀切”的答案。

即使大多数知名电子商务零售商偶尔使用折扣营销，你也可能完全没有它也能成功。 它涉及确定贵公司的优势和劣势并采取适当的行动。 发表您的想法的评论。